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国际市场营销课程设计指导书
开课系： 开课教研室（试验室）：国家经济和贸易
总课时： 2周 学分：1
面向专业：国家经济和贸易
一、目标和任务
市场营销课程设计是《国际市场营销学》教学实践性步骤。《国际市场营销学》是一门实践性较强应用学科，经过国际市场营销课程设计，使学生结合国际市场营销环境和企业营销活动，在实践中愈加好地掌握国际市场营销学理论、方法和策略。
国际市场营销课程设计任务是培养学生从事国际营销管理、营销策划、营销组织、营销管理实际能力，了解国际市场营销发展趋势，培养学生市场调研、市场分析、展开营销等方面基础技能。
二、内容和要求
1、选题和选点要求
本课程设计选题必需符合《国际市场营销学》教学目标，充足表现本课程特色，并含有较强现实意义。选点应面向企业(能够是工业企业、商贸企业、金融企业等)，具体实践单位或产品对象由学生自己选定。
2、设计内容
本课程设计任务是，应用所学国际市场营销知识（包含经济理论、管理学原理、数理统计学、数学模型分析等），制订一个企业或一个产品国际市场营销组累计划或营销组合策略方案；或就一个企业或一个产品关键制订一个调查方案，对调查对象采取不一样方法，进行深入调查，展开分析；或就一个企业或一个产品进行营销策划，写出营销策划方案。具体程序包含：
(1) 市场调查、资料搜集；
(2) 环境分析及发展趋势估计；
(3) 进行市场细分及目标市场确实定；
(4)制订市场营销组合方案(产品策略、订价策略、分销渠道策略及促销策略等)、或调查方案、或营销策划方案。
3、本课程设计基础要求：
(1)要求学生独立完成实践过程及课程设计汇报；
(2)课程设计汇报应做到理论联络实际，含有一定针对性；
(3)设计方案应有一定可操作性，选择资料、数据必需真实。
三、时间安排
本课程设计时间为二周。时间具体安排为（参考）：
(1)准备阶段：确定课程设计专题，联络实践单位或产品对象。
(2)实践阶段：调查、搜集资料，初步分析及估计，方案及汇报基础确定。
(3)撰写汇报阶段：撰写课程设计汇报。在课程设计实践结束后一周内完成。
四、先修课程和步骤
国际市场营销课程设计必需在学习国际市场营销学以后进行，本课程设计选题必需符合《国际市场营销学》教学目标。
五、考评及成绩评定
课程设计成绩评定由以下几方面组成：
1、课程设计情况反馈表中对参与调查同学表现及有何作用和结果等评价意见。
2、课程设计汇报撰写质量。
3、课程设计汇报交流和回复质询情况。
4、课程设计考评成绩采取五级制(优异、良好、中等、及格、不及格)。
六、教材和参考书目
教材：逯宇铎 国际市场营销学 机械工业出版社
1. 现代市场营销调查 作者:王谊:02月第1版
2. 市场营销调查作者:李桂华编著:03月第1版
3. 市场营销调查和估计作者:张国旺著   出版日期:10月
4.郭国庆 市场营销学  武汉大学出版社，２００３
5. 顾春梅 国际市场营销管理学 浙江人民出版社，２００2
6. 梁云  国际市场营销学，重庆大学出版社
7. 科特勒，余利军  科特勒市场营销教案，华夏教育出版
(执笔: 杭言勇)

杭 州 电 子 科 技 大 学 学 生
课 程 设 计 调 查
介 绍 信
：
兹介绍我院 专业 等 位同学前来贵单位进行国际市场营销课程设计，切望给接待和指导。同时在该同学调查结束时请签署你们意见。感谢你们大力支持。
此致
敬礼

