GG集团网络推广专题计划市场推广专项方案.doc

一、GG现实状况及SWOT分析 1、GG现实状况：从成单量分析，现在境外企业注册业务居多，亚马逊、移民等其它业务量较少。现在网络推广及企业关键经营项目为五大类：境外企业注册、海外移民、亚马逊开户、离岸会计服务、其它增值服务。从这五类项目标资源配置及业务利润来看，境外企业注册为龙头，其它服务项目因为市场需求量较小，或是企业新开设项目等原因，业务量有限，市场还有待开发。企业现在以深圳为中心，北上广等沿海城市为关键区域，服务面向全国市场。宣传渠道以网络为主，线下沙龙讲座为辅，缺乏稳定多渠道营销。 2、GG SWOT分析优势： 企业规模大，以境外企业注册为龙头，开展多个类服务项目； 成立时间早，在深圳及北上广关键城市有一定市场拥有率； 有专业会计师事务所； 市场范围前景宽广，可立足深圳，放眼全国； 软件优势：一家获政府认可并含有专业资格商务注册和管理服务机构，并联盟香港会计师事务所，有丰富资源和经验。 拥有专业、规范、完善、高效服务步骤，和成熟团体。 企业总部在深圳地标商业中心，办公环境优美，高大上。 服务项目价格透明合理。劣势： 除沙龙讲座外，缺乏其它渠道或线下活动来宣传树立品牌形象； 市场竞争大，关键同行集中在深圳； 业务量关键起源于付费广告，成本较高，拉低利润； 除付费广告外，其它辅助性推广宣传渠道较少。 推广团体人员配置较担心，竞价人员不足，缺乏站内更新及外推专员。机会： 伴随中国经济不停发展，对外贸易也稳步前进，国际商务服务市场需求量也在同比递增，市场潜力巨大。 可和部分第三方权威机构合作，作为品牌宣传依靠，借其它机构声誉提升本身地位及著名度。 除深圳外，提供专业国际商务服务企业在全国其它城市较少，有也是以区域服务为主，不辐射全国市场。 从本身及市场同行分析，现在线上推广全部或多或少有做，比如瑞丰德永SEO、外推运作出色，而GG及其它同行现在偏重于SEM，网络推广这块如全方面运作，领先于同行，则能很好占据更多市场份额，提升业绩。威胁： 网络广告、电视等多种宣传渠道内容审批严格，规则不停改变，宣传成本不停上升； 伴随生活成本上升，人力成本也随之上升。 不停有新同行加入市场分享蛋糕，再加瑞丰德永、港丰、康柏等关键竞争对手全部在深圳，对GG造成直接威胁。二、推广营销管理和目标定位企业定位：坚持“专注高端商务服务”定位，树立良好品牌形象，提升著名度，服务项目以境外企业注册为关键，海外移民、亚马逊开户、离岸会计服务、等其它增值服务为依靠，形成稳步发展局面。市场定位：总体以深圳为基准市场，关键向沿海经济发达城市等区域开发，形成区域市场带动全国市场局面。用户群体定位：有外贸需求商业人士。关键营销手段：竞价+优化+外推+三方+合作门户+活动+沙龙讲座推广营销目标设定： 1、短 期 （季度）：120单/月，2700元/单。2、中 期 （六个月）：130单/月，2500元/单。3、长 期 （十二个月）：150单/月，2300元/单。三、推广策略及阶段计划【一】、总思绪：以竞价为基础，确保常规流量；以站群优化、外围推广、三方合作、活动策划等为突破口，形成“合围”。做到竞价推广精细化，推广渠道多元化，引进多方流量，提升转化，降低成本，提升业绩。【二】、推广策略1、 baidu竞价策略：a. 依据企业关键业务项目做关键投放，其它项目辅助推广。b. 流量关键起源广东省，浙江省，上海市，北京市.依据这些业务关键起源区域做针对性关键投放，单计划单区域推广，便于竞价管控，数据分析。c. 依据baidu统计、商务通、CNZZ等数据汇报，控制高消费、低转化词，分时段进行调整推广，节省成本。d. 设置baidu商户名片，前台显示一个URL，不如显示企业名称，做一个品牌曝光。e. 优化账户结构，使之操作方便，有条理性。提升创意质量，重视差突显异化，以此达成降低消费增加点击效果。挖掘潜在关键词，扩充账户。f. 创意中必需带品牌名称，且通顺，突出特点，展示形式依据需求设置。g. 现在关键以PC端流量为主，移动端流量较少，同行在移动端推广也较少，可尝试加强移动端包装策划，增加端口广告投放力度，做为拓展流量一个突破口。h. 加大计划完善网盟推广，现在品牌全网曝光，间接转化。i. 关键关注baidu信息流推广，关注其发展展现形式，监控其效果。j. 关键词落地页做好标识，便于监控统计效果，立即调整策划新专题页、内容页。