农资现代物流配送分销体系扩建项目可行性研究报告书.doc

农资现代物流配送分销体系扩建项目
可行性研究报告

67

第一章 总 论

第一节 项目概况

一、项目名称
农资现代物流配送分销体系扩建
二、建设单位
秦丰农业营销网络有限公司
三、拟建地点
公司总部及农资现代物流配送分销网络信息中心建设在杨凌示范区，物流中心建设在西安经济技术开发区,中心店（农资超市）分布在*****农资需求量大、经济条件相对较好的宝鸡县、岐山、眉县、杨凌、乾县等30个县（区），秦丰农资销售连锁店分布在*****80个县的1200个乡镇（县城）。
四、建设规模与目标
公司总部、物流中心、中心店（农资超市）配置ERP电脑网络管理系统；物流中心总建筑面积17700 m2，占地45亩，配置物流配送车55辆；新设30个中心店，每个中心店建筑面积1800 m2，包括超市1000 m2，占地5亩；改造1200个连锁分店；新发展5000个村级特许加盟店。
物流配送分销体系扩建工程在2005年底完成，最终建立起覆盖省内80%以上农村的秦丰农资营销服务网络体系，建成综合、立体、双向、高效、多功能的运营体系，年可销售农作物良种46920吨，化肥90万吨、农药3000吨、农地膜6000吨、饲料18万吨、果品10万吨，日用百货销售额达到4.8亿元。
远期目标：2007-2010年为秦丰营销网络全国建设阶段,成立中国秦丰农业营销网络集团公司，总部设在北京或上海，新设省级网络子公司25个，建成中心店（农资超市）500个，乡镇直营连锁分店15000个，特约特许加盟店24000个，固定资产投资总额达到26.5亿元。
五、主要建设条件
公司总部与物流中心水、电由杨凌区和西安经济技术开发区城市供水、供电管网供给，厂内设变配电所。中心店和连锁店的水、电由就近县城、乡镇拉线、管网解决。
六、项目投入总资金与效益情况
该项目总投资50223.5万元, 包括固定资产投资18065.4万元,全部流动资金32158.1万元。该项目总投资50223.5万元，其中申请固定资产投资银行贷款15000万元,商业银行流动资金贷款22510.7万元，申请国家扶持资金1000万元，地方扶持资金250万元，企业自筹11462.8万元。
项目建成后，该项目达到设计销售能100%时,可实现销售收入232989万元。生产经营期年均销售收入227612.3万元，年均税后利润9829万元，税后财务内部收益率26.1%，投资利润率23%，税后投资回收期6.3年。
七、主要技术经济指标
本项目主要技术经济指标如下表：
序号
指 标
单 位
数量
备 注
一
总投资
万元
50223.5

1
建设投资
万元
18065.4

2
铺底流动资金
万元
32158.1

二
生产规模

1
总建筑面积
m2
71700
其中物流中心17700 m2
2
项目总占地面积
亩
195

3
项目总定员
人
3455

三
主要原材料、动力用量

1
主要原材料
万元
198110

2
水
万m3
38.5

3
电
万度
1670.8

4
燃油
万升
46.5

四
财务评价

1
年均销售收入
万元
227612.3

2
年均总成本
万元
215804.3

3
年均销售税金与附加
万元
244.6

4
年均所得税
万元
1734.5

5
年利润总额
万元
11563.4

6
财务内部收益率
%
29.9
税前
7
财务内部收益率
%
26.1
税后
8
财务净现值
万元
39129.6
税前
9
财务净现值
万元
30566.4
税后
10
投资利润率
%
23

