集团“十五”发展规划模板.doc

langchao集团“十五”发展计划langchao集团二OO三年 目录一、 “九五”发展回顾（一） 企业概况（二）“九五”发展成就 1、初步建立技术创新体系，提升了服务器和软件研发能力 2、加大技改投入，形成规模优势 3、优化产业结构，突出软件产业 4、瞄准行业国际领先者，推进和跨国企业合作 5、搭舞台，建机制，大力实施人才战略 6、“北上南下”，建立立足北京、面向全国营销网络 7、高科技+资本运行双轮驱动，直接融资、整合购并双成功二、“十五”发展环境分析（一） 宏观环境分析（二） 产业发展趋势和中国相关IT市场 三、“十五”发展指导思想、战略调整、发展目标和关键产业（一）“十五”指导思想和战略调整 1、指导思想 2、发展战略调整 3、实施“专注化”战略需要把握关键步骤（二）十五计划发展目标 1、总体发展目标 2、总体经济指标 3、关键指标按年度分解 4、管理目标 5、科技发展目标 6、人才发展目标 7、质量发展目标 8、市场发展目标 9、国际化目标 10、资本市场发展目标（三）“十五”发展关键产业四、实现“十五”目标任务关键方法（一） 继续加大产业发展投入（二） 加强技术创新，提升企业关键竞争力（三） 实施以职员持股为关键人力资源战略（四） 实施名牌战略 ，强化质量管理（五） 加强市场建设，健全营销体系（六） 实施资本运行战略，壮大企业资产规模（七） 坚持国际化战略，加速开拓海外市场（八） 加强企业文化建设 “九五”以来，langchao集团立足IT行业，坚持技术创新、管理创新、机制创新，不停优化结构、整合资源，已经发展成为中国综合实力较强信息产业集团企业，初步形成了以服务器为龙头，以软件为关键，以因特网终端设备为主体产业格局，为“十五”期间快速发展奠定了坚实基础。一、“九五”发展回顾（一）企业概况 langchao集团是国家级关键高新技术企业，被国家经贸委列入国家关键扶持520家国有大型企业，有国家首批认定国家级企业技术中心，是国家首批认证含有计算机信息系统集成一级资质11家企业之一。被省政府列入首批山东省关键培植八大企业集团，在省计划中单列。langchao服务器、微机在中国首家经过了ISO9001国际质量体系和14001国际环境保护体系双项认证，langchao齐鲁软件企业软件和系统集成经过了ISO9001国际质量体系认证。集团实现销售收入40.9亿元，实现利税1.3亿元，资产总额17亿元，净资产7亿元，资产负债率59%，综合经济指标居中国IT行业第四位。 集团经过整合、重组和改制，拥有“langchao信息”、“langchao齐鲁软件”两家上市企业、10余家控股企业和3家海外分子企业。“langchao信息”是由langchao集团联合烟台东方电子、北京算通科技等企业提议成立股份，总股本21500万股。其中6500万（A股）流通股，于6月正式在深圳股票交易所挂牌交易，募集资金近5亿元。langchao电子信息产业股份成为社会公众型企业，建立了现代企业制度和规范运行机制。“langchao齐鲁软件”是对集团下属五个软件部门相关资源进行整合重组，并联合山东大学科技开发总企业、华资银团，收购潍坊东方电讯，组建专业软件企业。“langchao齐鲁软件”整合和重组，强化了主业，突出了优势产品，剔除了部分现在虽能赢利但缺乏发展潜力业务和产品，专注于通信软件，兼顾金融、电子政务和ERP软件，有利于在移动、电信、金融、电力、管理等行业和领域作强、做大。底控股“泰山旅游”、成功借壳上市，使山东langchao齐鲁软件产业股份企业重组为以通信软件为主导大型行业软件供给商，成为中国最具竞争力软件上市企业。 （二）“九五”发展成就langchao集团紧紧抓住世界信息化、网络化大潮有利时机，瞄准国际IT产业技术发展趋势，正在实现由传统IT硬件制造商向以服务器、软件为主系统和方案供给商转变，企业关键竞争力逐步增强，开辟了以高端技术产业化带动企业快速发展良性之路，企业“二次创业”取得了阶段性成功。1、初步建立技术创新体系，提升了服务器和软件研发能力集团高度重视技术创新体系建设，完善了国家级企业技术中心，建立了国家级博士后流动工作站、山东省服务器技术关键试验室、国家“863”结果转化基地。