茶叶贸易市场营销专项方案.doc

课题：盛英茶叶贸易公司国际市场营销方案 摘要茶是世界三大饮料之一，茶叶具备消食去腻、减肥健身、解毒利尿、降胆固醇、抗癌等营养和医疗保健功能，近年来饮茶保健观念不断进一步人心。中华人民共和国是世界三大茶叶出口国之一，然后中华人民共和国茶公司在国际上发展面临不少瓶颈：如国际市场占有率低，市场构造需要调节和优化；茶企起步晚，实力和规模普遍偏小，缺少真正意义国际茶叶行业龙头公司和全球知名品牌；出口多为原料性产品，利润率偏低；新市场拓展局限性；茶叶出口公司自主研发能力缺少等一系列问题。有鉴于此，咱们虚拟了一家茶叶出口公司盛英茶叶贸易公司，作为中华人民共和国茶叶出口公司典型代表。本文以盛英茶叶贸易公司为背景，简介了该公司发呈现状，指出其国际市场营销方面存在问题，例如：低价销售、出口成本上升、客户选取不当和绿色壁垒盛行等，进而提出了详细营销方略，涉及产品方略、促销方略、价格方略和渠道方略等几种方面。行文偏重于营销实务，一定限度上弥补了国内茶叶外贸领域空白，但是理论基本重要参照既有成熟思想，此后学习和研究中有待进一步发展和创新国际市场营销理念。 核心词：茶叶 国际市场营销 市场份额 营销方案 目录引言1一、国内外研究综述2二、盛英茶叶贸易公司出口状况简介3三、国际市场营销方面存在问题4（一）低价销售，出口成本上升4（二）客户选取不当4（三）绿色壁垒盛行5四、公司国际市场营销方案6（一）产品方略6（二）渠道方略9（三）价格方略11（四）促销方略12五、结束语15参照文献16道谢17引言茶是世界三大饮料之一。茶叶具备消食去腻、减肥健身、解毒利尿、降胆固醇、抗癌等营养和医疗保健功能，近年来饮茶保健观念不断进一步人心。世界茶叶三大出口国是印度、中华人民共和国和斯里兰卡，重要进口国为俄罗斯、英国、美国、巴基斯坦等。中华人民共和国茶叶出口总量32.58万吨，金额12.47亿美元，同比增长3.92%，平均单价3827美元/吨，同比增长11.6%。1-2月份也依然保持了相对较好增长势头。但是不容忽视是，同比增速较前几年已经浮现了一定幅度放缓，并且中华人民共和国茶叶公司在国际上发展还面临不少瓶颈：如国际市场占有率低，市场构造需要调节和优化；品牌附加值不高，缺少龙头公司和全球知名品牌；并且，国内茶叶出口多为原料性产品，利润率偏低，处在价值链底端；固步自封，对新市场拓展局限性以及自主研发能力缺少等一系列问题。鉴于中华人民共和国茶叶公司在国际市场营销方面存在问题，咱们虚拟了盛英茶叶贸易公司，作为中华人民共和国茶叶出口公司典型代表。本文以盛英茶叶贸易公司为背景，简介了其业务发呈现状，指出其国际市场营销方面存在问题，例如：低价销售、出口成本上升、客户选取不当和绿色壁垒盛行等，进而提出了详细营销方略，涉及产品方略、促销方略、价格方略和渠道方略等几种方面。本文在波士顿矩阵和麦卡锡市场营销理念等成熟理论指引下，对茶叶贸易公司国际市场创新发展提出了相应方略，行文偏重于营销实务，一定限度上弥补了国内茶叶外贸领域空白，但是营销理念以参照或借鉴为主，理论领域没有太多创新或突破，这也是存在局限性之一，此后将加强有关研究，更好地指引茶叶等货品国际市场营销实践。一、国内外研究综述美国管理学家亨德森在1970年先后首创了一种用于分析和规划公司产品办法，叫做波士顿矩阵。