儿童服装营销专业策划专项方案.doc

RTW宝贝童服饰 产品策划案 目 录 一、前言3二、正文31.营销策划目32.市场状况分析43.市场机会与问题分析 94.行销方案105.预算136.进度表157.人员分派及场地158.结束语169.附录 16 一 前言当前国内年产童装46亿件，占全国服装总产量近10%。童装生产以中小公司为主，近年来，国内童装消费需求同比保持高速增长，国内童装消费总量约为21亿件；年均童装消费约400亿元，约占全国服装总消费7%，全球童装总消费3%。总体消费特点体现为一是由过去满足基本生活实用型开始转向追求美观潮流型，某些经济发达都市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化 市场营销策划活动是一种具备创意性专业实践，它通过人们理念加工，以一种新颖形式将营销理论转化为具备针对性操作程序。策划在本质上是一种经营思考办法与程序。面对变幻莫测市场，许多经营决策者在投资、决策之前心中无数，难免听天由命，营销策划正是一种思想利器，可以协助她们通过内外部稽核和有效信息收集、传达、分析、反馈，制定决策并加以执行和有效地控制，使公司资源、目的与千变万化市场环境及机会之间保持互相适应，以期获得令人满意利润和发展。因此说，咱们小朋友服饰公司这次策划非常重要。它影响到了咱们后来销售状况和赚钱状况。可以让咱们小朋友服饰在将来市场立于不败之地。让咱们小朋友服饰在面临困难时，有迹可循。经济体制改革进一步和社会主义市场经济体制建立，规定咱们公司必要走向市场，这已经成为公司发展共识。越来越多像咱们这样小朋友服饰公司，作为公司与市场联系桥梁市场营销在公司中地位与作用也越来越重要。然而，一种公司营销活动能否搞得好，能否搞有声有色，所采用营销方略与否得当则与其事先与否通过营销策划以及营销策划质量关系很大。因此咱们要取其精华，去其糟粕。更加完善精炼咱们小朋友服饰策划，咱们深深明白这一道理：产品成功销售和精心策划是必不可分。咱们本次策划包括了：市场状况分析，市场与问题分析，拟定详细行销方案，预算，进度表等细致入微策划。必然会引领咱们小朋友服饰产品在整个服饰市场立于不败之地。二正文1.营销策划目 年份 目的第一年开发出产品并投入市场，由于产品新上市，市场占有率不高，因而第一年目的是扩大各地市场占有率，开发东北三省市场，提高知名度，网络营销进入试用期，财务目收回成本。 次年争取开发北方市场，使各个省省会均有咱们公司加盟店，利润在收回成本基本上，增长百分之五十。 第三年建立全国销售网络，在全国各大省市建立咱们加盟店，并认真筛选咱们代理商，通过各地加盟店和网络营销，使利润在前一年基本上增长百分之百。2.市场状况分析： 宏观环境分析童装市场宏观环境重要应视社会环境和小朋友人口环境发展趋势进行分析，通过对国家宏观市场环境解读，从中谋求童装市场发展空间和潜在消费需求，从而指引公司制定相应童装营销方略。a.经济环境：童装市场是国内最有增长潜力市场之一，然而，童装业在整个服装行业中所占比例甚小，记录数字表白，当前国内童装产量仅占全国服装总产量6左右。专家指出，将来几年全国童装需求量将以10以上速度递增，为此打造强势品牌已成为中华人民共和国童装产业当务之急。中华人民共和国国内城乡居民对各式童装消费量近年来始终呈上升趋势，年增长率为26.5。随着家庭收入进一步提高，以及都市居民逐渐达到小康生活水平，中华人民共和国童装市场消费需求已由过去满足基本生活实用型开始转向追求美观潮流型，某些经济发达都市，消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。都市大型百货商场童装销售潮流化、成人化、高档化和两极化随着家庭收入进一步提高，以及都市居民逐渐达到小康生活水平，中华人民共和国童装市场消费需求已由过去满足基本生活实用型开始转向追求美观潮流型，某些经济发达都市，消费者对童装需求基本生活实用型开始转向追求美观潮流型，某些经济发达都市，消费者对童装需求趋向潮流化，品牌化中华人民共和国童装消费均呈现两位数以上增长，童装成了服装业发展新增长点。