11
投资利税率
%
28.4

12
借款偿还期（含建设期）
年
4.5

13
投资回收期（含建设期）
年
6.3
税后

第二节 项目背景

一、承办单位概况
*****秦丰农业营销网络有限公司是由杨凌秦丰农业科技股份有限公司和*****省种业集团有限责任公司共同出资设立的独立法人子公司，注册资本6000万元，成立于2001年9月。当前主要经营业务为种子、农药、化肥、农地膜销售。
秦丰农业科技股份有限公司是以*****省种业集团有限责任公司为主发起人，联合5家企业及投资机构于1998年设立的股份制企业，2000年6月30日秦丰农业在上海证券交易所成功上市，目前公司注册资金12822万元人民币。该公司是农业部重点扶持的全国四大“龙头”种子企业之一，国家体改委等国务院十部委确定的全国66家农业产业化综合改革试点企业之一，*****省人民政府确定的重大农业产业化项目——农作物良种产业化项目实施单位,是*****省科技厅认定的高新技术企业，*****第一家农业上市公司，农业部等9部委认定的全国农业产业化龙头企业，农业部认定的种业百强企业。
秦丰农业科技股份有限公司以杨凌农业高新技术产业示范区为依托，以种子的科研、加工、销售和产业化经营为主导，以新型农业生产资料和农产品开发为两翼，集科工贸、产供销于一体。公司下设科研机构2个，专业性分公司8个，销售性分公司5个，控股子公司13个，参股公司2个。公司主要从事名优新特农产品的种子繁育、生产、加工、包装、批发、零售业务及农资产品的经销业务。截止2002年底，省种业集团公司和秦丰农业公司总资产11亿元、净资产8亿元。
二、可行性研究报告编制依据
1、国务院关于西部大开发若干政策措施的通知；
2、中发[1995]５号：《中共中央 国务院关于深化供销合作社改革的决定》；
3、2002年12月国家计委等六部门下发《关于加快农产品流通设施建设的若干意见》；
4、国家计委等六部委[2002]2668号：《关于印发进一步加快农产品流通设施建设若干意见的通知》；
5、建设单位提供的有关设计基础资料。
三、项目提出的理由与过程
1、项目的提出
　　我国流通企业的规模过小、实力薄弱，最大的连锁企业上海联华和上海华联，2000年总共只有1632个连锁店、167.4亿元人民币的总销售额，此外据有关部门对全国273家重点大型市场调查，2000年这273家重点大型市场的商品销售总额为1293.9亿元，仅相当于美国沃尔玛的8.13%，我国的零售企业在规模上与发达国家对比悬殊。加之，中国流通业的全面对外开放近在眼前，根据中美关于中国加入世界贸易组织的协议，中国流通业到2005年，除烟草和盐等极少数产品以外，国外的批发、零售企业可以全面在中国登陆，而不受地区、数量、企业设立方式的限制。因此，扩大零售企业规模，使流通企业网络化、集团化，造就出一批中国的商业“巨人”，是改变目前国内商业企业流通现状，以及与国外商业企业竞争劣势的一项重要措施。
改革开放以来，随着市场经济的发展，农村各类商业主体、商业品市场和商业网点都有了较大的发展，已初步形成由县城（或较大集镇）商场（包括中心商场、综合和专业性批发市场）、集贸市场、农村零售网点等三个层次构成的农村商业体系，一定程度上满足了农村居民的消费需求。但整个农村商业的发展还比较落后，主要体现在：基础设施落后、商业结构不合理、村镇销售网点不足、产品质次价高等。
目前，*****省以农技推广和生产资料经营机构为主的原有农资销售服务体系，尤其是县、乡两级服务机构，在市场经济和新的农资流通体制冲击下，由于农资价格下降，多种经营成分的份额分割，销售量严重萎缩，利润骤减，生存与经营能力急剧弱化，导致农资供应总量不足，农资供应渠道不畅，在一定程度上限制了农业生产的快速发展，难以适应市场经济发展的需要。原有的农资服务系统不能很好地发挥对农业的服务功能，影响了全省国民经济总体水平的提高，已严重制约了全省农村经济的发展和农民收入的增加。
前总理朱镕基在九届全国人大五次会议的政府工作报告中指出要“逐步推行连锁经营、物流配送等组织形式和服务方式”；国家经贸委在上海召开的全国推进流通现代化工作现场会上透露：今后，我国要大力推广连锁经营，力争经过五年的努力，初步确定连锁经营在商业和服务业中的主体地位。
连锁经营作为一种现代化商业经营模式和组织形式，已广为发达国家和发展中国家所采用。2001年3月，在由中国社会科学院财贸经济所主办的“十五”期间中国流通领域问题与对策研讨会上，专家们预测我国今后流通领域连锁经营将成为主流。用连锁经营实现农村流通现代化，不仅有利于农村经济社会的快速发展和农民生活水平的提高，也有利于促进城市工商业的发展，有利于满足广大农村居民生产生活的需要。
