年产8500吨香料技改项目建设可行性研究报告.doc

1总论
1  总论
1．1  概述
1．1．1  项目名称、主办单位名称、企业性质及法人
项目名称：年产8500吨香料技改项目
主办单位：
企业性质：有限责任公司
编制单位：

1．1．2  可行性研究报告编制的依据和原则
1．1．2．1编制依据：
1）《化工建设项目可行性研究报告内容和深度的规定（修订本）》
2）XXXXX编制可行性研究报告的委托书、合同
3）XXXXX提供的基础资料。
1．1．2．2编制原则：
1）遵守国家关于建设项目的程序和有关法律、法规及标准和规范。
2）符合国家产业政策，根据行业总体发展规划，从实际出发，合理规划，使近期与远期发展相适应，做到远近结合，量力而行，留有发展余地。
3）本着工艺技术路线先进、运行可靠、节约投资的原则，优化工艺方案，节约能源、节约土地。
4）生产装置全部采用国内国际成熟可靠的先进工艺及设备，以高质量及低成本的产品，参与国内外的市场竞争。
5）严格控制“三废”排放，落实“三废”处理措施，以保证达到国家和地方有关环境保护标准。
6）认真贯彻国家和地方的有关安全生产和工业卫生的各项法规、建设一个安全生产、工业卫生良好的生产环境。注意劳动保护和安全卫生，提高机械化、自动化水平，注重生产安全及事故防范处理，确保装置运行安全可靠。
7）合理安排建设工期，做到工期合理有序，做到少投资，早见效益。

1．1．3  公司简介
XXXXX，2009年6月成立，坐落于安庆市大观经济开发区循环化工园区。项目总投资约5500万元，总占地面积46亩。
公司主要生产经营香精香料产品和废溶剂项目产品。其中，香精香料产品对叔丁基本丙醛等，采用先进的生产工艺，通过严格的质量检测，色泽透明，香味纯正。产品远销欧美，并在一些大型香精香料企业中享有盛名。2011年5月，公司取得危险废物经营许可证，成为安徽省唯一一家具有合法回收废溶剂（HW42）再生产资格的企业，主要成品有环己烷、二氯己烷、甲苯、二甲苯、醋酸乙酯、醋酸丁酯、异丙醇、丁酮、丙酮、丙二醇甲醚醋酸酯、溶剂油等。
2012年12月公司引入格林生物科技股份有限公司作为投资合作伙伴，为企业在香料行业的发展注入了新的活力。
格林生物科技股份有限公司（前身为杭州格林香料化学有限公司，成立于1999年12月，2011年3月更名为格林生物科技股份有限公司），位于浙江省建德市马目-南峰高新技术产业园，占地350亩，主要从事香料化学品系列产品的生产及销售，其主要产品90%以上销往欧美国际大公司。格林生物科技股份有限公司是“国家重点扶持高新技术企业”、“浙江省高新技术企业”“浙江省农业科技企业”、“浙江省林业龙头企业”、“浙江省专利示范企业”、“浙江省工业循环经济示范企业”、“杭州市创新型试点企业”，并建有“格林合成香料省级高新技术研究开发中心”、“省级农业科技高新技术研发中心”以及“浙江省企业技术中心”，为浙江省农副产品生化制造重点科技创新团队核心成员单位。公司在2011年度被评为中国轻工业香料香精行业（香料）十强企业和中国轻工业成长能力百强企业。 公司员工中大专以上学历的职工总人数41.4%，其中博士2人，硕士9人，省151人才1人、省重点创新团队成员3人，杭州市131人才3人，高级工程师7人。
格林生物科技股份有限公司承担了国家火炬计划3项、省级新产品试制计划16项和杭州市重大科技创新项目1项等。2012年实现销售总额2.73亿元，实现利税2484万元，产品95%销往国外。

1．1．4  项目投资必要性和经济意义
1．1．4．1项目建设的必要性
1）市场因素
香料香精行业是一个高度专业化的行业，最初的出现仅仅是为了满足贵族生活的需要。现在已经成了许多行业的关键原料来源。一般地，我们把来源相对单一、带有某种特征香气的物质叫香料，香料又分天然香料和合成香料，而香精则由多种香料兑制而成，香料既可直接提供给其他行业使用，又可兑制成香精供其他行业使用。香水、化妆品、日化品、洗涤品、香烟、酒、饮料、工业食品、皮革、造纸甚至服装都大量应用香料香精。一方面，世界人口在增加，另一方面，人们生活水平不断提高，消费品的需求在保持持续的增长，香料香精的用途越来越广泛，用量越来越大，要求越来越高。
表1-1 全球香料香精行业销售额
年度
2005
2006
2007
2008
2009
2010
总销售额（百万美元）
16000
18000
19900
20800
20020
22000

