Online医疗仪器股份有限公司商业专题计划书.doc

目录一、计划摘要 3二、企业介绍 72.0介绍 72.1建设计划 72.2销售方法 7三、产品和服务 83.1摘要 83.2具体介绍 93.3竞争优势 123.4未来发展 13四、市场调研和估计 134.1市场对PDT需求 134.2市场分析 144.3市场估计 14五、行业情况及分析 145.1行业关系 145.2竞争关键点和关键竞争者 155.3价值位置 15六、市场营销 156.1市场和用户 156.2企业和产品情况 166.3营销战略 176.4营销策略 176.5经营计划 20七、管理队伍 247.1摘要 247.2管理队伍及组员介绍 247.3组织结构 267.4管理制度 28八、财务计划 298.1损益表 298.2现金收支预算 298.3财务管理 30九、融资计划 31附录一：相关PDT半导体激光诊疗仪应用可行性汇报 33附录二:上海复旦张江生物医药购置协议 49Online医疗仪器股份责任商业计划书一、计划摘要我企业为中国首家生产PDT半导体激光肿瘤诊疗仪，由在校学生创办高新技术企业。我们企业以研制和生产半导体激光诊疗系统为关键任务。兼营其它厂家医疗仪器。之所以成立这家以生产PDT半导体激光肿瘤诊疗仪为主企业，是因为我们看到：肿瘤是医学界一个难点，它一直困扰着很多患者。而现在被中国各大医院广泛应用放疗、化疗等手段有很大副作用，对患者身体损害比较大，而且有一定危险性。而近十几年来，激光医学工作者采取光动力疗法（PDT）诊疗肿瘤，发觉PDT诊疗肿瘤有很多优点，提升了肿瘤诊疗水平。减轻了病人痛苦。故而我们成立这家企业，是要紧跟当今医学发展，建立一个集研究、开发、生产、销售一体化现代高新技术企业。减轻患者之病痛，改善人类之健康；作为我企业宗旨，我们全部职员将为之奋斗不止！我企业关键以生产和经营医疗器械为主，因为企业刚成立很快，故生产和经营产品门类较少。关键是研制和生产半导体激光诊疗系统，兼营其它厂家医疗仪器。不过，伴随企业发展和壮大，我们会投入更多人力来进行研究和开发，紧跟当今医学发展，深入开发其它医用产品。依据企业前期市场调研来看，我企业目标用户关键为中国外大中型医院、中国外相关研究所等。这部分用户数量众多，而且长久需求量很大。所以，只要我们能长久确保产品高技术、高质量、低成本，便能长久占领市场。在这一点上，我企业有着较大竞争优势，我们技术在中国是尚属领先地位，已经靠近国际领先水平。而且和国外同类产品相比，我们价格要低得多。而且采取了计算机控制系统，达成了患者资料存放和诊疗为一体，还能够经过网络实现资源共享。而且国外产品性能较单一，没有将计算机应用于该系统。当然，我们产品也并非完美无缺。它也有很多不足之处。比如：大功率半导体激光器电源参数指标还有待于深入提升，恒流源稳定性，电源功率等还需要不停完善。这些全部将会在企业早期运作过程中被技术开发人员逐步克服和处理。企业成立后，我们采取先占领中国市场，再逐步向全国以至世界进军战略，这么企业才会一步一个脚印，走得很坚实。局部市场我们选择熟悉天津，这里有不少著名大中型医院。在价格策略上，走低价位策略。这么更轻易打开市场。在广告及促销策略上，选择专业广告企业进行广告设计和制作。塑造良好企业及产品形象。进行定时宣传和促销活动，参与相关展览会、学术交流会等等，大力推荐和宣传我们产品。为了使用户购置放心，我企业建立了完善售后服务体系。首先，我们对产品实施保修，对用户无偿培训使用人员。其次，企业有专门技术人员负责仪器维修，而且企业还将定时培训维修工程人员，使她们熟悉仪器技术性能。