智能家居商业专项计划书.docx

一、 产业背景
1、 创业机会描述
人类经历了农业时代、工业时代，现已进入了信息时代。 那么，信息时代以后，人类社会又会进入一个什么样时代呢？权威教授普遍认为：人类将进入一个智能时代！大家将享受科技为人类带来智能化生活方法。

农业时代
工业时代
信息时代
智能时代
蒙昧时代

图2-1：人类发展历程图

20世纪60年代初到80年代初，国外住宅电子化开始出现；80年代中期，形成了住宅自动化概念；中国90年代初，出现了经过总线技术对住宅中多种通信/家电/安防设备进行监控和管理商用系统，这在美国被称为Smart Home，也就是现在智能家居原型。
从现在发展趋势来看，在未来几年里，家庭安防、智能家居行业将成为中国主流行业之一，其市场发展前景是很宽广。估计以后几年内全世界将有近亿家庭构建家庭网络。美国一家权威市场调查机构估计，到，建设网络化家庭所带来市场总值将高达7500亿美元，其中5700亿美元是智能信息家电硬件产品价值，其它是软件和技术支持服务费用。
中国建设部计划到，60%以上新房将含有一定“智能型家居”功效。然而，现在中国智能家居系列产品生产商只有二三十家，大部分企业集中在东南沿海地域，产品缺乏竞争力，没有形成规模生产。中国现在家居智能控制系统行业领头羊是天津瑞朗，但它产品控制系统大多是经过电脑来实现控制，成本高，操作复杂。
本企业家居智能控制系统将以操作方便、价格低，性价比高为切入点打入市场。操作方面，比较经过电脑来实现控制系统，产品只需消费者会使用遥控器，在五分钟之内就能学会对它进行熟练操作，而其它产品则要求消费者含有电脑而且能够熟悉使用其相关软件；价格方面，比较同类用控制盒来控制系统，本企业产品平均售价1900元左右，而其它含有一样功效产品需要2500--3000元左右。
作为一个高科技企业，企业将把握时代脉搏，不停推广智能化生活理念，丰富智能化内涵，立志成为智能家居行业领航军。
2、 智能家居概念
智能家居是在智能布线基础上加入多种功效模块，如门禁系统、安防系统、背景音乐、照明系统、家电远控，实现了将网络、电话、电视、音响、门禁、安防、监控、照明、远程家电控制、背景音乐等相结合功效，发明了高效、舒适、安全、便捷、环境保护居住环境。

