驰昕公司创业计划书--优秀成功方案(市场机会和竞争分析+管理+投资和财务分析)-个人贷款-企业融资.doc

驰昕创业计划书第 63 页 共 63 页绝密商业计划书驰昕 选择驰昕就等于选择成功因为我们拥有卓越的管理团队创新的知识员工广阔的市场前景西安驰昕废旧电池回收处理有限责任公司二零零六年六月驰昕废旧电池回收处理有限责任公司商业计划书单 位：西安驰昕废旧电池回收处理有限责任公司地 址：高陵县泾河工业园内电 话：029-88487376，13909293718E -m a I l：hukui, hukuifuture联 系 人：王吉邮 编：710072网 址： 保密须知本商业计划书属商业机密，所有权属于西安驰昕废旧电池回收处理有限责任公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得西安驰昕废旧电池回收处理有限责任公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。商业计划编号： 授方：签字：公司：目 录第一章 执行总结6一、公司概述6二、我们的服务6三、市场分析7四、电池回收策略7五、融资与财务8第二章 公司描述9一、公司的宗旨与理念9二、公司的名称、与地址10三、公司的背景与现状11四、公司管理11五、公司经营战略15六、商业价值分析16第三章 服务描述17一、我们的服务17二、服务的利益17三、回收处理能力计划18四、技术描述18第四章 市场分析21一、环境的监测与预测21二、行业竞争分析23三、SWOT分析25四、竞争战略错误！未定义书签。五、风险与规避.29第五章 运营战略30一、电池回收策略30二、销售策略38第六章 融资与财务分析39一、本项目产品市场相关信息39二、项目总投资估算.40三、财务报表.42四、资金流量表.43五、资产负债表.44六、利润表.47七、财务指标分析.49八、项目财务可行性分析.51九、资金的筹集与使用.52十、投资条件和资本管理.52十一、财务管理的职能和任务.54附录55附录1、网站图例55附录2、团队人员简历错误！未定义书签。附录3、环保新闻资料56附录4、相关政策58一、执行总结11公司概述公司名称：驰昕废旧电池回收处理有限责任公司。公司性质：有限责任公司。公司宗旨：建立一个科学化、专业化、有序化的产业化市场格局，以在尽可能短的时间内根治中国的废电池问题。经营理念：致力环保，开拓资源，服务社会。公司管理：公司管理层主要由西北工业大学的工科团队和MBA团队组成，人员配置良好。同时，我们聘请具备相关领域经验的专家顾问们（包括技术、法律顾问等）来指导项目的运作。公司选址:高陵县泾河工业园。主要的合作伙伴：物资回收公司，电池的生产厂商，政府，技术设备提供者，民间环保组织，学校等。发展战略：一至两年内建立产业结构，形成废旧电池回收处理的产业化格局。三至五年内开展全国联网式管理体系，建立分公司，从而使公司成为全国有影响力的企业并进行纵向产业链的发展。形成本行业的进入壁垒。1.2我们的服务服务概述：我们的服务就是治理电池的危害，变废为宝。电池中含有汞、镉、铅等重金属物质。若把废电池混入生活垃圾中一起填埋，久而久之，渗出的重金属可能污染地下水和土壤。另一方面，废旧电池中含有大量宝贵的矿产资源,处理1000吨电池，可以得到锌200吨，锰铁390吨，铜7吨，汞1.5吨，在矿价日益高涨的今天，提取出来可产生极大经济效益。技术描述: 本公司将采用“物理分选化学处理”工艺，通过对废旧电池物理分选获得铁皮、锌皮、铜针、铜帽以及二氧化锰、锌粉和石墨混合中间产品等，再通过化学方法将其提纯，并通过废水处理除掉水中重金属离子，达到排放标准。这样，废旧电池处理达到无害化、实现可用资源的再利用。