中国的香料香精发展起步在上世纪40年代，90年代开始迅猛发展。2011年香精香料行业共实现工业总产值486.03亿元；实现销售收入469.72亿元，同比增长20.66%；利润总额52.9亿元，同比增长7.77%。但是总体水平不高，主要是天然原料的简单分离和技术含量较低的合成香料生产。虽然近些年出现了一些竞争力较强的产品，如大连金菊的呋喃酮、天津汇宇的佳乐麝香、中华香料的香兰素，但是产品非常单一，对于新产品的研发实力非常薄弱。
近些年，外国公司开始加大在中国的投资力度。全球10大公司，大部分都在中国设有生产和销售机构。一般开始进入中国的都是香精业务。逐渐地，这些年，开始在中国发展合成香料业务，一般都是以合资的方式进行。比较成功的例子是IFF公司，在浙江建了两个生产厂。芬美意和奇华顿等大公司也都在寻找国内的合作伙伴。
公司合作伙伴格林生物科技股份有限公司（下称格林生物）掌握了单体香料产品研发、品质控制和生产的先进理念，经过短短几年时间的发展，已经开发出了30多个高附加值的产品。产品竞争力强，已经成为大部分国际大公司的首选供应商。在国际香料香精行业内，已有很好的声誉。
由于非常重视研发投入，并有很好的合成香料研发理念和实力，格林生物产品推陈出新能力很强。在国内，虽然在产值方面，格林生物还不是最高的，但是从技术实力、发展速度和潜力方面，绝对是名列前茅，可以说是行业的领头羊。
格林生物经过多年发展和积累，现已经成为国际业内知名公司。一方面，业务量急剧拓展，另一方面，研发新产品速度很快，有大量的技术积累。格林生物现有厂区因所处位置所限，已经无法满足公司发展的需要。
随着国家对中部发展开发力度加强，沿海企业向内地转移加快，企业间的合作为双方的优势互补提供了有利的基础。格林生物科技股份有限公司拥有不少具有自主知识产权的产品，这些产品技术成熟，众多国际大公司明确表达了购买意向。同时，本项目部分重要原料实现园区采购，对园区循环经济发展起到积极的作用。项目在技术、市场等方面都有丰富的经验，市场前景看好。
另外，公司是危险废物HW40、HW41、HW42类处置利用企业，在经营过程中发现目前安徽省市场约有几百万个溶剂、油漆、树脂等类包装桶很少回收清洗利用，浪费了大量的资源，为了更好利用好资源同时减少对环境的污染，包装桶清洗利用作为危险废物处置利用的延伸，市场前景看好。
本项目的建设，可以提高鑫祥瑞化工有限公司和格林生物科技股份有限公司在市场竞争中的实力，可以提升产品在市场中的竞争力，同时为园区引入沿海省市先进的技术和管理提供示范作用。
2）政府规划
大观循环经济产业园是安庆市化学工业园（安徽省化工基地，规划22平方公里）的起步区9平方公里，由新加坡裕廊国际公司规划设计，重点发展六条产业链，即：精细化工产业链、轻烃产业链、高分子产业链、氰化工产业链、合成气产业链、生物工程和医药化工产业链。本项目在化学工园内。
3）项目建设的优势
①政策优势：本项目的产品符合国家发改委《当前国家重点鼓励发展的产业、产品和技术目录》中的要求，是目前国家优先鼓励的项目，符合国家政策。因此项目建设与生产将得到当地政府的大力支持。
②政府支持优势：格林生物现在是国家级高新技术企业，也是当地纳税大户。鑫祥瑞公司成立之初，当地政府就对公司给予全力支持。两家公司现发展状况良好，当地政府给予在审批手续、资金扶持等方面给予了强力的支持。
③原料来源优势：本项目所需的化工原料基本来自周边省份，其中重要原料氢气来来自园区的凯美特气体有限公司，对园区循环经济的发展十分有利。原料供应充足、运输方便、成本低廉。
④技术优势：公司的投资合作伙伴格林生物科技股份有限公司技术水平达到了国际先进水平，并在关键产品上拥有自主知识产权，已申请14项发明专利，并有4项获得了授权。产品的原料消耗低，生产过程安全。
⑤产品质量优势：单体香料最关键的质量要求是“香气”，要求“纯正、逼真”，所谓的天然等同就是指这个要求。格林生物掌握了世界上最先进的香气处理技术，能够在高真空条件下进行气相洗涤，因此，其产品的香气在国际上被普遍认可，甚至作为标准。
⑥项目资金优势：公司投资合作伙伴格林生物资金结构合理，公司信用等级高，许多银行甚至愿意提供免担保的信用贷款。可保证项目建设的资金需求。
⑦物流优势：安庆居中靠东，地理位置优越。宁安城际铁路2012年开通，安庆长江铁路大桥和望东长江公路大桥已开工建设，北沿江高速正着力推进、阜（阳）-六（安）-安（庆）-景（德镇）铁路、安庆长江公路二桥、合肥-安庆(池州)-九江城际铁路专线等项目规划建设。安庆港是全国十大内河港口之一，可停泊和通航万吨级海船。天柱山机场不断增加国内主要城市空中航线，不断提高空港等级和营运能力。区域性交通枢纽地位逐步确立。
⑧规模优势：本项目的新增加技改投入3600万元，新建产能8500吨/年，并对产品结构进行调整，因此本项目规模效益明显。
1．1．4．2经济意义
本项目拟总投资6500万元，采用自主创新的先进工艺技术，在安庆鑫祥瑞化工有限公司厂内建设。
本项目计划分两期建设，第一期于2013年6月建设，2013年11月投产，第二期于2014年建设，2014年6月投产，最终建成产量每年8500吨香料以及年处理30万只包装桶规模的生产装置。预计到2016年，销售收入达到 3.2亿元，利润总额3483万元，税收总额 3355万元，经济效益明显。
1．1．5 项目建设的社会意义
鑫祥瑞化工有限公司与格林生物科技股份公司的合作，充分利用了企业的技术优势和资源优势，对带动中部企业的发展起到了很好的示范作用，同时将沿海省份先进的管理和技术得到了更好的发挥，具有十分重要的社会意义。
包装桶的清洗利用对规范管理废旧包装桶，作为危险废物处置利用的延伸，更好地利用资源同时减少对环境的污染，具有十分重要的社会意义。
1．1．6  研究范围
针对该技改项目进行可行性研究。本工程主要建设内容如下：
新增土地11.97亩，加氢反应区、酯化合成反应区、公用工程区、配电房、罐区、氢气存放区等，项目总占地面积7500 m2，总建筑面积4480m2。
本报告研究内容包括：
1）对产品进行市场调查和需求预测，确定本项目的生产规模和产品方案；
2）提出并选择技术先进、安全可靠、经济合理的工艺技术方案；
3）对总平面布置和公用工程配套设施方案进行技术论证；
4）根据国家有关法规、规范和标准，对项目的环境保护、节能、节水、消防、劳动保护和安全卫生等内容进行论证；
5）做出项目的投资估算和财务评价，提出研究报告的结论。
本报告将对产品的市场；产品方案及生产规模；工艺技术方案；原料、辅助材料、燃料和动力供应；建设地址方案；总图运输、储运、土建、界区内外管网；公用工程和辅助设施；节能、节水；消防；环境保护；劳动安全卫生；组织机构及人力资源配置；项目实施计划；投资估算及技术经济评价等进行研究，并得出研究结论。