再次，企业还将在代销点派驻技术主管，负责该地域仪器维护管理。现在，在中国还没有和我企业生产相同产品竞争者，但不排除由生产氦氖激光器向生产半导体激光器转变厂家，在国际上，已经有几家竞争者，但她们价格均较高，不适合在发展中国家广泛普及，而且因为我们产品价格性能比高，所以我企业还是有竞争优势。为了随时关注竞争者信息，立即做出反应来应对并立即调整自己，我企业建立了一套竞争信息档案，以做到“知己知彼，百战不殆”。“凡事预则立，不预则废”，本企业领导人员为了实现大家共同目标。为了企业长远发展，研究并制订了较完整短期和长久经营计划。如：五年内短期目标为：（1），占领天津市场。（2），开拓北京、河北、东北等市场，并设置对应办事处。（3），投向全国各大中城市（4），巩固并发展中国市场，并主动向国外扩展；较长久计划如：几年后，产值达4000万左右，占领中国市场50%以上市场份额，开发出新激光医疗仪器产品。以后，深入开发出半导体激光诊疗仪系列化产品，使产品向纵深方向发展。在企业运行过程中，关键以生产部为主，它直接由总经理负责监督，其它部门如：财务部，销售部等等也很关键。和生产部是平起平坐，但并不由经理直接过问。这些部门和生产部直接交流信息，立即调整各部门策略。共同致力于企业发展。有些人曾说过：一个企业发展怎样，往往取决于该企业是否有一个过硬领导团体。我们企业就有一支充满朝气，勇于创新，勇于奋斗有实力领导队伍，关键由博士生、硕士生、本科生组成，多专业、多学科。她们在校期间全部曾积累过一定社会经验，全部有较强业务能力。她们均是精力充沛、主动进取，有很强敬业精神和成功意识。因我企业为初创，所以部分财务计划无法做出，但经过损益表和现金收支预算能够看到，我们早期估计所需开启资金为200万元，经过在企业四年计划顺利完成以后，所得净利润约为4000万元，这么会给投资者带来丰厚收益。作为股份责任，我企业财务管理目标是实现股东财富最大化。在企业运作中要做好以下三方面决议：筹资决议、投资决议、股利分配决议。以上三着是有机联络在一起，所以，企业在进行财务管理时，将会充足考虑这三者相互关系、统筹安排、合理调度，以实现企业财务管理目标。在早期，我企业准备采取吸引风险投资方法来筹集资金，我企业初步计划拿出企业60%左右股份来吸引风险投资家投资，投资家作为董事会组员参与董事会日常工作，对企业有一定管理权限，这么她们带来不仅仅是资金投入，更关键是专业专长和管理经验。而且早期投资回报是很高，假如投资120万元（占总资产60%），早期四年计划完成顺利，则回报将是2800万元。在中后期，企业融资方法将改变为项目融资。采取无担保或有限担保贷款形式，对将要开发新型产品筹措资金。项目融资有很多好处，它不像其它方法只是用于大项目一样，它能够适合多种规模项目，包含新产品开发。项目融资能够降低贷款方风险，为贷款方带来较高收益。我们为投资者提供了多个退出方法，如IPO（首次公开上市）、收购、企业回购、二次出售、清算、注销等。其中以IPO形式退出所取得收益高于其它退出路径。收购也将会作为我企业选择方法。组建了团结合作、健康向上管理团体，含有了全方面详尽创业计划，有专业人士组成顾问团体强劲支持，我们有理由相信成功光环将会伴随企业成长。二、 企业介绍2.0 介绍 我企业为中国首家生产PDT半导体激光肿瘤诊疗仪、由在校学生创办高新技术型企业。我企业以研制和生产半导体激光诊疗系统为关键任务，兼营其它厂家医疗仪器。最终战略目标是跟踪当今医学发展，建立一个集研究、开发、生产、销售一体化现代高新技术企业。2.1 建设计划1. 在试验室样机初步成型，经过医院临床应用深入使其改善完善。