为了改变我省目前农资服务网络体系不顺不畅的现状，按照市场规律和企业行为，重建运营农资销售服务网络，更好地为农业和农民服务，杨凌秦丰农业科技股份有限公司拟重建*****省新型的集团化农资销售连锁网络，并对我省的原有农资销售服务体系进行改造和利用，使其从体制上和机制上，逐步转化为按照现代企业管理模式和市场机制运作的农业综合服务经济实体。
2、项目建设的必要性
（1）、是应用现代物流技术降低农资销售成本的必要
现代物流业包括订货、运输、仓储、加工、配送等物流的全过程，现代物流与传统物流最大的区别就是以各种信息技术为核心，应用数据采集系统、电子商务（e－commerce）、电子数据交换（EDI）、仓库管理系统（WMS）、供应链管理系统（SCM）、全球定位系统（GPS）等信息技术使得物流单体数字化、物流过程信息化、物流网络数据化、物流中心管理数字化，最终促使“物流”与“信息流”融合于“一体化”。
世界银行分析，发达国家物流成本占GDP的10%左右，美国低于10%，中国约为16%。我国的物流业还处于发展的初期阶段，物流过程各个环节仍处于独立、分割的状态，没有形成一体化，流通费用在生产成本中的比重仍居高不下。
从市场环境看，首先是整体物流规划不理想，物流很难实现合理化。我国物流各环节不合理的地方主要是：物流布局不合理，物流环节浪费大，物流市场存在无序竞争，物流的实现方式十分落后、过于单一。其次是现代物流的理念与发展还很落后，没有实现供应链管理，也就是说对物流的各个要素：产品的生产、运输、储存、装卸、搬运、包装、加工配送等没有进行整合，尤其是信息技术在物流业的应用是标志其是否成为现代物流。现代物流就是靠信息技术将物流各要素迅速有机的结合起来。
物流业的发展依赖于专业化、规模化、信息化和应用化。应充分利用信息和网络技术，运用现代组织和管理方式，将运输、仓储、装卸、加工、配送、信息等环节进行整合，实现一体化经营，为用户提供多功能综合性服务。大量应用现代技术，适应激烈竞争的快节奏，加快资金商品的周转，是组织大生产、大流通、低成本，高效益的需要。
信用化也是现代物流发展要实现的目标。物流服务不仅要完成客户运输的要求，同时更要与客户的利益息息相关，处处替客户设想，为其克服物流环节所面对的困难和挑战，以准时、快速、无误、安全的准则和要求，将生产者的商品从货仓送至零售商的货架上和用户的手中。
长期以来，我国许多厂商把经营重点都放在生产和销售环节上，对物流的管理比较粗放。每个工厂、出口商、批发商、零售商都有自己的货仓和运输网。但是通常都是业务范围有限，往往需要庞大的投资和非常高的运行费用。据测算，我国产品平均直接劳动成本所占比例不到总成本的10%，而储存、运输支付的费用占到生产成本的40%，原国有农资生产、储运企业尤其如此，合理的物流也成为秦丰公司当前需要解决的一个非常重要问题。
（2）、农资现代物流配送分销体系建设是市场经济发展的需要
在市场经济并不十分发达的时期，整个社会的生产能力还比较有限，所以生产出来的产品总是能够找到市场，或者通过适当的广告诱导、采取适当的推销策略，能够使得社会总体生产能力基本上全部发挥。但是，到了市场经济高度发达的时期，整个社会的生产能力已经远远大于社会需求，在这个时候，企业的生产已经完全听命于市场，按照需求组织生产，按需生产，从生产与流通的关系上看，就是流通引导生产。市场法则要求生产者在决定生产之前，就必须考虑这种产品是可以交换出去的，必须有将之交换出去的主体、方式、地点、渠道、网络。
改革开放以来，农业技术推广部门和种子、农药、化肥、农膜等生产资料供应部门在为农服务、促进城乡物资分流、保障市场供给，为我省农业生产水平的提高和农村经济的发展做出了重要的贡献。但是，随着社会主义市场经济的发展，在传统农业向现代农业转变的过程中，现有的农资销售服务机构和服务手段已难以适应市场经济发展的需要。
目前全省农业社会化服务机构的服务活动具有公益事业色彩，其经费主要由政府提供，由于没有和服务对象之间建立起一种有效的利益机制，一方面致使服务活动的投入与耗费得不到合理补偿，服务与生产经营脱节，服务缺乏动力、活力和吸引力，缺乏主动性、积极性和全程性。尤其县、乡两级以农资公司和农业“三站”为主的农业社会化服务机构，在新的农资流通体制的改革浪潮冲击下，面临人员多、历史包袱沉重、流通成本相对较高等诸多问题，亏损严重，生存与经营能力急剧削弱，绝大部分机构已经濒临倒闭，不能很好发挥对农业的服务作用。另一方面，由于条块分割、地方保护等因素，使一些服务机构具有一定程度的垄断性质，严重阻碍了农业社会化服务竞争机制的引入，为追求局部利益而不惜损害全局利益，最终损害了广大农民利益。
当前，我国农业和农村经济正快速向社会主义市场经济发展，广大农民迫切要求提供各种经济、技术、信息服务联合起来进入市场。未来的农资市场对农资营销体系有更高的要求：①、营销网络健全完备；②、资金的组织能力、仓储设备吞吐力强大；③、信息资源畅通、及时、完整；④、服务体系建设先行。国家也需要通过一批具有实力和覆盖面广的农资服务体系建设和实施，加强对农村经济的指导和调控。因此，建立适应农村经济体制改革和农业快速发展的农资销售服务体系，已成为当前急需解决的一项重要任务，也是农资体系接受改造和管理升级，完善服务功能，降低物流、资金流成本，使商品、资金、信息形成循环体系，从而降低社会经营成本，有效抵御市场风险。