1.3市场分析2006年是最好的时期：锌价近期暴涨带来了巨大的利润空间，其价格已由去年五月的12900元/吨，涨至今年五月的32300元/吨，涨幅高达150.4%，而铜价也在一个月内每吨暴涨24000元，达82000元/吨(摘自上海有色金属网)。而此时中国废旧电池回收行业刚进入起步阶段，此时进入竞争较小，再等下去的话，被利润空间吸引来的加入者会增大创业难度。关中地区是最合适的地方：西安及其周边高校林立，科研人才充足；西部大开发和绿色GDP给本公司起步带来了大量优惠政策；关中地区地价、劳动力等费用较低；西部人均收入不如东部，有偿回收对老百姓的吸引力远大于东部沿海发达地区。考验：虽然国内早已拥有处理废旧电池的成熟技术，但中国废旧电池回收处理行业还没有成功者，先前的几家如河南新乡废弃电池处理厂河北易县废旧电池处理厂都在苦苦支撑，而广东番禺废弃电池处理厂。货源不足和资金短缺正是国内本行业先驱者失败的主要客观原因。1. 4电池回收策略：近期矿价的飙升增大了利润空间，使我们在回收方面可以放开手脚。我们将有偿回收和便民回收策略相结合，充分利用学生群体，借助政府政策支持，加以其他辅助方法，充分提供原料。回收渠道1） 与各市县物资回收公司联盟，让各废品回收站以每公斤1元的价格向民众收购；2） 在各大高校、居民区、企事业单位、大卖场及旅游景点等设立废电池回收箱，定期地派人员清空回收箱，保证原料的供应；3） 电池厂商边角料，民间环保组织和各地政府收集并交由本公司处理的部分回收宣传1） 学生回收宣传策略：我们可以有效的利用学生的消费资源，知识资源，爱心资源以及其他一些特有的资源。2） 政府政策支持：和政府相关部门合作，制定相关的废电池回收政策，初步构想保证金制度（电池的生产厂商以及电池的销售商交纳一定的资金作为废电池的回收保证金，如果能回收电池，则保证金将如数退还，若不能完成电池的回收工作，相应地根据情况扣出除一些金额）；3） 环保组织宣传：与环保组织宣传合作，免费为人民进行电池的危害等相关介绍，开展环保知识的讲座和环保方面的展览。15融资与财务1) 资本结构与股权：公司起步资金需要600万元，采取合作参股形式。公司将以技术入股形式引进知识产权，占总股份14.29；公司原创人员以直接资金注入形式参股，占28.57；吸引风险投资商以资金形式入股，占57.14%。2）盈利模式第一年：实现小规模赢利；第二年：保持发展势头；第三至五年：实现每年100万净利润,并保持逐年增长；第六年以后：保持每年200万的盈利水平。3） 分红：公司发展的前2年不分红，后每年分红当年利润的30%。退出方式：基于目前国内市场情况及公司项目特点，我们预计主要采取上市转让、整体外部收购或内部收购方式。也可以考虑政府收购。二、公司描述2.1公司的宗旨与理念我们的宗旨是建立一个科学化、专业化、有序化的产业化市场格局，在二十年十年甚至更短时间内根治中国的废电池问题。废电池最终的结局应该是大家手里的废电池能够通过有效的途径收集起来，到处理厂进行分解。把里面的成分提取出来，走循环经济的发展道路。减少向环境索取资源，同时又节约了大量的资源，减少环境污染，增加社会就业。我们的理念是通过民间环保组织的宣传等活动及有偿回收的方式，推动政府部门去实施全社会的资源回收体系，建立一种循环经济，选择对环境伤害小甚至没有的产品，实现社会的可持续发展。金属矿产金属冶炼厂金属加工厂电池生产厂自然环境，造成污染驰昕废旧电池回收处理有限责任公司消费者谁不希望这部分越来越少？经营理念：致力环保，开拓资源通过民间环保组织的宣传等活动，推动政府部门去建立全社会的电池回收体系，建立一种循环经济，选择对环境伤害小甚至没有的处理途径，实现社会的可持续发展。 2.2公司的名称形式与地址公司名称：驰昕废旧电池回收处理有限责任公司。“驰昕”这两个字不仅意味着我们公司是个高速奔驰的有朝气的公司，又与“池”和“锌”同音，表明我们是把废旧电“池”变成“锌”等重要矿产资源的高科技环保型企业。