浙江筑境风情商业街招商专业策划案.doc

筑境风情商业街
招商策划方案

目 录

一、 招商准备及阶段划分
二、 招商时间表
三、 业态计划及商家推荐
四、 招商队伍组建
五、 招商优惠方法
六、 招商推广
七、 招商存在问题及对策
八、 招商费用预算
九、 商业街开街活动及经营活动

一、招商准备及阶段划分
（一）招商准备
依据筑境风情商业街现在销售和招商情况，本招商节点开始时间定为11月20日，招商准备工作包含以下内容：
1、和政府及林学院洽谈工作：
编号
细则
完成时间
1
特色美食街计划申报

2
税收减免、定额税、优惠政策问题

3
经营商户经营手续办理简化问题

4
交通、环境保护、工商、税务等方面优惠政策

5
经营管理企业注册

6
和林学院后勤协商，充足利用林学院资源

2、招商文本及相关资料准备
编号
细则
完成时间
1
招商手册

2
招商商铺平面图及面积

3
招商业态百分比和业态细分

4
推广计划及费用预算（给用户参考）

5
招商地点确定及办公用具到位

6
销售价格表

7
租赁协议范本

8
合作经营协议范本

9
物管文本

10
装修要求

11
商业管理文本

3、其它准备工作
编号
细则
完成时间
1
物业管理及经营管理企业确定

2
招商团体组建完成

3
异地招商工作计划确实定

4
招商责任人及相关人员激励制度

5
代理招商规范文本（针对商业街内分割代理招商内容）

以上这些事宜协商最终以书面文件或文书形式确定，方便在招商时使用。
（二）阶段划分
在招商准备工作完成后，依据实际情况，我们将本商业项目标招商过程划分为以下多个阶段，以安排招商中整体工作，并对招商工作起指导性作用。

第一阶段 开启期招商( 年 月 日- 年 月中旬)

1、 阶段任务
开启主力业态招商工作，争取引进5-8家有影响力商家；
完成特色街申报和宣传工作，努力争取引入一部分旅游特色产品商家；
争取完成商业街内各业态1-2家主力店；
本阶段需要完成整个招商任务20%左右；
稳进式销售结合重头招商，树立项目品牌商业街形象；

2、 本阶段工作
适合本项目标主力店招商洽谈；
和政府相关部门合作；
异地招商推广；
元旦杭州房交会宣传；
项目在临安宣传工作；
对项目标大规模宣传和广泛招商；
其它意向商家洽谈；
年底招商庆典活动；

第二阶段 招商集中期（ 年 月中旬- 年 月底）

1、 阶段任务
各业态招商工作连续跟进，掀起年后招商热潮；
主力业态再引进3-5家；
完成全部业态招商商家50%；
对临学院和临安当地宣传到位；
特色街招商初具规模；
进行一定开街宣传；
争取成为世界休闲博览会（时间： 年 月 日至 月 日）分会场设点之一；
销售集中进行；

2、 本阶段工作
接收各商家主动上门；
主动接洽我们可望进驻商家，签署协议或达成意向；
1- 3次大规模销售活动（在特色街等完全明确后）；
1-2次大型招商促进活动；
部分商家开业宣传；
管理部分商家装修，协调其中存在问题；
在年后趁机把握市场先机会，率先开启招商工作；
5、1节活动

第三阶段 招商冲刺期（ 年 月初- 年 月底）

1、阶段任务
利用休闲博览会带动商家进驻；
经过广告宣传召开大规模招商活动；
努力争取完成20%招商任务，即整个步行街招商完成90%；
对开街进行宣传；
促进协议商家最终签定协议；
管理好装修入场工作；

2、本阶段工作
休闲博览会分会场宣传和具体活动开展；
和临安市民及林学院互动活动；
人员走访，促进商家落定；
敦促已签署商家进行装修，准备 月份整体开街庆典活动；
月房交会展开一次招商、销售和开街形象活动；
广告宣传跟进；