在此期间完成产品专利申请和产品注册。2. 建立和健全管理团体、生产技术人员；初步建立企业运作系统，寻求合作厂商，为我企业生产配套附件产品；建立基础原材料供给厂商网络。3. 筹集资金，吸引银行贷款或风险投资，利用对高新技术产业优惠政策，选择适宜地段，建立自己关键部件生产部门及其它相关企业职能部门。4. 建立自己独立营销队伍和营销网络，实现产品在天津地域直接销售，在北京、沈阳、石家庄设置办事处。 5. 在合适时期，进行融资上市及收购相关产业和企业；组建自己科研部门，进行新产品研制和开发（此项也可在学校试验室完成）。2.2 销售方法 厂家直销，网上销售，代理商代销。三、产品和服务3.1 摘要肿瘤诊疗一直是医学界一个难点，尤其是现在被各大医院所广泛采取放疗、化疗等手段有很大副作用，对患者身体损害比较大，而且存在一定危险性。所以，医学工作者一直全部在寻求一个行之有效方法来诊疗肿瘤，近十几年来，激光医学工作者采取光动力疗法（PDT）诊疗肿瘤，并对此疗法进行了大量研究，使PDT在诊疗恶性肿瘤方面取得了很大进展。PDT诊疗肿瘤机理是经过静脉注射光敏剂，一段时间后，光敏剂存在于全身，因为光敏剂在各组织半衰期不一样，经过一定时间后可造成肿瘤组织中光敏剂浓度高于其周围正常组织，这时用激光照射肿瘤部位，光敏剂中色素分子受激发产生含有强氧化能力分子，使得细胞被氧化、损伤造成肿瘤细胞坏死，从而达成诊疗癌症目标。PDT诊疗癌症优点有：1. 对早期肿瘤患者治愈率和手术法相当，并可替换相当一部分手术，创伤甚微或几乎没有。2. 对晚期患者或无法手术者可利用该疗法以延续病人生命和提升病人生活质量。3. 整体诊疗费比手术法可大幅度降低。4. 副作用远远小于化疗。在中国，经过天津医科大学生物医学工程系主任李迎新教授等人多年研制，并在其第一代半导体激光诊疗机基础上进行技术改革，研制出了第二代PDT半导体激光诊疗机，现在该产品在中国处于领先地位。它采取是半导体激光器，含有体积小、重量轻、市电供电、空气冷却、波长范围宽特点，而且该仪器采取单片机控制，简单易用，工作稳定可靠。3.2产品介绍3.2.0 样机实物照片3.2.1总体设计及原理简述总体设计本诊疗仪系统采取两级系统，分为上位管理机和下位控制机。上位管理机为IBM586以上兼容机，上位机管理软件是使用Visual Basic在Windows环境下开发，全部操作使用鼠标单点菜单或按钮完成，简单、易学、易掌握，它完成资料接收（经过RS232接口）、参数输入、资料存放、资料打印等。下位控制机以MCS-51系列单片机为关键，使用D/A转换芯片0832控制和调整激光管输出功率，使用模拟开关7501采取分时技术，用A/D转换芯片AD574检测激光管工作电流、工作电压、控制电压等，检控激光管工作状态，使其工作在许可电压和电流下。下位控制机完成控制、功率检测等。上位管理机和下位控制机之间采取RS-232标准接口进行通讯，完成数据传输。其总体结构框图以下： 下位管理机上位管理机打印机CPU8031程控器28648255扩展接口D/A0832半导体制冷器温 度传感器半导体激光管激 光 管驱动电路模拟开关 7501A/D574光功率检测电路 工作原理简述本诊疗机分为硬件和软件两部分，硬件用来驱动激光管、检测激光功率、冷却半导体；软件则是控制硬件工作，调整激光功率和作用时间，控制平台提升了操作者和机器可交步骤度，使得仪器操作简单易学。填写患者资料选择诊疗时间选择诊疗功率开 始进入主程序模块查 询进 入 病例管理库退出诊疗系统打印患者资料关 机打 印工作步骤以下图所表示：即开机后，首优异入诊疗仪实施程序，程序正确运行后出现主接口，在主接口中先填写患者资料，待填写完后，依据诊疗之前制订诊疗方案来选择诊疗时间和诊疗所需功率。