开连锁店专业策划专项方案.docx

开连锁店策划方案【篇一：连锁店策划书 范文】 电 动 车 连 锁 店 策 划 书 目 录 一、 实施概要 1.1项目背景 1.2项目分析 二、企业架构 2.1经营方针 2.2组织架构 三、运作盈利模式 3.1市场定位 3.2店面标准 3.3经营产品 3.4经营模式 四、门店单店运行管理模式定位 4.1门店作息时间 4.2 门店人员组织架构 4.3门店人力编制 4.4门店职员工资结构 4.5门店职员晋升步骤 五、投资预算分析 5.1单店设备投资预算分析（标准配置） 5.2单店投资收益预算分析 六、连锁发展战略计划 6.1十二个月发展计划 6.2二至五年发展计划 七、提升门店单店营业额和利润路径 八、连锁发展swot分析 8.1、s（优势）分析 8.2、w（劣势）分析 8.3、o（机会）分析 8.4、t（威胁）分析 九、投资风险规避渠道：即运行模式中联营模式详解 十、管理手册 10.1考勤10.2仪容仪表 10.3激励制度 10.4处罚制度 10.5培训制度 10.6考评制度 10.7财务制度 10.8晋级制度一、实施概要 1.1项目背景 连锁加盟已经成为全球第三产业最成功营销方法。伴随中国经济发展和市场导向发展趋势，连锁加盟必将成为行业经济发展热点。 1.2项目分析： 1、中国是电动车产销大国，市场容量及市场增加情形表明中国市场巨大及强大增加空间，作为一个在电动车配件行业涉足多年大型企业，必需主动去关注研究开发这块富含机会市场。 2、市场竞争猛烈情况，决定了市场策略必需注意差异化竞争手段，批发渠道和品牌加盟渠道必需并举。 3、电动车配件品牌格局还未稳定，对润峰而言应是一个打品牌战良好机会；创强势品牌潜力巨大。 4、国家相关主管部门已从环境保护和能源等方面制订激励政策，政策背景明朗使更多投资商陆续加入这个行业，我们必需尽早抢占商机。 二、企业架构 2.1经营方针 稳扎稳打，步步为赢 2.2、组织架构 a、筹备期 b、发展期 三、运作盈利模式 企业在现在和未来发展过程中，将立足于走“商品批发零售+ 网络销售+创新服务+增值有偿服务”经营思绪来实现企业盈利和发明品牌价值。即： 其具体盈利模式以下： 3.1、市场定位 、市场开发 依据企业对市场开发发展战略计划和方向，1年内关键在省内地级市开设店铺，2-3年内在全国关键省市开设直营店、特许加盟店。 、目标消费群 依据企业经营战略思想和理念，将门店目标消费群体定位为：、根据年纪划分： a类：老年人（50岁以上，电动三轮代步车） b类：中年人（35-50岁，简易款两轮）；c类：青年人（18-35岁，两轮铅酸，锂电车）、根据职业划分： a、一般上班族、钟点工b、在校学生（初中，中专高中，大学） c、家庭主妇、月嫂保姆； （3）按行业划分 电动车维修店、电动车配件销售店、电动车零售店 3.2、店面标准 、店面布局 店面铺设，选址是成功二分之一，为了愈加好减小企业现在和未来财产损失，发明继续盈利能力，网络布点和选点要求和地点界定以下： （1）、小区密集、人口集中区域 比如交叉路口周围，人流上下班路线上，有良好视觉效果，可满足流动车辆所需商品。 （3）、邻近商圈型区域（依据人流交通工具百分比铺设店面） 如a、教育区（大学、中学、小学、职业培训中心等）； b、办公区（纯办公区、商住两用办公区等） c、商业区（购物中心、购物广场、商业街等） d、医院区 、店面面积 依据企业经营模式、未来竞争需求和含有抗风险能力，企业将现在和未来将要开设门店定义为3个类别，前期：10-20；成熟期：15-30旗舰店：30-50 、装修配置标准 为了表现企业统一店面形象和装修风格，企业将根据以下标准进行门店装修： a、门头，铝塑板材制作，外置射灯 b、前台（服务台）， c、墙面刷白色乳胶漆，墙顶安装多个小功率照明灯 d、店内展板2-4块 e、门口灯箱 f、货架，三角铁焊制，刷白色油漆。