形成了自主创新（国家级企业技术中心，上海、北京研发中心）、产学研合作（清华-langchao现代企业研究所、北邮langchao产学研研发中心等）、国际合作（INTEL、IBM、微软、LG等）相结合技术创新模式，建立了中长久研发、近期产品开发、生产制造工艺开发三级技术创新体系。“九五”期间，开发新产品150多项，取得国家级、省部级奖励50多项，SMP高性能服务器荣获国家科技进步二等奖，成为计算机类产品最高奖项，SMP3000高性能服务器荣获国家科技进步三等奖。开发服务器、微机、无线寻呼机、大型应用软件（财务、ERP、OA、通信）等产品达成中国领先水平。langchao服务器被国家科技部列入“863”计划、火炬计划，被国家计委列入高技术产业化示范工程；langchao被科技部列为首批“863”计划结果转化基地；国家财政部、信息产业部指定由langchao负责制订政府采购服务器准入列表入选标准。langchao服务器荣获省政府重大科技结果奖，被评为山东省十大科技结果，而且连续5年居国产品牌市场拥有率第一位，超出美国康柏，跻身于中国服务器市场前三名，成为国产服务器品牌领先者，打破了国外企业在中国高端服务器市场垄断地位。现在已经开发推出5代、60多个规格、型号服务器产品，并拥有多项产品专利和首创技术，形成了独特产品优势，在中国多个行业得到了广泛应用。和国外厂商同时推出了IA64位超能服务器；率先开发出适合新世纪计算模式系列功效服务器。针对网络安全需求，将网络安全技术和服务器系统设计相结合，开发成功“网泰”系列信息安全服务器，经过了公安部、安全部、国家密码办认证；针对智能小区VOD市场，推出视频点播媒体服务器；针对因特网数据中心快速发展，研制开发IDC服务器；针对中等服务器市场，推出两个处理器服务器；针对电信和网络服务供给商需求，开发推出机架式服务器。依靠强劲实力，langchao服务器成为中国技术和市场领先者。langchao齐鲁软件企业作为以通信软件为主体，兼顾金融、电子政务等行业应用软件开发和供给商，现已拥有30多个自主版权应用软件。其中，关键主营业务通信软件，拥有电信运行支撑类CIT（含网络管理系统、业务支撑系统、管理支持系统）和电信业务组成类COT（含增值服务体系、智能终端技术）等十余种软件产品，形成完整面向电信运行商软件产品体系。移动网网络管理系统是中国联通四家入围厂商之一，中国移动五家入围厂商之一，产品综合竞争力居中国前三名；移动通信运行支撑系统（BOSS）产品综合竞争力居同行业前五名。WAP产品综合竞争能力居中国领先地位，langchao齐鲁软件已经成为通信行业关键软件提供商之一。电子政务软件在政府机关、纪检、政法等系统及民航、电子小区方面形成了中国著名langchao凌迅品牌，获国家奖四项、省部级奖励五项。langchao北京佳软“协力商霸”是中国中小企业管理软件著名品牌。langchao国强财务软件被中国软件协会授予“终生优异软件”称号。2、加大技改投入，形成规模优势“九五”期间，集团关键产业完成技改投入1.5亿元，自主设计建成了中国自动化程度高、工艺优异、含有中国一流水平服务器生产线，建立了较为完善产品质量控制体系。在广东东莞建立了南方生产基地。产品生产能力：服务器4万台，微机40万台，通信产品万部，软件及系统集成能力6亿元。关键产品新产品产值率和新产品利税率一直保持在90%以上。3、优化产业结构，突出软件产业伴随服务器崛起和软件产业整合，企业全方面向软件企业转型。逐步形成了以发展嵌入式软件为关键，表现形式是软件产品硬件化服务器为主“langchao信息”、以发展通信管理及增值软件为主“langchao齐鲁软件”两家软件上市企业；以企业财务和大中型企业ERP管理软件为主langchao通用软件企业；以发展电子商务和中小型企业管理软件为主langchao北京佳软企业；以发展工商管理软件为主langchao青岛海风软件企业等软件产业新格局。langchao正在由以硬件为主IT设备制造商向提供设备和应用处理方案为主供给商转变。 