图2-2：智能家居系统图
3、时尚智能家居文化
过去时尚家居文化仅仅停留在造型，材料，做工等方面，然而在社会全方面信息化、智能化、自动化今天，家庭智能化是大势所趋。能够描述这么一个生活场景：慵懒冬季，躺在客厅沙发上你，经过一个控制器就能够让厨房里咖啡机煮出一壶热咖啡，让书房里打印机为你打印好明天开会需要文件……炎炎夏日，开着车回家你，用手机就能够提前打开家里空调让榨汁机准备一杯新鲜果汁，再让家庭音响准备好你最喜爱巴特……这就是本企业产品为您提供时尚家居服务。
二、产品介绍
三、市场调查和分析
1、目标用户
（1）近期目标用户：高收入阶层家庭用户
调查问卷结果表明，本市智能家居市场现在尚处于导入阶段，此时目标用户最适宜定位是年纪在30-45岁，学历较高高收入职业家庭用户，包含IT工程师、电子工程师、建筑设计师、企业高管人员、高校老师。她们对新鲜事物接收能力较强，且工作应酬繁忙，对智能家居控制系统有切实需要。
伴随市场开发逐步延伸，目标用户群逐步放大到整个高收入阶层。多种职业、年纪段高收入阶层家庭用户，通常全部很重视自己生活品味，当智能家居生活理念逐步在接收新观念比较强高收入阶层中流行起来时，她们往往也会选择时尚智能化生活方法。
（2）长久目标用户： 广大一般家庭用户
伴随智能家居理念在社会生活中深入，智能家居系统在高收入家庭用户中广泛应用，广大一般家庭用户也必将追随智能化时代步伐。
1．市场介绍
（1）国外市场介绍
国际市场智能家居行业属于成熟期，比如美国X10技术已成为美国智能家居系统主流技术之一，智能家居产品用户已经超出1,400万，占据全球智能家居产品消费70%。新加坡8X系统是唯一被美国经过UL认证家庭保安和火灾报警系统产品，并于1995、1998年荣获美国家庭智能化协会颁发最好科技奖，该系统在美国和新加坡等全世界20多个国家或地域被广泛采纳和应用。
（2）中国地域市场介绍
现在一二线城市智能家居市场属于导入期，中国人口众多，城市住宅也多选择密集型住宅小区方法，所以很多房地产商会站在整个小区智能化角度来看待家居智能化，市场上较为成熟国产智能住宅设备大致可分为安防报警系统、三表抄送系统、可视对讲系统等单一功效产品。作为万科、龙湖、恒大等大型开发商开盘新小区，精装修领包入住已经是智能家居。但她们只占市场份额几十万分之一。
(3)北京市场介绍
北京房地产项目发展讯速，尤其是高等级墅区已达饱和状态。现在智能化建设基础还停留在监控，防盗，对讲初级层次上。家居智能方面，还是个空白。这些高层次消费群体对生活品质是有相对高要求，智能化家居系统建设才能满足她们是对高品质生活需求。和部分高级楼盘业主，一样存在对家居智能需求。家居智能是未来几年内生活品质表现。市场需求很大，且有美好前景。
2．现在市场机会
近几年伴随中国经济连续快速增加，北京地域房价只有长没有减，这为智能家居市场提供了有力动力基础。现在别墅和公寓业主有很强烈智能家居需求，在北京地域有部分企业能提供这方面服务，但价格昂贵，其关键原因是有两个：
1）智能家居和一般住房装修是两个完全不一样门类技术，智能家居技术含量很高牵涉技术种类很多，通常装修企业提供不了智能家居设计和施工，一些大型装修企业也只是提供单一安放产品和可视对讲产品安装，想达成智能家居那她们价格昂贵，这极难满足通常家庭业关键求。
2）别墅和公寓智能家居不是某个厂家产品能够满足其需求，是依据用户需求由不一样产品组合和集成形成为一个完整系统。但现在北京地域智能家居厂商或经销商没有做到全方位推广，而且没有降低成本。这两个关键原因造成别墅和公寓智能家居市场出现市场真空，这是我们市场机会。
3．目标市场