杭州电子科技大学财经学院
（使用期 天）
200 年 月 日

国际市场营销课程设计情况反馈表（以下请贵单位填写）
学生姓名

课程设计起止时间

课程设计方法

课程设计中表现及有何作用和结果等评价意见

签章 单位责任人
200 年 月 日

国际市场营销课程设计调研问题
在进行国际市场营销课程设计时，需要了解大量市场信息，参与者首先应依据国际市场营销调研内容，结构出一系列合适国际市场营销调研问题。这些问题包含企业国际市场战略决议，对国外目标市场评价，国际市场营销组合策略选择等，在此罗列部分相关问题，以供参考。
(一)企业国际市场营销战略决议
企业在进行国际市场营销战略决议时，应对以下问题作出回复：
①在国际市场上企业应追逐长远目标是什么?
②企业力图优先满足哪些国外细分市场?
③最好国际市场产品、定价、渠道和促销策略是什么?
④怎样产品一企业一市场组合才能最大程度地利用国际市场上已经有营销机会?
(二)对国外目标市场评价
对国外目标市场评价包含：
①国际市场和关键国家市场(地域)经济、政治、文化、法律、技术等现实状况和趋势是什么?
②这些外部环境原因将对本企业产品和服务产生哪些影响?
③不一样国家政府对外国投资和外国企业态度怎样?
④是否存在有利于企业或企业产品进人营销时机?
⑤企业能够享受优惠政策有哪些?
⑥和本国政治、法律、文化等比较靠近国家或地域是哪些?
⑦国外市场交通、通讯、存放、金融、教育等基础设施情况怎样?
⑧国外市场现有中间商(进出口商、批发商、零售商)特点和效率怎样?
⑨部分关键国家或地域产品质量认证、商品检验检疫、包装等特殊要求是什么?
⑩企业能够提供适销对路产品和满意服务市场是哪些?
⑩谁是企业在国际市场上现实购置者?
⑩企业目标消费群文化背景是什么?其生活方法、价值观念、行为模式怎样?
⑩目标消费群购置习惯、消费方法等有何特点?
⑩国外消费者对本企业产品和服务评价和期望是什么?
⑩国外市场竞争特点是什么?
⑩谁是企业直接竞争者和间接竞争者?
⑾谁是企业现实竞争者和未来可能潜在竞争者?
⑿本企业在产品质量、产品组合、包装、品牌、服务、担保、配送、价格、广告、人员素质、经验、资本、技术及市场份额等方面和竞争对手差距是什么?
⒀企业或经销商为国外最终消费者提供服务是否令消费者满意?
(三)国际市场营销组合策略选择
1．产品。产品策略包含：
①企业应向国外目标市场提供哪种产品?
②产品应含有什么样特征?在设计、颜色、包装、款式、商标、担保等方面应怎样适应国外消费者需求?
③需要对现有产品进行改善吗?哪些方面需要改善?
④应该为外国市场开发新产品吗?
⑤企业产品出口时是采取生产者品牌，还是销售无品牌商品?
⑥产品关键利益是否突出?
⑦企业产品国外市场上竞争地位怎样?
⑧企业产品国际竞争优势和劣势是什么?
⑨在国外市场上，产品正处于其生命周期哪一个阶段?
⑩在国外市场上，产品售前、售中和售后服务是否完善、周到?
⑩企业产品或服务在国外市场上形象怎样?著名度怎样?
⑩企业产品或服务在国外市场上应该注意哪些专利和商标方面法律保护?
2。价格。价格策略包含：
①企业以什么样价格向国外市场销售其产品?
②国外市场价格水平和企业产品目标市场定位一致吗?
③价格水平是否真正反应了产品质量水准?
④现行价格国际竞争力大小?
⑤企业在特定国外市场上定价目标是什么?
⑥企业采取定价策略和方法能够实现预期定价目标吗?
⑦国外目标市场消费者对本企业产品价格评价怎样?
⑧和竞争对手产品价格差异程度及差异原因是什么?
⑨国外目标市场价格战和打折促销效果怎样?
⑩不一样国家市场消费者价格敏感性情况怎样?
⑩企业产品价格应依据不一样目标市场情况实施差异化策略吗?
⑩企业若主动调整价格，会对本身和竞争者产生什么影响?
⑩竞争者有调价可能性吗?企业应对策略是什么?
⑩现行产品价格有倾销嫌疑吗?遭反倾销指控可能性是否存在?
4．.近期国际汇率变动趋势怎样?价格方面防范方法是什么?
3．销售渠道及分销。销售渠道及分销策略包含：
①企业在国外销售时，应使用哪些分销渠道?
②企业应在何处生产其产品，并怎样在国外市场上进行分销?
③企业应使用什么样国际销售方法(代理还是经销)?
④企业对中间商选择标准和要求是什么?
⑤企业应为中间商提供哪些支持和激励方法?
⑥产品在国际间运输、储存及配送设计、计划、协调和控制关键点和关键是什么?
⑦企业和中间商沟通和了解情况怎样?
⑧中间商对企业是否有一定程度依靠?
⑨中间商经销其它产品数量、特点、主动性等情况怎样?
⑩企业是否存在开辟新渠道可能性?是否有必需?
⑩中间商资信情况、履约情况、财务情况怎样?
4．人员促销。人员促销策略包含：
①在国外目标市场上进行人员促销必需性和可行性是什么?
②外国消费者或用户需要销售人员提供什么样帮助和服务?
③雇用当地人员促销应注意问题有哪些?
④企业应配置销售人员数量、素质条件、经验和能力等方面要求是什么?
⑤企业销 售人员需要培训、激励、管理、分配等关键原因是什么?
⑥企业进行销售业绩评价指标是什么?
⑦企业应怎样进行销售进度、结果等分析?