4、瞄准行业国际领先者，推进和跨国企业合作 “九五”期间，在加强自主创新同时，重视和国际跨国企业技术合作，提升技术创新能力。前后和IBM、INTEL、微软、爱立信等行业国际领先厂商建立了深层次战略合作伙伴关系。是INTEL企业在全球16个、亚太区唯一服务器地域领导厂商（COUNTRY LEADER），和其共同开发出中国第一台超能服务器；和爱立信合作开发移动通信网管软件及WAP增值服务软件。前后和世界500强企业日本卡西欧企业、韩国LG企业合资成立了“卡西欧-langchao通信电子企业”、“langchaoLG数字移动通信技术开发”。langchaoLG企业是省内首家和世界500强合资研发机构，致力于CDMA数字移动通信终端研究开发，开发研制C88型CDMA手机经在中国联通CDMA试验网上试用，效果良好；CU100型机卡分离式CDMA手机，经过了信息产业部权威部门测试。 5、搭舞台，建机制，大力实施人才战略 “九五”期间，集团在引进、培养和使用人才方面主动探索，走出了以人才战略促进技术创新新路。对技术人员实施“有多大能力，搭多大舞台”机制，保障经费、保障薪酬，提供良好开发环境。提倡“每个人成功，就是langchao成功”，一大批高学历、高水平人才脱颖而出，活跃在企业关键技术和管理岗位。吸引了一批IT行业精英加盟langchao，著名汉字之星软件发明人、微软中国企业技术教授廖恒毅先生，在服务器和网络技术领域颇有建树留美教授王衡先生，通信设备及软件研发领域著名教授苗再良先生，资本运行教授张磊先生，海外工作多年管理教授李波博士等一批技术和管理精英相继加盟langchao，提升和加强了langchao人才队伍。底集团拥有职员2797人，其中各类专业技术人员占职员71.2, 博士、硕士100多人。已经有6人取得国务院特殊津贴，2人被国家评为“有突出贡献中青年教授”，11人成为省科技拔尖人才。 6、“北上南下”，建立立足北京、面向全国营销网络初，企业提出了“北上南下”产业布局，在北京上地信息产业基地建立了langchao策划、宣传、营销总部，在上海、杭州、石家庄、哈尔滨、武汉、成全部等全国各地建立了18个区域市场营销平台、在29个省市设有办事处，发展了多家营销代理及增值服务商。在市场体系建设过程中，一直坚持以用户为关注焦点，实施分销、直销、代理三种方法并存扁平化销售模式，为用户提供优质、快速、规范服务。7、高科技+资本运行双轮驱动，直接融资、整合购并双成功“langchao信息”成功上市，实现了langchao人几年努力目标。“泰山旅游”是业绩良好、回报较高、没有债务和人员负担优质壳资源，“langchao齐鲁软件”借壳上市成功，是langchao资本运行战略成功范例。集团拥有两家上市企业，标志着langchao大步跨入了主流资本市场，含有了强大直接融资能力，根本处理了企业发展多年来受资金困扰问题，为以后快速发展和腾飞奠定了雄厚资本能力。在充足发挥langchao本身技术、市场、品牌 、资本和社会影响力同时，实施低成本扩张。购并了在通信软件方面有较强实力潍坊东方电讯企业，快速提升了通信软件整体实力；购并了北京佳软企业，成为含有大中小型企业管理软件专业开发供给商。经过整体收购有技术特色中小企业，实现了资产、技术、人才等资源和langchao有机融合，快速增强了企业关键竞争力。二、“十五”发展环境分析一）宏观环境分析二十一世纪初世界经济发展改变，有三个动向和特点：一是世界范围内正在进行产业结构调整，二是科技进步突飞猛进，三是跨国企业实力和影响日益增强。伴随经济全球化趋势深入加紧，发达国家以控制一个产业关键高技术、高附加值生产步骤，而把劳动密集、低附加值生产步骤分散或转移到其它国家模式悄然出现，将形成以价值增值链为纽带新国际分工；跨国企业和大集团强强联合，对地域甚至全球影响越来越大；以高技术为关键国际关系深入复杂化，使多重竞争焦点，演变为关键和关键技术、规模效益和关键竞争力竞争。信息产业已成为世界经济龙头产业，并替换其它产业成为第一大产业，被称为经济和社会发展“倍增器”和“加速器”。信息技术革命引发全球信息化langchao，促进传统资本经济、物质经济向知识经济、信息经济转变。