江苏千亩商业项目招商手册模板.doc

“中盛皮革商城”
（特约营销中心）

加
盟
招
商
手
册

人生版图，就此展开最壮丽篇章！

加 盟 招 商 手 册

企业介绍：

丹阳中盛国际皮革商城地处丹阳市计划中南大门，紧靠312国道和丹金省道交汇处。商城占地约1100亩土地，总建筑面积60余万平方米，由十大建筑、十大功效、十大配套组成，是中国现在唯一设有专业会展中心和皮革科技馆及配置国外皮革商人生活休闲设施商城。企业将和丹阳市政府联合开发商城周围数平方公里皮革工业园区，引进中国外皮革制品生产企业进驻皮革工业园区，形成华东乃至全国皮全部。中盛国际皮革商城热忱欢迎中国外有识之士加盟中盛，为强盛中国皮革工业共筑我们辉煌。

丹阳市中盛皮革商城是专为开发丹阳中盛国际皮革商城成立。企业开发建设“国际皮革商城”宗旨是：“中国著名，国际著名”，目标是为了中国皮革工业一个规模化、规范化、人性化、智能化综合配套齐强贸易场所；为中国皮革企业提供一个和世界皮革行业交流平台；为中国皮革商家构筑一个自强发展舞台。

展现在我们眼前是一个互补性较强利益共同体，组成这个共同体一个是企业， 一个是加盟商经过销售我们楼盘得到更大利益回报，我们价值在加盟商服务中得到更大表现，我们因市场需要而生，因加盟商期望而发展，我们愿意和加盟商风雨同舟、同甘共苦，拥有稳定市场是我们共同生命。

中盛皮革商城会依据对全国区域房产多种环境分析、定时通告加盟商、帮助加盟商稳定发展、共同完善营销体系，达成双赢目标。

加盟优势：

1、 系统化培训服务
由专业高级营销人员对用户心理、消费分析、市场走向、宣传口径等进行统一正规培训。
2、 全程帮助营销策划
在整个营销企划过程中，我们有专业营销队伍帮助您分析市场，制订最有效营销方案。
3、 专业化经营模式
专业营销模式，让您销售队伍在营销过程中逐步走向成熟。
4、 著名设计师经典设计
从整个皮革商城布局，到企业形象CIS设计，无不透露出大师典范。
5、 保障加盟商合理利润
严格遵守特约营销中心加盟协议书所要求事宜，按时结算佣金，良好信誉确保。
6、 全程经营指导
在营销中碰到问题，全部会有专业营销人员帮您出计划策。

项目优势：

1、 全国最大、最专业皮革商城
占地1100余亩，在规模上首屈一指。多间专业皮革商铺，从皮鞋、皮装、主副材料、箱包到机械设备，无所不包。
2、 配套设施齐全
金三角宾馆、金融大厦、九鼎楼、皮革科技馆、国际会所、会展中心、精品商厦、大卖场、大浴场，您所能想到，应有尽有。
3、 功效多元化
规模化、规范化、人性化、智能化
4、 面向国际、优势品牌
我们定位是“中国著名，国际著名”。在高起点定位下，我们集合中国著名品牌，在国际上打造一片属于我们自己天空。
5、 辐射范围广
优越地理位置、便捷交通运输、优异信息平台构筑起辐射全国营销网络。
6、 良好投资环境
规模、配套设施、多功效、政府扶持全部是您升值前提确保。

加盟条件：

1、含有独立企业实体，有固定经营场所。
2、含有房地产或相关经验，有良好社会关系并熟悉当地房地产行情。
3、含有良好团体合作精神。
4、有专业形象，优质服务。
5、愿参与跨地域性投资，并有充足营运资金。
6、有健全房地产管理机制。
7、遵守相关加盟各项要求。
8、持有中介商营业执照和相关资质证书。
9、加盟商支付一定数量加盟金，在签定特约营销中心加盟协议书后15天内，完成5套销售指标，并全额一次性付款，企业将返还加盟商50%加盟金。完成前3个月指定销售指标，返还其它50%加盟金

加盟支持：

1、 广告支持
企业聘用了专业广告代理商进行全方面品牌形象宣传。企业依据其年度销售指标额1%进行广告费用返还并无偿提供（部分收取成本）POP、吊旗、广告汽球、宣传单、挂历、VIP卡、喷哙、服务手册、产品画册、手提袋、定金协议范本、销售协议范本等。
2、形象支持
提供CIS设计方案，企业统一为加盟商制作，以确保特约营销中心形象统一和品牌形象统一。
企业对特约营销中心销售人员进行统一着装设计并佩戴对应标识卡，统一服务形象。
企业配置完善营销手册，对营销人员销售技巧、专业知识进行系统培训，配合品牌形象。
3、销售支持
价格支持：按企业要求统一价格销售。加盟商销售价格必需按企业统一提议价格销售。
4、促销策划支持
企业派专业营销人员帮助加盟商策划节假日促销活动，并为特约营销中心宣传配置部分广告礼品，借以配合加盟商促销活动，提升宣传影响力。