右图为公司商标 （商标灵感源于驰昕汉语拼音的第一个字母C和X，以及竖立的电池）公司形式：有限责任公司。公司选址:高陵县泾河工业园。距西安20公里，高速公路、铁路、飞机场、天然气、地热资源诸多优势集于一身。尤其是其地热资源极为丰富，出地面水温可达83，大大节约了公司处理废旧电池时对热水需求的成本。公司建立情况图可行性 分析筹集资金申请必要证件租赁厂房，购置设备小规模生产完善货源采购渠 道前期公关宣传生产采购组织人员培训规模生产组织销售2.3公司的背景与现状我们的创业团队成立于2006年三月，当时的核心成员有5个人，当时我们确立了废旧电池回收处理的环保产业的创业的方向，并决定报名参加“三航杯”创业计划大赛，以此开始我们的创业之路。目前我们已经完成了技术和生产设备及一些辅助设施的开发与设计，资金一到位就可以开始进行市场开发与推广工作，公司3个月内可以正式开始运营。4公司管理2.4.1公司结构： 第一年公司结构图总经理研发部营销部人力资源部财务部采购运输部总经理助理由于亿思电子的定位是高科技企业，所以，为了尽量鼓励创新，保持组织的灵活性，降低管理费用，减少组织层次性，亿思电子采用的是简单结构，使组织扁平化。随着时间的延长，亿思电子的业务会由局部向全国扩张，在这个过程中，由于营销是公司得以维持的命脉，所以营销部会独立出来，而售后服务也会作为一个单独的部门独立出来以更好的满足消费者的需求。总经理研发部营销部人力资源部财务部采购运输部助理服务中心公关部 注：公司管理层主要由西北工业大学的工科团队和MBA团队组成，人员配置良好。在公司创立初期，组成人员及创业经费都还不是很多的情况下，项目在人员配置上将较偏重生产技术部门和行销部门，至于财务、人力资源管理等相关人员将会以“多面手”的方式进行。同时，我们将聘请具备相关领域经验的专家顾问们（包括技术、法律顾问等）进入专家委员会，来指导项目的运作。姓名团队角色主要职责教育/工作背景专 长/ 特征王吉项目负责人总体协调、岗位职责分工、企业章程和组织文化建设西工大机电学院05级本科生项目发起人，热爱环保，有组织能力和市场洞察力李莉项目骨干财务预测、分析西工大05MBA学生、8年企业经营管理财务管理经验热爱环保、财务分析能力强、注重基础数据的调研张在勇项目骨干生产管理西工大机电学院05级本科生热爱环保、亲和力强、组织力强宋文君项目骨干人力资源管理和组织结构的构建及市场分析西工大05MBA学生、8年经营管理经验热爱环保、英语表达能力强、善于沟通、商业嗅觉灵敏张彬项目骨干公司宣传、网站建立西工大机电学院05级本科生热爱环保、想象力丰富、业务能力强岳成兵项目骨干技研管理西工大机电学院05级本科生热爱环保、科学知识基础扎实、创新能力强张乐项目骨干市场调研西工大机电学院学生热爱环保、组织力强、有亲和力、商业嗅觉敏锐王艳玲项目骨干市场营销西工大05MBA学生、7年零售业经营管理经验热爱环保、敏锐市场洞察力2.4.2公司职能：总经理1人* 主要从宏观上负责公司内部日常管理以及监督各部门工作* 协调和配合各业务部门围绕公司经营目标开展各项工作；* 负责企业文化建设纲要的实施与落实工作；* 保证公司各种会议的顺利召开及公司其他活动的顺利开展生产技术部主管1人总监1人员工15人* 负责公司主线的新产品开发、新工艺、新技术的研究和运用、* 负责工艺技术攻关、技术革新、及解决在生产提取各环节中可能出现的各种技术问题等* 行使产品质量监督检验的职能市场营销部主管2人员工3人市场* 负责调查并收集市场信息、预测市场* 打造企业良好形象（CIS）* 与行业内企业以及政府部门建立良好的关系* 负责新产品开发、包装设计，广告宣传等销售* 负责销售方案的策划、执行及管理并配有相关促销活动* 负责商品的销售及批发商的联络负责办理所有手续* 负责产品的客户管理服务* 