从农民本身来讲，自1995年以来，农民的收入稳步增长。农村经济的搞活开放，使得农民对农资商品的需求量大大增加，对农业技术服务和信息的需求也越来越迫切，*****农村农资商品、生活用品供应渠道不畅，质量不保证，严重地制约了农村农民与小城镇居民致富奔小康。农村迫切需要提高商品流通的组织化程度，引入现代流通来促进农村的现代化，发展连锁经营是一个有效途进。一是有利于净化市场，二是能够给农民带来价格上的优惠，三是有利于促进农村经济发展，有利于农民科技、文化水平的提高。
（3）、建立完善的农资现代物流配送分销体系是农业生产发展的需要
随着农业生产深入发展和农业产业结构的调整，广大农民对农资的需求已发生很大变化。具体表现为：
需求多样化。过去农民大多使用单一功能的农资商品，而近年随着农业科学水平的提高，农民对农资需求向多品种、多样化发展。
肥药无害化。由于当今绿色农业、绿色食品消费正成为时尚和新潮流，广大农民对高毒、高残留农药严重影响、危害人畜的认识大大提高，对高效低毒，无公害的新型农药和有机肥料等高科技农资需求急增。
农资品牌化。目前农资市场存在着严重的无序和混乱现象，少数农资经销单位打着推广产品的幌子，销售“三无”产品，并继续向农村市场扩散；一些生产、经销单位违反国家有关规定，制售“三无”农资商品。由于经营成份的不同，经营的品种、进货渠道无序，农资市场存在一定程度的混乱，假冒伪劣现象较为严重,致使农民受害严重。农资市场呼唤农资商品品牌化、农资市场环境的净化。
服务系统化。掌握科学种田方法是当前农民最迫切的愿望，他们要求农资经营单位不仅管卖，还要管教，有售后技术服务配套。
本项目所建设的现代化的农资分销体系，具有市场经济新机制，使用统一标牌，提供免费科技信息，从过去某一品牌的市场培植到全过程介入，做大市场开发。从坐等客户上门到主动出击农村基层，拉动终端需求，引导农民购买；从过去单一品种向多元化、多批次、小批量发展，完全能够满足农民对农资产品多元化、现代化需求。基层农资销售服务网点是农资销售服务体系的基础，是体现为农服务的基本环节，根据农民生产、生活需要，解决农民买难卖难，作好产前、产中、产后服务、保质保量作好生产资料供应工作。健全完善产品市场流通体系，从根本上保证农资生产经营在良性环境中运行，使*****农资市场走上健康有序的发展轨道。
（4）、农资市场呼唤农产品流通型“龙头”企业
建立和完善农资销售服务网络体系，是促进农村经济发展的基础性建设。各涉农部门和各类农村服务组织都应遵循鼓励竞争、反对垄断、提倡联合、强化服务的原则，互相支持，密切合作。大力发展以加工、流通型企业为“龙头”的贸工农一体化、产供销一条龙经营，根据农业生产和农民生活需要，及时为农村提供各种适销对路的物资，带动千家万户连片兴办农产品商品基地，发展农产品加工、储藏、运输业和其它二、三产业，发展专业合作社。具有经济实力、辐射带动作用强的龙头企业，发挥经营网络覆盖面大的优势，在农产品市场体系建设中，把千家万户农民的生产经营与千变万化的大市场联结起来，引导农民有组织地进入市场，同时积极提供信息、技术等综合性、系列化服务，为农民发展生产、调整农业结构创造条件，才能大力开拓农村市场，作到切实为农民服务，为农业和农村经济发展服务。
种子、化肥、农药等农资经营是秦丰营销网络的原有主营业务，由于网络公司目前处于创业发展阶段，经营规模尚小，货币资本与人力资源没有得到充分有效利用，必须拓宽经营领域，扩大经营规模，增加企业效益，日用百货的经营与公司原有产业性质相似，行业相临，增加该经营项目作为正是公司实现多元化经营的必由之路。
杨凌秦丰农业科技股份有限公司建设的农资现代物流配送分销体系，依托该公司的科技服务、农资经营推广优势，借助“秦丰”品牌效应和良好信誉，培育集团型农资营销网络，形成上下贯通，左右呼应的多元化农资经营体系，销售公司自产的农资，代理、经销国内外名优农资产品，逐步建立稳定的产销关系和农资营销新的机制。同时充分发挥整个网络贴近基层农民的优势，宣传到户服务上门，全方位、多层次综合配套服务，使农民逐步树立起科技兴农意识，不断推广科技含量高的农资商品，以满足农户对农业科技的渴求，提高“秦丰”品牌的市场占有率，达到农业增产，农民增收，企业增效的目标，在农业结构调整和农业产业化经营中更好发挥“龙头”企业的带动作用。
（5）、建设农资现代物流配送分销体系是我国农业加入WTO的需要