b.人口环境中华人民共和国情报网研究数据显示，截止底，中华人民共和国013岁小朋友人数为2.5亿人，中华人民共和国童装市场规模达到552亿元，中华人民共和国情报网分析师预测到2中华人民共和国童装市场规模可以达到920亿元，中华人民共和国童装市场规模依然保持年均复合增长率10,8%增长速度。并且中华人民共和国将进入第三次生育高峰期，到新生儿出生数将进入高峰期。后来几年新生儿平均出生率保持在15%左右比率增长。每年增长23万小朋友，到新生儿出生数将在近几年平均出生数基本上增长一倍。以此新生儿出生增长比率类推到全国逐年增长小朋友人口数，中华人民共和国将成为一种庞大小朋友消费市场。童装市场成为了服装业竞争焦点和心得蓝海。在当代市场经济条件下，公司必要建立适当营销系统，采用有效营销方略，经常监视和预测其周边市场营销环境变化，及时运用适当对策，使公司市场营销方略与市场营销环境变化相适应。在开展童装经营活动中，通过度析童装市场宏观环境、微观环境，预测童装市场发展趋势研究，探究童装市场合面临市场竞争环境和发展机遇，以便公司在开展童装营销活动中，使公司童装营销方略与市场营销环境相适应。c.政治法律环境国家质检总局、国标化管理委员会批准发布三项童装国标，已于8月1日开始实行。这3项国标分别是童装绳索和拉带安全规定、小朋友上衣拉带安全规格和提高机械安全性小朋友服装设计和生产实行规范，均为初次发布。该系列原则出台，将对国内童装市场起到积极规范和增进作用。 虽然国内对于童装法律规范还不完善，但是小朋友依然属于社会弱势群体，国家和法律也会尽量保障这某些人利益，因而，童装发展需要咱们去营造一种积极向上氛围，不但以公司赚钱为目，还应当自觉维护关于童装市场秩序环境。d.技术环境外在质量附件应耐用、光滑、无锈、无缺件，不容许有毛刺、可触及性锐利边沿和尖端。三岁及如下小朋友穿着服装不应使用在外观上与食物相似附件。三岁及如下小朋友穿着服装不应使用具有刚性成分组合纽扣。注：组合纽扣：由两种或两种以上不同材料通过一事实上方式组合而成纽扣。不容许有昆虫、鸟类和啮齿类动物及来自这些动物不卫生物质颗粒。颗粒状填充材料最大尺寸不大于或等于3 mm时，应有内胆包裹。不容许有断针。附带供小朋友玩耍小物品，应符合GB 6675规定。标记及使用阐明符合GB 5296.4和GB/T 1335.3规定。内在质量面料甲醛含量、pH值、色牢度（耐水、耐汗渍、耐干摩擦、耐唾液）、异味、可分解芳香胺染料符合GB18401规定。面料有阻燃声明，燃烧性能符合GB14644中“正常可燃性”规定。也许被小朋友拇指和食指抓起或牙齿咬住附件抗拉强力不得不大于70N。三岁以上、八岁如下小朋友穿着服装上附件如能容入GB 6675-中A. 5. 2测试规定小零件实验器应设警示阐明。注：小朋友服装穿着之前除去附件不在此限制之列。所用附件声明不含镍时，附件镍原则释放量每周不得超过0.5g / cm2。填充材料安全、卫生指标应符合GB 18383中FZ/T 81002规定。包装包装物及小朋友服装包装过种中使用定型用品不得使用金属材料。塑料薄膜（袋）需附安全警示。附录C中给出了有关参加用语。内、外包装材料应清洁、干燥。使用印有文字、图案包装袋，其文字、图案不得污染产品。产品分析香港卓妮(国际)服饰有限公司开发“小猪噜噜”系列童装，塑造了小猪噜噜机智聪颖，活泼可爱，敢于战斗天不怕地不怕形象，就深得童心爱慕。在短短时间内就发展了100多家自营和代理加盟店，几乎是以每日一店速度发展。德国SANYU公司小朋友品牌蚂蚁阿诺（ANTANO），看过蚂蚁阿诺动画人一定会被蚂蚁小形象、大作为、意志坚定、具备团队精神所感染，蚂蚁阿诺品牌正包括了这些与小朋友共性。