陶瓷五一促销活动专业方案.docx

XX陶瓷五一促销 活动方案审核人：XX陶瓷审批人：XX陶瓷编制人：卓道企业管理咨询一、促销背景：现在，各陶瓷厂家正摩拳擦掌，全力准备立即到来五一促销战，3.15促销我们提前准备并主动出击，取得了优异战绩，那么面对硝烟四起五一黄金促销战，我们更要乘胜追击，充足准备，重拳出击，全方面抢占市场份额，取得关系到上六个月销售任务完成关键之战胜利！依据贵企业5.1促销计划，特制订本方案。二、促销专题： 庆五一 盛世聚惠 （五一作为中国亿万劳感人民节日，我们有理由向劳感人民致敬，而XX陶瓷为了向劳感人民致敬，倾情将史上最低折扣回馈给广大人民，普天同庆，共享盛世聚惠）三、活动时间； 4月10日5月3日活动分为两个阶段：第一个阶段；前期准备期；第二个阶段：促销活动期前期准备期：4月10日4月23日（本阶段关键工作是促销活动宣传、现场气氛部署、团购卡预售等）促销活动期： 4月25日5月3日四、活动地点：XX陶瓷全国专卖店五、促销内容：1、盛世庆五一 51款精品5.1折（必选方案）活动期内，XX瓷砖51款精品价格直线狂降，史上最大优惠5.1折全民哄抢。PF6013C 原价 元/片 特价 35元/片 PF6018C 原价 元/片 特价 35 元/片PF8018C 原价 元/片 特价63 元/片 PG8032C 原价 元/片 特价128 元/片 PG8033C 原价 元/片 特价118 元/片 PG8038C 原价 元/片 特价 108 元/片 PF8013C 原价 元/片 特价 68 元/片 PG8028C 原价 元/片 特价 78 元/片 45788 原价 元/片 特价 8.2 元/片 45069 原价 元/片 特价7.8 元/片 45118 原价 元/片 特价 9.8 元/片 95013 原价 元/片 特价 15 元/片 CH6013 原价 元/片 特价 29.8 元/片 CH8013 原价 元/片 特价 59 元/片 CH6172 原价 元/片 特价31.5 元/片 CH8172 原价 元/片 特价 63 元/片（注：企业提供以上15款特价产品，其它36款产品由经销商自定，特价区气氛一定要做出气势）2 尊享砖享价（必选方案）活动日4月25日5月3日早晨10：00-12：00，下午15：00-18：00，全国抢购，让我们一同分享优惠。PG8023C 原价 元/片 砖享价 85 元/片PG8022C 原价 元/片 砖享价 88 元/片45612 原价 元/片 砖享价 10.5 元/片45622 原价 元/片 砖享价 10.8 元/片 CH8258 原价 元/片 砖享价 69 元/片3、盛世享联动 瓷砖卫浴狂欢购（必选方案）活动日期间，瓷砖卫浴联动狂欢，卫浴推出限量抢购精品，活动期间激情抢购，购完即止。最优价格，最惠生活，精心为您打好家居省钱小算盘。凡购瓷砖满5000元以上，只需加3元即能够换购高级面盆龙头WLM65D；只需加6元即能够换购高级面盆龙头WLM66D；只需加9元即能够换购顶级面盆龙头WLM67D。凡购瓷砖满8000元以上，只需加30元即能够换购高级淋浴龙头WLL25A-1；只需加60元即能够换购高级淋浴龙头WLL26A；只需加90元即能够换购顶级淋浴龙头WLL27A。凡购瓷砖1元以上，只需加130元即能够换购高级座便器T2106M/L；只需加160元即能够换购高级座便器T2107M/L；只需加190元即能够换购顶级座便器T2115M/L。贴心为您着想，以上购砖款均可灵活选择，实实在在满足您多重需求。（注：若用户购13000元以上砖，即可享受换购座便器或面盆龙头和淋浴龙头； 若用户购17000元以上砖，即可享受换购座便器或面盆龙头和座便器； 若用户购0元以上砖，即可享受上面三款产品任意换购组合。限量具体数量由各经销商自定，限量抢购展示要做足，企业配有精美卫浴套餐展架发放进行展示，详情请咨询各卫浴员工，能够展板形式立即更新相关产品剩下数量，提升抢购气氛。） 4、盛世送套餐 卫浴套餐疯狂抢（必选方案） 活动期间，XX卫浴精心挑选多款精品组合套餐，满足您对精品卫浴生活不一样追求。套餐产品型号浴享价A五一套餐套餐价2900T2141M/L698YDH631298WLM65D228WLL25A698WP31048B让利套餐套餐价4000T2152M/L848YGH151898WLM08D398WLL23A858WP31358C盛会套餐套餐价4600T2106M/L1198YGS752098WLM05D368WLL24A998WP313585、盛世聚人气 万人团购聚优惠（备选方案）4月10日4月23日，“盛世团购卡”全城预售，10元一张，购砖满5000元可在活动日直接抵扣500元，另外，凭卡可参与促销团购活动，享受所购砖款基础上再取得2%团购让利。