负责产品的售后服务* 将消费者的意见及时传递给公司各部门人力资源部主管1人* 负责制定公司人事劳动工作的规章制度并监督执行* 负责编制和执行公司人力资源管理计划，办理员工的聘用、调动、解聘* 配合有关部门组织员工专业技术职务评审，负责员工专业技术职务的聘任和管理工作* 负责公司员工人事档案管理工作以及员工的教育培训工作* 负责劳动合同制度的组织实施，并协调有关部门处理劳动合同、劳动争议等问题*负责编制和执行劳动工资使用计划，办理员工各项社会保险，制定公司奖惩办法并监督执行财务部主管1人员工1人* 对公司经营活动进行全过程的财务服务和监督，保障公司经营活动正常顺利地进行。* 制定公司财务管理和会计核算制度并监督实施。* 发挥预测分析、规划控制、责任会计等会计管理职能，保质保量地完成公司财务预算的编制、实施、监控和调整工作，定期进行财务分析，通过强化财务管理，实现公司财务状况最优化。 * 负责公司的会计核算工作。* 及时准确地申报、缴纳各种税款。* 编制公司月度、年度财务报表、财务决算、年度财务报告。* 负责公司金融统计工作。* 负责协调财务会计部对应的业务主管、财税等部门与公司之间的关系协助会计师事务所进行年度审计工作。采购运输部主管1人， 员工6人* 负责公司原材料及辅料的计划、供应、采购及仓储管理工作* 将原料运输到指定的公司进行生产，* 将成品准确无误的送到客户经销商手中注：员工仅为第一年的数据2.4.3薪酬制度： 经过对几种工资制度的比较，弛昕将采用结构工资制和提成工资制相结合的工资制度。结构工资制能够反映劳动差别的各种要素，可以从劳动的不同侧面反映劳动者的贡献大小，发挥工资的各种职能作用，适合企业内部大多数人员，而提成工资制比较适合采购人员。对于研发部的员工来说，科研成果的多少是衡量他们的绩效的关键，因此采用下面的工资制度薪酬构成基础工资岗位工资技能工资奖金构成比例4020535对于公司生产和行政其他部门员工，采用下面的结构工资制度：薪酬构成基础工资岗位工资技能工资年功工资奖金构成比例4020201010对于营销和采购部门的员工而言，因为其绩效直接影响公司的收入，所以采用提成工资制度。薪酬构成基础工资岗位工资销售额提成年功工资奖金构成比例3515301010驰昕的薪酬表如下：部门名称人员人数薪酬水平总经理总经理13000/月生产技术部主管11500/月技术总监11500/月 员工15900/月可以获得额外奖励市场销售部主管21500/月员工3800/月外加提成奖人力资源部主管11500/月财务部主管11500/月员工1900/月采购运输部主管11500/月员工6800/月外加提成奖除了上面的薪酬体系之外，还采取了一系列激励措施，例如：1) 科研创新奖励：为了鼓励技术部的科研创新，公司设立科研创新奖励，对于科研成果突出的员工给予较多的物质和精神奖励2) 评选“采购能手”和“销售之星”：每个季度超额完成采购量和销售额的员工将会得到公司特别设立的“采购能手”和“销售之星”奖励，奖励包括物质和精神双重形式，以尽量激励采购部和营销部的员工3) 积极向公司提出合理化建议，能够降低成本，提高产能，给其建议被公司采纳的员工予以奖励2.4.4激励制度目的：为了对公司有特殊贡献的员工给予奖励，以及对不良行为者给予处罚，进而促使全体员工努力工作，奋发向上，特制定本制度u 以激励为主，尽量避免惩罚；u 选择好激励时间和手段；u 将物质激励和精神激励相结合；u 激励因人而异，尽量做到公平公正公开。据此，我们采取了一系列激励措施，例如：（1）科研创新奖励：为了鼓励技术部的科研创新，公司设立科研创新奖励，对于科研成果突出的员工给予较多的物质和精神奖励。（2）激励采购部和营销部的员工：每个季度超额完成采购量和销售额的员工将会得到公司特别设立的“采购能手”和“销售之星”奖励，奖励包括物质和精神双重形式。