第四阶段 招商连续期（ 年 月—）

本阶段大部分商户已经落定，同时将完成一部分商家后续进场，如该部分商家在开街前未能立即完成装修，则将由商业管理企业监督，在开街前3日内暂停装修；依据实际招商情况，确定部分物业流向；举行开街庆典活动准备。
二、招商时间表
准备期
开启期
春节
集中期
冲刺期
连续期
开街

招商进度计划表
节点
时间
备注
招商准备期

完成招商准备工作
招商开启期

和3-5个主力商家达成合作意向，由此引爆招商高潮，截止春节前中等商户陆续引进，小商户紧跟其后。完成招商20%。
春节休整

积累用户
招商集中期

大商户、中等商户基础确定，大规模招商进行。完成招商共70%。
招商冲刺期

准备开街，并促进签约和进场装修。完成招商共90%
招商连续期

完成剩下招商工作。
开街

盛大开街

三、业态计划及商家推荐
（一）业态计划

1、 由（1）和（2）部分组合成为娱乐专题商街。
该商街位置处于临安市民前往本项目标序言；
同时辐射了小区和学生消费群体；
娱乐商业含有一定辐射力，能够吸引周围人群前往；
娱乐专题街通常在晚上较为热闹，所以，必需设置在离小区中心有一定距离处，考虑有一定独立性；
经过设置该专题商业能够提升整个商业街形象；
娱乐商街需要一定独立性，该商街恰好含有如此特征；

2、 由（3）和（5）部分组合成为餐饮专题商街。
从建筑设计和布局上说，适合为美食街区；
餐饮业态含有一定发散力，能够吸引其它消费人群，所以，在位置设置上，我们选择了连接大学路商街；
餐饮对本小区居民应该从便利性上考虑，所以，餐饮位置最好设置在整个小区内部；
该商街同时承接大学路和小区内部计划路（南北走向），连通了内部和外部；
连通项目一期和三期，居于小区内关键位置；

3、 由（4）和（7）和（6）、（10）部分组合成为购物专题商街。
直接处于小区内南北向计划路上，北面正对林学院，学生便利性购物将形成支撑该商业专题街主力消费群之一；
承接娱乐专题街和餐饮专题街，充足表现商业价值；
项目商业有一定规模，购物是必不可少一个专题内容；
学生对购物消费需求，从项目位置和本专题商业街上看，是非关键消费行为，所以，便利性很关键；
经过购物街设置，能够有效吸引外部人流进入小区内其它专题商业街进行消费。

4、 由（9）和（11）部分组合成为家居生活专题街。
和购物专题街有机连接，互为补充；
因为高层间距等阻碍，该街面采光等相对不足，使用营造为非常常性消费专题，如家居、生活用具等。
该专题商街直接通向环城北路以东，人气相对不足；
经过家居店灯光和装饰营造，有利于改善区内气氛；
直接连通环城北路，便于建材运输；

5、 由（12）部分组成休闲专题街。
位置较偏，以休闲业态设置能充足吸引各类人群前往进行消费，带动该商业专题价值；
经过集中休闲业态设置，能够吸引周围人群导入；
休闲店关键以夜间营业为主，设置于本位置，对小区居民影响不大。
直接面临环城北路，对外部客源有一定引力；

6、 由环城北路组合大学商街。
直接大范围面对浙江林学院，在便利性上有充足优势；
直接面对环城北路，可同时考虑设置针对市民业态穿插；
经过东西横向学生街设置，充足引入人流进入小区内商业街；
娱乐专题街部分业态也是大学商街延伸内容；

3、 由（8）部分组成旅游特色街
户型面积不大，适合旅游产品销售；
直接对外，充足提升环北商街整体价值；
在该街区内设置有临安特产，面积不大，但能给到本案消费外地消费者提供附加性消费内容。