在制订时间时可依据主接口显示来进行修改，功率则需要经过功率检测计检测激光管发出功率，而且在接口上显示，来提醒使用者调整。在诊疗时还可经过查询进入病例管理库，查找患者资料和可借鉴病例病例；诊疗完成后，能够退出诊疗系统，也可打印出患者诊疗资料。整个诊疗过程均可在计算机提醒下完成，简单、方便、易学、易用，而且有很好错误提醒功效，预防使用者出现错误给患者造成伤害。3.2.2 半导体激光诊疗机性能参数：1、技术指标a、 激光波长：6703nm;b、 激光（纤端）输出功率：670nm 0.12W;c、 功率误差：5%；d、 激光工作模式：连续输出；e、 光纤长度：2m;f、 主控计算机：PIII 667;g、 激光电源功率：300W;h、 电源：220V,50Hz.2、性能要求a、 半导体激光管：全部采取进口部件；b、 耦合光纤：采取进口件；c、 计算机控制功效： 内置电路控制电源渐开渐关； 输出功率预置和自动调整； 病例管理库自动纪录诊疗参数；d、 功率检测：内置功率计；e、 显示方法：全部工作参数屏幕显示;f、 调整方法：功率调整为软件调整（可提升工作可靠性和使用寿命）。33竞争优势现在，对于PDT诊疗机，国际上已经有对应半导体激光产品，如英国Diomed 630 PDT 它在中国售价大约是12万美元。不过中国还没有厂家生产PDT半导体激光诊疗机，所以在中国市场仍为空白，且国外厂家相关产品因为价格比较高，产品售后服务无法得到立即保障，而我们产品性价比比较低（价格大约是40万人民币）并采取了计算机控制系统，达成了患者资料储存和诊疗为一体，还能够经过网络实现资源共享。而国外产品仅是一个诊疗系统，没有将计算机应用于该系统，性能比较单一，所以我们产品在市场竞争中将处于优势地位：1、 该产品已完成电流为1A半导体激光电源研制，用于“半导体激光体外照射诊疗仪”，经过十二个月多临床试运行，工作稳定可靠。2、 已开发出微机控制专用PDT诊疗系统，实现了微机对半导体激光器电源控制，含有自主知识产权。3、 已完成了输出用弥散光纤设计和样品制作。4、 全国激光医学会对我们产品进行关键推荐。5、 价格性能比较低。6、 产品原型机推出后，已经有多家医院和企业和我们联络相关事项，其中上海复旦张江生源医药已和我们签署购置协议。当然我们产品竞争中还有些不足之处：1、 半导体激光头需国外购置。2、 大功率半导体激光器电源参数指标（恒流源稳定性，电源功率等）有待于深入提升。3、 没有自主研制新型光敏剂。现在，本企业正在为产品申请专利和产品许可证，因为时间问题还没有取得同意，但第一代产品已取得专利和生产许可，并已进入市场应用阶段。注：相关产品具体情况见附后相关PDT半导体激光诊疗仪应用可行性汇报。34 未来发展趋势。我企业将在深入改善PDT半导体激光诊疗机基础上，研制半导体激光手术诊疗机和大功率半导体激光电源，可产生更大市场。四、市场调研和估计41市场对PDT需求我企业对本市十多家大中小型医院进行了具体调查发觉：部分中小型医院因为技术力量或资金方面原因对能部分大型医疗仪器不感爱好，但全部表示，假如有一个价格较低、诊疗效果很好且操做简单仪器来诊疗肿瘤，她们可能会购置；而部分大型医院则对仪器价钱不太看重，她们对仪器诊疗效果、性能、安全性和售后服务重视程度超出80%，所以往往她们宁愿花更多价钱去购置国外昂贵同类产品。从这点出发，我产品就已含有了抢占中国市场优势了，一来本产品性能和国际上同类产品相同，对人体伤害性少；二来本产品价格远少于国外同类产品，因为本企业定在中国，所以在以后工作当中我们能提供优良售后服务。