（3）激励生产部员工：积极向公司提出合理化建议，能够降低成本，提高产能，给其建议被公司采纳的员工予以奖励。1.4.5企业文化建立学习型企业文化:有自信的领导学习、吸收好主意顾客合作公司其他公司社会部下其他岗位领导其他业务领导公司外公司内上司2.5公司经营战略发展战略：单一化产品服务策略根据本公司的内部状况，将采取单一化产品服务策略，建立废旧电池回收的产业化格局并在技术及经济方面不断的给予优化。形成本行业的进入壁垒。竞争战略：（1）短期战略：A：集中化战略，市场集中化关中地区是最合适的地方：西安及其周边高校林立，科研人才充足；西部大开发和绿色GDP给本公司起步带来了大量优惠政策；关中地区地价等费用较低；西部人均收入不如东部，有偿回收对老百姓的吸引力远大于东部沿海发达地区。 B：建立产业结构，形成废旧电池回收处理的产业化格局。对于一个新兴行业的企业，早期进入的壁垒低。我们正处在行业的基础经济性和资源的限制范围内，我们通过企业运营的一系列策略对行业结构施加较大的影响，寻求确定行业法则，以使自身在长时期获得最有利的地位。（2）长期战略：开展全国联网式管理体系，建立分公司，从而使公司成为全国有影响力的企业并进行纵向产业链的发展。关中地区中西部地区全国2.6商业价值分析目前中国市场上还没有出现废旧电池回收处理的厂家和公司。所以面向未来，我们可能面临如下三种结果：1、我们的模式为市场接受，获得成功，我们也成功地占领市场；2、我们的模式不为市场所接受，没有市场价值和意义；3、我们的模式为市场接受，获得成功，但新的竞争对手出现抢占我们的市场。从经营策略的角度来说，我们的目标是第一种结果，那就是成为市场的赢家；但第二种结果是我们可能面临的情况，因为本来就没有市场；第三种情况是我们要避免的，我们从一开始就要做好最充分的准备来避免这种情况的发生。 三、服务描述公司以服务为主，兼顾产品生产。我们所提供的服务是针对全社会的，我们要让中国人民摆脱电池污染，改善百姓的人居环境。而从废旧电池中提取矿物质带来的利润则是对我们服务的报酬。我们的产品就是锌、锰铁合金等矿物质。31我们的服务治理电池的危害目前，中国电池多亿只的年产量占世界电池总产量的以上，年消费量达亿只左右，但回收率却不足。而电池中含有汞、镉、铅等重金属物质。若把废电池混入生活垃圾中一起填埋，久而久之，渗出的重金属可能污染地下水和土壤。电池内所含的金属主要种类及危害如下表：金属种类危害的表现锰过量的锰蓄积于体内引起神经性功能障碍，早期表现为综合性功能紊乱。较重者出现两腿发沉，语言单调，表情呆板，感情冷漠，常伴有精神症状。锌锌的盐类能使蛋白质沉淀,对皮膜粘膜有刺激作用。当在水中浓度超过10-50毫史/升时有致癌危险，可能引起化学性肺炎。镍镍粉溶解于血液，参加体内循环，有较强的毒性，能损害中枢神经，引起血管变异，严重者导致癌症。汞它在这些重金属污染物中是最值得一提的，这种重金属，对人类的危害，确实不浅，长期以来，我国在生产干电池时，要加入一种有毒的物质汞或汞的化合物，我国的碱性干电池中的汞的含量达到1-5%,中性干电池为0.025%,全国每年用于生产干电池的汞具有明显的神经毒性,此外对内分泌系统、免疫系统等也有不良影响。废弃在自然界电池中的汞会慢慢从电池中溢出来，进入土壤或水源，再通过农作物进入人体，损伤人的肾脏。在微生物的作用下，无机汞可以转化成甲基汞，聚集在鱼类的身体里，人食用了这种鱼后，甲基汞会进入人的大脑细胞，使人的神经系统受到严重破坏，重者会发疯致死。1953年，发生在日本九州岛的震惊世界的水俣病事件就是由甲基汞所致，给人类敲响了汞污染的警钟。镉镉在人体内极易引起慢性中毒，主要病症是肺气肿、骨质软化、贫血，很可能使人体瘫痪。镉渗出污染土地和水体，最终进入人体使人的肝和肾受损，也会引起骨质松软。