市场管理要求：

1、严禁损害本企业利益及形象
2、统一配置网络销售系统
3、统一价格范围
4、统一宣传口径
5、特约营销中心宣传材料等统一制作
6、支付一定数量加盟金
7、严格遵守特约营销中心加盟协议书中各项要求
8、立即为用户提供优质服务

奖金分成：（按区域划分）

代理销售价格=A 实际销售价格=B 佣金分成百分比=C 年度分红=D
1、省级营销代理：A*C+（B-A）*C+D
2、市级营销代理：A*C+（B-A）*C+D
3、区域营销代理：A*C+（B-A）*C+D

（代理销售价格、佣金分成百分比、年度分红按代理等级不一样而制订不一样方案）

效益分析：（以省级特约营销中心为例）

一、 投资预算

1、 加盟金18万元

二、开启基金

早期三个月开启期人职员资：
 1、销售人员5人*1000元/月*3 个月= 1.5万元
2、打字录入员1人*800元/月*3个月=0.3万元
3、办公室人员1人*1000元/月*3个月=0.3万元
4、办公设备（电脑、传真机、办公家俱、房租…）1.5万元
5、当地第十二个月广告投入（印制宣传册、广告单、海报等）20万元
6、总共投入 23.6万元

三、收入分析

1、销售业务考虑到特约营销中心刚刚起步，采取较为保守估量，假定平均每个月达成20-25套销售业绩，按平均17万元/套（市场均价）计算，每个月约有40-50万元毛收入。
年销售收入=40* 10= 400万元（年销售收入按10个月工作期计算）
2、早期第十二个月总收入为400万元.(不含前期费用)

四、收支预算

第十二个月总投入= 广告基金+人职员资+办公设备/5年+当地广告投入+税收+水电+人员奖金
1、 广告基金=50万元/年
3、 人职员资=10万元/年
4、 办公设备=1.5万元/5年=0.3万元/年
5、 当地广告投入=20万元/年
6、 水电=元/月*10= 2万元
7、 税收=47.5万元/年*5%= 2.4万元/年
8、 人员奖金=20万/年

第十二个月总投入=50万+10万+0.3万+20万+2万+2.4万+20万=104.7万元

第十二个月收支比：年销售收入—各项费用支出=400万元—104.7万元=295.3万元

加 盟 方 案
申请阶段
1、索引资料：
申请人先向企业营销中心总部或所属区域特约营销中心索取中盛皮革商城特约营销中心加盟申请表及相关资料。
2、提供参考资料：
申请人在索取相关资料后7天内向企业营销中心总部提供{市场分析汇报}、{自然经营情况表}、{企划方案}， 企业营销中心总部设定答卷供参考。
审批阶段
1、初级评定阶段
企业营销中心总部对收到申请人提交参考资料进行初级评定，2天内回复申请加盟商，特约营销中心地点初步确定好后，企业营销中心总部派人去当地勘察，并于3天内报企业营销中心总部作最终评定（期限最长20天）。
2、申请同意阶段
企业营销中心总部自收到上述资料2天内审核、确定。若条件符合即正式同意，签定特约营销中心加盟协议书，并统一制作相关宣传材料等物品。
开始销售阶段
1、前期准备
企业营销中心总部自同意特约营销中心加盟7天内，将宣传材料邮出，县镇级售楼处可视情况由企业营销中心总部指定装修，加盟商按企业形象设计要求，并指定材料制作企业VI，并安装统一网络销售系统。
2、 销售准备
企业营销中心总部在正式销售前7天派专员到加盟商所在地对营销人员进行统一培训，统一宣传口径
正式销售前2天由企业营销中心总部派人到现场帮助工作。
3、 正式销售。

特约营销中心加盟步骤表

填写特约营销中心加盟申请表传真或发Email到企业总部
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双方进行意向交流
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加盟方将具体情况及可行性实施方案传真或Email到企业营销中心总部
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企业营销中心总部对加盟商进行评定或实地考察
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双方签定特约营销中心加盟协议书
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加盟商支付加盟金
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企业营销中心总部提供宣传必需材料（如：POP、海报、宣传单、加盟招商手册等）
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职员培训，统一宣传口径
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开始销售