1．2  研究结论
1．2．1  研究的简要综合结论
（1）XXXXX利用格林生物科技股份有限公司自身研发的先进工艺技术，建设年产8500吨香料的装置符合国家发展高新技术产业的战略部署，符合国家“高新技术产业化、高新技术改造传统产业、优化重点产品和技术结构”的政策，能充分发挥安庆市大观经济开发区的优势。
（2）本项目选用格林生物科技股份有限公司自主研发的生产技术，产品结构合理，符合国家产业政策。
（3）本项目生产工艺技术先进、成熟可靠、消耗低，“三废”达到国家标准及区域要求，投产后可以长期安全、经济、平稳运行。
（4）本项目充分考虑了环境保护、安全生产和工业卫生，认真贯彻国家和地方的各项法规，具有良好的经济效益和社会效益。
综上所述，本项目具有较好建厂条件、经济效益明显，建议予以批准立项，使之早日建设、早日投产、早日见效。

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XXXXX年产8500吨香料技改项目可行性研究报告 2 市场预测
2 市场预测
2．1  国内外市场情况预测
2．1．1  产品用途介绍
香料，亦称香原料，是指能被嗅觉嗅出气味或味感品出香味的有机物，是调制香精的原料，可以是单体，也可以是混合物。
香料香精的特点是：品种多，产量小，专用性、配套性强，用量少，作用大，一地生产多地使用，既含精湛技术，又具高超艺术。香精香料是现代社会人类高质量生活不可或缺的重要原料，在日化、食品、烟、酒等工业中有十分广泛的作用。作为一个原料配套性行业，香精香料工业在国民经济中的地位日益提高，它也是早已国际化的产业。
本项目产品主要用途如下表：
表2-1 产品用途表
序号
名称
产品用途
1
铃兰酯
用于香水香精，以及其他各种日化香精配方中
2
芳虹酯
用于香水香精，以及其他各种日化香精配方中
3
乙酸三环葵烯酯（VA）
用于香水香精，以及其他各种日化香精配方中
4
丙酸三环葵烯酯（VP）
用于香水香精，以及其他各种日化香精配方中
5
新铃兰醛
配制高级香水、香皂、洗涤剂、 化妆品等日化产品的香精
6
菠萝酯
用于日化香精和食用香精配方中
7
甲基柏木醚
用作香料和定香剂
8
菠萝醚
用于日化香精和食用香精配方中
9
柑青醛
用于香水香精配方中，及香皂、合成洗涤剂、化妆品等青香型香精的调配
10
女贞醛
用于日化香精配方中，尤其适宜于肥皂、合成洗涤剂，化妆品香精配方中。
11
格蓬酯
用于许多香精中,尤其果香香精中
12
环格蓬酯
用于日化香精配方中
13
异环柠檬醛
主要用于调配花香型香精配方中，也可用于家用清洁剂的加香。
14
异环柠檬醇
用于日化香精配方中。
15
包装桶清洗
回收使用，减少资源损失
2．1．2  产品国内、外市场供需现状
本项目产品较多，主要为氢化香料系列产品，其市场状况如下：
氢化香料系列产品是格林生物新研发的系列产品。氢化工艺几乎是化学反应中最洁净的生产技术，产生的污染物非常少，大部分的原料本身就是单体香料成品。该系列产品目前在国际上均为奇华顿、IFF、芬美意等国际大公司独家生产，因此前景非常看好。
本项目产品市场需求状况如下：
表2-2 产品需求量表
序号
名称
市场需求量（t/a）
1
铃兰酯
2000
2
芳虹酯
2000
3
乙酸三环葵烯酯（VA）
1500
4
丙酸三环葵烯酯（VP）
500
5
新铃兰醛
500
6
菠萝酯
500
7
甲基柏木醚
200
8
菠萝醚
100
9
柑青醛
100
10
女贞醛
500
11
格蓬酯
300
12
环格蓬酯
100
13
异环柠檬醛
100
14
异环柠檬醇
100
15
包装桶清洗
30万个

目前安徽省市场约有几百万只溶剂、油漆、树脂等类包装桶很少回收利用，浪费了大量资源，也污染了环境。对于该类包装桶统一回收处理利用，对减少环境污染，综合利用资源具有积极的意义。
2．1．3  国内外产能变化趋势预测
1）国内
我国历来是香料种植、生产和消费大国。截止到2006年10月底，我国共有香精香料生产企业800多家，其中90%以上是小型企业，年销售额在亿元以上的企业仅有近10家。
上世纪九十年代，国内全行业年销售额近百亿元，年利税近30亿元，香料香精年产量总计约14万ｔ，其中香料产量略高于香精产量，年出口创汇4亿美元左右(主要是香料产品)，其各类加香产品的年销售额高达7000亿元以上。
本世纪以来，国内香精香料行业呈现出良好的发展势头，销售量逐年递增，销售额飞速上涨：
表2-3 国内香精香料销售额
序号
时间
销售额（亿元）
1
2000
100
2
2001
110
3
2002
115
4
2003
120
5
2005
144
6
2006
225

我国香精香料产量整体上呈现出不断增长的趋势，如下图：

图2-1 我国香精香料年产量图
1995年到2006年年平均递增率约为6%，预计这种快速发展势头还将持续相当长一段时间。
自改革开放以来，由于各类加香产品的迅速发展，促使我国香料工业也随之迅速发展起来，但仍赶不上加香产品发展速度的需要。其主要原因是：香料香精产业结构不合理，生产企业规模小，产品结构不合理，品种单一，企业分散，缺乏统一管理，生产装备水平低，工艺较落后，深加工能力不足，难以创造高技术含量、高附加值的适应市场需求的新产品。
与国内同行业不同，本项目由于拥有了先进的工艺技术，产品都是高技术含量、高附加值的市场急需的产品，多数产品国内尚无企业生产，因此，本项目可以适应国内香精香料行业飞速发展的形势，并在行业发展的大时代中做出重要贡献。
2）国外
全球香料行业在过去10年里经历了意义重大的行业合并重组。随着重点终端行业如食品加工业所选择的供应商业务的壮大，行业重组的发展趋势将持续下去。在终端行业，一些规模较小的公司数量正在减少。一些设备齐全、技术先进、生产规模大的供应商正在崛起。
2007年世界上香料香精的年总产值199.1亿美元。主要生产供应商都在欧美、日本，世界十大香料香精公司占了超过68.9％的市场份额。
表2-4 世界上最大香料香精公司2007年销售额排行表
排名
公司名称
产值(百万美元)
所在国家
1
奇华顿
3647
瑞士
2
芬美意
2628
瑞士
3
IFF
2277
美国
4
德之馨
1861
德国