【篇二：分店开业方案策划】 3）贵宾、贵宾、领导、记者抵达后，由礼仪小姐负责迎接，为其佩带胸花、赠予礼品、引导各位贵宾签到、留言、进入休息处休息。 5）礼品赠予。礼仪小姐为贵宾赠予礼品。 礼品数量贵企业确定 6）现场发放海报：一直往人群进行人员直接宣传。 7）剪彩仪式开始，相关人员邀请领导及全部贵宾到剪彩场地参与仪式，此时欢快音乐响起，迎接贵宾和领导； 8）仪式完成，领导和嘉宾合影留念。 二、活动步骤 8：00全部部署装饰全部到位，为开业仪式做好准备。 9：30军乐队奏响嘹亮、高亢乐曲,在欢快音乐中迎接贵宾光临； 激昂豪迈锣鼓队演奏使沸腾现场愈加沸腾； 演艺人员到场，做好演出前准备处休息; 礼仪小姐微笑面容,优雅气质,使贵宾充足享受到礼仪服务；帮助贵宾签到，为贵宾佩带胸花、向贵宾赠予礼品。 9：30主持人到场，熟悉庆典讲话稿，并了解当日嘉宾到场情况。 10：00主持人宣告庆典活动开始并简单讲解风格和特色。 10：10 总经理作致词。 10：15主持人邀请贵宾讲话。 10：20主持人邀请政府职能部门领导讲话。 10：25 总经理致答谢词，并宣告 “正式开业” ！ 工作人员拉响8发礼花弹。 同时，悦耳军乐曲悠扬飘荡。 10：30主持人邀请嘉宾、领导剪彩并宣读剪彩人员名单。 礼仪小姐手持托盘（内装剪彩用具）上台等候领导、嘉宾剪彩。 10：35剪彩仪式开始。 军乐队伴奏迎宾，为剪彩添声添色。 工作人员拉响8发礼花弹，五彩礼花在空中怒放使现场成为花海洋。 工作人员放飞氦气球，喜庆、吉祥气氛使开业活动达成高潮。 10：40节目1 10：50主持讲述总体情况和计划。 10：55舞蹈队演出、模特演出 11：05现场互动游戏纪念品（若干） 11：20男歌手独唱 11：30主持人宣告此次活动圆满结束。 感谢大家正确大力支持。 第四部分整合策略宣传 一、 结婚纪念庆贺 （1）经过报纸媒介将消息传输出去寻求10月25日结婚夫妻，可经过结婚证来核实。 （2）开业当日邀请到本一起无偿服务。 活动特点：媒体有可操作性 寓意还处于成长久间，需要社会珍惜和关注，来取得大家同情和支持，而且定位层次高，而这些群体消费层次也较高，在人文关心下，从而对产生良好印象。 现场部署：具体事宜由双方协定。 二、 音乐伴餐 在客人享受服务时播放典雅、优美音乐，使客人在一个轻松、浪漫气氛中度过最为美妙时刻。 （1）开业当日进行，也能够作为本一道别具特色文化长久实施。 （2）关键针对追求生活享受和生活质量人群，从而提升了品牌度。 特点：有文化品位，轻易引发争议，有利于媒体炒做传输。 三、 开业优惠 （1）开业当日能够合适给优惠。（视营业情况而定）。 特点：感情沟通，轻易引发消费者对品牌和形象再度改观，能够在消费者心目中形成实惠概念。 （2）经济组合：在庆典临近之际，组合多个经济、实惠快捷服务方法。 特点：向全部消费者传输：也是适合工薪消费场所。 此活动和“结婚纪念庆贺” 活动同时发表在报纸媒介上，也能够取得很好效果。 （3）礼品赠予：在原价基础上将折扣部分兑换为礼品，发放给消费者，变样给消费者人文关心，从而提升著名度和品牌度。 注：在开业之际，首要实惠，让消费者感觉到廉价，适合她们享用，一样费用，不一样享受，价格能够给优惠，但服务质量不能降低。 四、 办理会员卡 在开业当日能够发放一批会员卡，数目可由贵单位来指定，在以后经营中对这些老用户给优惠和关照。 特点：能够为积累一定消费群体，成为长久发展资源。 三、剪彩仪式步骤设计 09:50之前贵宾车队缓缓穿过花篮和气球拱桥，根据路牌指导到停车场。