这种办法核心在于，为了使公司生产更故意义，必要要促使使公司产品适适当合市场需求。同步，要通过一系列办法将公司拥有有限资源有效地分派到产品中去，这也是是公司在激烈竞争中能否取胜核心因素，设定了四个象限，分别相应公司产品四个阶段，并且据此提出相应战略对策。1960年麦卡锡在其基本营销一书中第一次将公司营销成功要素归结为如下四个基本方略共同作用，即产品、渠道、促销和价格。奥尔巴姆于在国际营销和出口管理一书中提到，产品是营销组合核心。如果一种产品无法满足终端顾客或是顾客需要，那么营销组合中其她某些改进也吴茱萸该产品在市场中体现。国内关于茶叶贸易研究，成果很丰富，但重要集中在两个层面，一是中华人民共和国茶叶贸易发展与国际竞争力评价，如徐毅、沈佐民和曾国浩等人运用产业贸易竞争力评价指标对中华人民共和国茶叶国际市场竞争力进行了测算与评估，并据此提出了相应对策和建议。二是研究国外市场技术性贸易壁垒对中华人民共和国茶叶出口影响，如肖强、童小麟等人，通过计量办法，探讨了日本、欧盟等重要贸易国家茶叶原则提高对国内茶业出口实际影响和潜在压力。从当前收集到材料来看，既有研究中华人民共和国茶叶出口有关文献大多数都是从整体上对中华人民共和国出口茶叶进行分析，而专门针对某一详细公司不同类别和包装茶叶出口营销有关研究却是寥寥无几，因而咱们针对某一家公司单独研究也就变得非常故意义。二、盛英茶叶贸易公司出口状况简介盛英茶叶贸易公司是农业产业化国家重点龙头公司，省级农产品加工示范公司，省公司资信AAA级公司，省百家诚信民营公司。盛英茶叶贸易公司至今拥有五十近年茶叶经营历史，已发展成为中华人民共和国领先茶叶及茶制品制造商，是一种以茶为主、以出口为主、内外并举、集产加销于一体外向型公司。在国际市场，该公司系列产品远销摩洛哥、阿尔及利亚、俄罗斯、日本、欧盟、独联体、中东等国家和地区。近年来，茶叶出口业务发展不久，为国内换取了大量外汇。盛英茶叶贸易公司出口茶叶1.05万吨，出口销售额为3982万美元，占所在省份茶叶出口总量12%。表1 盛英茶叶贸易公司各类产品出口状况（万美元）产品出口额 出口额散装茶115.1153.2袋泡茶903.31045.8优质小包装茶699.4767.3茶王1806.7.3通过近年努力工作，公司生产茶叶在国际市场已具备一定客户基本，出口业务发展也不久，但是公司在对外出口营销中还存在某些问题。三、国际市场营销方面存在问题当前盛英茶叶贸易公司出口状况并不是很乐观，存在如下某些问题：（一）低价销售，出口成本上升当前茶叶出口最突出问题是国内出口公司过多，内部竞争激烈，导致出口价格一降再降。由于公司与农户和基地订立了购销合同，国家政策对农户扶持压力，使该厂收购茶农茶叶价格有上升趋势。此外，由于受劳动力、燃料、电力、运送成本增长等综合因素影响，盛英茶叶贸易公司茶叶生产总成本上升了10%15%，而出口价格却被迫保持在原有低水平，加上人民币升值、通货膨胀及宣传推广不够，公司出口经营利润空间急剧缩小。（二）客户选取不当公司茶叶出口大多是通过国外进口批发商进行，通过近年经营茶叶历史，逐渐建立了一批资信好，经营能力强客户队伍，对增进公司茶叶出口起到了积极作用。但是在公司茶叶出口中，还存在着严重客户选取不当问题。