有能力购置公寓和别墅人士讲究是高品质生活，智能家居则满足了这部分消费群体需求。现在北京地域智能家居处于市场导入期，消费群体集中在高端用户，但一旦进入市场成熟期智能家居产品就能进入千家万户。我们现在目标用户是刚刚购置了别墅或公寓还没有装修业主，还有就是购置了二手房将要进行旧房改造业主，再就是在原来房子上进行安装智能系统占关键市场份额。
4．目标市场分析
目标市场人群对智能家居现实和潜在需求巨大表现在以下几点：
（1）奢华舒适享乐需求
（2）方便性需求
（3）风格、情调时尚需求
（4）娱乐性需求
（5）表现主人品位和文化内涵需求
（6）表现主人身份和地位象征需求
（7）设计个性化，异满足炫耀心理
（8）实用性需求
5．我们市场定位
我们发明一个全新房家观念“ 简单舒适 ”颠覆一个传统居住观念，使用智能家居就是现代家居生活表现。
6．我们能为我们目标用户带来什么
对于现在目标用户来讲，我们提供服务和产品，它既不是必需品也不应该是奢侈品，应该是有实用价值奢侈品和服务，智能家居不是炫耀摆设，而是为人类现代智能化生活服务，只是在现在市场导入期相对通常消费者而言是奢侈品，伴随莆田地域消费者多种条件改善，大家不再满足一般家居生活，智能家居将进入千家万户。
三、我们产品和服务
1．智能家居包含子系统产品介绍
Ø 智能家庭安防系统
Ø 家庭可视对讲系统
Ø 智能灯光系统
Ø 家庭背景音乐系统
Ø 家庭局域网系统
Ø 智能家庭影院
Ø 家庭网络视频会议系统
Ø 家庭网络医疗，保健和监护
Ø 远程监控
2．我们提供服务种类计划
（1）基础简练型
包含关键子系统：对家用热水器、家用空调、窗户、窗帘、照明灯光控制系统。智能家庭安防系统、家庭可视对讲系统。
（2）娱乐休闲型
包含关键子系统：智能家庭安防系统、智能灯光系统、家庭背景音乐、智能家庭影院、家庭局域网系统
（3）豪华完整型
包含关键子系统：智能家庭安防系统、智能灯光系统、家庭背景音乐、智能家庭影院、家庭局域网系统、家庭网络视频会议系统、家庭网络医疗监控、远程监控
3．我们商业模式
产品不赚用户一分钱，我们收取是设计、集成、施工服务费用，我们提供给用户是服务而不是产品，系统设计是我们和用户一起发明完成，用户能够提供产品也能够我们帮助用户采购但我们从中不收取一份利润。
4．我们提供服务特色
最大特色是个性化定制，和一般装修一样，智能化家居实施也是个性化，两个家庭可能有完全相同电视、相同冰箱，但没有完全相同装修，一样也没有完全相同智能家居，真正智能家居一定是个性化定制智能家居也是一个不停完善过程，部分新智能家居产品和功效可对智能家居进行升级提供全天二十四小时售后服务，在线远程技术支持，立即处理用户提出问题。
四、竞争分析
（一）竞争原因分析
（1）竞争产品分析
现在全国智能家居系列产品生产商只有二三十家，大部分企业集中在东南沿海地域，产品缺乏竞争力，全部没有形成规模生产，至今还没有一个能够占领中国市场10%家居智能控制系统产品。中国现在家居行业领头羊是天津瑞朗，但它产品控制系统大多是经过电脑来实现控制。
（2）替换产品分析
因为现在市场仅仅存在极少和本企业同性质、一样式产品，大部分替换品因为成本较高，安装不方便等原因，所以市场尚不存在对本企业较大威胁替换产品。
（3）潜在进入者分析
中国智能家居发展空间较大，智能产品需求量将以基数为每十二个月2亿元需求和每十二个月平均50%行业增加速度向上发展。企业将经过产品技术不停创新，依靠技术创新和品牌效应不停发展来降低威胁。
（4）供给商分析
基于短信无线广域控制系统原料关键有控制芯片89s52，TC35IGSM通讯模块、因特网络接口。因为绝大部分原料价格低廉而且大众化，加之企业采购时是大批量，所以企业能获取较大竞争优势。
（5）购置商分析
产品目标市场定在高收入人群，这些人群对价格敏感度不大，讨价还价能力较低，所以产品相对于用户有较大竞争优势。