世界电子信息产品市场规模为13000亿美元，估计到，市场规模将达成18000亿美元，其中计算机类产品5200亿美元、通信类产品1800亿美元。“九五”是中国信息产业发展速度最快、整体水平实现质飞跃时期，信息产业增加值占GDP比重由“八五”末2%提升到4%。 党“十五”届五中全会经过“十五”计划提议中指出：信息化是当今世界经济和社会发展大趋势，也是中国产业结构升级和实现工业化、现代化关键步骤。要把推进国民经济和社会信息化放在优先位置。据信息产业部估计，“十五”期间中国信息产业将继续保持20%以上速度增加，估计中国信息产业市场规模将超出0亿元。抓住机遇，加紧发展，是IT行业关键任务。中国加入WTO，经济全球化进程加紧，带来经济相互渗透和依靠，中国IT产业发展不仅受到中国发展环境、政策和市场影响，而且将因国际经济增加放缓产生负面影响；中国市场深入开放，放宽外资限制、降低关税，跨国企业也将对中国厂商产生新更大冲击，中国IT产业面临新挑战。 （二）产业发展趋势和中国相关IT市场 1、计算机 计算机总体上将向高性能化、网络化、宽带化方向发展。在计算机快速普及和广泛应用过程中，首先PCCPU等关键技术和操作系统掌握在少数国外大企业手中，其次伴随PC产品生产技术深入成熟，产品模块化使生产工艺日趋简单，能够进行大批量组装生产，PC产业演变成一般加工组装业。行业门槛降低，使众多企业挤进PC行业，含有整机生产许可证企业近百家，无序化竞争造成价格战愈演愈烈，PC已经进入微利、甚至无利时代。“十五”期间PC产品将继续保持一定增加速度，估计到，中国计算机市场规模将达成1600-1800万台。 伴随因特网应用普及和技术快速发展，使得以PC为关键个人计算时代逐步成为过去，以服务器为关键网络计算时代已经来临，服务器市场规模将会急剧增加，国际上以IBM、惠普、康柏为首大企业主动应对这一改变，加大战略调整力度。服务器将替换PC成为IT产业竞争焦点。通用服务器技术深入公开化，产业技术壁垒降低，也将有很多厂商加入其中，竞争将不停加剧。发展服务器嵌入式应用软件，提升产品附加值，实施软件产品硬件化，是保持竞争优势肯定选择。功效服务器及应用服务器是新发展趋势，是服务器未来支柱性产业，其特点是软件技术含量高，管理、使用简单，维护方便。“十五”期间，估计中国服务器市场将保持35%-40%速度发展，中国服务器市场将达成70-80万台。2、软件和服务计算机产业结构正逐步从以硬件为关键向软件为主导方向过渡。系统软件已从16位、32位向64位过渡，并正向满足Internet应用方向发展。应用软件伴随因特网应用普及，逐步深入到经济和社会生活各个领域。支撑软件大量采取组件技术，大大提升了软件业生产效率；网络软件将伴随互联网应用不停扩展而快速发展。现在中国计算机硬件和软件销售收入百分比为10：1，而美国对应百分比为1：1，中国计算机软件产品发展空间很巨大。“九五”以来，中国软件行业每十二个月增加率全部在35%以上，软件及信息服务业销售额达成420亿元。据教授估计，软件产业将以40%-45%左右发展速度增加，估计中国软件及信息服务市场规模将达成2800亿元，其中应用软件和系统集成市场中，软件市场将达1000亿元左右，中国产品拥有率将达成50%以上。 3、移动通信终端产品 和GSM等2G数字移动通信标准相比，CDMA在技术上有着很多优势：能够在有限频谱范围内支持更多用户；含有良好抗干扰性及抗衰耗性，保密性强；发射功率小，辐射低；有着媲美固定电话语音质量；含有投资少、容量大等特点。CDMA单位覆盖面积所需基站数量只有GSM四分之一，频谱利用率是GSM5.5倍。CDMA手机多年来市场得到了快速发展。现在全球CDMA用户已达9000万户，亚洲用户已达4000万户，估计今年全球将销售手机4.91亿部，其中CDMA手机市场为7550万部。中国联通将建成容量为1330万线CDMA网络，到初开始大规模放号。至将建成容量5000万线CDMA网络，估计中国CDMA市场容量将达成3000万部以上。 