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汇仁大型宣传促销方案样本.doc

上传人:快乐****生活 文档编号:2427586 上传时间:2024-05-30 格式:DOC 页数:14 大小:21.54KB
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资源描述

1、汇仁大型宣传促销方案前 言 针对现在保健品行业群雄纷起,各领风骚三、两年良莠不齐现实状况,汇仁品牌以良好销售业绩、巨额广告投入、初具雏形品牌号召力成为同行中佼佼者。我们相信汇仁目标不在一朝一夕短期行为。经过入市拼搏和混乱、结束了成长久中婴儿期无序,汇仁在广告宣传和市场营销方面,正在探索一套独特而科学方法,既着眼于现时业绩反馈,又在为深入争夺市场份额、开拓新产品、新市场做主动努力。 本方案正是基于汇仁乌鸡现在在浙江市场现实状况、努力争取以最独到创意、最合理手段、最全方面考虑,为以后产品宣传促销设计一个最科学、最合理、最行之有效模式。 第一部分 广告现实状况评述 汇仁乌鸡以电视广告宣传为主,最常见

2、版本,一是太后篇,二是女人教授篇,前者主诉泰和武山乌鸡出处,后者主诉产品功效,经过大范围、高密度传输,据调查,抵达率已达90%以上,对前期市场开拓起到了一定效果。 现在汇仁乌鸡白凤丸广告现实状况关键存在2个问题: 1、 现在产品原料和功效诉求已连续了相当一段时间,基础达成预期目标,不过假如宣传关键不立即调整,将面临广告信息老化,单调反复,受众注意力、关注程度和爱好点全部会改变困境,同时,广告有效率下降,造成广告费浪费。而且面对猛烈市场竞争,停滞不前意味着给竞争对手和新增品牌以可趁之机,不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。 2、 现在广告宣传没有充足培养消费者心目中品牌形象,没有足够亲和力、说服

3、力和消费者心目中联想空间。 对消费者进行问卷调查发觉,汇仁乌鸡白凤丸给人印象只是诊疗调经、崩漏带下,至于其它消费者知之甚少。 第二部分 汇仁乌鸡机会点 1、 即使现在市场上女性调经、养血、美容产品较多,不过: a、 宣传方法单一; b、 广告投入大于汇仁乌鸡不多; c、 形成完整、合理品牌形象不多; d、 女性滋补品还处于群雄割据阶段。 2、 汇仁整体品牌影响力较大,可信度较高,营销、宣传、销售含有一定规模效应。 3、 用乌鸡入药为妇女调经养血,这种方法古已经有之,经过时间和科学验证,含有很高实用价值,宣传这一产品,除了具体功效,更具历史渊源、文化价值和社会价值。 4、 汇仁乌鸡假如树立起传承

4、历史、继往开来,对女性健康水平和生活质量高度重视社会形象,消费者便会对这一品牌产生爱好和偏好,从而建立起对品牌信任和忠诚。 第三部分 策 略 1、 制造社会热点事件,围绕热点事件,整合利用广告、公关、促销手段,全方位、立体地抢占市场、影响消费者。 2、 利用教授和媒体权威性增强产品可信度。 3、 完成产品宣传过渡,关键诉求产品对女性健康治补并重。 4、 初步为产品社会形象定型,即伟承历史,继往开来,对女性健康水平和生活质量高度重视。 5、 寻求同类竞争产品宣传促销盲点,反其道而行之,给人耳目一新感觉。 6、 充足考虑现阶段和以后宣传整合性、系统性,建立整合营销模式。 7、 选准切入点,全力出击

5、,以求在市场竞争 中取得质改变。 第四部分 内 容 整个宣传促销活动分两个部分: 1、 大型公关活动“汇仁乌鸡 女性经、血、气全方面健康护理 中医现场咨询会” 计划在全省十个关键销售城市共举行一千场现场咨询会 时间:11月1日1月20日 人员:由中医协会组织各地资深中医开展咨询活动。 内容:相关女性“经、血、气”健康问题和汇仁乌鸡介绍、推荐。并在咨询会上进行产品现场销售。 活动可行性分析: a、 如此大规模女性健康咨询会历史上从未有过,含有很强新闻性和轰动效应。 b、 咨询会带有公益活动性质,便于媒体炒作,有利于树立品牌形象。 c、 中医咨询含有权威性和可信度,将受到女性普遍关注和参与。 d、

6、 估计有78万人直接参与这次活动,可对这一人群进行面对面、一对一、深入、细致、权威广告宣传,间接影响人数更难以统计。 e、 现场销售产品估计在35万盒,可培养相当数量首次使用者,其中又将有相当部分成为忠实使用者。 f、 对咨询者进行填表登记,包含姓名、住址、年纪、电话号码等,积累大量终端用户资料,方便以后进行定向市场调查和回访。 g、 为广告宣传和软新闻炒作提供了绝佳发挥余地,可设计系列广告和报道。 “无偿电话咨询”及送货服务活动 时间:11月15日12月20日 形式:在各地开通无偿咨询电话,将汇仁乌鸡原料、工艺、功效等方面内容录制成若干版本录音带,供消费者无偿收听,并设置消费者留言时间,对电

7、话订货用户实施送货上门服务。 活动可行性分析: a、 此项活动作为“千场现场咨询会”辅助活动,起着扩大影响作用。 b、 无偿电话咨询、订货服务作为一个新型广告促销手段,已在全世界范围内被广为接收。 c、 电话咨询促销属一对一交流,成功率较高,可使消费者深入了解产品,培养购置习惯。 小结:这一阶段活动,估计有十万人直接参与,经过广告宣传和新闻炒作,使这一活动在全省做到家喻户晓,深入提升产品著名度和美誉度。 2、 年末促销: 推出精美礼品包装,增值不加价 时间:12月15日1月 形式:针对年末消费,以送礼为主,推出精美礼品包装,增值不加价。 可行性分析: a、 消费者选择保健品礼品,关键依据四个指