42 市场分析在所调查100份问卷当中有40份是在大型综合性医院进行，如：天津总医院、天津环湖医院、一中心医院、天和医院等，60份在各中小型医院进行，如：天津激光医院、新兴医院等。其中所调查医生年纪在30-50占多数，她们对部分传统肿瘤诊疗方法，如手术、化疗、放疗、生物制剂疗法、热疗很之熟悉而只有百分之十五人知道PDT疗法，而现有肿瘤之疗法全部有其缺点，如：手术局部性令它只适适用于人体某器官上肿瘤；化疗和放疗有效率即使超出百分之六十但其对人体各组织器官伤害性却很之大，其它疗法则不太理想。她们对PDT之疗法有效率高和多功效等特点很感爱好。4. 3 市场估计 估量天津市起码需要这种仪器三十台，每台仪器销售价为四十万，则能够先立足于天津。相对于我们竞争对手，我们产品含有优势：1、操作简单；2、有效率超出90%；3、副作用极少；4、无痛苦。即使它是同行中是处于领先地位，不过这一个新兴技术现在却知道人不多，故我们产品销售之前可能会在宣传上花费很大。只要此技术广被接收，则我企业就会在该行业占相关键地位。五、行业情况及分析51 行业关系就现在而言，我企业是中国首家PDT半导体激光肿瘤诊疗仪生产厂家，在中国是处于比较领先地位。PDT在国际上已经正在日益普遍应用于临床，不过在中国还没有普及，所以在中国含有宽广市场，从而可看出行业情况很好，行业标准也能够由我企业制订，这么对我企业比较有利。52 竞争关键点和关键竞争者该行业竞争关键点有以下几点：1. 半导体激光发生器电源稳定性；2. 激光管功率稳定及调整范围；3. 激光波长调整范围；4. 单片机或微机控制系统界面简练程度和易操作程度；5. 产品包装、易损害程度及售价。就现在我们所掌握资料而言，在中国还不存在关键竞争者，在国外关键是英国DIOMED企业及其它几家企业。53 价值位置我企业在该行业中所处价值位置是比较不错，有一定领先地位，而且有比较不错校隶属医院作为我企业临床试验基地，能够比较方便进行产品研制、开发和完善。六、市场营销61市场和用户1. 目标市场部分专科医院中国外大中型医院中国外相关研究所2. 用户特点l 数量众多，需求量大，中国外众多大中型医院是我们产品销售关键对象。l 长久需求量大，肿瘤为当今医学界关键攻克顽病之一，在病理还未研究清楚之前，只能采取手术方法去除癌变细胞。本产品是一个应用高新技术诊疗肿瘤仪器，我们只要长久确保我们产品高技术、高质量，便能长久占有市场。l 可提供立即正确市场反馈信息，有利于我们产品改善和开发。3. 本产品能给用户带来好处本产品在医院中作为新型诊疗肿瘤仪器而被使用，它可替换相当一部分手术；对早期肿瘤患者治愈率和手术法相当，但创伤甚微或几乎没有；对晚期患者或无法手术者可进行该疗法以延续病人生命和提升病人生活质量；整体诊疗费比手术法可大幅度降低；副作用远小于化疗。在研究单位，本产品作为试验仪器用于新型光敏剂研制及开发和肿瘤光动力损伤作用生物学作用机理研究。4. 用户对本产品要求用户期望买高技术、高质量、易操作控制产品，同时要求成本低廉而且有良好售后服务，能够得到很好经济收益。62企业及产品情况我企业为中国首家生产PDT半导体激光肿瘤诊疗仪，由在校学生创办高新技术企业。我们企业以研制和生产半导体激光诊疗系统为关键任务。兼营其它厂家医疗仪器。本产品采取半导体激光器，含有体积小，重量轻，市电供给，空气冷却，波长范围宽特点，而且该仪器采取单片机控制，操作简单易用，工作稳定可靠。本产品以中低价格赢得市场（初步定价为40万元人民币）该产品经过良好性价比占有市场，而且有良好售后服务体系。