合成香料是整个香料香精产业链中技术含量最高的一环。大部分的高档合成香料由国际大公司垄断，其中，IFF是合成香料技术实力最强的专业公司。大宗的合成香料方面，巴斯夫等国际化工巨头占据了相当大的份额，在某些产品方面占垄断地位。

2．1．4  市场预测
近年来，全球市场对香料的需求年增长率超过10%，这主要源于世界发展中国家和地区，如拉丁美洲和亚洲（不包括日本）对香料需求的强劲增长。预计在这两大洲对香料需求量最大的市场来自中国、巴西、印度、墨西哥以及越南和智利。这些国家对香料的需求主要用于食品加工和消费品生产行业。这两大行业都有国际资本投入。
在历史上，全球香料的供求由西欧、美国和日本控制。1999年，这些地区在香料的需求和生产方面仍处于领先地位，其需求量占全球70%以上；生产量超过 80%。然而，在过去的10年里，随着亚洲和拉丁美洲对香料需求的快速增长，该行业已向全球化发展。香料的主要生产商根据重点终端用户，如食品加工厂商和日化品生产厂商的需求组织生产。特别在中国和巴西市场的业务不断发展壮大。另外，在欧洲和北美洲香料市场发展较慢的国家，如西班牙、爱尔兰和墨西哥对调料和香料的需求量也在不断增长。
近年来，国际上香精香料行业发展呈现出四大特点：
1）高速发展
数据显示，近年来，国际上香料香精贸易销售情况，呈不断增长的趋势：
表2-5 全球香精香料销售额
序号
时间
销售额（亿美元）
1
2004
175
2
2005
162
3
2006
180
4
2007
199
5
2008
208
6
2009
200.2
7
2010
220

2）高度垄断
进入本世纪以来，全球香精香料企业经过兼并或组合，出现了跨国大型垄断企业。目前世界十大香精香料企业占据了全球市场的70％的份额。
3）高额投入
世界各大香精香料公司均十分重视研发，是化工行业研发投入最高的门类。据统计， 全球十大香料公司每年安排在研究与发展方面的资金投入，一般占总销售额的5～10%。这些巨额的资金主要用于各种新产品、新技术的开发,如合成技术、催化技术、高精分析技术、生物工程技术、新型分离与加工技术、香精新工艺和新剂型 技术等方面，因此，它有力地促进了这些技术的快速发展和应用，相应地也提高了新公司进入香料行业的门槛。
4）更高重视安全环境
国际上有“食品香料工业国际组织(I0FI)”、“国际日用香精工业协会(IFRA)” 等机构,他们通过立法规范香精香料的使用。比如对已知毒性的天然香料规范它们在食品中的最高限量，对人造食品香料则规范哪些可以安全使用等，因此对推进世 界香料工业安全起了很重要的作用。此外，在香料产品生产过程中会产生有毒物质，工业污水影响周边环境等环保问题上已经引起了广泛的重视，安全又环保的食用香料才受到市场的青睐。
因此，有理由相信，在未来的一段时间内，全球香精香料行业仍会继续发展，市场对新产品尤其是高技术、高附加值的产品的需求会进一步增大。

