波特-—竞争战略.ppt

竞 争 战 略 迈克尔波特 主讲内容第三章竞争对手分析的框架第四章市场信号第五章竞争行动第六章对客户和供应商的战略第七章产业内部结构分析2竞争对手分析框架Michael E Porter竞争对手的分析内容示意图 3竞争对手分析框架综上四种要素的分析-竞争对手反击行动攻击行动提高防御能力还是选择战场4竞争对手分析和产业预测-对于每个重要的现存和潜在竞争对手的分析，可用来作为预测未来产业条件的重要资料！情报系统（需要大量的数据）竞争对手分析框架5市场信号市场信号类型行动的提前宣告、既成事实后宣告行动或结果、竞争对手对产业的公开讨论、竞争者对自身行动的讨论或解释、偏离过去的目标、偏离产业惯例、交叉规避、战斗品牌、秘密反托拉斯诉讼回望历史，不忘来时路可以根据历史辨别信号对市场信号的注意很可能会分散精力，但是无视市场信号，等于无视全部竞争者一样很危险！因此，贵在达成一种平衡，企业对信息和秘密的注释应当作为整体竞争战略的一个有机组成部分。6竞争行动首先，产业的不稳定性加大竞争战的可能性。竞争行动合作或无威胁行动威胁行动报复的滞后（觉察、识别、计划、行动太慢）防御行动惩戒作为防御的一种形式（给点儿颜色看看）釜底抽薪承诺（表决心，哪怕是报复打击）聚点7对客户和供应商的战略客户选择（卖）相对于企业能力的购买需求客户的增长潜力结构地位服务成本购买战略（买）分散购买避免转移成本促进标准化，提高要求形成后向一体化的威慑有限一体化的应用89指行业内执行同样或类似战略，并具有类似战略特性的一组企业。目的：寻找出战略集团的共性，把握行业中竞争的方向和实质，从而占据有利地位。产业内部结构分析-基于战略集团10 产业的次结构-战略集团11 战略集团分析的作用1、了解集团间的竞争状况；2、了解集团间的“移动壁垒”（6大壁垒源）；3、了解战略集团内部企业竞争的着眼点；4、预测市场变化或发现战略机会。12战略集团的识别用于识别战略集团的战略维度包括：专业化程度、品牌知名度、推动与拉动、产品质量、渠道的选取、技术领先程度、纵向一体化、服务、成本状况、价格政策、杠杆、与母公司关系、与本国及东道国的关系为了识别战略集团，必须选择这些维度的两至三项。13战略集团示意图产品系列 宽 战略 集团A 专 业 战略 化 集团B 战略 集团C产品系列 窄 战略 集团D 高度纵向一体化 装配 纵向整合 14战略集团分析：step 115战略集团分析：step 216战略集团分析：step 317战略集团间的竞争 严肃的 有趣的 普通质量 高质量 某地餐馆业战略图 18战略集团分析应用1)建立新的战略集团;2)转移到位置更佳的战略集团;3)加强集团地位与公司在集团中地位;4)入侵其他战略集团；谢谢，老师辛苦了！19