63营销战略本企业目前目标是生产并销售以PDT半导体激光肿瘤诊疗仪为关键产品，开发以激光类为主相关高新技术医疗仪器，满足中国外市场需要并从中得到一定经济效益。本企业最终战略目标是跟踪当今医学发展，建立一个集研究、开发、生产、销售一体化现代高新技术企业。64营销策略1. 价格策略以中低价格赢得市场，经过该产品良好性价比占有市场。2. 营销优势全国激光医学会将对我们产品推广和销售起重大推进作用。作为医科院校学生创办企业，我们有学校及校隶属医院支持，这对我们产品科研、改善、推广、销售起重大作用。 3. 营销渠道l 建立自己独立营销队伍和营销网络，以实现产品直接销售，避免过多中间步骤。l 营销人员要含有良好专业素质，尤其是对PDT技术了解及对仪器原理和结构掌握。l 在前期适度依靠各地医疗器械经销商，后期则可建立自己代理销售维修点。l 经过在本院校隶属医院配套使用，扩大影响，进而推广。4. 广告策略 l 广告制作：选择并雇佣专业广告企业进行产品广告设计及制作。产品广告包含宣传手册，广告信函，产品型录，广告影片等。l 广告宣传：1、 直接针对相关医院进行广告宣传，每十二个月定时举行PDT专业技术人员培训。2、 在中国外权威医疗器械类杂志发表产品广告。3、 参与相关医疗仪器展览和商业展览，进行会场展示，放映电视广告，分发广告宣传品等。4、 参与相关PDT、激光医学及肿瘤诊疗技术等学术交流会，大力推荐我们产品，重奖有突出贡献教授学者。5、 利用全国激光医学会对产品推荐作用，扩大产品在学术界及医学界影响。6、 经过学校及隶属医院和其它医院间交流活动推广产品。7、 适时举行合适促销活动。5. 竞争策略发觉并连续关注自己竞争对手，合适对自己产品及对应竞争策略进行立即调整。建立每个竞争者档案，定时更新档案，主管人员每个月浏览档案，进行对应分析，帮助作出企业决议。以下是竞争信息档案范例：（内容为虚构） 竞争信息档案档案制作人员：市场营销部档案制作时间：.8.14市场调研时间：.7.27市场调研范围：天津地域竞争企业名称：企业竞争企业概况：该企业生产 竞争信息表用户寻求 竞争对手提供本企业提供产品氦氖激光诊疗仪半导体激光诊疗仪市场占有量20%30%价格30万人民币左右3540万人民币质量优优可靠性很好好交货方法送货送货位置能够能够信息较广广泛有效性很好很好信用卡 许可许可出处说明见附录见附录保修见说明见说明用户提议有附表有附表知识性较高高礼貌性好好其它见附录见附录65经营计划1、企业发展阶段（五年）：第一阶段：占领天津市场，采纳医院反馈意见使产品愈加完善成熟。第二阶段：主动拓展北京、河北、东北等市场，在北京、沈阳、石家庄设置办事处负责对应地域营销工作。第三阶段：产品投向全国各大中城市，取得40%以上市场拥有率。第四阶段：深入占领中国市场，开发系列产品并主动向国外市场拓展（如东南亚市场）。2、市场销售目标（十年）l 完成产品注册。l 产值超出800万（20台左右），完成半导体激光手术机产品注册。l 产值超出4000万，占领中国市场50%以上份额。l 打入国际市场，并开发出新激光医疗仪器产品，如青光眼激光过滤手术机产品注册。l 开发出半导体激光诊疗仪系列化产品，如光敏剂，PDT诊疗防护设施等产品。3、第一阶段经营计划l 占领天津市场，产品经医院反馈意见以后愈加成熟。1. 提供两台PDT激光肿瘤诊疗仪给天津医科大学总医院和肿瘤医院，进行临床试验，接收产品反馈信息并改良产品，同时利用两所医院影响，扩大产品影响。2. 在市区建立销售网点，培训销售人员，建立起市场销售系统，避免过多中间步骤。3. 建立完整售后服务系统，培训维修工程人员。