2．1．5  产品竞争力分析
1）产品竞争力优势分析
①政策优势：本项目的产品符合国家发改委《当前国家重点鼓励发展的产业、产品和技术目录》中的要求，是目前国家优先鼓励的项目，符合国家政策。因此项目建设与生产将得到当地政府的大力支持。
②政府支持优势：格林生物现在是国家级高新技术企业，也是当地纳税大户。鑫祥瑞公司成立之初，当地政府就对公司给予全力支持。两家公司现发展状况良好，当地政府给予在审批手续、资金扶持等方面给予了强力的支持。
③原料供应优势：本项目所需的原材物料从周边省份采购到，醋酐从国外进口，格林生物已经有了醋酐的直接进口资质（全浙江省仅3家单位有）。主要原料氢气从园区的凯美特气体公司供应，十分便捷。
因此，本项目具有有利的原料供应优势。
④技术优势：格林生物是国家级高新技术企业，并建有省级高新技术研发中心。公司承担了三项国家火炬计划，2008年通过了4项省级新产品科技计划验收，曾获得过部级科技进步二等奖一项、省科技进步三等奖一项、杭州市科技进步二等奖一项。
在关键产品上，格林生物拥有自主知识产品。公司申请了14项发明专利，其中4项已经获得授权，2项在实质审查，另8项在公开阶段。
鑫祥瑞有多年的香料生产经验以及环保固废处理资质，与格林生物作为优势互补，能充分发挥各自的优势专长。
④产品质量优势：单体香料最关键的质量要求是“香气”，要求“纯正、逼真”，所谓的天然等同就是指这个要求。格林生物掌握了世界上最先进的香气处理技术，能够在高真空条件下进行气相洗涤，因此，其产品的香气在国际上被普遍认可，甚至作为标准。
⑤项目资金优势：格林生物近年来发展迅速，公司信用等级为AAA。许多银行希望能和公司开展贷款业务，很多是免担保的信用贷款，鑫祥瑞依托格林生物的资金优势，给项目提供了资金保障。
⑥物流优势：安庆居中靠东，地理位置优越。宁安城际铁路2012年开通，安庆长江铁路大桥和望东长江公路大桥已开工建设，北沿江高速正着力推进、阜（阳）-六（安）-安（庆）-景（德镇）铁路、安庆长江公路二桥、合肥-安庆(池州)-九江城际铁路专线等项目规划建设。安庆港是全国十大内河港口之一，可停泊和通航万吨级海船。天柱山机场不断增加国内主要城市空中航线，不断提高空港等级和营运能力。区域性交通枢纽地位逐步确立。
⑦规模优势：本项目的新增加技改投3600万元，新建产能8500吨/年，并对产品结构进行调整，因此本项目规模效益明显。
综上所述，本项目产品采用高新技术、成本低廉、市场竞争力强。进入市场优势明显。
2）产品竞争力劣势分析
本项目也存在如下的不利因素：
①化工制品原料特别是醋酐用量很大。近两年来醋酐的国内市场价格变动较频繁。因为国内醋酐价格遭到哄抬，对产品成本的影响非常大。近期由于原油价格下降，矛盾将有所缓解。
②贸易壁垒风险。本项目产品90％都出口国外，其中欧洲占了一半左右。因此，存在贸易壁垒的风险。尤其是欧盟近期实施的REACH法规，影响很大。
综上所述，本项目产品优势明显，也存在劣势，应做好对策：
①争取获得直接进口醋酐的许可，获得直接进口醋酐的许可以后，将使得醋酐价格和国际接轨，对比国内的竞争者，有着很大的优势。
②与欧洲的大公司和代理商进行合作，确保在REACH法规的注册、评估和获得许可方面，走在其他欧盟外生产商（特别是中国和印度）的前面，抢占先机，占领市场。
及早做好对策，可以变不利为有利因素，增加产品在市场中的竞争力。
