元旦节促销活动专业方案案例.docx

元旦节促销活动方案策划

策划人：
策划时间：5月31日

目录
1、 活动主题 3
2、 活动目标 3
2.1顾客目标 3
2.2产品目标 3
2.3企业形象目标 3
3、 活动地点 3
4、 活动时间 3
5、 活动对象 3
6、 促销方式 3
6.1折扣促销 3
6.2捆绑促销 4
6.3抽奖促销 4
6.4游戏促销 4
7、 活动安排 4
7.1活动前期安排 4
7.2活动中准备 4
7.3活动后期准备 4
8、 广告配合 5
8.1媒体广告 5
8.2传单广告 5
8.3户外广告 5
9、 经费预算 5
10、 意外防范 6

1、 活动专题
在休闲食品行业中，竞争情况依旧猛烈，企业之间无关键差异化，所以为了品牌新奇而出，迎合元旦节将企业优点凸显出来，此次活动专题为“你我信任，共度新春愉快年”
2、 活动目标
2.1用户目标
让长沙市民确切参与促销活动中来，做出给用户以最优惠、最满意活动。
2.2产品目标
对元旦之际，在有该品牌产品8家大型商场、超市销售量达成同行业最高值。
2.3企业形象目标
提升企业在长沙消费者心目中著名度和美誉度，在猛烈竞争中巩固品牌形象、提升品牌忠诚度，提升销售量。
3、 活动地点
长沙市全部销售有该品牌产品8家大型商场、超市同时开展促销活动。
4、 活动时间
元旦节当日
5、 活动对象
长沙市全体市民及路人
6、 促销方法
6.1折扣促销
6.1.1对“鱼水欢”品牌风味鱼制品、“味冠天下”品牌酱卤肉制品、鱿鱼、豆干四大系列单卖促销折扣9.8折优惠
6.1.2对“鱼水欢”品牌风味鱼制品、“味冠天下”品牌酱卤肉制品、鱿鱼、豆干四大系列组合购置，凡一次购置两种系类折扣9折；凡一次购置三种系类折扣8.8折；凡一次性购置四种系列折扣8折。
6.1.3凡购置金额达成100元立减5元。
6.2捆绑促销
和各大销售站点联络，凡购置副食品金额达成100元再加5元，赠予四大系列中随机一袋商品。
6.3抽奖促销
对购置四大系列商品达成50元用户，凭购物小票进行抽奖活动，奖品包含指定促销产品9.8折扣券（不能和其它折扣活动叠加）、公仔（企业形象娃娃）、幸运奖（水性笔）。
6.4游戏促销
写春联，在促销点上放置一张桌子，备好笔、墨、纸、砚，通常撰写出一副对联，赠予一袋促销商品，并赠予一个企业形象公仔。
7、 活动安排
7.1活动前期安排
7.1.1准备好促销活动所需全部工具，而且试用确保活动时正常进行。
7.1.2广告宣传，将活动提前通知广大市民，参与活动。
7.1.3确定人员分配并设置各个促销站点组长，争取在多个促销点，促销人员合理分配和安排。
7.2活动中准备
活动过程中各个组在组长监督和安排中，有序引导用户进行活动，确保活动过程中每个步骤顺利进行。对用户或促销站点工作人员态度友好，认真处理每一个问题。
7.3活动后期准备
7.3.1场地完整
保持活动促销场地洁净、完整，不损坏当地任何设施设备。保持促销人员素质，为树立良好企业形象。
7.3.2用户管理
对待购置商品后不满或投诉用户，应该态度诚恳，认真负责处理问题。
7.3.3活动总结
各组组长对促销活动进行总结，对促销商品销售量、销售额做统计，参考目标要求核实已完成促销工作量，为企业提供有利信息。
8、 广告配合
8.1媒体广告
8.1.1电视广告
对长沙市著名电视频道如：潇湘电影频道、湖南卫视频道在午间时分进行10秒广告宣传。
8.1.2广播广告
对长沙市周围村镇进行广播播到，对元旦节当日促销活动进行具体报道，对具体优惠活动进行讲解。
8.2传单广告
在活动前一天在各个促销站点进行传单派送，通知广大消费者活动内容；活动当日进行传单派送，为购置者对促销商品提供具体介绍。
8.3户外广告
对各大销售站点前设置一处123cm×63cm宣传海报，内容新奇独特，将活动专题和活动内容进行讲解。
9、 经费预算
项目
内容
单价
数量
小计
公仔
带有企业代表性娃娃（奖品1）
5R
100个
500R
水性笔
奖品2
0.5R
1000支
500R
笔墨纸砚
促销活动
50R
8套
400R
电视广告1
潇湘电影频道10秒
7200R
1
7200R
电视广告2
湖南卫视频道10秒
8000R
1
8000R
宣传单
传单
0.3R
10000份
3000R
广告牌
户外广告牌
100R
8份
800R
广播广告
城市周围广播
1000R
5
5000R
其它
其它开支

4600R
总计

30000R
10、 意外防范
10.1意外事故防范
对全部活动促销工具进行测验，确保活动过程中不会对用户、活动促销人员造成财产、身体安全。
10.2用户投诉
应该在活动前做好估计，应变在活动过程中碰到用户不够了解或造成体验感觉差劲而造成投诉。
10.3天气气候
估计元旦节当日天气、气候原因，对暴雪，下雨等特殊天气做好预备，如对下雨天提供雨伞放置、雨伞租借（雨伞印有企业logo）等人性化服务。