（二）和临安经济结合部分特色街内容说明
1、特色美食街
这里关键经营是临安特色美食，将临安全部餐饮资源整合，形成一条含有临安当地特色美食街，全部材料几乎全部采取当地比较特色产品，比如临安土菜、本鸡、笋干、板栗等等，充足挖掘和利用临安当地特色资源，首先让游客享受这生态旅游城市当中独具特色美食，其次，可展现临安当地民俗文化，让游客了解临安、热爱临安。
因为独立于住宅外，这条街关键为中式餐饮，临安土菜和野味风靡杭州，因为临安现在尚无良好美食一条街，我们期望能填补这个空白，成为临安市特色美食一条街关键为外地游客服务，兼顾当地域居民，学生和临安地域其它消费群，就建筑形式上看，该格局也适合餐饮街构筑。可一、二、三层联通。
该特色美食街可包含野味馆、土菜馆、临安小吃、临安沙锅店、早餐店、临安家常菜馆、临安风味馆、其它临安特色美食馆、少许杭帮菜等。
2、旅游特色街
这里关键经营是临安特产和旅游商品，将临安全部特产资源整合，形成一条含有临安当地特色旅游特色街，全部商品几乎采自临安当地域打造临安真正意义上旅游特色街，为游客提供购置临安特产集中性消费场所。
该特色街可包含产品有山茱萸(dogberry),山茱萸肉,笋干,山核桃,白果,银杏,栗子,笋,水煮笋,茶叶,香菇,棕叶,箬叶、山核桃、临安本鸡、昌化鸡血石和其它特色旅游商品等。