近年来，随着信息技术的不断创新，信息的突破性进展为世界农业科技革命和农业产业化带来了历史性契机。在市场经济目趋完善的今天，能否及时把握、充分利用瞬息万变的各种信息，已成为掌握市场主动权的关键。随着IT行业在国内的介入与迅猛发展，我国信息网络体系集成技术得到很大进展，但农业领域较为落后。现有的农业信息网络和提供信息的站点数量不多，全国性网络体系，特别是连接到农村基层的为数更少，并且服务单一，技术含量不高，整体处于初级阶段。调整、充实、扩大农资销售信息服务系统的规模，扩大网络用户，建设覆盖面广的网络体系，具备完善的信息服务功能，形成反应灵敏的农资销售服务信息网络，是提高规模经营效益、引导农资市场、迎接世界经济一体化挑战的有力武器。
随着我国加入WTO的步伐加快，中国流通业的全面对外开放近在眼前，国外有实力的农资生产、销售企业将大量进入中国，中国现有的“多、乱、杂、小”农资销售服务机构将难以经受国外农资生产、销售企业的冲击。原有简单的等客上门的陈旧销售体系已不能适应现代营销方式的要求，改造建设新的农资销售服务网络已十分迫切和需要。
通过新建、改组、整合等多种方式，重新构建一个适应市场经济要求的高效、精干、畅通、有序的现代化营销网络体系，既是中国农资体系“入世”后与外商合作的有力砝码，也是与之竞争的重要手段。网络经济的发展以全新的交易方式改变着传统的面对面商品交易和流通方式。西部基础设施建设及信息化程度相对滞后，农资体系必须适应网络时代的要求，在营销上创新。为了能够及时传递国内和国际市场农资生产营销信息，及时、准确、有效地为用户提供信息服务，迫切需要建设农资销售信息网络系统。大力开辟“网上通道”，进行“电子商务”，实行“网上订单”和“在线交易”，消除西部地域上的局限，扩大农资销售市场，增强企业的竞争能力，降低购物或交易成本，加快购物或交易周期，优选企业供应链，更有利于开拓广阔的农资市场，形成规模经济；也有利于改善、提高企业管理水平，大大增强抵御国内外市场风险能力，与国际市场接轨，参加到世界经济一体化的潮流中来。
2、项目发展的有利条件
（1）、国家对农资销售服务网络运营有良好的政策支持
国家计委、国家经贸委颁布的当前国家重点鼓励发展的产业、产品与技术目录（2000年修订）中，连锁经营列入服务业重点支持目录，秦丰公司把农资销售网络及农资超市总部设在国家级农业高新技术产业示范区杨凌，依托国家对农业企业的支持和杨凌农业示范区在国内的影响，打造属于秦丰农业自己的优势品牌。
（2）、*****有市场切入的有利机遇。
*****目前在农业领域中尚未有一个有系统、成规摸、规范化的农资销售服务网络可以对农资市场健康、有序发展起到良好的导向作用。农资销售网络的建成将会充分发挥农资经营主渠道的优势，促进农业产业化发展。*****各县级中、小城镇全部没有把农业生产资料与日常生活用品供应合二为一的上规模高水平的中型卖场，当前开设农资超市连锁店机遇良好，一旦运作成功便可在*****乃至全国一枝独秀，也为中国加入WTO后，国外供应商搭建了一个很好的销售平台。
（3）、公司有组建农资销售网络的产品条件。
秦丰农业网络公司承担了秦丰农业股份公司和种业集团几乎所有品种的种子销售，同时还代理销售三百余种农药、化肥产品。现有更多的产品代理正在洽谈当中。
（4）、连锁经营方式将使农民享受到高品质服务。
农民的生活水平的提高，乡村生产生活资料需求高速成长，成为不可忽视的主要消费市场，为连锁经营提供了广阔的发展空间。连锁经营的模式伴着现代化的管理手段将使农民享受到与城市同样的购物环境和高品质服务。
（5）、公司有组建农资销售网络的强大资金后盾。
杨凌秦丰农业科技股份有限公司和*****省种业集团公司，总资产11亿元人民币，资金雄厚，具有先进的农资销售网络管理经验和一支经验丰富的农资推广销售技术队伍，同时在全国和省内具有良好的信誉和市场占有率。随着公司社会化服务网络等功能的健全，逐步发展成为*****省农资销售的主渠道，将为稳定农资市场、造福农民发挥主导作用。
（6）、日益完善的销售网络为进一步发展打下了坚实的基础。
秦丰网络公司通过一年多的成功运作，覆盖全省的农资连锁销售网络基本建成，给公司提供了可靠的经营经验，为进一步的发展打下了坚实的基础。*****地处中国中心地带，地理位置优越，近几年来，*****充分利用国家西部大开发契机，基本建设投资力度巨大空前，高速公路、铁路纵横交错，串联*****南北中，交通状况得到很大改善。*****电力供应充足，各县级城市超市电力供应完全可以保证。*****科技先进，通讯网络发达，信息反馈灵敏，信息处理技术尖端，对项目运营电脑信息管理提供了强大的支持。
3、项目发展过程
*****秦丰农业营销网络有限公司经过一年半时间的运作，截止目前，通过直设和国有资产划拨、特许加盟等方式，已在*****关中、陕南、陕北南部设立县级分、子公司61个、乡镇直营分店906个，乡镇村组特许加盟店1500多个。到2003年底，乡镇直营分店发展到1200个，特许加盟店5000多个。一个遍及全省、规模庞大的营销网络体系已见雏形。这是目前西北地区销售终端延伸到乡镇、体系健全、规模最大的一个网络。