在个性上予以小朋友启发：一方面生存竞争压力规定“小皇帝”们要有独立自主精神。另一方面在这数字化时代，分工越来越细必要要有团队协作精神。风格上新一代有强烈自我体现意识，是知识丰富并富有协作精神小朋友群体，与蚂蚁群体性、独立性风格存在共性，这种风格适合时代潮流，即要有个性又要具备团队精神，与中华人民共和国老式文化思想相吻合，这不但是当前这一小朋友群体心理特性，也得到家长们欢迎。SANYU进入中华人民共和国市场以来始终体现不俗，知时间内就开了30多家专卖店。预测到达300多家。 潮流化重要体当前面料和款式上：面料和辅料越来越强调天然、环保，针对小朋友皮肤和身体特点，多采用纯棉、天然彩棉、毛、皮毛一体等无害面料；款式上则追求潮流，亮片、刺绣、喇叭型裤腿、荷叶边等流行元素在童装设计上均有所体现。成人化体当前纯色、深色服装有所增多，款式追随成人服装流行趋势，或潮流成熟或简洁大方，体现“贵族式休闲”。此外，诸多服装是成人衣服缩版，如果放大到成人尺寸，二三十岁青年人完全可以穿着。高档化重要体当前名牌童装占据市场大量份额，“蓝猫”、“米奇”、“巴布豆”等知名品牌在各个都市随处可见，消费者在选购童装时也越来越注重名牌。高档童装已为相称一某些都市居民所接受，市场份额加大。两极化体现价位悬殊差别上，价位在30、40元左右和200元以上童装多，但在70元至100元左右，款式新颖、性价比又高童装却很难买到。分销状况： 依照当前小朋友服装销售状况，重要分销渠道有下列几种：a. 生产者零售商消费者b. 生产者批发商零售商消费者而在这两种分销渠道中，零售商是最基本也是最活跃环节，据调查显示，当前小朋友服装市场上重要零售商有如下几类：a.百货商店大型百货店普通地处都市黄金地段，营业场地大，设施齐全，顾客流量多，产品线宽且深。服装是百货店极为重要产品线，经营所占面积最大，是商店营销策划重点商品。服装及有关产品销售额占百货店总销售额60%以上，与其他产品线(家电、食品等)相比，服装类为商店提供了最大经营利润。 但是，百货店服装种类诸多，休闲服、运动服、职业装、针织类、裘皮类、皮革类、童装均有，但并非一应俱全。自身主营中高档服装，这是百货店商品定位。中高档服装内涵涉及：质量好，服务优、价位高。 b.品牌专卖店在零售学中，专业服装店有两种重要形式，一种是汇集各类品牌服装或无品牌服装专营店，另一种是仅经营一种品牌，大多为产销合一方式品牌专卖店。 普通而言，专卖店童装价格不菲，但能保证品牌童装货真宗正，某些世界名牌服装专卖制度很严格，没有专卖资格绝对无法进货，这样做一是为了防止假冒，二是为了搞好售后服务。品牌童装价格构成中涉及名牌附加值、服务承诺、质量保证、流行因素、广告宣传费用等。 c.专营店专营店不像品牌专卖店那样只经营单一品牌，也不像百货店那样包罗万象，专营店在服装经营上比百货店集中，比专卖店丰富，这样既避免了大商场大而全导致风格不突出，又避免了单个品牌势单力薄难以形成气候弱点。童装专营店市场竞争优势是只经营童装这单一品种线，产品线虽窄，但花色品种齐全，规格多样，专业化限度高，售价较低，符合消费者对商品专业化和物美价廉规定。 当前，童装专营店分两种类型，一种在硬件上有舒服购物环境，在软件上有完善管理系统，店内汇集各种品牌童装，质量、售后服务有保障，商店注重广告宣传，每月有不同营销活动。这种专营店应是发展方向。另一种专营店经营不甚规范，店内童装无所谓品牌，质量参差不齐，消费者退换货困难，服务不到位。此类专营店需要不断改进。当前消费者消费观念逐渐成熟，越来越注重质量和商店信誉，从理性角度说，不被消费者信任店没有好发展前景。 童装专营店经营方式重要分为经销式和招商式。经销式凭借买手对市场熟悉和独特经营眼光，挑选适合自己商店风格和市场定位品牌童装或无品牌童装，从厂家直接进货或从批发市场进货，买断经营，自主定价。买断经营货卖不出去怎么办?