4. 对天津市各大中型医院进行广告宣传，经过销售人员上门推销，产品广告信函等方法使各医院全方面了解本产品。5. 经过学校及隶属医院和其它医院间交流活动推广产品。6. 参与天津市举行多种医疗器械展览进行广告宣传。7. 产品上报全国激光医学会，经全国激光医学会推荐向全国宣传产品。8. 参与部分关键会议，增强产品影响力。9. 建立自己独立网页进行网上预售并经过有影响网站进行广告宣传。10. 立即总结市场反馈信息，改良产品及改善营销策略。l 第一阶段宣传及销售对象 天津医科大学总医院 天津医科大学第二隶属医院天津医科大学肿瘤医院天津医科大学口腔医院 天津中医学院第一隶属医院天津中医学院第二隶属医院第一中心医院第二中心医院第三中心医院三潭医院 环湖医院 工人医院王顶堤医院天和医院天津西青医院天津医院天津铁路中心医院中环医院中国人民解放军第二五四医院中国人民解放军第二七二医院中国人民解放军空军水上村医院长征医院东南角医院 北辰医院安康医院尖山医院红十字会医院河西医院等4、第二阶段经营计划 l 主动拓展北京、河北、东北市场，在北京、沈阳、石家庄建立办事处负责对应地域营销工作。1. 将改善后成熟产品推向市场，对该新技术和产品进行大力宣传。2. 在北京、沈阳建立办事处，建立销售网点，培训销售人员，建立起市场销售系统和售后服务系统。3. 对各大中型医院进行广告宣传，经过销售人员上门推销，产品广告信函等方法使各医院全方面了解本产品。4. 经过学校及隶属医院和其它医院间交流活动推广产品。5. 以良好服务和用户建立良好关系，利用她们推广产品。6. 参与各地举行多种医疗器械展览，进行广告宣传。5、第三阶段经营计划l 产品投向全国各大中城市，争取较高市场份额，努力争取达成40%以上。1. 在全国范围内进行广告宣传，全方面进行产品推广。2. 在上海、广州、西安、重庆建立办事处，建立销售网点，培训销售人员，建立起市场销售系统和售后服务系统。3. 总结前两阶段经验，以行之有效方法对全国各大中型医院进行广告宣传，占领市场。6、第四阶段经营计划l 深入占领中国市场，开发系列产品并主动向国外市场拓展（东南亚市场）。1、 时刻依据用户要求改良产品，长久确保我们产品高技术、 高质量、低成本特色，长久占有市场。2、 定时向我们用户进行产品介绍宣传，使她们了解我们产品动态发展。3、 在稳定老用户同时深入发展新用户，更大程度占有中国市场。4、 开发出新激光医疗仪器设备，如青光眼激光过滤手术机。研制新型光敏剂产品。5、 经过学校及其隶属医院和国外（尤其是东南亚国家）学校和医院学术交流活动推广产品。6、 经过广告信函等方法向东南亚国家各大中型医院进行广告宣传。七、管理队伍71摘要本企业由博士生、硕士生、本科生组成，多专业、多学科，即有技术人才也有管理人才，还包含财务、法律等方面专业人士，从而使得该团体含有了专业互补、分工明确、权责清楚、团结合作、奖惩分明、纪律严格特点。本企业各组员均含有较强专业能力，比如：组织领导才能，行政管理才能，人际交往能力，对新事物学习消化能力等，基础做到了专业人才专门使用。本企业顾问团组员也是由教授、学者、经济师等专业人士组成。她们全部身心健康，精力充沛，有很强敬业精神和成功意识。72管理队伍及组员介绍赵彦忠：天津医科大学生物医学工程系本科生。经过全国计算机四级考试，中共党员，曾任校学生会副主席，现为系团总支副书记。专业知识扎实，含有领导才能和管理能力，有广泛人际关系基础，可靠情报搜集渠道和系列实证资料起源。善于分析情况，处理问题。赵卓威：专业同上，日语初级，系足球队队长。