2、 三方竞价策略a. 除baidu外，其它搜索引擎也占据一定市场份额，充足利用挖掘360、搜狗、神马推广，可尝试谷歌、必应推广。加大曝光率，挖掘潜在用户，引进流量。依据投放效果，进行费用预算调整。b. 开展建立这些搜索引擎无线端和网盟推广。低价投放。3、 门户站、社交广告合作、APP合作策略a. 除搜索引擎正确投放外，各大门户网站也有相对应推广平台，如腾讯智汇推(已合作，效果不佳)，新浪扶翼，搜狐汇算，网易有道等。先研究可行性，再做尝试，择优合作，避免增加无效广告投入，增加推广成本。b. 除以上广告形式外，社交广告人流量也占据大多数，但流量广而杂，非正确，可作为参考。如粉丝通，广点通，陌陌广告，小主在线，微信好友圈，微信大号转发，微博大号转发，豆瓣，知乎，内涵段子等。知乎就是一个很好交流平台，包含到很多专业性问题，在其平台上全部有交流圈子。以上可择优，宣传品牌为主。c. App广告形式关键以信息流为主，今日头条（已合作），UC头条，ZAKER，一点资讯，凤凰网等。这类广告只针对无线端流量。d. 除以上广告形式外，还网络视频广告，不列举。不是全部广告全部要包含，尤其是这种非正确广告，充足了解，择优开展，可低成本运作尝试。4、 SEO策略a. 全部同行中，只有瑞丰德永SEO做最好，如“注册香港企业”这个词首页它有三个排名靠前站点，一个内页排名，为其竞价节省不少精力和成本。b. 充足利用闲置域名，起优化站。最少建立四个站用于关键业务关键词优化（如：注册香港企业）。要求：模块简练洁净，首页、栏目页、文章页标题、关键词、描述必需得设置。c. 不管竞价站优化站及专题页面，静止纯静态页面（切图要求），全部页面做标题、关键词、描述。可借鉴复制优化质量高模板。d. 针对集中消费，专业化好关键词，可购置一批有权重老域名建站群，便于快速收录，缩短优化时间。e. 优化站分配更新，包含内外链建设，天天最少三篇伪原创文章。现在维护人员不足，可招也合适可分配现有些人员。f. 针对降权站，可交由第三方合作，做权重。可开通品牌词baidu指数，刷指数，增加品牌词权重，间接帮助站点优化提升排名。5、 外推策略a. 搜集部分优质黄页信息网或b2b平台，如中国行业信息网，一呼百应，比比贴等，有部分平台自然排名效果还能够，无偿公布软文，做部分长尾关键词标题，这块极少有同行在做。同时也可做优化站外部链接平台。b. 尝试无偿公布搜索引擎其它产品，如baidu知道（有难度），地图，贴吧，问问，问答等。宣传品牌及服务，增加曝光。c. 开通文库企业账号，公布专业软文，这块能够借鉴瑞丰德永，其文库资料浏览量68.44万次，可很好提升品牌曝光度及著名度。直接引导品牌转化。6、 新媒体策略a.微信公众号、微博同时线下活动，配合促销活动运作。7、 成本控制策略a.在年度目标框架下，严格根据制订目标实施。8、 站内站外包装策略a. 网站页面设计整齐洁净，模块及内容合理布局规范，避免空缺。b. 碎片化管理内容，突出特点，优势，活动。c. 依据活动业务拓展等需要策划设计专题。d. 信息流广告标题、描述包装【三】、实施计划（分三步阶段推进） 第一阶段：全方面开展工作（4月6月）1、 完成CRM、竞价站设计、专题设计等第一季度计划中工作；2、 深入了解掌握baidu竞价等现有推广渠道数据及策略；3、 制订第二季度具体工作计划，分配工作任务及确定完成时间；4、 初步建设4个优化站，COPY优化模版快速建站，同时移动端；5、 了解流量截取可行性，确定是否小范围尝试；6、 开通文库帐号，公布软文。需求第三方运作baidu知道等产品；7、 搜集优质软文平台，进行外推工作，注册博客账号；8、 了解知乎等社交平台潜在用户群体；9、 评定其必应等她付费平台推广价值，择优尝试运作；10、 重新策划移动推广站，完善网盟推广。第二阶段：稳中推进（79月）1、 依据上季度推广数据及效果评定，调整广告策略；2、 开通搜狐公众平台，公布软文。3、 寻求优质微信公众号互推（如针对老板企业管理培训号）；4、 继续优化站建设及外部推广工作，利用每一个现有资源；5、 组织好团体交流工作，立即沟通协调，确保工作稳步有序进行。第三阶段：巩固、深化（10月12月）1、监控推广资源效果，协调资源，分析数据，依据结果巩固优化；2、对比前三个季度推广数据，整理总单量、总投入及月平均值；3、依据结果制订第四季度具体工作计划。【四】、绩效方案