美容院拓客74种活动专项方案.doc

美容院拓客低门槛法：方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享有全年美容护理，重要是运用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其他利润。方案二：年卡2400元，做满20次以上，年终返1000元。方案三：沐足5元一次（仅限一次）然后推广全年沐足卡，1880元99次（要预约），不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不获利。方案四、年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。阐明：以上类似种种方案运用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。方案五：高品位美容院不否可用这种低门槛办法呢？固然可以，如一高档店促销设计为38万卡基本上，加入一种1888元准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必要转卡。限时限量来体现机会。低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS划点法、钞票刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转简介法、连环合计法、分级护理法类似方案尚有许多：如与 “三八”，只花“38”元促销标语，美容院所有服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做服务。今年是建国六十周年，还可以与本地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆活动，反正只要敢想动脑筋，促销方案就多得很。透支法：储值卡：既有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客状况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。也许尚有八千，六千等。这种促销政策设计有长处，但对于美容院利润来说损失具大；2、保值卡：消费者预存2万，2年后基本护理后，2万钞票所有退回，号称美容股票；3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不但项目，不限时间来挑选自己喜欢各类服务。4、终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费服务，如油压终身卡；基本护理终身卡；阐明：其实美容自身就有融资性质，如下几种办法手段但是突出某些，美容院最常用一种办法，5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现形式，可以提高客户消费附加值，并可留住顾客长期消费。1每1000元作为一种储值基底数，以客户名义在银行设立一种户头；2客户累积（期限2个月）或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10%钞票，存入客户积分卡10%积分点数，赠送亲情卡2张；积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵钞票使用，购买产品抵50%钞票使用；4银行钞票帐户金额作为客户保险基金或子女教诲基金由客户自行支配。注：每张亲情卡可做2次免费护理，本人不可使。对比法:1、美容院年卡1800元，同步下半年赠送送价值600礼物套盒；2、美容院年卡元+1方案，当场送价值600礼物套盒；次年只要1元钱就能美容，（前三个月只做服务不卖产品。）阐明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选取第二种办法，但是用第一项来做比较而已。如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，由于3000元相对1000元，最起码要3倍以上好处才干打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相称于2倍，如果有3倍以上好处，顾客就很容易接受了。撕单法：其政策大体如下：一、如有关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相称于做了十次而已；二、如果顾客现场能成交，依照不同消费者会有多达五六种礼物赠送，层层加量，如迷你装，小礼物，加次数，多项目，抽奖券等；三、案例如：美容院常用促销政策：年卡：元，送1000元产品，额外再送手护10次卵巢保养10次。背面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调节为：第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效；第二步：如果顾客再加500元，就可享有全年卡，是上个半年卡一半优惠。第三步：如果顾客再乐意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次阐明：不要一次把好处给人；尚有运用女性消费一次多消费，买上瘾欲望；因小失大。划点法：其政策大体如下：自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与详细金额划等号，顾客很清晰单次价钱，普通最佳地改良办法为：如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清晰详细花了多少钱，很容易做消耗。