2．1．6  产品目标市场分析
本项目产品90％以上用于出口，主要客户是国际十大香料香精公司（如芬美意、奇华顿、德之馨等公司）、世界上最大的香料香精贸易公司和世界日化巨头如宝洁公司等。
格林生物自成立以来，与世界排名第一的奇华顿（Givaudan），排名第二的芬美意（Firmenich），排名第四的德之馨（Symrise）等世界前十大公司具有密切的供货关系。本项目中所选取的产品是这些信息的菁华部分，也是国际大公司迫切希望从格林生物采购的产品。
相对于国际大公司来说，格林生物的规模是非常小的。大公司相互之间竞争非常剧烈，尤其在香精（以香料为原料配制）方面。现在大公司之间相互供应单体香料的现象非常普遍，但是，一旦市场上出现了可替代的供应商，他们会马上转向购买。
格林生物因为不是他们的主要竞争对手，因此在这方面非常有优势。例如公司部分产品，原来是IFF的产品，格林生物推出后，其他大公司如芬美意、奇华顿、德之馨就立即转向格林生物采购；又如菠萝酯，原来是德之馨的产品，格林生物推出后，芬美意、奇华顿等公司立即就下单购买。
香料行业中各公司之间往往是相互依存和相互竞争的关系，既需要相互供应各自的香原料产品，又在香精市场进行激烈的竞争。近年来由于国际上的大公司之间竞争越来越激烈，而格林生物由于其规模相对国际大公司较小，因此由于其产品得到了质量的保证，往往成为各大公司首选的目标，其相对于各大公司而言，更易被市场所接受。
本项目的产品大部分是高档香料，因为在全球范围内的生产厂家少，产量低，价格极高。目前市场上有大量的潜在客户，他们非常需要这些产品，但由于市场供应量和价格的问题，选用的其它的替代品。格林生物介入该市场后，因有成本上的优势，降低了供应价格，直接导致市场需求的大幅上升。
因此，本项目产品进入市场后，不仅不会加剧目前激烈的市场竞争，反而会引领市场消费导向，加大产品的市场消费，从而在竞争中立于不败之地。
2．2  产品价格的分析
本项目产品90％以上用于出口，因此产品价格要与国际市场接轨。
2．2．1 产品价格的现状
本项目的产品在国际上现有的市场价格其毛利基本在20～50％。由于这些产品在全球都为独家生产，市场上一直供不应求，因此长期以来其价格一直是保持稳定。
2．2．2  产品价格的稳定性及变化趋势预测
全球香精香料行业各大公司之间相互之间竞争日趋白热化，但由于一些产品被独家垄断，相互之间又需要购买竞争对手的产品作为原料，造成了相互之间激烈竞争而又相互依存的情况。由于需要产品的利润，同时又不能为竞争对手提供充足的原料，这样就造成了这些产品在市场上不能大量发展，因而其价格也非常稳定，且近年来价格一直在稳步上扬。
本项目的产品大部分就属于上述的类型。因此，在未来一段时间内，本项目的产品价格将保持稳定。而部分高利润产品价格将会逐步下降。
2．2．3  产品销售价格确定原则和意见
本项目90％以上的产品主要面向出口，以欧美市场为主。
本项目产品向国际上大公司直接销售，不经过中间商，这样确保了客户的忠诚度，也保护了企业的利润。
对于国际上的小公司，主要考虑采用经过国际著名贸易公司经销的方式进行，这样，降低了销售成本，也可以确保了资金安全。
格林生物科技股份有限公司在欧洲和美洲都有营销合作伙伴，并在欧洲设有仓库，有助于市场的拓展和稳定。
产品的价格，老产品价格确保有20～25％的毛利。