“痛痛病”就是镉中毒，患者手足疼痛，全身各处都很易发生骨折铅铅主要作用于神经系统、活血系统、消化系统和肝、肾等器官能抑制血红蛋白的合成代谢过程，还能直接作用于成熟红细胞，对婴幼儿影响甚大，它将导致儿童体格发育迟缓，慢性铅中毒可导致儿童的智力低下。导致神经系统疾病、消化系统疾病、血液中毒和其他病变：腹部绞痛、头痛头昏眼花和失眼、精神恍惚、疾乏无力3.2服务的利益：废旧电池中含有大量宝贵的矿产资源,提取出来可产生极大经济效益。电池中主要矿产资源及价格：矿产资源锌锰铁合金铜汞石墨含量20%39%0.7%0.15%7.4%价格（元/吨）26150480047680180001433.3回收处理能力计划本项目的投资规模、生产能力和产量会受到原电池回收程度的影响，因此预计日处理能力为3吨，才能保证有足够的原料供应。随着人们的环保意识不断增强，以及对有偿回收的逐步认可和接受，电池的回收比率也会逐年递增，原料短缺的问题就会得到解决，预计到2007年-2011年销售收入将以20%至30%的速度递增。预测结果如表1所示。表1 单位：吨 年 度2007年2008年2009年2010年2011年电池年消耗量54005400540054005400回收比例20%24%30%39%50%年处理电池量10801296162021062700锌产量216259324421540锰铁合金产量4215056328211053销售收入（元）5140800.006168960.007711200.0010024560.0012852000.00销售收入增长率020%25%30%28%回收量及处理量 3.4技术描述 从废干电池的结构看，各种有用物质的接触部都很规则、平滑，易于解体分离。而且各有用成分的物理特征(如粒度、密度、磁性等)相差较大，再生利用技术可以采用投资小、成本低、工作环境好的湿式物理分选技术获得最终产品和中间产品。物理分选难于进一步分离的中间产品可以采用化学处理技术分离提纯，获得附加值高的纯净产品。因此，本公司将采用“物理分选化学处理”工艺通过对废旧电池物理分选获得铁皮、锌皮、铜针、铜帽以及二氧化锰、锌粉和石墨混合中间产品等，再通过化学方法将其提纯，并通过废水处理除掉水中重金属离子，达到排放标准。这样，废旧电池处理达到无害化、实现资源化。3.4.1矿物提取步骤： 分类:回收的废旧电池砸烂，剥去锌壳和电池底铁，取出铜帽和石墨棒，余下的黑色物是作为电池芯的二氧化锰和氯化铵的混合物，将上述物质分别集中收集后加工处理，即可得到一些有用物质。其石墨棒经水洗、烘干再用作电极。制锌粒:剥去的锌壳洗净后置于铸铁锅中，加热熔化并保温2小时，除去上层浮渣，倒出冷却，滴在铁板上，待凝固后即得锌粒。回收铜片:铜帽展平后用热水洗净，再加入一定量的10%的硫酸煮沸30分钟，以除去表面氧化层，捞出洗净、烘干即得铜片。回收氯化铵:黑色物质放入缸中，加入60的温水搅拌1小时，使氯化铵全部溶解于水中，静止、过滤、水洗滤渣2次，收集母液；再将母液真空蒸馏至表面有白色晶体膜出现为止，冷却、过滤得氯化铵晶体，母液循环利用。回收二氧化锰:过滤后的滤渣水洗3次，过滤，滤饼置入锅中蒸干除去少许的碳和其它有机物，再放入水中充分搅拌30分钟，过滤，将滤饼于100-110烘干，即得黑色二氧化锰。3.4.2去污处理汞在干电池中的赋存状态及流向 在酸性锌锰干电池中，汞是以HgCl2(升汞)状态加入电解质溶液中。在水中是以Hg+、Cl-和HgCl2分子形态存在。在碱性锌锰干电池中，汞是以金属状态与锌粉结合生成锌汞齐。 经过理论分析及实验研究表明，汞在物理分选-化学提纯全湿工艺中的流向主要是两个：&nb sp; (1) Hg+、HgCl2进人物理分选生产用水之中，形成废水； (2)以金属状态进入化学提纯生产过程中产出的浸出渣中。所以,防止汞在再生利用过程中产生二次污染就必须采取措施处理废水和浸出渣。含汞废水处理系统(1)进行硫化-絮凝-浮选。