阐明：运用顾客懒得算帐心理来消费，并且通过赠积分来做工消耗，总有花完时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。钞票法：其政策大体如下：1、美容院年卡1380元，送价值700礼物套盒；2、美容院年卡元，7折优惠，同步送700礼物套盒3、美容院年卡元，做到10次时，返钞票600元或旅游，同步赠送同步送700礼物套盒阐明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多，但是第三种办法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达到。体验法：其政策大体如下：方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其他项目（普通都是丰胸等高价位服务），老顾客简介新顾客可以花18元体验基本护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选取项目做。A案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出 “ 1 30元钱，就能买年卡 ” 促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡，其售价，依照消费者来店购买顺序依次定为1元 30元。售完为止，其他服务项目均按原价销售。某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了 “ 0 25元体验价，体验后，依照感觉付款 ” 促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最高体验价格均为25元，且消费者体验完毕后，可依照自身感受酌情付款。此办法就是500种老式办法中【任开价办法】某家从上海进入北京SPA美体俱乐部，一进北京便在其周边大型社区内广泛发放 “ 99元，体验什么是SPA ” 服务体验优待券。优待券上标明，凡持此优待券消费者只需耗费人民币99元，即可体验分别价值280元和380元面部芳香美容护理和背部芳香美容护理各一次。由于该俱乐部装修豪华，且周遍居住消费者具备较高消费能力，因而在促销前一种月当中，有近100人使用优待券进行了消费，并有20余人成为了该俱乐部会员（美容院共发放优待券4000余张）。这种办法在美容院文化与管理一书就提到，如果现场在配某些SPA文化东西如碟，书，展板等就更好了。阐明：体验办法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到当前还是有诸多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡优惠券，学生卡，网上下载均有此种办法影子。特价法：其政策大体如下：北京一家设在某医院附近化妆品零售店，为达到招揽生意，同步清理库存目，在512护士节期间，举办了为期十天 “ 只要你是护士，就可享有3折 ” 凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前去，即可以3折价格购买指定20余种产品。阐明：此种办法前店后院是一种不错办法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从3折到6折，应当有效区别很重要。超值法：其政策大体如下：活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值XXX钱礼包：送一种大礼包涉及：XXXX产品价值148元。XXX沐浴露价值130元，旅行包价值36元。5 某美容院与巧克力公司及加盟店联合举办 “ 美丽情人鲜花浪漫日” 礼物促销活动。活动规定：凡在2月14日情人节当天，在该美容院购买任何产品或服务者分别 “ 加5元、10元、15元，可获得不同种类巧克力和玫瑰花一支 ” 。又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元（定价2880元），特别赠送手部年卡（或美甲一张），打时间差，用来锁定顾客全年来美容院；阐明：这是咱们厂家许近年前经惯用一种办法，不能过20元礼包赚钱，而通过它带动300元产品销售，固然美容院也可以去某些大市场购某些类似东西，自己来做促销。到日后演变成与会员制结合，办一张卡，再加98元钱，可每月有礼物，价值3800元，但礼物不能是产品，只得是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者某些非常规销售产品。抽奖法：美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一种。置换法：也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡顾客，均可参加“精油空瓶抵钞票活动” 纤体项目服务卡：元/10次(无产品)推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元）腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）关于精油空瓶相应抵用金额：. 抵用元空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油). 