XXXXX年产8500吨香料技改项目可行性研究报告 3 产品方案及生产规模
3  产品方案及生产规模
3．1  产品方案确定原则
香料生产过程采取DCS电脑控制，产量可视市场订单随时调整，并根据市场和客户的要求灵活调整产品种类和数量。
3．2  产品规模
本项目主要产品包括氢化香料，装置设计考虑到产品的通用性。产品生产规模根据工厂实际情况及市场的需求，结合工厂财力、物力以及现有厂房规模等情况，总生产能力确定为年产8500吨香料以及年处理30万只包装桶，具体见表3—1“产品种类及建设规模”。年生产天数为300天，操作工时为7200小时。
表3-1 产品种类及建设规模
序号
名称
产能（吨）
1
铃兰酯
2000
2
芳虹酯
2000
3
乙酸三环葵烯酯（VA）
1500
4
丙酸三环葵烯酯（VP）
500
5
新铃兰醛
500
6
菠萝酯
500
7
甲基柏木醚
200
8
菠萝醚
100
9
柑青醛
100
10
女贞醛
500
11
格蓬酯
300
12
环格蓬酯
100
13
异环柠檬醛
100
14
异环柠檬醇
100
15
包装桶清洗
30万个

3．3  产品质量指标
表3-3 主要产品质量标准：
序号
产品名称
产品状态
质量标准
1
铃兰酯
无色至淡黄色液体或固体结晶。
含量≥97%；
2
芳虹酯
无色至淡黄色液体。
含量≥97%；
3
乙酸三环葵烯酯（VA）
无色至淡黄色液体
含量≥99%
4
丙酸三环葵烯酯（VP）
无色至淡黄色液体
含量≥99%
5
新铃兰醛
无色至淡黄色液体。
含量≥98%；
6
菠萝酯
无色至淡黄色液体。
含量≥98%；
7
甲基柏木醚
无色至淡黄色液体。
含量≥97%；
8
菠萝醚
无色至淡黄色液体。
含量≥98%；
9
柑青醛
无色至淡黄色液体。
含量≥96%；
10
女贞醛
无色至淡黄色液体。
含量≥95%；
11
格蓬酯
无色至淡黄色液体。
含量≥97%；
12
环格蓬酯
无色至淡黄色液体。
含量≥99%；
13
异环柠檬醛
无色至淡黄色液体。
含量≥95%；
14
异环柠檬醇
无色至淡黄色液体。
含量≥98%；

XXXXX年产8500吨香料技改项目可行性研究报告 4 工艺技术方案
4  工艺技术方案
4．1  工艺技术方案的选择
4．1．1  原料路线简介
本项目主要原料为石油化工制品以及部分植物香原料。植物香原料有松节油制品和柏木脑制品。石油化工制品主要是醋酐、叔丁基苯酚、醋酸等原料。
4．1．2  项目组成
项目主要生产装置分加氢反应区、酯化反应及精馏区，设有集中的罐区和独立的控制楼、包装桶清洗区。本项目设有辅助生产装置有空压、冷冻、配电室等。
4．2  生产技术方案
4．2．1  产品和技术现状
本项目主要产品为氢化系列产品，格林生物经多年在研发方面大量投入，研发出了许多新产品。这些新产品有一个共同的特征，就是高科技、高价值、高难度、少三废。
这些产品技术成熟，全球市场需求迫切，已有多家国际大公司明确表达了购买意愿。
4．2．1．1 产品工艺路线