购该卡在活动后两个月内均能够五一促销价享受对应产品。6、盛世聚优惠 双重惊喜送不停（备选方案）活动日期间凡交定金1000元以上用户均可取得“盛世聚惠”抽奖券一张，全新抽奖券，享受刮奖和抽奖双重惊喜中奖机会！庆五一一重惊喜：刮奖 盛世聚惠 惊喜抵金券（ 100%中奖 ）（1元、5元、10元、20元、50元、最高可抵100元）迎世博二重惊喜：抽奖 盛世聚惠 豪礼送不停，活动日当日11：30，17：00各抽奖一次，每次开出一二三等奖，惊喜大奖等你拿！一等奖：一名，送价值500元奖品二等奖：两名，送价值300元奖品三等奖：三名，送价值100元奖品幸运奖：若干名，送价值50元奖品（备注：抽奖奖品价值及抽奖形式由经销商自定，全部奖品展示要极具吸引力，气氛一定要做足。）六、实施细节：315促销活动告诉我们，只有提前准备，而且充足实施到位，一定能够取得好成绩，那么要做好此次五一促销，关键在于把握吸单灵活、拉单激励、重视培训、强势实施这四个关键阶段关键内容，必需把每个阶段关键工作全部落实到位，才能取得五一促销胜利。这四个阶段分别是：（以下划横线阴影文字为必选方案，必需强制实施）1、吸单灵活：吸单要重视两个关键步骤：A、宣传到位：4月10日起开始全城提前宣传，必需抢占先机，提前预热，吸引用户。宣传进度表以下：序号时间宣传路径宣传推广内容说明14-24前户外户外广告、小区广告等大型户外广告改为促销宣传画面，全区域醒目处投放户外广告。没有户外广告位用户可临时租用或使用吊车。24-10至5-3短信平台搜集准业主名单，发送促销优惠时间及具体政策短信。选择最少5天群发，越靠近活动日群发越多。34-19、4-24、4、30报纸/杂志宣传促销活动内容、时间和优惠政策，以诱惑力高内容为主打（99元马桶、低价瓷砖）“报纸广告+媒体软文”，当地最好报纸广告，版面要求1/4版以上。44-10至5-3电台/电视台宣传促销活动内容、时间和优惠政策，以诱惑力高内容为主打（99元马桶、低价瓷砖）三期以上宣传54-10至5-3网络提前在当地家居网、团购网首页做好宣传。画面醒目有冲击力64-10至5-3车身广告宣传促销活动优惠政策（全区域投放，尤其是三四级市场）74-10至5-3家装企业合作关系好家装企业摆放单张、X架画，张贴海报，代售总裁签售卡，将活动信息沟通到位；针对设计师做好活动宣传及订单摸底。84-10至5-3小区推广派发单张，摆放X架画，张贴海报；业务人员售卖活动入场券；短信群发，组织小区促销团购；小区广告位、电梯广告、宣传单页夹报、业主装修论坛等多个方法灵活推广。94-10至5-3其它团购会等能够自行选择参与现场宣传或展示，进行分会场活动B、提前售卡：预售团购卡，提升团购卡吸引力，为活动当日客流提供保障。序号方法说明1小区渠道扫楼，找准用户，预售。2门店进店准用户、积累意向用户等，导购直接预售。3家装渠道设计师手上订单统计跟进，可要求设计师配合售单。同时，对售单设计师给额外奖励。4分销对于总代理有大殿、而分销没有大殿，可组织分销商预售后直接带用户到大殿。提升分销成交率。注：售券要注意方法，提升售卡有效率。l 每一张卡全部必需要有购单者有效信息（电话、地址），确保真实性。在活动日到来一个星期进行短信或电话等沟通，确保活动当日用户到场率；l 售卡过程中，针对犹豫不决用户，能够经过送礼品等方法增加其购置欲望，果断不放过任何一个潜在用户。2、充足拉单：A、气氛部署要足，直接提升订单拉动力。将用户吸引到市场来以后，整个市场和殿面气氛部署则是重中之重，是拉单最为有效一环，按进度可分2阶段。序号时间事项说明14月20日前（提前部署到位）店内基础气氛部署提前部署好基础促销气氛部署（吊旗、展架、砖贴等），奖品必需提前准备进行展示，提升吸引力25月1日、2日、3日店外气氛部署有条件地域必需搭建舞台，做好红地毯、拱门、临促等基础部署。35月1日、2日、3日制造店内人气若有需要，能够邀请职员家眷活动日参与店面活动制造人气，给一定补助。B、召开专场动员大会，分解售券任务，确定激励政策。依据销售目标，将活动入场券任务分解到各渠道、各人员，签军令状。并制订很含有吸引力奖励方案。做好全员总动员。C、 随时跟进，立即调整，全员业绩大PK。制作售单进度表、PK榜、红黑榜等物料，在企业显著处张榜公告，随时提醒相关人员。