抵用元空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用元空瓶有：玫瑰油活动期间，新顾客凭未消费完毕其他美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数护理（注：不超过该卡一半次数），同步享有正常开卡优惠政策；凭其他品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应产品，一种空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：总数不超过三个）；阐明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。捆绑法：三合一活动：全价购面膜280元一套（柔肤水+水凝+精华素）半价购眼部特护一套455元（眼霜+眼部赋活+水份眼膜）三折购夏季养膜一套572元（滋养保湿+赋活美容+再生素）再如：购基本年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等有关附属产品等)阐明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱，想赚也也许赚不到，还不如做局部让利来达到刺激销售工具。打包法：在许多大店里面，计算顾客全年消费，一年年卡元，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共元，共4000元，但是推销20次会让顾客感到特别不舒服，不如做一种顾客全年美容方案：全年护理卡4000元加自由选用产品20次（瓶），要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品需求。阐明：这样不至于经常推销让顾客反感，并且相对是赠送，顾客更好接受。转卡法：学习销售型连锁转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值卡种。即顾客做了780元卡，如果转卡为3800元卡，不论卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类推。或者余额翻番。尚有一种转卡则是。某某美容院首经常举办“月月有抽奖，每天有优惠”活动，让有潜力故意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠诱惑，销售了740元超值特惠卡，内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来时候，不论她与否想买了，通过店长、部长、经理说服，推销价值元眼部护理30次。在此基本上，视顾客购买力和欲望，可升为3800卡，或者直接升为5800卡。如果钱不够，可由店长代垫，下次还她，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，尚有办9800终身卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享有积分优惠，价值不等。终身卡，也分类型：如暖油包身终身1万5，足疗终身1万5。如果顾客在美容院做护理，就多提某些转卡人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡作用。双倍法：凡来店顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。尚有一类办法就是双人来美容就可以只收一种人或一种半人钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如本来一种卡价值3000元，双人来美容院只要4500元就可以，此外送一瓶产品，让另一种购买。阐明：该赠卡可以送一种朋友或者不同朋友，但要限次数，时间。转简介法：如年卡元，送价值900元产品，几瓶最佳有差价。再送情谊卡一张（月卡四次，价值480元），惠顾卡一张（一次，180元），两种卡一定非本人使用，且有有效期限。免费提供“美容月票”：某美容院为推出新产品，开发新市场，举办“免费月票”促销活动：消费者可免费领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一种月免费体护理；凡在当月购买一定数量该促销美容品消费者，可免费获得下一种月“美容月票”；凡在当月向本店简介2名符合规定消费者来本店领取“美容月票”并进行体者，可免费获得下一种月“美容月票”。活动推出后一种月，美容院共发放“美容月票”90余张，有近40人领到了第二个月“美容月票”。全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达3000元记录出来，只要交3000元，再交1元钱，可获免费做美容机会。其简介顾客消费可以作半抵冲，如简介二个顾客花了5000元，就抵冲2500元，上限为3000元，年终再利诱次年或者优惠产品，普通顾客钱都不会拿回去。连环合计法：滚动合计促销案例：“18元包月滚动模式”简介：用低价吸引客源增长人气后，通过滚动促销增进消费者增长消费。顾客消费18元可获得： 免费护理4次，再消费月卡200元可获得：前面18元可做购买产品优惠，及带一位朋友免费护理一次，再消费季卡540元可获得：前面所消费218元做其她护理（任选）充值，并可获得100元家居产品赠送，再消费半年卡960元可获得：前面所消费758元做其她护理（任选）充值，并可获得280元家居产品赠送，再消费年卡1680元可获得：前面所消费1718元做其她护理（任选）充值，并可获得500元家居产品赠送，“1000元充卡滚动模式”简介：用中档价位和较大优惠力度吸引客源，再通过滚动促销增进消费者增长消费。顾客消费1000元可获得：厂家赠送礼包：免费护理4次，含一瓶产品，一种小礼物，一张其她项目单次护理卷及朋友免费护理卷一张（共价值 元）。再消费季卡1540元可获得：前面所消费100元做其她护理（任选）充值，并可获得厂家赠送礼包：380元家居产品赠送，一种小礼物，一张其她项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张（共价值 元）。