三、“十五”发展指导思想、战略调整、发展目标和关键产业（一）“十五”指导思想和战略调整1、指导思想 紧紧抓住国家大力推进信息化、发展信息产业尤其是软件产业历史性机遇，面向经济全球化中国外统一大市场，以国际化视野、前瞻性思维，立足IT行业，整合利用全球资源, 实施“专注化”发展战略，以服务器为龙头，以软件为关键，以因特网终端产品为主体，加紧实现软件产品硬件化。以技术创新为不竭动力，加速提升企业关键竞争力，由传统以PC为主IT企业转变为以服务器、软件、通信产品为主，向用户提供全方面应用处理方案供给商，实现中国领先、国际著名目标。 2、发展战略调整在经济全球化进程中，国际化、专业化分工和合作越来越细，任何企业不可能包打天下，在猛烈市场竞争中，企业要立于不败之地，必需实施“专注化”发展战略，打造关键竞争力。关键竞争力是由企业创新、效率、质量和用户忠实度所组成，是组成企业竞争优势基础。竞争优势是企业在市场上行为效益关键，多元化经营，就要同相关行业中已含有优势竞争对手争夺市场，则无异于以卵击石。世界已成为“地球村”，社会化、专业化客观要求，决定了我们不可能涉足更多领域，产业发展不求多、不求全，但要求专、求精、求高。langchao从最初PC研制和生产，并已达成中国前三、四位规模，到跳出PC业低水平竞争，专注于发展服务器产业，既是技术积累、实力增加而水到渠成、平稳过渡结果，也是扬长避短、发挥优势，在新一轮竞争中保持领先和可连续发展战略选择。我们要把注意力从只盯着设备、厂房、资金等硬件生产要素，转向设计、技术开发、营销、售后服务、资本运行等软件生产要素；从重视铺摊子、“大而全”、多元化，转向强化关键主导业务、突出关键竞争力。集团上下要统一认识、统一目标、统一行动，坚定不移地实施“专注化”发展战略，进而有为，退而有序，集中力量专攻服务器、软件及CDMA等少数相关领域，抢占技术制高点，取得更多市场份额，先做强，再做大，实现企业快速健康发展。 3、实施“专注化”发展战略需要把握关键步骤一是和世界明星同台跳舞，引领中国技术时尚。跟踪服务器、软件等主导产业国际前沿技术，和国际大企业保持技术同时，甩开和中国竞争对手技术差距。以国际一流研发、试验、测试手段，提供优异性、专业化、个性化系统处理方案和产品。二是强化“以用户为关注焦点”意识。不仅要研究市场、适应市场，满足市场需求，更要针对不一样行业、领域特点细分市场、引导市场、发明市场，大幅度提升服务器、软件市场占有份额。思用户之所思，想用户之所想，向社会提供高品质服务，保持和提升用户对langchao尊重和信赖。三是加强资源集中和整合，强化机制和管理创新。集中技术、人才、资本、品牌优势，全力向服务器、软件投入，继续调整和主业关联不大产品和产业，将企业内外可利用有效资源吞并、整合到主导产业。根据国际一流企业标准，不停转换机制，加强内部管理，向机制要增加，向管理要效益。 （二）“十五”计划发展目标 1、总体发展目标 - 做中国服务器市场第一品牌和行业技术领先者，市场拥有率稳居30%以上，批量进入国际市场；软件进入中国前三名。企业总体实力位居IT业前三位。 -实现企业价值，为用户提供最高质量和效益服务和产品；为职员提供满意工作和良好环境；为股东提供最大价值和回报；为分承包方提供连续合作机会；为社会提供服务和负担责任。 - 以职员为中心，建立优良优异企业文化，造就富有创新精神学习型团体，使职员分享她们发明成功，保持职员对企业认同和忠诚。 -在运作水平上，业绩成熟度达成五级，即国际一流水平，langchao品牌成为中国著名品牌，在国际上有一定著名度和影响力。 2、总体经济指标（1）总体经济指标指标名称 数量销售收入 265亿元利税 20亿元利润 12亿元出口创汇1.5亿美元 （2）关键产品销量及收入 产品名称销售量销售收入服务器30万台60亿元软件及系统集成50亿元通信产品300万部45亿元终端类产品100万台45亿元新业务(网络及安全产品等)35亿元其它30亿元3、关键指标按年度分解 指标 时间销售收入5577115176265实现利税2471220利润12139712服务器36122230软件及集成1016243650通信产品2080150230300终端类设备40557085100 4、管理目标建立内部用户关系，以“用户为关注焦点”，建立规范化管理体系，提升企业运作管理水平。