Ø 商家推荐
4、 临安当地推荐（招商对象除以下注明外，同时可参考临安黄页）
类别
名称
地址
面积
电话
备注
餐饮
老东北菜馆
锦江路108号A座

63721037

一席地火锅城
新民街187号
150平方米
63811381

怪味岛火锅
锦江路31号

63757862

豪胜客牛排馆
锦江路北一号
100平方米
63960979

一品煲
新民街167号
300平方米
63729237

千食客传世汤包
新民街187号
200平方米
63813877

老家锅贴临安店
锦江路171号
150平方米
63802777

欢乐时光美食城
城中街

63716082

农家乐
潜阳路363号

63883245

刘家香辣馆 　　 　
城中街766号（云中绿园对面）

63965777

临安野味馆
衣锦街433号

63728025

嘉兴何坊斋粽子
临水路58号

6370

大学商街
朝霞音像商行
临天路新民街十字路口
30平方米
63811247

城南文体用具商店
钱王大街388号（经贸大厦）
70平方米
63734352

临安文海文化用具厂

63765093

形式主义时尚玩具礼品连锁店
环城东路60号，林学院学生公寓对面
100平方米
63746090

天堂鸟花艺
锦江路商业城C幢25-27号
80平方米

江南网吧
临安剧院对面

63717170

新世纪网吧
景杉路501号

63739263

星空网吧
城中街443号

63739873

临安富士摄影馆

63711888

临安佳丽摄影
吕家弄一号

63716158

精益眼镜
衣锦街511号

63733068

大光明眼镜
衣锦街491号

63738336

毛源昌眼镜
衣锦街418号

63716258

有意思冷热饮食店 　　
临安市临天路168号

63921900

自由马体育用具店

63683911

天姿化装品

63713320

滚石音像

63729136

中心文体商场

63960811

娱乐
爵士吧
城中街520号京全部大酒店3F

63810977

红色酒吧
黄金水岸86号

63810798

嘉乐迪KTV
锦城新天地内

63711881

火之鸟音乐酒吧 　　
临天路（劳动局斜对面）

63694485

西域酒廊 　

临安市人民广场舞台东侧

63756719

梦之湖酒吧 　　
临天路（劳动局斜对面）

63694485

黄金水岸啤酒吧 　　
笤溪南路临水桥头

6399

钻石年代恋歌坊
临安锦江路199号

63960900

百合花音乐酒吧
临安市锦江路66号

63723009

购物
古今胸罩

63719484

李宁专卖店

63733882

Adidas专卖店

安踏专卖店

唐狮专卖

时尚坊
临安市江桥路69号

名鞋坊
临安市江桥路68号

6377

康威专卖店
城中街556-558号

63999189

名店坊名牌衣饰专卖店

63686530

黛安芬

家居生活
博雅水族
临安市锦天路(原小山弄)139号

63961961

时尚汽车饰品连锁

尖峰陶瓷
钱王大街江南日用具市场12-13号

63755861

升佳地板
临安市锦城镇城中街537号（新世纪公寓）

63736573

凯盛家纺
临安城中街229号

63930095

临安好家居
西苑路（家得利对面）

63735332

临安德意卫厨专卖店
临安市城中街595号（上岛咖啡对面）

63758232

休闲
金桶足浴
锦江路209号
平方米
63961100

芭芭啦
城中街745-747号
100平方米
63653196

丽全部美容美发SPA沙龙
锦江路128号
200平方米
63728713

聚星连锁沙龙
城中街620号
200平方米
63927380

阳光丽人美容美体沙龙
西苑路217号

63714114

爱翠美业
城中街493号
200平方米
63728948

蔚海足浴
超亚路66号

63718979

闻云茶馆

锦江路广场对面
1000平方米
63758771

李子园茶庄

63886798

得雨楼音乐茶酒吧 　　
临安环城东路94号

63921861

两岸咖啡 　　
城中街766号（云中绿园对面）

63756000

名典咖啡 　　
临安市天目路锦城新天地商业城1号楼

63922999

梦幻组合造型设计
临安市临天路329号

63718950

公共配套
德国卡柏戏衣国际集团
城中街541-545号新世纪公寓
60平方米

上海联华超市

63880601

华联超市

63661357

新思维办公设备
锦江绿78-82号
100平方米
63748586

佳音家政
江桥路

63710399

临安三替
钱王街315号

63725295

钱币装饰商行

63784006

钱王大药房
西大街34号

63661757

土特产
临安天目山绿色食品
城中街741-743号（人民广场对面）
70平方米
63962993

山妹子食品
钱王大街388号（经贸大厦一楼）
70平方米
63920258

大洋茶叶

63781035

天目农特产品

63721643

土产
衣锦街590号

63721714

浙西大峡谷土特产商行
衣锦街427号

63722161

鸡血石专卖

63716775

5、 杭州商业业态推荐
类别
名称
地址
面积
电话
备注
餐饮
韩国馆(光化门韩国料理)