由于公司采用了承包制，公司有些外贸员为了完毕当年出口指标，急于卖货，付款条件放松，不论外商资信状况及出口合同订立后与否履行，只要合同金额达到了自己承包规定就行。国外投机者正是运用了我公司外贸员这一心理，她们从自己立场出发，尽量多签合同。至于她们与否履行合同就看行市变化而定，如果形势对她们有利，就执行合同，否则就违约，导致公司浮现不少坏账、死账。虽然向她们提出索赔或是打官司成果也是难以奏效，因而公司遭受了巨大损失。截至11月，仅摩洛哥商人拖欠盛英茶叶贸易公司货款就已经达到85万美元，此外预计有近百万美元难以收回。（三）绿色壁垒盛行全球正在兴起绿色消费浪潮，市场消费者在购买茶叶时也更加关注茶叶环保要素，例如残留物与否超标等。在这种大背景下，发达国家往往运用这种健康消费倾向甚至以此为借口进行贸易战，提高进口茶叶在残留物检测等方面原则。5月29日，日本正式实行“必定列表制度”，将进口茶叶残留检测项目由71项增长到276项，设限以外农药残留原则按“一律原则”即限量为0.01ppm，超过该原则，茶叶禁止进口。8月，欧盟新农药残留原则又出台，关于茶叶农药残留规定达到了227项，且原则更为苛刻。国外对盛英茶叶贸易公司出口茶叶进行了行政检查并加以扣留，并通报我公司茶叶存在不符合成分规格，保存原则以及饮用原则等问题，因而形成了对公司茶叶出口绿色贸易壁垒。此外，盛英茶叶贸易公司广告投放局限性，促销手段简朴；国际市场代替品如碳酸饮料、咖啡，果汁以及纯净水竞争力日益增强，各公司竞相推陈出新，对盛英茶叶贸易公司老式国际经营方式形成巨大挑战，因此迫切规定公司做出对的国际营销方案。现对公司产品、营销渠道、价格和促销方略进行全面规划，以增进公司在国际市场中保持较高市场份额并增强公司在国际市场竞争力，提高其出口创汇能力。四、公司国际市场营销方案（一）产品方略公司当前拥有袋泡茶、优质小包装茶以及茶王四大类，五十三个品种。详细产品如表2：表2 盛英茶叶贸易公司产品分类散装茶花茶系列玉兰花茶、橘花乌龙、茉莉花茶、玫瑰花茶绿色茶系列单丛参味乌龙、冻顶乌龙、茉莉花茶王袋泡茶原茶系列绿茶、铁观音、普洱、红茶健康茶系列罗汉果茶、中华人民共和国人参茶、花旗参茶和银杏叶茶优质小包装茶花茶系列菊花茶、茉莉花茶、玉兰花茶和桂花乌龙保健茶系列富硒茶、苦丁茶和绞股兰茶有机茶系列有机绿茶、有机红茶茶王皇家系列高山铁观音、碧螺春、龙井和毛尖鲜韵系列乌龙茶、云雾绿茶、铁观音和普洱茶1、产品相对市场竞争地位分析公司优质小包装茶、袋泡茶、茶王以及散装茶出口额每年分别以11%、13%、16%和2%速度增长。盛英茶叶贸易公司茶叶产品整体相对市场其她产品来说，市场竞争地位不高，实力较为普通，重要体当前：既有各品种产品国际市场占有率偏低。因而，对公司来说，如何选取适当产品竞争战略来扩大市场份额显得尤为重要。盛英茶叶贸易公司当前优质小包装茶、袋泡茶、茶王市场发展前景可以看好，有非常好发展机会，但公司在国际市场合占份额比较低，阐明公司总体实力不强，赚钱能力也不强。要实现公司产品跨越式发展，必要要加大资金投入，引进新技术和生产线，增强竞争力。盛英茶叶贸易公司应加强有关产品研发力度，加大对茶叶出口市场投入。要注重袋泡茶与优质茶发展比例，在着重发展茶王，扩大其市场份额，同步也得集中力量调节产品构造比例，加大优质茶和袋泡茶投资研究力度，由于从当前来看，优质茶和袋泡茶发展前景是最佳，并且还可以减少公司茶叶产品过于单一集中风险。