第二章 市场分析与营销方案

第一节 市场分析

一、*****农资市场总需求预测
*****当前全省占地20.58万平方公里，107个县级农业行政区域，总耕地面积4685千公顷，其中玉米播种面积1005千公顷、小麦播种面积1424千公顷、水稻播种面积141千公顷、果树面积680千公顷。人口3659万人，农业人口2807万，非农业人口852万。城镇人口人均年可支配收入5484元，农民人均年可支配收入1520元。消费品批发零售贸易341亿元。截止2001年底，批发贸易机构43507个，其中日用百货企业5560个，农资1454个，零售贸易机构359205个，其中日用百货82607个，农资5100个。
*****是我国农业的发祥地，是经济欠发达的农业大省，光、热自然资源优越，种植资源丰富，农业生产潜力巨大。现已建成了十几个全国商品粮、棉及果品基地县，*****渭南地区，“十五”期间将发展成为全国五大商品粮基地之一、优质小麦生产基地。*****渭北旱原是我国优质苹果最佳生长区，也是世界优质苹果产地之一，苹果及其加工产品远销东南亚和欧美市场，果品产业已成为全省六大支柱产业之一。*****省西部的兴平、武功、歧山、杨凌等县（区）是著名的大蒜产区，除供应国内市场外，还出口东南亚等地，是*****主要出口创汇蔬菜基地；*****的线辣椒由于其“品味俱佳”，在国际市场上被誉为“椒中之王”。
根据*****省近几年来农业产业结构调整政策及实施结果、*****农业 “十五” 发展规划、2002年末农业基本情况统计资料、公司自行组织市场调研数据及全省农业生产现有水平分析，预计*****当前年需求玉米种子3000万公斤、小麦种子3500万公斤、水稻种子150万公斤、油菜种子30万公斤、瓜菜种子4000万元、化肥350万吨、农药1.05万吨、农地膜2.3万吨、饲料150万吨、水果300万吨、消费品批发、零售贸易总额341亿元，除消费品贸易总额将稳步上升外，其余农资的需求以后几年内不会有较大变化。
二、农资行业水平分析
1、优良农资产品使用率仍然低下
优良农资产品普及推广在*****总体不理想，主要原因还是农民对新事物接受能力不强、风险意识过重。例如玉米种子，户单4号近10年来一直主导着*****玉米种子市场，而户单4号产量水平及综合抗性都只是中等水平；肥料使用上，复合肥、专用肥的增产效果及投入产出效益比单质肥好，但也一直推广速度缓慢；农药使用上，有利于生态环保的高效低毒化学农药及生物农药，少有农民认同、试用。
2、厂商、经销商广告宣传意识日渐增强。
近几年来，宣传画、宣传单已经广泛被农资企业采用，广播、电视、报纸等大众传播媒介越来越受到农资单位的亲睐，广告意识增强，也就意味着农资行业市场化程度正日益提高。
3、先进科学技术手段在农业生产和流通领域应用逐年增多。
在农村，大棚栽培、地膜覆盖、节水灌溉等技术正逐渐被广大农民利用，有力的促进了农业生产的发展。随着农民的生产管理水平的提高、经济收入的提高，科技务农的意识必将进一步增强，对农资产品的质量要求将越来越高。
在流通领域，商品的购销调存退的电脑管理已经有少数经销商采用，此外，通过电子网络进行信息的收集与发布也越来越受到重视。
三、行业结构分析
1、农村购买者情况分析
购买力：*****农民人均收入在全国仍处在倒数几位，农民购买力总体水平低下。
新产品技术接受能力：绝大多数农民思想因循守旧，信息面窄，且缺乏分析判断能力。但近几年来，少数思想活跃的农民通过科技种植、养殖率先致富，在农村起到了很好的示范带动作用，提高农业科技水平已经成为部分农民最迫切的愿望。
产品质量、价格、品牌敏感性：价格目前仍是影响绝大多数*****农民购买行为的第一因素，其次是质量、品牌与包装。近几年来，农民购买农资品牌日益增强，从无到有，大有超过价格与质量之势。
2、现有经销商及竞争程度分析
秦丰农业目前是整个*****农资流通领域首席供应商。种子系统多年来市场份额是遥遥领先，稳坐第一；化肥经营1999年底开始涉足，自2001年起，年经营量超过10万吨、经营额超过1亿元后，跃居*****行业龙头老大；农药、农地膜经营去年也开始操作，在市场上也已经颇有影响。
以往农村生产资料中种子以当地种子公司为主，农药、化肥、农地膜以供销社农资公司为主，日用百货以百货公司为主。但随着国家计划经济向市场经济运作改革的深入，主渠道作用明显弱化，抓住了机遇的个别老公司成为行业的领头人，少部分公司仍能勉强维持，其余的都濒临破产，举步为艰。