根据业绩成熟度划分，-达成三级运作管理水平；-达成四级运作管理水平；达成五级运作管理水平，即国际一流水平。5、科技发展目标 建立langchao研究院，形成中国一流企业技术开发中心，吸引优异留学人员进入国家级企业博士后流动工作站，培养100名高水平技术带头人，根据比较优势标准，选择北京、上海等人才智力密集地域建立中国研发分中心，在美国硅谷建立海外研发中心。到技术开发投入达成10亿元。到，达成年开发新产品150项,年专利申请量180项，其中发明专利占25%以上，使每项新产品拥有一项以上专利，每十二个月获准软件著作权登记60项，形成较强发明自主知识产权能力。6、人才发展目标“十五”期间，langchao将继续实施“以人为本、人尽其才”人力资源发展战略，大力培养高素质职员队伍，使企业取得连续发展所需人力资源支撑。并采取期权、期股、技术入股等国际通行激励机制，吸收和引进高级技术和管理人才。高级管理人员、技术骨干持股百分比达成20%以上。末各类中高级专业技术人员总量达成3500人。其中，引进和培养博士100名，硕士500名，软件工程师1200名。 7、质量发展目标 实施以质量和服务为关键名牌发展战略。“十五”期间，主导产品全方面经过ISO9001体系认证，软件企业经过国际CMM4-5级认证。出口产品经过美国UL、加拿大CSA等认证。关键产品和服务质量靠近或达成国际优异水平。 8、市场发展目标 加大市场建设投入，建立电子商务平台。坚持以巩固扩大中国市场为主，以国际市场为辅市场发展策略，建立完整市场体系。拓展营销渠道，优化、提升渠道质量和忠诚度，关键代理商数量在现有基础上实现翻倍。9、国际化发展目标 适应加入WTO需要，愈加重视利用和整合全球资源，建立多个形式国际技术和产业合作关系，提升国际化运作水平，将langchao发展成为国际化企业。主动开展对外合作，经过合资、合作等形式，和世界500强相关企业建立3-4家合资企业，经过和国际产业明星同台跳舞大幅度提升本身行业地位。努力开拓国际市场，实现服务器、软件批量出口。 10、资本市场发展目标 充足利用langchao品牌资源，以资本增值最大、风险最小为标准，采取整合、购并、控股、合资、直接上市等多个手段，实现资本快速膨胀和聚集。“十五”末，集团内拥有3-5家在中国外资本市场挂牌上市企业，股票市值达成800亿元以上。资产总额达成100亿元，资产负债率48%。三）“十五”发展关键产业 1、服务器根据软件产品硬件化发展思绪，在发展通用服务器同时，集中力量发展功效服务器和应用服务器。功效服务器关键发展能够大幅度提升网络工作效率、实现网络中间数据交换和计算，提供优化功效、加速功效和负载均衡功效功效服务器。加大力度发展机架式服务器、XSERVER系列功效服务器、邮件服务器、信息安全服务器、IDC服务器、负载均衡服务器等。应用服务器关键发展基于通用服务器和中间件基础之上，经过系统优化，面向用户，实现特定应用功效软硬件一体化服务器。应用服务器能够经过多种中间件，集成并运行实现特定功效大量应用软件，为用户提供网络环境下应用计算平台。应用服务器系统结构简单，能够支持多种架构硬件平台；功效集中，易于使用和维护。应用服务器将为langchao开发大量应用软件（ERP、CRM等）提供强大完整应用计算平台，为用户提供系统应用处理方案，提升服务器产品技术含量和附加值。继续加强在计算机体系结构、嵌入式操作系统、应用软件、功效服务器、应用服务器产品开发方面中国外技术合作，采取最新技术，不停提升产品开发档次和技术水平，增加产品技术含量和附加值，形成独具特色langchao应用服务器系列产品。逐步使通用服务器、功效服务器、应用服务器在整个产品线中并驾齐驱，其中应用服务器销售收入在服务器产品线中达成40%以上。到服务器销售收入达成60亿元，成为集团销售额最大主导产品，居中国服务器技术和市场龙头地位，成为中国服务器产业领导者。 2、软件产业 “十五”期间，建立面向行业和专业领域多元化软件产品研发体系，面向用户全方面处理方案和个性化服务体系。关键培育软件共性化关键技术研发和集成能力。