贵宾由展望人员负责接待指导到vip房间（贵宾休息处），小憩，房间放置饮料及展望宣传画册。 （和此同时，基地门口处女子鼓乐队正奏响欢跃乐章，烘托气氛） 09:50 签到开始 在剪彩厅门口设置2个签到台，1个用于记者签到，一个用于嘉宾签到，由两个礼仪小姐引导签到，签到采取手写方法 （全场灯光亮起，背景音乐激昂欢快、投影机播放展望集团形象和产品展示vcd）10:00 剪彩仪式开始 （全场暗灯，停止播放展望集团宣传片，主持人宣告仪式开始） n 主持人： 贵宾们、女士们、先生们，大家下午好！欢迎各位参与展望集团在河北香河奠基仪式。在此关键时刻中，敬请各位贵宾关掉手机，或将其调至静音状态，谢谢大家支持。 众所周知，浙江展望集团是一家包含纺织、汽车配件、地产等多行业大型企业集团? n 主持人：（介绍贵宾） 下面请许可我介绍一下出席此次会议诸位嘉宾* （大灯追光，介绍一位嘉宾，大灯立即直追过去） 10:05 相关领导嘉宾依次讲话致祝词 10:30 领导剪彩 n 主持人：感谢以上嘉宾出色祝词。下面就请各位嘉宾拿起剪刀开始剪彩。 （全场大光聚焦剪彩台，北京音乐激昂欢快到顶点，礼仪小姐从一侧手端剪彩银盘步入台上，依次站在嘉宾右侧。彩球落下瞬间，万条彩带、彩絮从天而降，女子鼓乐队齐奏整齐有力小鼓） 注：确需安排剪彩活动，剪彩人不宜多（8人为亦），为盛大起见，显出仪式档次，应以绸带替换传统彩带 10:35 喝庆功酒 n 主持人：贵宾们、女士们、先生们，在这万分激动时刻，让我们端起酒杯为展望集团和河北省发展推进齐成功而祝福 （全场大光聚焦在侧门，北京音乐激昂欢快，礼仪小姐从推着一座高脚杯堆成金字塔出现，展望集团和河北省领导每人打开一瓶红酒从最高处倒酒，直至最底层斟满红酒，礼仪小姐鱼贯而出为到场每位嘉宾送上一杯红酒，在浓重 欢乐气氛下大家畅饮一杯庆功酒，把仪式推上高潮） 10:40 展望集团领导讲话n 主持人： 女士们、先生们，我们有请此次活动主角浙江展望集团xx讲话 n 展望集团： 谢谢各位贵宾出席此次重大仪式，今年对展望集团来说是不平常十二个月，我们在各位支持下取得了长足发展和巨大成功? 现在，请大家看展望集团香河项目整体计划 （全场暗灯，大灯聚焦在红布遮掩沙盘处，红布在音乐声中缓缓落下，露出计划图）（背景音乐步步高响起） 11:00 展望集团产品展示（参观时间） n 展望集团：看到了展望集团香河计划，相信各位贵宾会对展望集团产生较大爱好，下面就请各位贵宾欣赏展望集团最新产品。 （全场暗灯，两边小灯聚焦在仪式两侧红布遮掩产品展示处，红布在音乐声中缓缓落下，露出展望集团最新展品展示，汽车配件和时尚内衣各列两侧）（背景音乐步步高响起） 11:25 主持人宣告剪彩仪式结束 n 主持人： 各位贵宾、各位好友，再次向远道而来政府领导们、社会好友们再一次表示真心感谢！记者好友稍后到记者专访室，展望集团责任人将接收采访。此次会议到此结束！期望我们明年会愈加好！ （全场灯光全亮，背景音乐明年会愈加好） 11:30 主持人宣告午宴 ( 一)县长讲话 各位领导、各位贵宾，各位好友： 大家好！ 今天，我们在这里盛大集会，共庆*分店举行开业仪式。*分店开业，标志着首家标准化大型-正式入驻我县。这是我县努力扩大招商引资、全方面推进商贸流通现代化又一喜事。这必将深入加紧以“聚集人气、营造商机”为专题“商贸中心”打造步伐。在此，我代表*县委、县人大、县政府对*分店开业表示热烈祝贺！向参与今天开业庆典各位领导、各位贵宾、各位好友表示真挚欢迎！ *分店是由* 大型-，营业面积近-平方米，是我县现在规模最大综合珠宝广场。该广场地处*县中心地段，交通便捷、人气旺盛、商气浓厚；广场配套设施完善，装璜精美，格调高雅，布局合理。*分店开业，标志着我县商贸流通业经营档次和经营规模跃上了一个新台阶。