（1） 铃兰酯

加 氢
氢气
酯 化
乙酸酐
催化剂
水 洗

精 馏
中 和
成品
邻叔丁基环己醇
醋酸回收
醋酸
邻叔丁基苯酚
水
10%NaOH
头子
废水
碱洗液
后馏

（2） 芳虹酯

加 氢
氢气
酯 化
乙酸
催化剂
水 洗

精 馏
中 和
成品
对叔丁基环己醇
醋酸回收
醋酸
对叔丁基苯酚
水
10%NaOH
头子
废水
碱洗液
后馏

（3）乙酸三环葵烯酯（VA）

（4）丙酸三环葵烯酯（VP）

（5） 新铃兰醛
MOL合成
强酸性树脂
月桂烯
丙烯醛
减压蒸馏
D-A反应
萜烯类副产
MOL
产品精馏
BHT
NLL成品
釜液

（6）菠萝酯：
加 氢
氢气
丙烯醇
催化剂
甲醇回收

精 馏
成品
环己基丙酸甲酯
酯 化
甲醇
肉桂酸甲酯
头子
后馏

（7）甲基柏木醚
成盐反应

氨基钠
水洗

碱 洗
成品
醚 化
2%稀磷酸
柏木脑
硫酸二甲酯
二甲苯
酸洗

水
精 馏
残液
1%KOH
废液
废液
废液

（8）菠萝醚：
酯 化

苯氧乙酸
环己烷
中和

精 馏
成品
水洗
环己烷
硫酸氢钠
水
烯丙醇
溶剂回收

液碱
残液

（9） 柑青醛：
合 成

丙烯醛
成品
精 馏
月桂烯
柑青醛粗品
残液
BHT

（10） 女贞醛：
脱水

催化剂
合成

精 馏
成品
甲基戊二醇
丙烯醛
残液
水
精 馏

（11）格蓬酯：
脱水
氢氧化钠
脱醇
氯乙酸
酯化

精 馏
中 和
成品
酸化
硫酸
异戊醇
碳酸钠
头子
烯丙醇
碱洗液
后馏

（12）环格蓬酯：
脱水
氢氧化钠
脱醇
氯乙酸
酯化

精 馏
中 和
成品
酸化
硫酸
环己醇
碳酸钠
头子
烯丙醇
碱洗液
后馏

（13）异环柠檬醛：
合 成

巴豆醛
成品
精 馏
甲基戊二烯
粗品
残液
BHT

（14）异环柠檬醇：
加 氢
氢气
催化剂
精 馏
成品
异环柠檬醛
头子
后馏

（15）包装桶清洗
溶剂清洗

溶剂
出厂

水清洗
水
废桶
溶剂回收

4．2．2 工艺技术方案的选择
本项目结合格林生物科技股份有限公司现有成熟的生产工艺，进行完善和改进，主要有：
（1）对易挥发和易燃易爆的液体介质采用密闭加料方式，用泵输送，气体内部闭路循环，生产尾气冷凝回流，减少了物料对环境的影响和损耗，改善了工作环境。
（2）增加自动控制，使控制更精确，有利于安全稳定生产、保证产品质量。
（3）考虑到成品出口主要集中在上海港口，鑫祥瑞厂区内成品只少量储存，主要成品仓设置于格林生物科技股份有限公司厂区内。大宗液体原料和中间品设置集中的罐区。结合精细化工的特点，考虑装置的通用性。
（4）将最大程度地使用环保型的技术和设备，主要有以下一些措施：
a.以无油真空机械泵替代水环泵；
b.减少真空抽料的模式，尽量采用泵输送物料；
c.工艺废水重复利用，以低浓废水替代部分工艺用水；
d.高浓废水资源化利用，提取其中的有效物质为副产品，化废为宝；
e.深冷冷凝回收各设备排空口的低沸物质，综合利用；
f.将精馏残液处理和配制成低档产品出售；
g.采用绿色化工技术，尽可能采用无溶剂工艺、可循环利用催化剂等，减少无组织排放和固废的产生。
4．3 主要工艺设备选择
本项目生产设备按国际标准设计和建造，本工程主要设备有不锈钢普通反应釜、不锈钢加氢反应釜、搪瓷反应釜、精馏塔、塔顶冷凝器、受槽、高位计量槽、真空泵、出料泵、输送泵等组成。设备选型上将最大程度地使用环保型的技术和设备，经济、安全、可靠，根据不同物料和生产的产品选