再消费半年卡2960元可获得：前面所消费1540元做其她护理（任选）充值，并可获得厂家赠送礼包：800元家居产品赠送，一种小礼物，及朋友免费护理卷三张（共价值 元）。再消费年卡6680元可获得：前面所消费2960元做其她护理（任选）充值，并可获得厂家赠送礼包：2500元家居产品赠送，一种小礼物，及朋友免费护理卷五张（共价值 元）。注意：所谓“其她护理（任选）”指项目较高附加值护理，例如卵巢保养，背部开穴，护理中增长精油，淋巴排毒，美发、纹绣等等。（所有价格可以随本地消费习惯和终端商自身状况不同进行调节）美容院推出一项新答谢老顾客促销办法。其促销办法规定：凡在该美容院购买 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 顾客，若在继续购买 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 则在 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 折扣基本上 “ 半年卡 ” 多折 “ 0.5折 ” ； “ 年卡 ” 多折 “ 1折 ” 。并且，此后每年如此，直至折扣为 “ 0 ” 时，便可终身享有该美容院免费服务，新顾客也可在将来消费中享有该办法。（即：如果拥有 “ 年卡 ” 享有 “ 6折 ” 消费者，购买 “ 年卡 ” 则享有 “ 5折 ” ，购买 “ 年卡 ” 则享有 “ 4折 ” 。促销办法宣布后一周内，有100余消费者购买了该美容院 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” ，同步仍有人陆续征询该活动。分级护理法：美丽毕生终极卡只需花16888元，可享有价值服务32968元服务，仅限8名。服务内容：开业三天内定购，可以成为终身永久性会员，此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目，可永久性享有护理项目7折优惠，产品8折优惠，某某医院整形项目7折优惠，（或8000元次年护理消费金。价值8000元）。特聘为某某美容中心巡逻顾问，及时检查本中心全面工作，有直接与美容中心资方沟通权利与义务，宣传推广本中心，向本中心提供好意见或建议，年度答谢获赠顾问特别奖励。全年48次贴心保姆VIP面部护理，价值100元/次，共4800元。全年48次贴心保姆VIP手部护理，价值50元/次，共2400元。全年48次贴心保姆VIP颈部护理，价值50元/次，共2400元。全年48次贴心保姆VIP身体护理，价值150元/次，共4800元。一次性全效性无菌极致护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用套头等构成专用无菌组合包，一人一款，保证卫生。价值30元/次，二年，共2880元。提供全年美容服务整合方案，专门指定式服务，配备私人美容顾问和健康顾问。价值600元。此外免费赠送全年护肤家居产品，视季节，肤质，与消费习惯，配赠价值4888元王牌精选产品。能满足全年家居护理定量需求。全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值1000元。提供亲情卡2张，价值666元，每张密切式体验服务4次。价值1200元。阐明：在美容院将卡分极同步也要将服务分级，详细涉及：项目分级，美容间分级，美容师分级，售后分级，活动分级此外高品位美容院要将也许卡项全设计出来，如1万，3万，5万，8万，18万，28万，88万等，又如高品位顾客1年卡，2年卡，3年卡所有内容事先都要设计好，不要暂时搞出某些即兴东本S另再附些活动案例：百分百有奖促销：终端会最后一种环节安排全情大抽奖活动，用百分百有奖形式来刺激顾客购买欲，每一种与会顾客均可参加抽奖，奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四等奖，其中一等奖为所选本次产品或开卡，项目七五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小礼物一份。或者说厂家特价产品时，一等奖100元，可赠500左右元产品最佳是套盒，4瓶加卡一张护理卡。通过事先核算成本，可将一、二等奖设计多些，用奖券形式，也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖；同步私底下满足某些客人想拿一等奖规定。瓶瓶有奖，套套有赏：设计刮刮卡：顾客买若干产品可获刮刮卡一张，现场刮奖；有一种厂家操作是：20变200活动，顾客在购产品基本上，额外加20元能获得200元大礼包形式；积分兑货：每一种产品标明积分，顾客通过会员卡确认，达到相等积分换相等物品；如果厂家特价时候，就可做这种升值促销方案。客人可凭着邀请函去美容院做二十元钞票券，每购一种产品从中划扣，如果是前店后院此种办法为宜。集体抽奖：由省经销商或厂家牵头，在一段时间，该区域所有终端会发生消费顾客在全省终端会活动结束后集体抽奖。由于参加人数多，奖项可以设计得比较吸引人，如奖品为日韩旅游，笔记本电脑，摩托车，黄金珠宝首饰，婚纱照等。常规二种买赠促销政策：买产品赠护理，或开卡送产品，赠护理最佳是特色项目，来带动开卡；送产还可以送辅料，如膜，手护，颈护等，带动项目开展。尚有买二送一等，买大送小，买套盒送单品等折扣方式。项目可拆分诸各种实物促销方面：从家用电器如电饭锅，到女性用品，如皮箱，女性发卡，胸针等小饰物，从化妆箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批发市场，没准能找到某些物美价廉东西。此外充分运用自己社会资源，都会提供某些内部价格优惠礼物，再者美发产品，小朋友产品，男士产品，美容小仪器也是个不错办法