日韩料理（金田中、杭州东京屋日本料理、韩国村、绮丽日本料理、福港日本料理）

0571－88916029
0571－87077888-1800
0571－87026200
0571－85118589
0571－85067778

金穗子饭店

中山北路494号

500㎡

85067333

潭鱼头火锅

潮鸣苑1号

500㎡

87290999

永和餐饮

庆春东路58号

86023033

西部牛仔

教工三路34-1号

88800423

外婆家

马塍路

粗菜馆

环城西路26号

87921577

新丰小吃

0571－87071360

九佰碗老汤面

0571－87916576

知味馆

0571－87018638

密斯特比萨

尊宝比萨
武林路

大娘水饺

川福火锅

凯旋路

86024654

太阳花水煮鱼
文二西路

草原兴发绿鸟鸡

尘依食府

张生记

沙县小吃

望江楼

大学商街
专题礼品店（彩球坊）

0571－87010300

美特斯·邦威

高邦

特步

3610运动

乔丹

安踏

E库（服装）

石头记

浪漫一身

真维斯

佐丹奴

李宁

森马

斯美诺 汉文

石头记（饰品）

水晶之恋

海天音像
保叔路182号2幢1楼

85213414

三联书店
杭大路50号

87981483

纯真年代书吧
文苑路29号

87968178

123连锁店

休闲
杭州静园瑜伽专业会馆
西溪路131号黄龙世纪苑

87187172

美体馆（宝丽姿）

0571－85063898

门耳茶坊

0571－87763000

青藤茶馆

0571－87022777

两岸咖啡

0571－86881992

陈佳美容
延安路横广复路12

87025284

众安温泉浴场
德胜路18号

85355255

购物
黛安芬

喜爱内衣

三枪（服装）

娱乐
旅行者俱乐部
曙光路80号

87968846

火知了酒吧
南山路103号

87034668-8125

极地酒吧
南山路103号

87982596

西部小镇
南山路103号

87917615

酒旗风休闲吧
昭庆寺里街22号

85211855

卡卡酒吧
南山路264号

87919020

梦之湖酒吧
南山路103-13号

87063988

玛雅村酒吧
南山路

87914287

家居生活
澳西奴用具
庆春路

博洋家纺
庆春路66号

87221689

特百惠用具
庆春东路

公共配套
中国银行

95566

工商银行

87803888

邮政

天使家政
开元路19号1层

87921368

兴业家电维修
文一路财经学院

88919363

小天鹅康华洗衣
庆春路131号

87131838

世纪母婴服务
庆春路159号

87244843

海王星辰药房

康洁洗衣
武林路100号

87033598

三替集团

紫荆花路108号

88866666

贝剀尔保姆服务
朝晖现代城15-1-402

85829420

元祖蛋糕

喜士多便利连锁

招商百分比说明：
商业街总建筑面积2.8万方，一、二期累计约2.3万方，具体招商面积和百分比以下（业态之间可依据实际情况相互穿插，其中学生服务店、娱乐店、家居生活店、休闲店、旅游特色产品店可渗透到其它专题街之中）：

街名
面积（M2）
单间平均面积（M2）
数量（约）
占总量百分比
餐饮专题街
8500
150
57
36.96%
大学商街
1200
60
20
5.22%
娱乐专题街
2500
170
15
10.87%
购物专题街
5900
150
39
25.65%
家居生活专题街
2600
140
19
11.30%
休闲专题街
1300
200
7
5.65%
旅游特色专题街
1000
70
14
4.35%
累计
2.3万M2（三期5000方未计入）

170
100%

四、招商队伍组建

(一)组建临安”筑境商业管理”（ 月份立即确定）

(二)招商人员人数配置和职责
依据工作需要，我们将招商人员定为8名较为适宜。具体工作分配以下：
招商总经理（1人）：负责统管全局，招商战略及关键商家谈判，制订招商方案和进度，安排招商人员日常工作。
招商主管（2人）：实施招商方案、日常策划工作。负责日常商家洽谈和签约，帮助招商总经理和关键商家洽谈。
招商代表（5人）：由主管经理安排具体招商工作接待和跟进，各业态招商进行初步接待和洽谈，每人负责1-2个业态；部分人员可由销售人员兼任。
主力店由招商总经理负责统筹和接洽。

(三)招商办公地点
因整个招商需和销售配合，提议在销售展示中心设招商咨询点，另在现场设一招商办公室，作为签约和用户咨询场所。
（1）杭州销售展示中心招商咨询点（杭州现场办公室）
（2）临安销售展示中心招商咨询点（临安现场办公室）
（3）多种展示会设置招商咨询点