自1997年国家对化肥、2000年国家对种子市场经营资格审查办法调整以来，小的经销户是越来越多，农资市场无序竞争进一步加剧。由于管理部门管理幅度过大，给部分不法之徒经营假冒伪劣农资获取暴利给予了空间，也给农业生产和农民心理带来了很大的负面影响。
当前农资系统经销商之间的竞争主要是价格竞争，而且大有愈演愈烈的趋势，行业平均利润率逐年下滑，迫使许多大、中型经销商转向品牌与服务的竞争。
3、供应商及产品格局分析
*****种子供应商主要在*****省内，按市场供应量大小分类排序如下：主要的玉米种子供应商有秦丰农业、榆阳区、神木县、榆林市、府谷县种子公司，此外还有甘肃河西走廊、山西腹部的一些基地种子公司；主要小麦种子供应商有秦丰农业、扶风县、大荔县、华阴市等地一些农场；主要水稻种子供应商有秦丰农业、勉县、洋县、宁强、西乡等县种子公司；油菜种子主要供应商有秦丰农业、杨凌高科、三原县种子公司。
*****化肥市场的主要供应商有陕化、渭化、陕复、兴化，主要产品有碳铵、尿素、二铵、硝铵、复合肥。
农药供应以江苏、上海、山东的农药厂商为主，如江苏红太阳、克胜、江山，山东的绿野，上海农药厂等公司在*****都有较大的市场份额。种应种类以各类杀虫剂占据主要市场，下来依次为杀菌剂、杀螨剂、除草剂、生长调节剂。
农地膜供应以山西、*****、山东供应商为主，如山西迎太、山东寿光三塑、*****西安智德等。市场需求仍以普通农地膜为主，大棚膜、功能膜量小，但增长势头迅猛。
饲料市场供应以*****省内厂家为主，主要厂家有省饲料厂、*****正大、汉中希望、杨凌石羊等。*****饲料以猪饲料为主、下来依次是蛋禽料、反刍料、水产料、肉禽料，饲料中又以配合饲料为主、浓缩料为辅。
四、我国农资连锁分销的现状
长期以来，中国的流通业表现为分散、弱小、恶性竞争、效益不高。以零售业为例，我国零售业的零散度高达90％，而欧美国家只有40％左右，日本为50％。从连锁经营所占比重看，我国连锁销售额占全国零售商品总额不到6％，国内连锁业最发达的上海也只有10％，而美国则达到60％，日本为40％。市场集中度不高，使得流通企业难以获得规模经济效益，商品进货成本高、流通费用高，也是促成流通领域激烈价格竞争的重要因素之一。
以国内农资连锁店发展较快的山东省为例，2001年9月山东省烟台市农资总公司成立了“烟台太阳农资连锁经营有限公司”，并确立直销店、合资合作店、加盟店三种组建形式，该公司注册资本5000万元，现有员工266人，内部经营机构18个，经营网点186个，自有、合资化肥厂2个，连续7年销售额超过15亿元，利润超过1000万元，2001年被山东省经贸委、统计局确认为山东省七家大型商贸企业之一。
21世纪，物流产业将成为对国民经济在高起点提供基础动力，对全球经济体系产生革命性影响的新兴产业。随着信息技术的进步，现代物流的涵义和范围有了极大的拓展和延伸，成为一个国家国民经济核心竞争力的重要体现。与此同时随着“经济全球一体化”、“电子商务网络化”的趋势，决定了物流产业要蓬勃发展。
　　目前，全世界物流支出约4万亿美元。据统计，1990年美国物流支出约占GDP的比例为10.1％，而我国物流支出为1.46万亿人民币，约占GDP的比例为16.3％，又据统计，从1996年至2002年，全世界第三方物流市场年均增长率为13％，2000年美国第三方物流以15—20％的速度增长。如果我国的物流支出占GDP的比重降低1个百分点，就可以节约物流成本894亿元人民币，如果达到美国的水平，就可以节约物流成本5543亿元人民币。由此可见，物流市场是巨大的，第三方物流市场有着很大的潜力，我国的物流市场是一个巨大的市场，而我国的物流效率又很低，发展现代物流，提高物流效率，降低物流成本，将会产生很大的经济效益。
经过一年半时间的运作，截止目前，通过直设和国有资产划拨、特许加盟等方式，秦丰农业营销网络有限公司已在*****关中、陕南、陕北南部设立县级分、子公司61个、乡镇直营分店906个，乡镇村组特许加盟店1500多个。到2003年底，乡镇直营分店发展到1200个，到2005年底新设30个中心店，新发展5000个村级特许加盟店，销售收入达到22.8亿元，成为西北地区销售终端延伸到乡镇、体系健全、规模最大的一个网络。到2007年底新设省级网络子公司25个，建成中心店（农资超市）500个，直营连锁分店15000个，特约特许加盟店24000个，固定资产投资总额达到26.5亿元，将成为全国最大的农资现代物流配送分销企业。
可以预测，本项目的建设，利用现代物流管理技术为农业、为农村、为农民、为我省农资产业化经营，提供多功能、系统化、现代化服务，将带来*****农资行业真正的变革，也带来巨大的经济效益和社会效益。