公司散装茶市场占有率和业务增长率都不高，既没有太强实力，也没有较好发展前景，继续追加投资已经不够经济，应采用逐渐撤出战略，减少生产规模；将剩余资源向其他产品转移；整顿出口产品，将散装茶资源与优质小包装茶、袋泡茶、茶王等事业部进行合并，统一管理。2、扩大产品市场份额办法（1）提高茶叶质量，做到清洁化生产，保持出口产品信誉为了针对日本、欧盟绿色壁垒，公司减少出口茶叶农药残留物迫在眉睫。发展绿色茶叶一方面要提高茶农以及公司员工对发展绿色食品生产结识，转变观念，让茶农自觉按绿色食品生产技术规程进行生产，在生产中减少对灭幼脲、阿维菌素等农药使用。除了产品农药残留物、重金属监测外，芳香类挥发性污染物、有害菌含量、灰分、色素物质、夹杂物、非法添加剂是将来公司监控重点。此外，当前公司茶叶加工有许多方面需要进行创新和改革。加工厂应逐渐实现茶叶“无烟、无尘、鲜叶进厂不落地”干净化生产；还要注重燃料清洁化和加工化，尽量采用电能或油能，逐渐代替煤和木材；避免在茶叶加工中使用添加剂，注意防止夹杂物进入。在出口装箱前一定要把好检货这一关，加大对出口茶叶检测力度，做到批批检测，不但小样要检测，对成箱茶叶也件件抽验，要实现从鲜叶采摘、加工、贮运、销售全程质量控制。（2）实现出口茶叶产品多元化，开发各种消费功能新产品人类对营业和健康关注度正在逐渐升高，而茶叶中活性物质，例如茶多酚等在咱们寻常健康膳食中始终发挥着重要作用。虽然盛英茶叶贸易公司茶叶种类较多，但是当前出口茶叶都是初加工多，深加工特别是茶叶综合开发运用少，而没有依照国际市场需要开发出新茶叶产品。公司应依照不同目的市场国，从生活习惯、文化习俗、宗教信奉、年龄、性别、职业、兴趣等方面把握其消费偏好，塑造茶叶产品特色，将老式、潮流等文化元素有机地结合起来，提高技术含量，开发出更多新营养、新产品、新口味、新香气以及速溶茶、风味茶和礼物茶等各种消费功能茶叶；推出一系列茶饮料和茶点、茶食、有一定疗效茶药等来满足不同国际市场需求。例如，针对年轻人可专门设计一种快捷茶饮料，一拧瓶盖，茶粉即落入装有纯净水瓶中，摇摇瓶子即可饮用；出口到非洲茶叶要以绿茶为主，由于非洲气候炎热，而绿茶有防暑降温作用，还在茶里放上新鲜薄荷叶和白糖；法国追求浪漫，可以在茶叶中夹杂深红色玫瑰花瓣，吸引女人们购买欲望；还可推出加入水果加陈皮、水果饼干味道袋泡茶,茶叶牙膏、茶叶枕头、茶叶制品等等。3、品牌战略盛英茶叶贸易公司把茶叶品类名(茶叶通用名称如龙井、碧螺春等)当成公司产品品牌名，把它放在产品包装显眼位置，重点宣传，使得公司在国际上知名度很低。为了打响公司名声，公司可申请原产地标记，在原产地证上面标明生产地与公司名称，这对打造“公司品牌”是有利。客商通过做市场调查就可以清晰地理解到：盛英茶叶贸易公司擅长什么茶叶生产，品质如何等问题。虽然盛英茶叶贸易公司还没有在国际市场上做自主品牌，但也能打响“盛英茶叶贸易公司”商标知名度。公司在茶叶品牌建设中不但要追求茶叶质量高品质，还要保证产品具备稳定口感和适中价格，同步也可以考虑将老式文化、青春潮流等元素融入产品中，创造出各种系列产品，用以满足不同市场需求，进一步提高市场占有率，提高消费者满意度，提高产品市场覆盖面，向国际市场打响公司品牌。 