（四）商业管理企业条例
1、工作范围
杭州、临安二地和异地招商活动（推广由开发商负责）
招商内部全部事务
招商政策制订和实施
招商人员组建
招商优惠政策制订

2、制度
招商人员行为准则
总则
向用户提供服务标准，亲切、诚恳、专业、负责。
（1）、考勤制度
上班按时、不迟到、不早退。
（2） 行为规范
着装
男士：深色裤、衬衫、打领带、皮鞋、短发、精神、不抽烟、保持清新口气；
女士：着套装、衣着整齐、精神饱满、化淡妆、有职业女性气质。
言行举止
礼貌、热情、主动、耐心、诚恳、主动向用户提供最详尽、最耐心解释，保持高质量服务水准；
工作期间必需统一穿工作服，发型、面部洁净、整齐、精神饱满；
平时做好工作统计，跟踪统计，养成善于总结工作习惯；
工作期间避免出现以下不良举止：
客人进招商中心时装作没看见或相互推脱
在招商中心服务台睡觉或精神不振
在招商中心内高声谈笑，讲其它和工作无关话题
在同事或客人发生异议时不许可在招商中心或其它客人面前争吵
上班时间不许可在接待台打私人电话
不准在招商中心随意吸烟，台面资料、用具必需摆放整齐
讲究卫生习惯，不随地吐痰、不乱丢纸屑，保持招商中心环境整齐
常规行为
推广企业形象，传输企业信息；
主动主动向用户推荐企业业态；
根据服务标准指导、保持高水准服务；
立即反应用户情况；
按时提交总结汇报；
培养市场意识，立即反应竞争对手及同类项目标发展动向；不停进行业务知识自我补充和提升；
服从企业工作调配和安排；
不停进行业务知识自我补充和提升；
（3） 值班制度
包含企业值班人员、时间、职责安排
（4） 办公用具（包含电脑设备）管理制度
包含办公用具购置、使用、保管及电脑设备保养、维护
（5） 差旅费用管理制度
包含出差目标、天天补助，出差方法、费用报销
（6） 车辆管理及用车制度
包含用车目标，情况及车辆保养
（7） 保密制度
严格遵守行业内保密制度。保密制度建立要求招商人员遵守企业保密标准，不得直接或间接透露企业用户资料，不得直接或间接透露企业职员资料，如薪金、佣金等，不得直接或间接透露企业发展战略、招商业绩或相关企业业务秘密。
（8） 分配奖励制度
招商企业收入为：三年租金年平均值1/12
职员收入为：工资+奖金
招商主管：月薪3000元/月 奖金为招商顾问平均奖*岗位系数（提议1.2—1.5）
招商代表：月薪1500元/月 奖金为招商项目租金年平均值1/12*15%或20%
（9）职员福利制度
3、团体要求
有良好招商经验
有一定商业渠道
有良好沟通能力
有良好形象
有良好职业技能水平
有一定道德规范要求
有勇于创业精神
有主动招商能力

五、招商优惠方法

1、相关办理手续及税费优惠
（1）争取和临安行政主管部门联络，以招商引资形式争取对本项目经营商家一部分相关税费减免；（三年内税收减半，申报商业街统一定额税）
注：三佳企业提前申报 “特色街”，争取政府对商业街支持，向工商部门申请特色街统一定额税收，并在商街试经营前三年给税收减半优惠支持。

（2）和主管工商管理部门联络，争取本项目标经营商家办理手续简化，同时代经营商家办理相登记手续；

（3）由招商部们作为平时商家和工商及税务联络单位，以解除商家后顾之忧。（依据实际需要，可直接由个人专题负责服务）

2、针对项目欲引入商家提出以下部分优惠方法：
（1）优惠方法
表1
类型
特征
租赁面积
优惠
备注
一般商户
小商户、比如杂货店、小书店、音像店、眼镜店、美发店
100平方米以下
（环北街）免租三个月
（内街）
免租六个月
1年起租
中等商户
网吧、足浴、小餐饮
200平方米以下
免六个月租金
免1年物业管理费
1年起租
大商户、品牌商户
中型餐饮、超市、品牌连锁店
200平方米以上
免租1年到3年
免2年物业管理费，对部分品牌店可考虑提供装修支持
具体和商户详谈，品牌店不受面积限制
旅游特色产品
如山货等当地特产
面积不限制
免租2年
2年起租

3、相关对商家经营配套优惠
（1）对于部分很有影响品牌商家能够从招商费用中拨出专门款项作为商家部分装饰款；
（2）针对提升入驻一定数量商家采取免去一定时期内物业管理费。

4、项目招商中后期经营支持
为了使经营商家免去因为经营不善而产生风险顾虑，在招商期中还要计划进入经营期后经营支持保障。关键保障有：
（1）为经营商家开发消费会员，关键先发展小区业主；