有一某些卖不出去是正常现象，做童装生意就是赚头不赚尾，最后存货在季末让利销售，直到舍本甩卖。经销式是服装销售值得倡导方式。招商式同百货店招商办法类似，即出租柜台，由于专营店比大商场经营成本低，专柜租金较便宜，故童装价格比大商场有竞争力。 d.超级市场超级市场是指规模大、成本低、毛利低，消费者自我服务为主商店。仓储式商场是以经营生活资料为主，储销一体，低价销售，提供有限服务商店。严格地说，超市、仓储式商场是不同零售业态，但从服装销售角度来看，它们有共同特点。 综上所述，依照咱们是市场补缺者现状分析，咱们将采用加盟和网络营销方式进行营销（详细方案见行销方案中分销）。竞争者分析 当前国内童装市场有效需求局限性，中童服和大童服市场存在很大市场空白。一方面以米奇妙、史努比、派克兰帝等知名国际品牌以质量、款式等优势占领了童装高档市场，价格普通在200元以上，而国内品牌多数集中在低档市场普通在100元如下，浮现了两极分化，与国际品牌相比差距重要在设计和营销上，国内品牌始终停止在模仿国外童装色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太过于花哨或单调、对当代流行牛仔风潮、适应小朋友成长设计、普遍接受多功能性设计理念不理解，时代感不强，没有注重品牌形象建立，很少投入经费开发研究，缺少个性和民族色彩。 消费者分析小朋友发育成长较快，童装穿着周期较短，同步由于童装经营风险比成年服装要小，市场进入门槛比较低，这就使得童装市场形成了多渠道流通，各种经济成分参加经营，竞争将会加剧。.据关于记录国内16岁如下小朋友达3.8亿，6岁如下为1。71亿，716岁为1。7亿。其中独生子女占小朋友总数34%,达到1。29亿。小朋友可分为五个群体：婴童（01岁）、幼童（13岁）、小童（46岁）、中童（712）。 小朋友消费群体具备自己独特个性，她们出生在更为优越生活环境中，在这个数字化时代，加上她们记忆力、模仿能力强，因而她们大多都思想活跃，个性突出，追求自然、自信、自立和潮流。但自控能力差，依赖性强，动手能力差，往往容易眼高手低。这也是一种更早熟群体，手中有可观零用钱，懂得如何支配。当前全国大都市小朋友零用钱平均每月为76元。当前小朋友多数是独生子女，对电视节目有很大选取权，同步容易接受新事物，决定了她们对家庭消费影响很大。相对于国内品牌，小朋友更倾向于国外品牌认同，重要是这些品牌比较潮流且适合她们个性。值得注意是小朋友并不拥有消费决定权，特别是12岁如下小朋友，多数家长往往指定品牌购买，但有60%家长会听取孩子们意见.3.市场机会与问题分析 市场巨大：国内16岁如下小朋友有3亿，童装占有率却很低，仅1。随着生活质量不断改进以及小朋友在家庭中特殊地位，使小朋友消费成为家庭中重要消费之一。据专家预测，将来几年全国童装需求量将以10以上速度递增。 利润偏高：据北京市36家亿元商场童装价格调查显示：童装平均价格为85元件（套），其中100元件（套）如下童装占总销售额65，100元200元件（套）童装占总销售额29，200元件（套）以上童装占总销售额5.7。从中不难看出，国内童装普遍存在价格偏高趋势。 性价比不高：依照国家技术监督局对国内童装64家生产公司生产69种产品进行抽查成果显示，童装产品合格率为78.26。质量较差产品详细体当前：无商标、无中文标记、无号型标志，缝制质量差，理化性能差，外观不整洁等。 专业厂商太少：当前国内拥有4.4万个服装生产公司，可有品牌童装专业生产公司还不到200家。 品牌缺失：国内童装缺少竞争力。近几年国外品牌童装已占据了相称大市场份额，几乎达50，而国内童装品牌所占市场份额只有30左右，20公司处在无品牌状态。 设计落后：国内童装设计上存在诸多误区：色彩暗淡，不合小朋友口味；款式单调、陈旧，缺少童趣；面料选取不合理；装饰过于繁琐、花哨，失去童真；服装号码与相似年龄个体身材差别大，且规格不全，尺码断档严重。 