8、标(著名品牌、公认质量、疗效、一定价值、体面包装)。 b、 新年促销厂家几乎一律打折,减价,家家如此,所以全部没有特殊优势。 c、 汇仁乌鸡白凤丸单价二十多元,和其它品牌进行单纯价格竞争,不是最好措施。 d、 经过长久、大投入广告宣传,汇仁乌鸡已初具著名度,作为新年礼品,最易产生效果便是采取精美包装。 e、 简单打折、减价无助于品牌形象建立和销售促进。 f、 推出精美礼品装提升了产品价值,美化了品牌形象,而不加价,符合消费心理,是一举数得让利方法。 推出有奖销售:健康金卡 时间:12月15日1月 形式:为了激励消费,在活动期间,凡一次性购置六盒(含六盒)以上消费者,可得到一张健康金卡,凭此卡可

9、到指定医院接收无偿教授健康咨询和检验。 可行性分析: a、 此项活动作为年末促销一个组成部分、直接刺激消费。 b、 年末促销需要让利,但要让得巧妙,让消费者有物超所值感觉。 c、 此项活动和第一阶段活动相呼应,给公众强烈感觉,即汇仁乌鸡高度关心消费者健康水平和生活质量。 第五部分 执 行 方 案 1、千场现场咨询会 (1) 举行城市: a、 杭州 b、 嘉兴 c、 湖州 d、 绍兴 e、 宁波 f、 舟山 g、 金华 h、 温州 i、 衢州 举行地点:各城市市中心和人口居住密集地域 (2) 联络单位 a、 卫生局 b、 中医协会 c、 各地媒体 (3) 咨询会专题:女性“经、血、气”全方面健康

10、护理 中医现场咨询会 (4) 专题内容:解答女性相关:“经、血、气”方面全部健康问题,深入、权威地介绍汇仁乌鸡各个方面,作为女性保健处理措施,向消费者推荐。 (5) 专题准备:邀请医学保健教授对汇仁乌鸡做专题讨论,从用料、工艺、疗效、乌鸡入药和女性滋补等方面对产品做出总结,整理成文字资料,分发给全部参与咨询会工作人员。 (6) 培训:准备文字资料并邀请医学教授在咨询会举行城市事前进行一次培训。 a、 时间:二个半小时左右 b、 对象:参与咨询中医 c、 内容:女性调养基础理论、汇仁乌鸡产品介绍。 (7)软新闻炒作: a、 活动前在杭州召开新闻公布会,利用思美广告良好媒体关系,遍邀省市媒体,大面

11、积播发新闻稿。 b、 活动开展过程中,在地方媒体进行跟踪报道,公布相关消息。 c、 在健康栏目开展相关讨论和知识普及。 (8)广告宣传 a、 报纸广告 口号:关爱女性、共同珍爱 专题: 做一个知道自己女人(强调对女性保健知识掌握关键性) 做一个在意自己女人(号召公众主动参与咨询会) 做一个出色女人(强调汇仁乌鸡目标和实际功效) 形式:系列广告 范围:覆盖全省 媒介安排:(详见媒介计划) b、 海报 口号:关爱女性、共同珍爱 专题:提醒活动内容 范围:张贴在咨询会举行城市 c、 过街横幅 专题:汇仁乌鸡 关爱女性 共同珍爱 范围:咨询会举行城市关键街道 d、广播广告 专题:你健康,我心愿,让我们

12、共同珍爱 范围:西湖之声、经济台 具体安排:(详见媒介计划) e、电视广告 专题:做一个出色女人 千场女性健康中医咨询会 汇仁乌鸡举行 时间:15秒 媒介安排:(详见媒介计划) 2、 无偿电话咨询及送货服务 (1)、咨询内容: a、 乌鸡入药,女人滋补首选 b、 汇仁乌鸡用料和功效 c、 怎样正确服用汇仁乌鸡 (2)、报纸广告 a、 专题:想做一个出色女人吗?请拨无偿咨询电话 b、 投放:(详见媒介计划) 3、 推出精美礼品装,增值不加价 (1)、礼品包装专题 a、 青春无限(针对年轻女性) b、 亲情无限(针对亲戚间送礼) c、 友谊无限(针对好友间送礼) (2)、形式:礼品包装分2盒装,4

13、盒装,6盒装 (3)、设计:请业内教授精心设计 要求匠心独运,清新脱俗 (4)、报纸广告 a、 专题:我最想表示是我情意盛大推出精美礼品包装,增值不加价 b、 投放:(详见媒介计划) (5)、电台广告 a、 专题:我最想表示是我情意 汇仁乌鸡盛大推出精美礼品包装 增值不加价 b、 投放:(详见媒介计划) 4、 健康金卡 (1)、凡活动期间一次性购置六盒以上者,可取得健康金卡一张 (2)、任选三家指定医院中一家,接收一次无偿教授咨询和检验 (3)、报纸广告 a、 专题:我最想表示是我情意 买汇仁乌鸡 送健康金卡 增值不加价 b、 投放:(详见媒介计划) 第六部分 活动预期效果 1、12月份增加销售20% 1月增加销售35% 2月、3月增加销售20% 2、初步树立汇仁乌鸡品牌形象,增强产品亲和力、美誉度和忠诚度 3、为汇仁乌鸡以后广告营销奠定基础,寻求一个合理有效模式。

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