此外，公司可通过制定关于商标管理、外贸业务流程控制以及创新产品创立奖励规章制度，强化公司茶叶品牌管理和使用，规范市场生产和销售行为，积极勉励业务链条实行好品牌战略；同步还要依法办事，组织员工学习商标法、公司法等法律法规，在有条件状况下，邀请茶叶贸易领域法律顾问和关于专家到公司举办专项讲座，树立以品牌促竞争良好意识；在对外沟通方面，要及时做好品牌注册、年审和续展等工作，并及时向海关申请备案，规定海关部门对公司品牌予以监管保护。4、包装方略产品包装是展示产品形象、身价、消费诱导营销工具，而不只是被用来当做容器。当前公司外包装大多是以过去比较流行铁盒为主。近来几年木盒和陶瓷罐等新型包装在国际市场上受到了消费者青睐。这些新型包装大多形式简约，古色古香，很容易令人产生亲切感和怀旧感，增强了茶叶古朴气息，与茶叶悠久文化相得益彰。因此尽管木盒和陶瓷成本较高，但是可借此增长公司海外知名度以期早日进入市场并占有一席之地。但是木盒也不是没有缺陷，例如密封效果差，不利于茶叶长时间保质（特别是茶叶天然香气）。在这种状况下，建议公司可以在减少包装成本基本上，用硬纸盒代替木盒，同步在纸盒上贴上用木纹图形贴面，仿木纹。另一种新型包装是陶瓷茶罐，采用中华人民共和国广受欢迎瓷器，并且图案精美、色彩绚丽。但是也有某些问题，陶瓷茶罐成本偏高，并且容易碎。因此公司可将陶瓷包装作为高附加值产品附属物，用于价格较高高档茶包装。此外，公司还应当依照不同国家消费偏好采用不同包装。表3 俄罗斯和欧美消费者喜欢茶叶包装包装大小外包装色彩包装款型俄罗斯消费者大包装绿色、金黄色中型铁罐包装欧美消费者净重最佳不要超过100克小包装深红色（较为高贵）小而精致纸包装资料来源：民营经济报因而，建议销往俄罗斯茶叶可以250克、500克两种包装为主，色彩以绿色、金黄色为主，质地以铁罐为主；销往欧美茶叶可以25克、75克两种包装为主，色彩以深红色为主。此外，销往国外茶叶还可在包装盒内加配干花或简介公司产品光盘等，巧用文化元素；盒内茶品采用品种较多小包装，让人感觉口味不单调。（二）渠道方略当前盛英茶叶贸易公司采用出口营销渠道如图1。盛英茶叶贸易公司将茶叶出口给国外进口代理商，再通过国外拼配包装商挑选、分类、拼配包装，并再售供应给一级批发商、中间批发商、小批发商，最后通过零售商或是超市到消费者手中。图1 盛英茶叶贸易公司出口营销渠道盛英拼配包装商一级批发商中间批发商小批发商零售商超级市场消费者进口代理公司上图销售渠道既可以减少有效公司直接面对消费者所也许产生销售费用，又可以满足进口国批发商规定种类齐全、小批量，多批次进货需求。进口代理商充分熟悉目的市场国地区特性、消费习惯以及具备良好客情关系，盛英茶叶贸易公司选取代理商来共同操作市场可以充分运用此优势来迅速打开市场，节约市场开发费用。但是这样出口销售渠道比较长，信息传达也很慢，并且增长了公司销售成本，缩小了公司赚钱空间。公司可重组分销渠道，通过将不同批发渠道产品物流缩减到只通过一种内部批发配送中心，如图2所示。图2 重组后盛英茶叶贸易公司出口营销渠道盛英仓库渠道批发商配送中心零售商超级市场进口代理公司消费者拼配包装商此外，公司可采用如下途径来优化自己国际营销渠道：1、慎重选取进口代理商和批发商在国际市场通过近年业务实践和筛选，公司已有一批经营能力强、资金雄厚并与公司关系和谐客户，并且公司在此后交易中要尽量采用对公司有利结算方式，如信用证。