废水经硫化 -絮凝-浮选得以净化，产出硫化汞渣和一次净水。(2)对一次净水进行锌粒置换和活性炭吸附。一次净水含汞量为0.041mg左右，再经锌粒置换和活性炭吸附产生二次净水,含汞量可降至0.008 mgL以下。(3) 二次净水循环使用，基本不外排，不会对环境造成危害。(4)集中处理非正常排水和地面冲洗水。设置专用沉淀池、中和池、储水池，处理非正常排水和清洗地坪水，并经过处理后，储存于储水池中以补充生产用水。 金属硫化物渣及浸出渣处理。 (1) 废水处理产出的各种金属硫化物渣中以ZnS量最大，M nS次之，HgS量最小。由于总量很小，不宜自行进一步加工回收其有用成分，采取密封储存，定期送专门冶炼厂处理。(2) 浸出渣主要由石墨组成，其中含有少量汞金属。这部分渣可以采取两种方法处理；一是自行回收石墨和汞金属；一是与金属硫化物渣一样，密封储存，定期送专门冶炼厂处理。工艺特点通过国内二十多年来对废旧电池处理技术的研究与改进，物理分选-化学提纯全湿工艺与过去的工艺相比具有以下特点：物理分选的方法取代火法焙烧的方法，使整个工艺都在常温和水中进行，工作环境较好，综合回收程度较高，工艺投资和生产运营费用较低。 净化水的方法取代净化气体的方法，使二次污染易于控制，而且净化后达到工业排放标准的净化水循环使用，基本不外排。干电池经物理分选富集后，大大减少进入化学提纯的数量，有利于降低成本。化学提纯采用锌、锰同槽电解新工艺处理锌、锰中间混合产品，比单独电解锌、锰可节电50，酸雾也比单电解降低 10倍。下图为部分生产设备：设备设计日处理量为5吨，初期实际日处理量3吨左右四、市场分析4.1环境的监测与预测（PEST分析）4.1.1锌矿市场环境从2005年国内锌金属的总体状况来看，呈现出供不应求的特征，目前我国已从锌净出口国变为净进口国，2005年1-2月精炼锌净进口量已达到3.66万吨，而2004年全年净进口量仅为1.45万吨。2005年锌价上涨32%,每吨达16880元。而今年前3个半月锌价已上涨54.9%，达26150元/吨。按照这一趋势，锌价涨幅将肯定超过年初专家预计的69%的全年增长率。由于中国钢铁与建筑业的带动，锌价增长速度虽会在2007年开始减缓，但仍会在高位游走。上海现货锌价近两年走势图 （摘自上海有色金属网）4.1.2政策环境：目前国家对环保经济的产业化发展没有很多的政策支持，只有在税收方面的三免三减半，但在2003年的非点和2005年的吉林石化事件之后，我国政府已经充分意识到环境安全的重要，正在加大环境安全系统的建设，2006年是一个很好的起点。4.1.3文化社会环境：2005 年 11 月 13 日，吉林省吉林市的石化公司双苯厂胺苯车间发生爆炸，成百吨苯流入松花江，直接导致下游大城市饮用水资源严重污染，至今水污染带仍在不断前行，环境安全警钟再次向世人敲响。 2003 年的非典曾经让我们对于建立环境安全的社区参与机制的紧迫性有了切身的体会。环保不仅仅是一种公益概念，更是与每个人的身家性命、个人利益密切相关的事务。环保和人们的利益相结合，就有了深刻的推动力如今松花江的污染事件再次提醒我们，只靠政府少数监测部门来监查环境质量，人们面临的是什么样的风险。而建立社区层面公众参与机制和环境监查预警机制有着多么重要的意义。建立类似居民议事会或村民议事会这样的社区中介组织是参与机制的重要指标之一。而在社区层面，建立环境质量监查机制、建立环境影响评价的社区听政机制、建立环境执法监督机制、建立信息公开的交流网络，以及推进绿色社区干部的培训，都是建立环境安全的社区参与机制的必备元素。 