第二节 营销方案

一、目标任务
到2005年项目建设完成正常运营后，农资、日用百货经营、农产品购销年经营额232989万元，销售大类各自市场占有率目标如下：
销售大类各自市场占有率
项目
种子
化肥
农药
农地膜
果品
日用
消费品
玉米
小麦
水稻
油菜
瓜菜
占有率%
60
30
60
70
40
25
30
25
2
2

销售量表
序号
名 称
经销数量
(万公斤)
一
农作物良种
4692
1
玉米种子
1800
2
小麦种子
1050
3
水稻种子
90
4
油菜种子
21
5
蔬菜种子
27
二
化肥
90万吨
三
农药
300
四
农地膜
600

每个中心超市日用百货销售计划表
单位：万元
品 类
销售额
需求资金
副食
350
90
日常用品
280
95
小家电
100
35
干散杂货
90
30
熟食生鲜
90
50
文体用品
90
30
合计
1000
330

第三节 销售策略

一、营销策略组合
1、产品策略
秦丰农业是*****种子育、繁、销一体化的龙头企业，玉米、水稻、油菜、小麦、瓜菜等专业分、子公司产品种类齐全，秦丰营销网络种子销售供应主要结合秦丰生产情况，同时兼顾市场需要，种子来源做到自产与省内外其它公司购进并举。
化肥销售从数量上看，以氮肥为主，其次是磷肥、钾肥、复合肥。从利润形成角度看，主抓复合肥，其次是钾肥、磷肥、氮肥等单质肥。
农药销售以高效低毒广谱杀虫剂为主，逐步扩大生物农药销售，注重新产品的宣传与推广。
农产品购销结合*****地域特点，因地制宜开展工作，以苹果为主，兼顾枣、梨、猕猴桃、核桃、板栗等。与此同时，结合*****各地不同季节对农产品需要，进行省内调运或从外省调进，网络销售终端销售。
日用消费品在商品定位上，以中档商品为主，高、低档商品为辅。
2、价格策略
营销网络依托集团化采购的优势，广泛与商品生产基地或生产厂家联系，以较低的价格购进，按照随行就市、略低于市场平均水平的办法制订批零价格，以量取胜。
3、促销策略
在国内农业相关网站、报纸、刊物上发布批发市场品牌及产品广告，业务人员外出走访、参加相关的会议洽谈促销，印发各类宣传资料发送，邀请各地经销