对于不讲信用商人应当列入黑名单，此后避免与其有直接交易。公司在将来发展中，应当慎重选取那些资信好，实力比较雄厚进口代理公司和批发商，以保证公司利益。 公司外贸员考核绩效方式不应仅以茶叶出口额大小为指标，并且应当也要依照出口货款回收及时率多少来考察。要提供充分货源，并准时、按质、按量地交货，使客户在本地市场树立良好信誉，客户数量不在于多少，而是要有实力、口碑好、资信好，客户数量要保持相对稳定。 在国际市场，盛英茶叶贸易公司还要注意配合本地进口代理商和批发商搞好宣传，广告和展览等活动，扩大公司茶叶品牌知名度，树立公司良好形象，宣传公司茶叶文化。2、在海外设立办事处为了以便与国外各关于方面联系，及时反馈信息，公司应争取在海外例如摩洛哥、美国、欧美、阿尔及利亚等国家设立我司办事处。这样可以与客户直接接触，疏通渠道，及时协助公司解决贸易纠纷。外派人员可以把关于茶叶销售方面最新信息反馈给公司。此外还可以研究重点目的市场发展趋势和变化，加强内外结合，共同为公司扩大出口规模贡献力量。3、在国外开设专卖店公司将国内专卖店形式推广到国际市场，采用实体店加品饮方式经营可对公司品牌推广能起到明显效果。虽然在国外开设专卖店成本高、投入大，但是随着中华人民共和国茶走向世界，到国外开店是一种趋势。由于盛英茶叶贸易公司茶叶产品品类丰富，能满足海外消费者不同嗜好，但是也导致了她们购买时不懂得做何选取。此外，茶叶是一种易变性产品，具备很强吸湿性和吸取异味功能。由于去年公司保存出口袋装茶叶在仓库中未及时解决，导致有破损、漏气等现象，因此茶叶品质下降，出口价值减少，增长成本。因而如果茶叶储存保管不当，极容易变质。因此茶叶对卖场条件规定非常高。专卖店专业场地条件和专业化现场服务，不但最大限度地保障了产品品质，也极大地以便了本地顾客选购。同步，有茶叶专卖店渠道品牌为茶叶质量做担保，减少了国际市场消费者产品搜寻成本和品质判断成本。以专卖店形式在国外进行布局，这是参照国际奢侈品品牌发展路线，毕竟品牌需要好环境来衬托，在国外开店，不但仅只是为了卖茶，还为了传播盛英茶叶贸易公司茶文化。由于国外消费者对盛英茶叶贸易公司茶叶产品不是太理解，因此做好公司茶叶销售服务十分重要。公司在海外开设专卖店可以通过在店里张贴印有本地国家语言宣传画，以便消费者在选购时候做参照；在专卖店里还可陈列精美茶壶、茶杯，以及简介茶文化图书和茶音乐；并做到茶叶销售人员现场对消费者进行引导，以提高茶叶消费者满意度，达到消费者对我司产品忠诚目。（三）价格方略盛英茶叶贸易公司出口茶叶是属于普通档次茶叶。公司始终以来实行是低价方略，在短期内获得了一定成功。然而，现状已经对公司低价方略提出了挑战。公司在短时间内不也许实现大规模机械化、原则化生产；人工种植、修剪、施肥、采摘、制茶将长期存在；人工成本、管理成本将不断上升；近年来油价上涨导致国际运送成本也大幅上涨；人民币升值以及通货膨胀等等一系列因素决定了凭借价格取胜这条路走不通。此外，为了适应日本和欧盟农残原则，一方面，公司加大对出口茶叶检测力度，做到批批检测，不但小样检测，对成箱茶叶也件件抽验，大大增长检查费用，公司每年由此承担检测费用达70多万元。