构造不合理：国内当前童装市场上以幼童服、小童服居多，婴儿服、中童服、大童服偏少，特别是大童服装断档严重。 诸多成功国外品牌借着自己文化形象进行市场推广重点所在。是由于其赋予了童装一种生命有着丰富性格特性，鲜活卡通人物。她们均有各自特点，有着各自性格弱点，属于不同童话空间，在童话里有着不同经历，她们出自不同创作人，甚至来自不同国家，但她们也有着极其相似性格共性，那就是善良、勇敢、临危不惧，注重朋友，核心时候都会挺身而出，选取正义，战胜自己，最后得到成功，或者她们有着强烈求知欲望。这很显然体现了人们对真、善、美呼唤。把她放在童装设计上则是对小朋友明辨是非一种引导。 而除产品设计之外，这种对于品牌形象建设与传达，则正是咱们童装公司所真正缺少。 正式由于童装市场上浮现众多问题，咱们才要更加努力补充这种缺失4.行销方案：目的市场 现如今，韩流是一种趋势，韩版小朋友服装在中华人民共和国市场上依然是个空缺，虽然，在中华人民共和国市场上已经浮现若干个小朋友服装品牌并且占据了一定市场份额，但是，当代家庭大多是独生子女，对小朋友注重限度比较高，并且小朋友服装市场正在以每年百分之八比例增长。因此我司采用市场专门化模式，面向013岁女童，其重要消费者面向613岁女童。采用差别性市场营销方略，突出自己优势，全面满足不同需求。市场定位 本产品以中低档产品为主，高档产品为辅。以物美价廉取胜，突出本产品个性。由于这某些消费主体比较特殊，其消费决策者为其父母，因此要在她们心中为我司商品创造一定特色，赋予一定形象，从而建立一种竞争优势，以便在细分市场吸引更多顾客。 品牌形象定位 目的 ：将客户消费心理和产品特点结合，提高出具备感召力品牌形象，并赋予产品潮流感和时代感。 形象定位：个性强、以自我为中心已经成为小朋友重要特点。而家长对小朋友用品购买越来越尊重小朋友意见。在这种现实之下，以不同个性来定位童装品牌，进行市场细分，也成为童装公司可以参照一种思路。 赋予一种服装品牌清晰而又贴近小朋友内心品牌个性，需要在设计上下足功夫。一方面，从色彩上突破。色彩作为审美最普通形式，是最初走入消费者眼球某些，具备非常实际意义。品牌定位应与色彩配合，这是服装品牌经理和设计师都应注意。童装品牌特别需要在色彩上谋求个性化体现。 另一方面，从款式上创新。服装款式是由出众设计和精湛工艺所带来，它应充分体现小朋友可爱、活泼、布满生机活力特点，而不应当是单调或是过度趋向成人化；童装设计应从小朋友心理需求出发，去发掘小朋友最爱慕款式。定价当前本土童装市场发展不平衡，低档市场(100元如下)由国有及大某些乡镇公司占据，中档市场(100-200元)由三资、国有、少数乡镇公司占据，高档市场(200元以上)基本上是三资、进口品牌。三资和进口公司定价方略重要是采用了“撇脂方略”，以尽量高价格将童装投入市场，以求利润最大化。 本产品采用渗入定价方略以低价来吸引消费者，从而打开和扩大市场。国内童装品牌在质量和款式上与国际品牌无法相比，咱们只能采用薄利多销以打开市场，注重公司市场占有率提高。等到童装市场发展到比较成熟时，再提高价格。 由于本产品季节性比较强，因此每个季节产品价格也不同。春秋季服装，价格以3959价位为主，恰当配以6999之间价位；冬季服装重要6999，恰当配以100元以上价位；夏季服装则比平时更低某些。由于本产品个性化较强，据实际状况定价，原则上纯利润不低于30%。但是必要遵循一点：全国统一售价。分销加盟与网络营销相结合 依照咱们公司既有状况和市场上小朋友服装销售状况，咱们采用如下几种方式：a. 生产者零售商消费者 或生产者代理商零售商消费者童装与成人装不同，小朋友是消费者，家长却是消费决策者，这加大了市场行销复杂性。随着独生子女人数增长，家长在子女消费支出将会越来越大。因此家长们也越来越倾向于专门店面购买，咱们采用加盟方式，使咱们品牌传播出去，以恰当利益分给加盟者，增强她们加盟信心。b.