以软件关键竞争能力培养为重心，以技术专业化、产品多元化、应用服务个性化为基础，关键开发可重用软件技术、Internet应用技术、数据挖掘技术、数据处理技术。建设软件加工出口基地，提升软件竞争能力，增加软件出口数量。“十五”期间，软件产业发展分两个阶段： 第一阶段（）成长久，成为通信软件为主导行业应用软件供给商，软件能力成熟度达成CMM3-4级。第二阶段（）成熟期，成为中国领先行业应用软件供给商，软件能力成熟度达成CMM5级。关键发展软件产品： 网络管理系统（NMS） 电信业务运行支撑系统（BOSS） 智能用户服务中心系统（CALLCENTER） 多媒体自助服务系统 （CIM） 智能化通用办公管理系统（IOA） 电子商务系统： 电子政务系统 企业资源管理ERP系统 网络增值服务系统（VAS） 宽带网络处理方案（BNT） 用户关系管理和决议分析系统（CRM&BI） 3、通信产品 充足利用和世界著名企业韩国LG企业合资契机，加紧发展CDMA无线移动网络终端产品，同时学习世界级大企业在管理、研发、市场方面优异经验，快速增强langchao科技实力和创新能力。加大投资力度，加紧研发和生产能力建设。每十二个月推出3-5个系列、10-15款造型美观、款式新奇、功效强大、竞争力强产品。到，产销量争取达成300万部，努力争取进入中国市场前三名。 4、终端类产品 采取优化战略，细分市场，实施有限投入，有限目标，跟踪国际IT产业技术发展最新趋势，关键发展商用、网络、行业应用、笔记本电脑，军用便携机、商业收款机，和数字机顶盒、电缆调制解调器等宽带网络接入终端产品。，实现产销量100万台。 5、网络安全产品 围绕服务器发展，充足利用集团在网络安全、密码和ASIC设计等方面技术开发和产品研制工作积累技术基础，利用国家密码办认定商用密码产品定点单位资格，关键开发服务器安全模块产品、虚拟专用网络（VPN）产品。 四、实现“十五”目标任务关键方法 （一）继续加大产业发展投入“十五”期间，投资25亿元，建设6个关键项目。 1、投资8亿元，在实施langchao系列高级服务器产业化示范工程基础上，充足利用山东省服务器技术关键试验室现有条件，建设langchao研究院。集中投入关键试验、开发、检测仪器设备，建成国际优异、中国一流服务器技术试验室、产品评测试验室、应用处理方案中心、安全技术试验室、用户技术支持中心和海外研发中心。扩建服务器生产线，形成年产30万台生产能力。 2、投资1亿元，建设基于软构件软件工业化复用技术示范工程项目。引进购置软件开发、软件测试设备及工具软件，建设软件开发、产业孵化中心，购置营销前演示、售后服务设备，完善营销网络平台。 3、投资2亿元，建设终端类产品开发生产项目。在现有基础上，根据适度投入标准，引进、购置微机、软件、生产设备、测试工具仪器等，形成年产100万台生产能力。 4、投资7亿元，建设langchao科技园项目。引进软件开发测试工具、设备，建设国际一流软件开发环境、技术培训基地、软件出口加工基地和综合配套设施。关键发展通信、金融和电子政务等软件。 5、投资6亿元，建设langchaoCDMA手机项目。引进、购置开发、生产、试验设备仪器，建立CDMA开发试验室，建设国际一流CDMA产业化基地。 6、投资1亿元，建设langchao网络安全及宽带接入系统项目。新增开发及生产营销仪器设备和软件，建成国际优异网络安全开发、生产及试验环境。（二）加强技术创新，提升企业关键竞争力技术创新是企业永恒专题，是攻城掠地、竞争致胜法宝。“十五”期间，继续开发和研究高性能服务器技术、软件技术、移动通信技术、网络技术。一是在国家级企业技术中心基础上，加大投入，改善研究开发软硬件环境，建设国际一流研发手段。利用美国硅谷langchao海外研发中心，跟踪国际最新技术发展动态，攻克关键技术难题，研究开发多种引导市场需求、含有自主知识产权高端服务器和相关IT产品，抢占服务器领域技术制高点。三是经过收购一批含有技术特色和优势、发展潜力大中小型高技术企业，提升本身竞争力，培植新经济增加点。 四是加强企业知识产权保护，提升竞争能力；加强产学研结合，深化和清华大学、北大、山大、中科院等大学、科研机构合作，借助大专院校和科研单位力量开发中长久产品。