含有团体精神和关键作用，有较强逻辑思维能力和表示能力，见解独特，能力全方面，实施力好。马 飞：专业同上，英语四级，计算机四级，中共预备党员。曾任系学生会学习部部长，办事稳重，知识面广，思维细密，善于分析和组织材料，了解一定医疗仪器市场动态。蔡 苗：专业同上，英语六级，初级程序员。含有扎实专业技术知识，善于思索及应变，能快速吸收新知识，掌握新技术，进取心强。（以上四人曾经在99年暑期社会实践中有突出表现，帮助市科委初步建立了天津市生物医学工程十年科技结果库。）王瑞平：天津大学生物医学工程系博士生。理论基础扎实，陈淑芬：专业同上，英语四级。善于人际交往，口头表示能力强，思维灵敏细密，富有团体合作精神。动手能力强，认真扎实，工作作风严谨。郑 静：天津大学管理学院投资经济专业本科生。取得注册会计师资格证书，曾在农业银行任两年会计职务，有一定工作经验，对数字敏感度很高。安景玲：天津大学管理学院企业管理专业硕士硕士。获律师资格。思维细密，口才过人，善于应变，富有正义感，有敏锐法律观念。杨 丽：南开大学国际企业管理系硕士硕士，有很强亲和力，善于缓解矛盾，含有独特人格魅力。顾问团组员：李迎新 ： 中国生物医学工程学会 理事 中国光学会激光医学分会 常务委员 天津医科大学生物医学工程系 主任赵秋生 ： 天津医科大学生物医学工程系 副教授鲁彦岑 ： 国信证券投资银行北京部 管理学硕士侯 洁 ： 天津医科大学团委书记敖立功 ： 天津医科大学团委副书记73组织结构总经理： 赵彦忠负责企业日常事务，管理企业全部部门。协调各部门工作，维持企业正常运转。各部门主管对总经理负责，总经理对董事会全权负责。技术开发部及生产部： 主管王瑞平 负责生产部工作协调，对生产部全部工作结果负全部责任，并起草、搜集、报审汇总相关制度，监督实施等；负责技术开发部关键业务，了解目前技术进展和科技发展趋势，调整产品生产方向、进行技术革新和研发新型产品。生产部工作步骤：总经理销售部生产部部长财务部生产部其它岗位干部 市场营销部： 主管马飞对企业销售业绩负全方面责任，并对市场部相关制度进行起草、搜集、报审、汇总和监督实施；市场部全部业务人员行政管理及各地市场人事关系协调，并对企业所策划市场促销和其它相关市场部方案监督实施。 市场产品部： 主管蔡苗负责和企业相关技术部门联络，在进行产品促销时负责相关技术方面咨询服务，并负担相关职员专业技术培训及参与相关技术资料编写工作。市场开发部： 主管赵卓威负责搜集整理企业市场信息，并依据企业销售具体情况策划和制订相关市场促进和促销方案，以推进市场不停发展。公关部 ： 主管陈淑芬负责多种外事联络，协调和其它企业业务关系等。协调营销部进行多种产品宣传和促销活动等。 财务部 ：主管郑静负责建立会计体系，作出足够会计统计，对企业作财务报表，评定职员薪金和奖金。企划部 ：主管安景玲兼法律顾问负责决议和计划，制订企业长久及短期战略目标。计划企业经营发展步骤。人力资源部：主管杨丽责任人员招聘、管理、考评和培训，以增强企业凝聚力为基础出发点。74管理制度我企业采取双重晋升制度，规范人才培养和选拔，推进做实人不停提升，引导有水平人做实；经过干部任职资格制度，推进各级干部不停改善和提升岗位工作能力，培养高素质职业经理队伍。下图为我企业任职资格管理制度资格分级分类（双重晋升制度）： 八、财务计划81 损益表编制单位:ONLINE医疗仪器股份 8月项目（单位：万元）行次累计数累计数累计数 累计数一产品销售收入减：产品销售成本产品销售税金及附加二 产品销售利润 加：其它业务利润 减：管理费用 财务费用营业费用三： 营业利润 加：投资收益营业外收入 减：营业外支出四： 利润总额