生产者消费者随着电子商务发展，越来越多人选取再网上购物，建立和发展网络营销，线上服务，是21世纪最新当代营销观念，为适应世界经济一体化营销模式，增长公司市场营销能力。咱们应尽快、尽早地建立自己电脑网络和直销网络。使咱们品牌传播到加盟店无法涉及地区，扩大市场份额。广告小朋友作为一种消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，并且所有消费都要依赖父母，是名副其实“消费者”。对于这一特殊消费群体，小朋友广告定位和创意至关重要。依照年龄段不同，咱们可以采用如下方案：a.0岁至5岁学前小朋友，几乎完全依赖父母决策。广告人在策划小朋友服装广告时，应把父母作为重要讨求对象，告诉她们你产品能使宝宝更快更健康地成长，使她们相信购买你产品是一种对的选取。 b.6岁至9岁。是一群喜欢流行群体，也是最重量级电视观众。随着年龄增长和消费地位不断提高，她们影响父母购物行为能力越来越强。广告人要想取宠于这群体，就必要理解她们究竟是喜欢“萝卜”，还是喜欢“青菜”，把广告诉求基本构架建筑在她们消费心理和消费行为需求之上，以其认同和接受。 c.10岁至13岁，爱慕模仿青少年一群，这个阶段小朋友消费能力增强，在许多状况下，她们不但参加购买决策，并且还会逐渐成为家庭购买重要决策者。处在本阶段小朋友刻意模仿成年人外表和行为。如有了心中崇拜明星便会大购与其有关流行用品，使得她们更渴望与青少年同享流行。在策划本阶段童装广告时，应在理解她们心理基本上，依照她们兴趣来设计有关产品式样、颜色和包装，用投其所好方式与之沟通。 促销童装市场形象营销活动可从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象展开和塑造。商场在开展形象营销活动应运用公共关系与政府机构或其她公司联合举办与营销活动关于公关活动。在办法上确立以消费者为中心，以顾客需求为目，向顾客提供优质商品和完善售后服务。如建立青少年、小朋友小俱乐部或发放小宾客卡方式与消费者建立沟通渠道，听取和收集她们对商品和服务意见，从而确立以市场需求为中心营销活动。在产品形象中依照公司经营定位，在产品营销方式上可结合不同季节，不同市场热点，举办童装系列展销或展示活动，形成一种品牌荟萃，系列丰富，规模齐全，价格合理产品形象来激起消费者购买欲，从而扩大销售额。在社会形象塑造中，公司可与社会团队和关于组织举办社会公益性活动和服务性活动，以赢得社会公众对商场好感和信任。来树立公司社会形象，提高公司在公众中美誉度。而员工形象则规定每个员工行为规范，做到文明经商、礼貌待客，使顾客在商场购物有宾至如归感觉。通过成功形象营销塑造，使公众对公司经营商品和服务有一种全新结识及理解，从而增进公司商誉提高，带来更多客源。 公司可结合市场热点推出让消费者到商场参加商品展示或评议活动概念营销。如举办童装产品质量跟踪营销活动，通过售后服务、质量跟踪、信息反馈来创导产品质量概念营销，使消费者买该商品是买个放心和称心。再如举办童装新款展示、产品推广营销活动，可采用商界提供舞台，厂方推出产品，媒体进行宣传，消费者参加评议办法，将顾客所需要商品信息通过商界桥梁，使厂方能直接得到第一手市场需求信息，从而确立一种“三得利”概念营销。期间推出新款小朋友服饰进行展示，并在少年报、青年报刊登广告和选票，请“小皇帝”到商场对展示小朋友服饰来“评头论足”。同步请厂方设计师到柜台来听取顾客意见及简介产品设计构思和理念来引导消费。请顾客来商场参加营销活动，倡导评议概念营销也吻合了消费需求新心理，该次活动为公司带来了客源，既增长了销售量，又扩大了影响。5.