同时*分店建成，还扩大就业，已安排了农村劳力和下岗职员达50余名。 *-企业看好我县、投资我县，这是我们荣幸。为寻求我县经济跨越式发展，县委、县政府一向重视招商引资工作，把招商引资作为经济发展重头戏来抓，制订了招商引资若干优惠政策。“你发财、我发展”是我们理念，“使外来投资者发财”是我们义不容辞责任。多年来，我们一直致力于优化经济环境，致力于为外来投资者营造一个清正廉明政治环境、稳定成熟政策环境、健康向上人文环境、诚信法制市场环境，真正使投资者能够安心创业，能够全身心地融入我县经济和社会发展大潮之中。我们相信，-到来一定会为我县人民带来优质商品、优良服务，给我县商贸流通业注入新活力。“栽好梧桐树，引得凤凰来”，我们愿意为全部到我县来投资客商服好务，为企业发展发明一个宽松友好经营环境。我们期待， *- 以一流管理、一流服务、一流信誉在我县树起良好商贸企业形象，成为我县有品味、有档次、有影响、有效益一流商业企业。我们也衷心期望*-正当经营，老实守信，为我县人民带来实惠、优质商品，为繁荣我县经济作出贡献。【篇三：开新店策划书】 开新店策划书 超市概述 模拟计划书 可行性汇报 序言 一、市商业市场情况分析 二、市零售业态现实状况 三、市需要业态规模分析 四、(一)市场容量 1、 该地域人口规模 2、 该地域人均收入情况 3、 该地域辐射能力 (二)交通条件 (三)周围地域居民特征原因 1、 职业特征 2、 消费心理及消费结构分析 五、超市经营构想 1、 项目标性质和规模 2、 市场定位 3、 经营指导思想 4、 经营理念 5、 投资效益分析 预估营业额及收支平衡点 1、 预估月营业额=日营业额（平均）30（31）天 预估月营业额= 会员数有效来客数比率（%）年平均消费次数客单价 30天 2、 每个月费用预估 （1） 固定资产折旧摊提 （2） 创办型摊提 （3） 企业费用 （4） 人事费用 （5） 水电费 （6） 印刷费 （7） 税、租金、保险费（9） 交通费 （10） 其它办公费 （11） 不可估计费用 3、 收支平衡点 毛利损耗其它利益平衡月支出总额 投资预算方案 商场计划 商场配套用计划 1、 送货及用户进场动线计划 2、 进货和主卖场之动线计划 3、 动力、电力、消防用房计划 4、 卸货平台计划 5、 卖场及仓库区防潮、防噪音、防洪、防漏、防火、防盗、防意外伤害计划 商场内部初步计划 1、 运行计划（卖场计划） 2、 电脑计划（设备投资预估） 3、 采购计划（确定销售商品大类） 4、 组织机构及人员配置确实定 运行方案 1、 商品营销政策 2、 供给商政策（协议、供给商资料、促销赞助认同书、结算步骤） 3、 企业内部政策（职员手册、劳动协议、工资方案） 4、 管理制度 5、 运行手册 6、 培训计划（包含军训） 7、 招商方案 8、 会员招募方案 企划方案 1、 场内促销企划方案 运行设施、设备方案 1、 商用设备选型 2、 商用设施确定方案 (1) 货架 (2) 生鲜冷藏冷冻柜 (3) 冷库 (4) 灯光(6) 防盗设备 (7) 监控设备 (8) 电脑设备及布线 (9) 销售道具明细表 (10) 办公设备 超市是一个以开架自选形式为用户提供低价日常生活用具零售商店。 超市文化关键表现为： 超市使命 超市政策 超市策略 全体职员共同认可和遵照根本价值观是超市道德规范基础。 企业使命- 我们全部行动指导标准完全是围绕着企业使命，其本质就演绎出我们企业企业文化。 指导企业使命标准是：视用户为好友，超出期望服务，高度团体感和愉快主动职员，为用户精打细算低价，规范管理和企业连续成长。 超市使命- 我们使命 我们全部努力是为了让用户满意并追求超出用户期望值。