（2）在经营期中定时为经营作统一专题性宣传广告，统一宣传推广，树立整体风格，使商业街保持统一形象，为商业街吸纳更多消费客源。

（3）在经营前期围绕项目标风格和经营专题定位开展一系列专题性公关活动，并努力争取形成一个固定模式期举行一次，这么能够树立起本身经营品牌；

（4）在相关媒体和餐饮专栏中公布项目经营流行专题，定时吸引消费者前来消费。

（5）和林学院后勤部或学生部联合，共同打造特色商街或大学生创业园，服务林学院，到时可举行相关活动，吸引学生前来消费。

（6）利用杭州世界休闲博览会时机宣传特产街内容，为商家积累更多客源。
5、学生创业政策
（1）相关学生创业业态深入细化
本部分有待继续深化
（2）学生创业园开店经营计划和盈利模式
本部分有待继续深化
（3）向学生招商操作方案
本部分有待继续深化
（4）初步优惠政策
租金免去时间是一般商户二倍；
物业费减5年
享受一般商户其它政策
为学生创业园举行特定宣传活动；
学生创业园消费优惠（对学生）
学生创业园必需有一定针对学生规模和效应
六、招商推广

在整个招商推广过程中，公关及广告宣传是商业街在推向市场中必需十分重视包装过程，商业项目一定要宣传其特色和独特之处，才可吸引投资者和消费者垂青。所以在现在商业市场竞争日益猛烈市场环境下，要取得商业项目标成功，富有特色，诉求点明确公关及广告宣传是绝不可或缺步骤。
1、推广阶段
经过公关及广告宣传，首先吸引消费者，同时增强经营者和投资者信心，促进招商顺利进行；其次，能够全方面提升项目整体形象，培养专题商业品牌，推出系列公开招商广告，二者结合以达成最好销售效果。以下为开街前推广工作，分为三阶段进行：

第一阶段──招商筹备期（11月）
此阶段处于招商筹备阶段，关键工作为组建商业经营管理企业；特色街申报，优惠方法落实；制订具体招商项目明细；招商人员、工具准备。
所以在这一阶段，是处于形象推广期，关键经过对本项目特色、整体形象、利益点传输吸引投资者和消费者关注，销售方面推广配合，使之成为投资热点，在短期内快速将这一项目炒热，吸引投资商前来投资，引发经营者、消费者关注。这一阶段关键目标受众为商铺投资者及经营者。
推广方法：
以系列软文、招商资料发送为主
结合特色街命名等关键节点配以报纸、横幅等平面媒体推广。
系列软文
内容以介绍筑境风情商业街特色、经营理念为主
公布媒体以钱江晚报为主，临安当地媒体为辅
公布频率：每七天一篇，延续一到两个月
招商资料发放
包含项目折页和招商手册
发放时间：11月20日开始
发放对象：项目招商目标用户和部分购置商铺投资者
报纸平面广告
传达特色街命名信息
公布时间：特色街审批经过后
公布媒体：今日临安+生活咨讯
横幅、彩旗
庆贺特色街立项、命名
公布时间：特色街审批经过后
公布地点：项目现场和环城东路

第二阶段──招商进行期（ 年 月- 年 月）
基于第一阶段概念炒作，投资眼光已经被纷纷吸引而来，此时应关键进行项目信息传达，开展商铺招租工作及配合商铺销售工作。在部分街区开始试营业时，吸引消费者前来消费，使消费者和投资者进行良性互动。
推广方法：
以报纸、电台为主，配以用户通讯和户外广告做功效通知性诉求。
报纸广告关键以部分招商信息、政策公布为主，配合销售宣传，公布部分著名品牌进驻信息。公布媒体以钱江晚报为主，临安当地媒体为辅。并有针对性在温州、台州等目标销售、招商地域主流媒体公布信息。
同时可在项目外观包装上配合部分大商家进驻和试营业挂出横幅和彩旗，传输信息，营造商业气氛。
招商信息、政策公布
选择媒体：钱江晚报
公布方法：四分之一版平面广告+说明性软文
公布时间： 月初、 月初（暂定）