预算 此图为我公司各项费用表费用名称费用明细金额（元）成本费用原材料费用50万运送费用存储费用1500制作加工费用1万广告费用电视、网络广告费用1万其她广告费用3000人员费用组织策划人员费用组织活动人员费用1500职工薪酬50/（天）实行人员费用500其她费用涉及差旅费等1000公共关系费用300001）关于成本费用涉及：生产成本、销售成本其中：第一；生产成本包括:直接材料、直接人工和制造费用1、直接材料构成该产品重要材料、辅助材料、电力成本；2、直接人工直接参加生产该产品工人工资及福利成本；3、制造费用为生产该产品参加管理人员工资及福利、设备房屋折旧、车间办公费用等。第二：销售成本为销售该产品所发生费用。2）关于广告费用涉及：咱们采用各种广告宣传咱们产品，例如；电视网路广播。涉及广告策划、以及组织策划广告。3）人员费用涉及：人员涉及我司职工，以及在各大促销活动中参加组织人员。涉及职工薪金、运送人员报酬、活动过程参加人员报酬。4）促销费用涉及：由于我公司是市场补缺者，为提高我公司竞争能力增强公司实际收入能力，咱们要对公司一年筹划进行策划，以及在一年里咱们所采用各种促销及销售活动费用。5）其她费用涉及：在寻常经营活动之中会遇到意想不到额外支出。例如，租用场地费用。6.进度表第一年产品投入市场，运用广告传播方式对品牌及产品做宣传；加强加盟者加盟信心，以及提高产品知名度；建立青少年、小朋友小俱乐部或发放小宾客卡方式与消费者建立沟通渠道，听取和收集她们对商品和服务意见 次年产品已经拥有一定客户群，举办童装系列展销或展示活动，公司可与社会团队和关于组织举办社会公益性活动和服务性活动，以赢得社会公众对商场好感和信任。来树立公司社会形象，提高公司在公众中美誉度。第三年结合市场热点推出让消费者到商场参加商品展示或评议活动概念营销。如举办童装产品质量跟踪营销活动，通过售后服务、质量跟踪、信息反馈来创导产品质量概念营销，举办童装新款展示、产品推广营销活动，可采用商界提供舞台，厂方推出产品，媒体进行宣传，消费者参加评议办法，将顾客所需要商品信息通过商界桥梁，使厂方能直接得到第一手市场需求信息。7.人员分派及场地咱们HONEY宝贝韩版服饰公司将进行两种模式经营是经营加盟店模式。由于咱们韩式小朋友服饰走是低价亲民路，因此可以让诸多人加盟加盟。加盟中，为加盟者选取适合地点是重要任务：童装专卖店选址要素：A 坐落于商业区、或大型住宅中心；B 具备到达便利性；C 商店可见度强；D 租金适度，租期不少于1年；E 格局是浅方型最佳；F 面积20-40平方米（依照地区不同可以有所调节）；G 橱窗面向街道，越宽越佳；H 近期无城建规划； 商场周边环境条件： A 商业氛围浓厚、客流量大、人气旺高档综合商场及附近；B 知名度及客流量最佳商业街（客流量需满足目的顾客群特性）；C 知名度高店铺附近（如麦当劳、肯德基附近）；D 童装专卖店集中区域；E 大规模住宅区附近；F 市场配套设施齐备且同行业绩佳；是进行网上销售。依照咱们在网上调查，网上小朋友服饰款式不够新颖，并且品种稀少，因此咱们honey宝贝将进行网络销售，补缺这一市场空白。本块项目由销售部负责。技术部负责建立网上直销模式。8.结束语 多数生产服装商家还没有真正意识到童装市场存在商机巨大市场空白。童装市场消费虽以中低档市场为主，家长们现阶段普遍可接受价格也在50100元之间，但有向高档市场发展趋势，价格竞争将会转向最后转向品牌和渠道竞争，而品牌竞争体当前品牌文化、风格、行销方略上。渠道竞争又体当前连锁、自营、加盟等形式，但不论是那种形成上，都是要建立样本店赚钱为先决条件上。经营童装市场营销方略都应以满足小朋友需要为目，而公司经济效益只是在满足顾客需要后予以公司回报。因而结合公司经营定位和消费者需求，因店制宜、因地制宜、因市制宜地制定童装市场营销方略开展市场营销活动是公司提高经济效益一种有效手段。9.附录办公室 负责公司协调 办文、公关，后勤管理，安全。财务部 资金管理。策划部 全案策划 标书制作。执行部 传播执行 监测 对兼职人员进行管理。市场部 市场调研，新产品开发、客户接待与跟踪。工程部 音像制作，程序设计 网络管理。外联部 与各媒体合伙沟通。