加强和INTEL、IBM等企业实际性、深层次战略合作，为我所用，勇于赶超。（三）实施以职员持股为关键人力资源战略“十五”期间，继续主动探索职员持股方案，经过增发新股、国有股减持、建立个人持股基金、引入技术股、期股等多个形式，建立有利于提升集团整体凝聚力、统一、高效持股平台，完善股权激励机制，实现企业财富和职员财富最大化，根本处理企业内部激励机制瓶颈，充足释放职员潜能，按劳和按资分配相结合。以配套激励机制，优越技术环境，良好开发条件，优厚薪酬待遇，聚天下英才；深入推行知识资本化，资本人格化政策，利用人才优势取得和保持企业竞争优势。采取企业培养、合作培养、国外进修等多种方法对人才进行培训，培养造就一支锐意改革，主动进取，团结合作，懂技术、善经营、会管理、适应中国外竞争现代企业人才队伍，共创langchao强盛事业。（四）实施名牌战略，强化质量管理实施名牌战略，强化质量管理，是“十五”期间关键任务。把提升产品质量作为企业生命，营造langchao质量特色，提升langchao品牌形象，争取到“十五”末使langchao成为国际著名品牌。大力推行国外优异管理经验，强化全员质量意识，树立最好质量效益观念、国际质量标准观念和用户完全满意质量观念，不停健全质量管理体系，实现产品零缺点。按国际标准组织生产，加强产品全过程质量管理，强化产品“源头”管理-设计过程质量管理；稳定采购质量；健全质量机构，强化质量检测手段，严格生产线质量控制，提升产品可靠性；争创国家产品质量奖和国家质量管理奖，使langchao品牌真正成为含有国际竞争力著名品牌。（五）加强市场建设, 健全营销体系“十五”期间，继续加大市场建设投入，建立健全包含销售渠道、促销手段、价格体系在内一整套科学、规范、高效市场体系，加强营销队伍建设，完善高度激励和有效约束相结合机制，形成规范化营销服务网络，以优质产品和完善服务赢得市场。 1、在市场发展方面，以巩固扩大中国市场为主，兼顾开辟国际市场。主攻难度大、要求高关键市场，带动通常和面上市场。实施应用和产品并重方针，以工程带产品，以名牌促市场。 2、在渠道建设方面，优化、提升渠道质量和忠诚度，提升专卖店数量和质量，完善行业代理商体系。深化二级渠道、发展二级城市，快速填补渠道空白。依据细分市场具体情况，制订对应渠道发展策略。加强和代理商沟通，建立全方位、立体化培训体系，提升代理商素质和增值能力，使渠道经营规范化。3建立电子商务平台，加速信息传输，降低营销成本，为建立科学、规范、高效市场体系提供技术保障。 4在对市场秩序监控管理方面，发挥“langchao商会联盟”作用，实现代理商和服务商紧密联络。规范销售价格，结合不一样地域市场建立对应价格联盟并加以严格控制。 （六）实施资本经营战略，壮大企业资产规模 根据“集团运行资本，控股企业发展产业”模式，落实“高科技+资本运行”双轮驱动总体发展思绪，充足利用直接融资、并购、重组、改制等资本运行方法，实施资本运行战略，优化企业资本结构，促进企业超常规快速发展。1、加紧建立现代企业制度，实施投资主体多元化。深入完善企业治理结构，整合社会资源，加紧集团本身及部分未改制企业产权再造，变“国有独资”企业为“或股份”，争取到“十五”末，集团拥有-5个上市企业。2上市企业再融资。利用“langchao信息”、“langchao齐鲁软件”两家A股上市企业优势，围绕着服务器、行业应用软件等主导产业快速发展，以配股、增发新股等形式，从资本市场募集企业发展资金，为企业主导产业做强做大提供资金支持。 3、低成本扩张。利用集团品牌优势，继续收购、吞并一批含有技术特色中小技术企业，优化产品结构。 （七）坚持国际化战略，加速开拓海外市场以同行业国际优异企业为赶超目标，搞好在全球市场上定位，分析主导产品在全球生产体系中所处地位及竞争态势，在开拓两个市场上有所突破。从集团资本、实力、产业基础考虑，近期关键是产品出口和吸引跨国企业建立合资企业两个方面。经过中国出口贸易商、代理商、国外经销商或代理商等形式，建立海外营销中心，提供产品顺利进入国际市场通道，大力发展软件出口业务，使主导产品出口额有较大增加。 在和LG企业合资