4.2行业竞争分析（波特模型）潜在进入者1 进入本行业成本较高；2 进入本行业存在地域壁垒；3 取得较稳定销售渠道较难；4 很难得到和先前进入者一样的优惠政策；替代服务1 我们的服务具有不可替代性；2 不接受服务（电池不被处理或被填埋）的情况较多；现有竞争者行业间竞争特点：1 本行业竞争者不多；2 本行业竞争者大多处于亏损状况，苦苦支撑3本行业竞争者较分散；4本行业固定成本高；5现有企业生产能力增加较困难；顾客1 少量顾客购买公司大部分产品；2 公司产品占顾客采购量比例不大；3 顾客大多有很大规模；4 目前市场上锌等矿产供不应求供货商1 本地区物资回收行业由少数大公司垄断；2 公司所需废旧电池回收过程较复杂；3 供应者是经营中最重要部分；其他处理方式（如填埋）物资回收公司，电池消费者和电池生产厂家后期加入的回收处理单位金属冶炼和加工企业，学校其他废旧电池回收处理企业国内外同行：瑞士的巴特列克公司年加工废电池已达2000吨,仅回收锰铁合金就达780吨、金属锌400吨、汞3吨。而这个公司也因为将废物再利用而享受国家给予的每吨6000元的补贴。 从生产到回收全过程的一个周期中,实现无废化的零排放。美国是在废旧电池环境管理方面立法最多最细的一个国家，不仅建立了完善的废旧电池回收体系，而且建立了多家废旧电池处理厂。 德国要求消费者将使用完的各种类型的电池送交商店或废品回收站回收，商店和废品回收站必须无条件接受废旧电池，并转送生产厂家进行回收处理。还要求商店和废品回收站必须担当起区分有毒电池和无毒电池的责任，并对有毒性的镍镉电池和含汞电池实行押金制度，消费者拿旧电池来换时，可以自动扣除押金。 日本的野村兴产株式会社每年从全国收购的废旧电池达13000吨，占全国废弃电池的20%。野村兴产是一个民营企业，日本政府对它没有投入一分钱，但日本电池工业协会提供了很大帮助，与日本各大厂家进行协调进行一些资金补偿。对其它电池如铅酸电池，日本可做到100%回收。不过对国外废旧电池处理行业的成功政府在经济和政策上给予了极大的帮助。而我们所能得到的政府帮助相比而言有限得多。 国内废旧电池处理企业初创期状况对比：企业形式创业环境回收策略技术目前状况国家政策市场状况回收渠道回收宣传广州番禺废弃电池处理厂小型国有企业少许国家优惠政策金属价格平稳完全由当地政府提供无技术成熟，设备完善已关闭河南新乡废旧电池处理厂一家电池生产厂的子公司少许国家优惠政策金属价格平稳由环保组织、本地和异地政府共同提供由民间环保人士田桂荣组织宣传技术成熟，设备完善小规模经营河北易县废旧电池处理厂私营企业少许国家优惠政策金属价格平稳环保组织、本地政府共同提供创建博物馆，多个媒体宣传报导技术成熟，设备完善中断后等待机会中驰昕废旧电池回收处理公司有限责任公司十一五计划提出循环经济，西部大开发，环保受到重视国家经济飞速发展，金属大量进口，锌价八个月翻了一番无偿有偿结合，多管齐下，保证货源与各界合作，多渠道宣传技术成熟，设备完善筹备中到目前为止，中国废旧电池回收处理行业还没有成功者。货源不足和资金短缺正是本行业先驱者失败的客观原因。而本公司比起先驱者有着极大的竞争优势。4.4 SWOT分析 内部因素战略选择外部因素内部优势S内部劣势W高效的经营管理团队模式，反应迅速的直线职能制组织结构，充分将回收与处理有机结合。初创期没有行业历史数据及经验，公司缺乏广泛的认知度，有偿回收会加大回收成本。主要是技术不确定性、战略的不确定性和组织的不确定性及风险性。外部机会O国家政策支持三免三减半，环保需要，政府及民间环保组织收购的大量废旧电池急待处理，西安等地的高校众多，学生是电池的主要消费群体之一，有利于宣传环保知识带动无偿回收，产成品锌等稀有金属，由于供不应求，市场前景好，产品利润空间大S+O战略：1争取政府给予更多的行业优惠政策；2加强环保宣传力度，争取更多无偿回收，确保回收量；3建立完善营销渠道，4在R&D方面继续创新，开发产业链下游W+O战略：1加强管理控制，降低成本，提高产能；2合理分配无偿回收和有偿回收的比例外部威胁T缺乏统一的行业标准和完善的社会协作体系；在