因而，从长远来看，低价方略使盛英茶叶贸易公司发展空间受制。盛英茶叶贸易公司应变化过去经营战略，走高档茶路线，在将来时间里要投入大量资金，进行研发工作，注重包装设计，不断推出新口味产品。公司应将定价目的拟定为获得一定利润并增长市场份额，公司在定价时应考虑消费者对价格理解及这种理解对购买决定影响。要善于运用市场营销组合中非价格因素，如茶叶质量提高，广告宣传等来影响购买者，使消费者对盛英茶叶贸易公司茶叶高品质有充分承认。公司要保证茶叶质量，将茶叶价格定在较高价格水平。并且消费者行为中自尊心理也使消费者感到价格高茶叶会显示自己身份，令人平添满足感。较高价格是打造品牌基本，因此盛英茶叶贸易公司一定要敢于定一种相对较高、可以支持公司进行品牌推广和持续发展价格。为了提高价格，公司应通过质量安全信息有效传递，积极进行日本“JAS”、美国“NOP”和欧盟“EU”等国际有机茶认证，并通过媒体，向消费者传递出公司产品安全健康信号；加强茶叶品牌建设提高；推动茶品差别化和茶叶深加工。这样才可以提高盛英茶叶贸易公司茶叶承认度，增进选取购买意向。公司茶王（皇家系列和鲜韵系列）可定位为高档名优茶，价格应当要高于同行业品牌，重要面对是海外中高收入阶层和礼尚往来用茶，更加适合在专卖店进行销售。优质小包装茶价位属于中档偏高，重要面对是国外中产阶级及以上人群，也合用于礼物， 适合销售场合重要是专卖店和商场专柜呢过，价位与同行业其她品牌相比，大体相称或略高。袋泡茶系列属于高价位定位，重要面对是办公室接待客户一级生活节奏较快年轻人，重要在商场销售，价位与同行业品牌比较，可以设定在偏低水平。（四）促销方略1、目的 旨在使目的国市场60%以上消费者熟悉盛英茶叶贸易公司生产茶叶，并使其逐渐树立公司茶叶健康环保，高档优质产品形象。2、广告媒体 宣传对于新产品上市扮演了不可缺少角色，也是协助公司达到品牌知名度最有效手段。盛英茶叶贸易公司对茶叶促销普通采用折价或是赠送产品或其她物品形式来达到出口额度增长目的。但是这种形式较为普遍，缺少特色，很难收到较好效果，太同质化反而容易减少品牌形象。并且在海外媒体上，关于盛英茶叶贸易公司报道太少。因而，在将来日子里，盛英茶叶贸易公司要学会跟外国媒体打交道，把国内软文广告做到华尔街日报去。公司茶叶促销广告宣传与国内相比要有所变化，例如，盛英茶叶贸易公司红茶具备减少胆固醇、减少血压功能，出口到欧洲市场，就不能用“补气”、“补虚”、“顺气”等中文作广告宣传语，而应当改为科学字句，实事求是地简介能防治心血管病、减肥等功能，迎合西方盛行保健饮料时期。公司可从如下几种方面考虑使用广告方略：使用海外专业性和非专业性杂志、报纸。如英国Discovery，美国华盛顿邮报、华尔街日报、北非花园摩洛哥等长期投放形象广告，着重以文字描述盛英茶叶贸易公司茶叶质量上乘、健康绿色、口感极佳、储存以便特点，并辅之以彩色图片，图文并茂。定期参加国际专业会议。例如：博览交易会，国际茶博会，国际茶展会，或者公司举办有特色茶叶展会，以吸引外国茶叶商注意，例如参加国内广交会等。这不但是一种形象提高过程，也是塑造品牌过程。注重有影响广播、互联网和电视网：通过广播和电视，在听觉和视觉上使海外消费者感到盛英茶叶贸易公司茶叶正是她们所需要产品，是色、香、味兼具绝佳饮料。