电台信息公布
配合销售推广，公布招商信息、政策
公布时间： 月开始，延续至开街

招商推介活动（品牌商家签约仪式）
召开时间：元旦前后和3月初（具体时间视招商进展程度而定）
活动内容：和品牌商家签约，传达招商信息
媒体配合：临安主流媒体跟进报道，增加项目影响

用户通讯
每个月制作一本介绍项目信息和招商进展宣传资料
以邮寄或上门造访形式传输给目标用户
用以联络接触过用户，稳定有意向用户，传达项目进展信息

第三阶段──开业推广期（ 年 月- 年 月）
经过第二阶段招商推广，此项目商铺招商基础完成，此阶段广告任务转为关键吸引消费者进行消费，以稳定商家。本阶段关键依靠项目周围户外广告牌维持记忆，在节点或重大活动时则配合促销适量投放报纸广告和发放宣传单页。
推广方法：
以报纸、DM为主，配以项目外部包装做通知性诉求。
以试营业、促销活动等通知性报纸广告为主，配以软性文章报导，描述筑境风情商业街时尚风情生活，公布媒体以临安当地媒体为主，钱江晚报为辅。在有重大推广活动或节点时可配合宣传单叶，增加投放。
软文投放
描述筑境风情商业街时尚风情生活
公布媒体以临安当地媒体为主
投放频率：每七天一篇
投放时间： 月至 月开街

试营业和正式开街报广
传达项目试营业和正式开街信息，增加项目影响，吸引消费者注意。
投放时间：试营业和正式开街前一周
试营业广告公布选择临安当地媒体公布正式开街广告
正式开街广告公布媒体以钱江晚报为主，临安当地媒体为辅，并结合DM投放

VIP优惠卡发放
在正式开街前向筑境业主及贵宾用户发放风情商业街VIP优惠卡，培养稳定用户。

项目包装
户外广告可在正式开街前一月更换内容，传达开街信息
项目现场部署小品、彩旗、横幅大型广告牌等商业元素，增加商业气氛

2、针对性推广关键点
针对外地用户：
外地用户对临安，对筑境风情商业街项目并不了解，所以针对这类用户，对临安整体情况和筑境风情商业街概况介绍必不可少。
诉求关键点：
¨ 临安地理位置
¨ 临安经济情况
¨ 临安特产、文化
¨ 临安商业情况
¨ 临安发展前景
¨ 临安城市计划
¨ 临安城北发展情况
¨ 临安城北商圈形成
¨ 筑境商业街概况
¨ 筑境商业街在城北商圈中地位

钱王家乡 生态名城 数字临安 商业先机
临安城北 城市副中心
新商圈、新中心、新财富
2.8万方体量商业，城北商圈引擎

针对餐饮类用户：
餐饮讲究集聚效应，消费人流，交通保障，针对这一客群，需要诉求明确：
¨ 筑境风情商业街整体商业辐射力
¨ 临安餐饮郊区化时代
¨ 固定消费人流支撑
¨ 通畅交通系统保障
邀你共同留住北城餐饮消费财富
呼应临安餐饮郊区化时代

针对大学商街用户：
林学院发展和筑境商业街大学商街学院优势唯一性是吸引商家关键原因：
临安城市计划北学区计划
林学院概况及发展情况
林学院在临安市地位
筑境商业街大学商街接轨林学院方法
打造临安唯一大学商街 开启临安大学商铺时代

七、招商存在问题及提议

本项目就招商不明确情况和存在问题
（一）项目配套存在问题
1、因为项目未来商家（内街餐饮）多存在进行部分明火操作，故此部分商铺应充足考虑消防和环境保护问题；
2、因为商家多属于消费者较多消费场所，加之部分烹饪要求，应很好地考虑通风和消防设施；
3、在整个建筑及项目步行街区内应考虑足够广告位；
4、相关车辆停放问题；现缺乏专门地面停车场。
5、项目用电线路在未来承受负荷较大，线路设置应考虑到商家使用要求，不仅要有照明电，而且要有工作电；
7、 项目应配置有一定发电量发电设备