天天一总结，三天一小会，发觉问题随时跟进处理。D、灵活利用常规激励政策，提供以下方法进行参考：方法说明售券有效率激励售券有效率低于90%，进行200元负激励；售券有效率高于95%，进行200元正激励；售券有效率达100%，进行500元正激励内部订单激励依据活动期间成交单数，制订订单奖励方法。如，每位导购10个订单任务，超出1个奖励100元，2万以上大单额外再奖励100元，家装和小区业务也可一样制订。内部新品奖励（必选方案）在原设定奖励基础上每卖出一片600规格地理石，奖励2元/片，每卖出一片800规格地理石，奖励4元/片。新品设计师激励（必选方案）活动期间凡推广新产品地理石设计师，在原设定奖励基础上每卖出一片600规格地理石，每位多得10元奖金，卖出800规格地理石，每位多得20元奖金。注：内部激励及新品设计师奖励必需制订含有诱惑力政策。企业将以此作为促销奖励关键考评标准。E、采取改单激励法，全方面提升激励策略。所谓改单激励法，即经过激励方法改变，将无单变小单，小单变大单，对内部职员，定任务给压力，定奖励给刺激，全方面提升销售人员主动性。l 针对完成定时订单职员，不能拿到对应奖金，若将对应订单做大一单，奖励200元一单。（如原订单购一卫生间瓷砖，则该职员不能拿到提升，若该订单在原基础上再加一个厨房或其它房间瓷砖，则奖200元，若再加另外房间瓷砖，再奖200元，以这类推。）3、重视培训：培训作为促销最关键一部分，必需足够重视，才能鼓舞职员士气，提升职员对促销内容熟悉度，全方面提升销售底气。A、分渠道进行培训，有放矢：培训不能笼统将全部些人员聚在一起进行培训就够，这么浪费其它人时间和精力，效率低下，能够在整个培训动员会结束后，针对不一样部门进行相关工作培训，如门店、小区、家装等部门分别进行相关促销内容培训，提升培训效率；B、培训内容忌讳单调，要涵盖全部于职员相关内容：l 针对促销形式和当地常规促销方法不一样情况，对职员进行培训，改变其传统促销观念；l 针对促销拉单方法进行培训，进行指导性技巧培训：A、对于购一个空间用户能够送其200元其它场所瓷砖抵金券，用户用了抵金券后再送其500元抵金券，依次类推，让小单变大单思想在各销售人员中得到最大化发挥。B、对于错过活动期用户，能够以活动期用户补单形式享受优惠，留住用户，但优惠价格略比活动期高但低于常规价格。l 针对培训内容进行培训，提升职员对该方案认可率，从而提升方案有效实施率；l 针对激励政策进行培训，提升职员对促销激励正面认识，从而提升职员为切身利益奋斗激情。C、培训后测试必不可少：l 培训后必需对整个培训内容进行测试，必需强制实施，对于成绩满分进行正激励，对于不及格进行负激励同时让之熟悉后再次进行测试，直至满分为止。4、强势实施：众所周知，实施程度直接关系到一个方案最终效果，任何工作假如没有高效实施力，最终止果全部将达不到预期，所以，在促销过程中必需针对实施情况进行考评，全方面提升整个部门职员实施效率。l 制作各工作实施表，将相关工作责任人、完成时间公告，针对完成时间，提前一天正激励100元并可休息一天，推迟一天负激励50元（特殊情况除外），具体形式提供以下参考：序号工作内容截止时间责任人提前或推迟天数（天）151促销修改文案确实定和提交251促销产品备货351促销物料制作51促销物料分配51促销物料下发451促销激励政策确定551促销动员会组织6小区培训7门店培训8家装培训9促销活动宣传推广（可依据经销商情况具体细分）10终端基础气氛部署到位（可依据经销商情况具体细分）11促销活动实施和监督（可依据经销商情况具体细分）12促销活动总结注：以上表格内容仅供参考，具体内容可按各地经销商实际情况进行具体细分。七、企业内部促销进程安排：序号事项时间责任人151促销文案确实定3月30日前完成XX陶瓷企业人员251促销产品备货4月24日前完成业务人员351促销物料设计4月8日前完成第三方设计企业451促销业务内部培训4月8日前卓道咨询吴善龙老师551促销动员会议4月8日前李总、吴老师等651促销物料网络上传4月8日前运行部7促销活动宣传推广活动日前运行部8终端基础气氛部署到位4月24日相关业务人员9促销活动实施和监督4月24日-5月9日各员工、市场管理部10促销活动总结5月底市场管理部、品牌管理部八、活动检验：活动期间，市场管理部和品牌管理部将联合组成市场督导，检验用户价格实施、广告宣传、气氛部署、促销展示等，对不根据促销方案实施经销商或业务经理进行处罚，特此说明。