在目的市场国各大都市商业区以及公路两旁树立醒目巨大广告牌，除了画上公司茶叶图片之外，还要辅之以简朴文字。依照自身需要，新茶上市可在重要目的市场国举办茶文化节；还可以定期举办茶文化讲座，专项茶文化预览等等。POP广告：在目的市场国专卖店以及其她茶叶零售店悬挂盛英茶叶贸易公司牌广告画，在商业区张贴海报，营造盛英茶叶贸易公司茶叶氛围。运用POP广告强烈色彩、美丽茶叶图案、突出造型、优雅动作、精确而生动广告语言，可以创造强烈销售氛围，促成消费者购买冲动。3、广告方略环节（1)第一步：开拓性广告在这个阶段盛英茶叶贸易公司茶叶在市场上处在简介期，许多人还不懂得盛英茶叶贸易公司牌茶叶，只理解公司产龙井、碧螺春。因此这一阶段广告重点应放在以简介公司产品为重要目的，唤起潜在消费者注意，产生初步需求。（2)第二步：竞争性广告在茶叶市场消费者已经初步懂得了盛英茶叶贸易公司茶叶之后，潜在顾客已经对其产生需求，但还没有形成偏好。因而这一阶段广告重点是以说服为目的，广告宣传本茶叶优越于其她公司所产茶叶之处，说服顾客购买盛英茶叶贸易公司茶叶，使顾客形成偏好。（3)第三步：提示性广告通过了简介期和成长阶段盛英茶叶贸易公司茶叶在目的市场国茶叶市场进入成熟期，这时消费者已经对公司茶叶有所理解，并形成品牌偏好。因而，在这个阶段应做提示性广告。提示她们在对茶叶更新换代时，别忘了盛英茶叶贸易公司。刺激她们再次购买，加深对公司产品印象。在做广告宣传时要注重各国关于对广告限制法规。例如，德国很少用电台作商业广告。并且法律禁止在广告语言中使用“最佳”或“比某某茶叶更好”等一类比较性词句。五、结束语中华人民共和国是茶叶发源地，是世界上种茶、制茶和饮茶最早国家。茶叶具备消食去腻、减肥健身、解毒利尿、降胆固醇、抗癌等营养和医疗保健功能，近年来饮茶保健观念不断进一步人心。虽然每年中华人民共和国茶叶出口量很大，但是中华人民共和国茶企在国际上发展依然面临不少瓶颈。本文重要针对盛英茶叶贸易公司在茶叶国际市场营销中存在重要问题进行剖析，并就这些问题提出出口营销方案，详细涉及产品方略、渠道方略、价格方略以及促销方略，但愿可以有助于解决茶叶出口公司在走向国际市场过程中面临困难。参照文献1沈佐民，宛晓春.增进中华人民共和国茶叶出口贸易发展思路与对策J.农业经济问题，（5）2徐咏梅，苏祝成.中华人民共和国茶叶生产成本出口价格国际比较分析J.世界农业，（3）3管曦.中华人民共和国出口茶叶产品比较优势探讨基于不同类别和包装分析J.中华人民共和国农村经济（1）4严重君.提高国内国际竞争力建议J.湖南农业科学，（13）5杜涛.创新中弘扬老式优势加快茶产业工业化步伐J.农产品加工，（01）6潘启龙，刘合光，杨秀平.中华人民共和国茶叶出口格局与展望J.农业展望，（2）7丁华.茶公司如何做好茶叶品牌营销J.农产品加工，（02）8姚文，祁春节.市场化改革对中华人民共和国茶叶国际竞争力影响实证研究J.国际贸易问题，(04)9陈宗懋.中华人民共和国茶产业可持续发展战略研究M.浙江大学出版社，10郭国庆.国际营销学M.中华人民共和国人民大学出版社，11刘苍劲，罗国民.国际市场营销第三版M.东北财经大学出版社，12杰拉尔德奥尔巴姆，埃德温杜尔，杰斯珀斯特兰斯科夫著；张新生，吴侨玲译.国际营销和出口管理M.中华人民共和国人民大学出版社，