我们工作目标是经过对商品品项及品质选择，提供最好价格，来满足用户多变需求。 我们职员 我们最关键资源之一 是正直和老实,愉快主动职员。每一个职员应含有勇于负责精神，团结互助工作态度，含有强烈意识为第一线直接给用户提供服务部门提供优质服务，为企业整体利益而努力。（以企业为荣，以服务乐） 我们资源 我们要时刻意识到这么一个简单真理。那就是为了在竞争中取得优势，我们必需最大程度地使用和发挥我们全部资源。 信息共享使我们资源发挥更大价值。 我们目标 我们期望达成最优目标，并在市场中占相关键百分比。经过市场拥有率增加，我们将不停加强企业生存基础及增加企业长久企业价值。我们需要协调和合作伙伴之间关系，促进双方共同利益，双赢共利，共同成长。我们要尽力适应环境，成为地域同业间标兵。 企业政策 企业政策使我们一切努力和行动全部集中在企业使命上。企业政策确保全部企业职员所做成千上万决议之间含有一致性和相关性。不过当经营环境有猛烈改变时，就必需作对应调整。我们决议和行为必需以这些政策为指导。这些政策是我们对用户和企业所负担责任基础。 企业策略 企业策略讲究战略战术，以应对多变经营环境。依据这些策略，我们得以扩大市场、分配资源和管理时间。不一样策略因为有企业政策作为指导，所以相互之间含有一致性。而企业策略关键展现在企业发展计划上。 企业价值观 企业价值观不可违反。这些价值观树立起超市职员意识形态，并指导着她们行为。这些企业价值观表现在企业对外关系（和用户、供给商关系）和企业内部关系上。 企业价值观是： 视用户为好友 愉快主动主动 老实正直专业 善于沟通决议 参与管理意识 承诺必需遵守 控制成本增加利润 防损是硬道理 树立楷模、团结合作、忠诚信实,团体至上 资产 经营理念： 超市经营理念是商业化综合卖场 我们特点是：会员制，一次性购足、自助式服务、无偿停车、天天低价， 部门商品陈列目标是便于用户选择拿取，并提升购置效率 我们销售方法应依据商品特征和用户需求而调整 不满意便退钱 关注用户：企业成长基于我们对于用户关注和她们满意程度： 倾听用户使我们能够了解和预见她们需求、期望和消费行为。如此，我们才能够对应做出以下反应： 改善商品种类和服务 使用户购物更方便 用满意质量、明确词语和亲切态度来盛情待客，加上良好互动交流，以确保用户忠实度.超出用户期望值是至关关键。 企业形象： 超市进行自我调整，坚持自己特色，意在成为低价零售业领导者： 强化重视质量、低价、现代化管理、充满活力企业形象，经过和公众沟通和交流来提升营业额 清楚和老实公众沟通，其关键是让用户满意，并争取超出用户期望值 全方面溶入当地环境, 我们营运商店将是最洁净、最友善。 超市投资反应了追求简单和高效愿望 超市职员以专业和主动进取工作态度来强化超市特色 专业技能： 专业技能是企业资产关键部分 本着专业精神，我们每个人全部要凭借工作经验和符合企业政策发明力来加强自己专业技能 专业技能表现形式是简单明了。每位职员全部需参与专业技能传输、利用和保护 营业额和市场份额： 营业额和市场份额增加对于任何企业全部是至关关键： 这意味着要预见用户、竞争对手和环境改变。对于任何改变，全部要做出快速和合适反应 这意味着每位职员全部要寻求新方法。只要符合企业政策，任何新提议和提案皆可接收 这意味着销售活动全部能提供含有吸引力且种类齐全商品 卖场： 场地安排和卖场组织全部优先考虑用户舒适和快速购置需要： 关键标准是： 停车场进出方便 店内通道宽大整齐 商品易于拿取、店内设备适合商品陈列 收银结账不需等候 用户服务（退款.） 设备得到良好维护 确保用户、职员、财产和环境安全得到保障 在国家层级集中决定设备采购、建筑施工、工程检验和教授技术等服务 超市决定店内装设和部署（排面设计、资产设备、店内装饰） 人力资源