供给商
替换品生产者
潜在进入者
现有竞争者分析
新加入者威胁
讨价还价能力
讨价还价能力

替换品威胁
购置商

图3-5：波特五力模型分析图
（二）竞争优势分析
（1）技术优势
系统稳定性，可靠性高：采取了经过了美国联邦航空管理局RTCA DO-178B标准认证开源实时操作系统μC/OS-II V2.52；系统安全性能高：此系统有三层防护机制，能有效应对来之各方安全威胁。
（2）价格优势
整个系统造价低廉：相对于中国同类产品造价，企业产品造价只有竞争对手二分之一全部不到，极具性价比。
（3）功效优势
操作简单，方便，交互接口十分友好：五分钟之内就能学会对它进行熟练操作；功耗很低，能够用移动电源供电，安装快捷方便，所以有很好便携性，能快速在需要地方组建一个实时远控系统。
（4）特殊优势
经过可移动电源供电，采取GSM广域网进行无线控制，在部分无人区有它独特优势。
（三）市场发展走势分
在社会全方面信息化、智能化、自动化今天，家庭智能化是大势所趋，在国外，家居智能已经是相当普及。现在，中国智能家居市场正在快速崛起，膨胀，智能家居必将改变大家生活，改变家装市场格局。智能家居控制系统市场巨大，利润将会十分可观。
（四）市场估计分析
据实地调查,以均价5000元/平方米为标准，现在本市有33个高级小区，平均每个小区大约有2500左右住房，入住率达成70%左右，仅这些小区潜在用户就有5.8万左右，说明本市智能家居市场有很大空间。
创业团体对本市高级小区500份问卷实地调查结果显示,直接愿意购置企业产品占14.6%,5类职业人群占有购置欲望人数62%，这么就会有5.8×14.6%×0.62＝0.5万左右用户,又有75.3%家庭用户对本企业产品感爱好，作保守估量，感爱好潜在用户中有20%会购置企业产品，则5.8×75.3%×20%×0.62＝0.5万左右，这么企业将第十二个月市场开发期销售数量定在1万套；考虑到第2年要以本市为中心逐步辐射到整个东北市场，将第2年销售数量定在2万套；第3年至第5年企业将要进军全国市场，到时智能家居行业进入发展阶段，大量企业进入此行业，行业竞争逐步猛烈。以本市市场销售数据为样本，在此基础上考虑到智能家居整体市场逐步扩大、行业竞争猛烈程度和产品质量、价格优势等原因，对企业3-5年市场销售情况做出估计。
五、营销计划
1．销售策略
（1）物业企业展示合作
关键在别墅、公寓、小区内，跟物业合作，我们带上自己设计制作样板房约3平米。这么对居民来说，既是一个宣传点，又是一个实实在在体验点，这种销售方法通常在小区中心广场等地方展示，吸引居民现场体验及现场签署安装协议。
销售模式特点：成交率高、成交期最短、最直接接触户主方法，货款能够立即收到，是最实用、最有效、最直接、最经济销售方法。
货款结算方法：跟物能够交场地费、月租费；跟户主是直接结算货款。
（2）智慧小区部分APP合作
关键跟万科物业开发APP、龙湖千丁APP、小区半径APP、实惠APP等线上线下合作。居民能够在APP上浏览到我们体验点照片及视频介绍。居民能够直接在线上下单，我们派人前往该小区或别墅入户设计和安装。
销售模式特点：成交率高、成交期最短、降低推广人员成本销售方法。
货款结算方法：在APP线上成交单数定额分享利润或百分比分享利润，直接跟智能APP企业结算货款。
（3）．装修合作（让她人为您推销产品最好方法）
跟各装修企业合作，利润共享，由代理商来负责安装及售后服务，对各装修企业设计人员进行集中培训，由装修企业来负责产品推荐。
销售模式特点：销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速销售方法，资金回收比较快。
货款结算方法：跟装修企业分享利润；跟户主直接结算货款。跟装修企业合作应注意以下多个关键点：
▲利润分配：
一定要把更多利润点让给装修企业，这么装修企业才有更大热情去推荐产品，通常宜在分享20%以上利润点。
▲智能设计培训：
一定要对装修企业设计人员进行集中培训，培训智能家居特点、销售技巧及智能家居配置方案等。一定要很清楚，想方设法让装修设计人员培训成您产品推销员。
▲寻求更多装修企业：
假如寻求到更多装修合作伙伴，培训更多智能家居设计师，天天全部有这么多人为您推销智能家居产品，这是最关键和省力销售方法。
（4）．超市式销售（贴近生活、贴近百姓，让智能走进千家万户）
经过超市等开铺式销售门面，来大量销售产品，当然，这种方法关键用在产品比较成熟期时，但在早期，能够经过展板演示和促销员讲解，来达成宣传和更直接、更大范围让一般老百姓接收智能家居生活方法。
销售模式特点：影响面较广、宣传效果很好、适合于投资不是很大中型超市做促销，效果比较长久、真正能深入人心、贴近百姓生活。
货款结算方法：跟超市定时结算；跟户主直接结算。
商场：家乐福，沃尔玛，新华全部。
（5）项目合作模式
经过选择在当地排名前几位弱电总包合作，成为弱电总包产品供给商，一起开发大型项目。
销售模式特点：成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。
货款结算方法：跟弱电总包直接结算货款。
（6）设置下一级经销商（分享盈利方法，才能取得更多财富）
经过做地方性招商广告来寻求下一级代理及经销商，分享智能家居乐趣和投资商机，一定要做到统一代理政策。如国美，苏宁，家电卖场等。
六、项目部组建方案及运行战略
1．关键管理团体
项目关键管理团体应是在信息技术行业工作多年，有着丰富经验，对IT行业有着深厚了解和认识；无任何沟通障碍，团体人员专业背景各异，含有各自专业专长，有很强互补性，这种团体结构会对企业以后发展带来很强人才优势。
团体建设：前期计划10人
项目经理：1名，
技术总工：1名
文员出纳：1名
销售：4名
安装：2名
售后：1名
2．企业运行战略
（1）企业宗旨和地位
企业成立以后本着为智能家居能立即在中国普及为己任宗旨，立即使得中国人人能享受到“温馨家”
（2）企业目标
成为北京地域最具实力高端智能家居设计和集成企业。
（3）企业发展计划
3．企业第十二个月工作计划
第一步完成技术贮备和完成体验店或样板间研发
初步样板间完成需时是：1月－2月
第二步完成早期市场营销
早期市场营销和多种合作伙伴接触时间是：3月－4月
第三步完成8——10个经典用户
关键完成8——10个经典案例，积累经验为下一步工作做准备完成时间是：5月——6月
第四步总结经验教训全方面进行市场营销，和全方面销售活动
本阶段关键工作：全力完成第十二个月销售额6月——12月
（2）后续计划
经过多个形式融资渠道进行大量融资，利用所融资金，对中国部分中型智能控制类产品制造企业及研发企业实现收购。同时从同行业大型研发、制造、销售企业中，经过赠予股份、高薪聘用等激励方法，大量挖掘出色业内科研人员和高级工程师，及有实战经验营销人才加盟本企业。
目标：最短时间内，企业将凭借资本优势快速提升扩张速度，实现步骤扩张和产业链完善。关键从以下五个方面着手：
• 市场扩展
• 生产线建设
• 技术创新及处理技术取得问题
• 企业管理水平提升
• 管理信息系统正常运行
（3）项目人员薪资：
项目经理：基础工资3500+职务津贴500+分成+话费+交通费+满勤
技术总工：基础工资3500+职务津贴500 +话费+交通费+满勤
文员：基础工资2500+满勤
员工：基础工资2500+分成+话费+交通费+满勤
技术安装员：基础工资2500+话费+交通费+满勤
售后人员：基础工资2500+满勤

12月23日
李智国