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管理表格工具1执行工具PK书承诺书军令状执行单2执行力首先是个目标管理问题，即“执行什么”的问题。所有的工作都要有计划，所有的人都要有目标，只做计划该做的事，这是执行力的开始。执行力是个管理体制问题。如果对人的管理能做到“管到每个人每天的每件事”，对物的管理能做到“管到每件产品以什么价格卖给谁”，营销的执行力自然而然就产生了。执行力还涉及工作流程问题。执行不是想怎么干就怎么干，而是要按预定流程干，按规范的程序干。执行需要一套闭环的反馈信息，以便管理者随时了解是否真的处于良性执行状态。否则，就要采取调整措施保证执行。执行力还要解决执行的动力问题。执行有效者要奖，不执行或执行无效者要罚。执行力对人员素质有严格要求。员工既要愿意做，还要会做。“不做”与“做不了”的人，要么培训提高，要么淘汰。执行力是一种管理风格和一项领导品质。美国国务卿鲍威尔被称为最有执行力的管理者，是因为他有坚定的意志和百折不挠的精神。执行力需要文化氛围的支持。海尔提倡“快速反应，马上行动”，这就是良性执行文化。过多的“下不为例”、“既往不咎”其实是恶性的执行文化。上述这些都是执行力的源泉！执行力就是管理力、控制力执行力不是新发现，执行力不是独立于管理之外的新力量。在传统管理理论中就已经包含着大师与执行相关的理论。3业务员工作分析、评价表自月日月日姓名_总访问家数家综合评价（问题点）：综合评价（问题点）：公司外业务50%主动的活动被动的活动？交通路时间30%平均出发时刻晚于10:00？（其中新开拓客户个数）家1日平均劳动时间时分1日平均访问个数家1家平均滞在时间时分1日平均滞在时间时分平均出发时间时分时间构成比%公司外业务主动的访问签约商谈商品说明情报收集接洽指导促销员小计%被动的访问结款对帐回访索赔处理%小计其他招待其他小计%路程改善指示：白跑一趟合计%公司内业务各种准备接待、电话开会其他合计%休息%填表者（签名）_联系电话4员工满意度调查表（示例）调查项目调查项目基本上是这样基本上是这样选选择择基本上不是这样基本上不是这样选选择择不回不回答答选选择择上司使我清楚公司现状2-20我对上司的决定有信心2-20我能把握上司的意图1-10上司承认我做的贡献1-10上司能履行对我的承诺1-10上司分配目标任务是公正的2-20上司能真诚提出我的不足1-10上司能直率表示工作中的歉意1-10上司能处理人际纠纷2-20上司能解决工作难题2-2合合 计计15-1505寻找自身弱点顺序问题点项目/具体内容强化/改善要点实施者实施日期123456填表时间：年月日填表者（签名）6鱼骨图、六顶思考帽、头脑风暴，甘特图等72024/5/21 周二8企业CEO协助下属对影响业绩的“价值链”做出选择是非常关键的一步，清晰正确的“价值链”可引致下属以更快、更好、更省力及更省钱的方式获取成果。关键价值链打电话约见面谈签约企业CEO协助下属理清关键价值链，可令其看清：1、客户是怎么来的；2、影响客户签约的关键要素；3、如何订立清晰的行动目标；4、如何改善行动达致目标。9使用关键价值链技巧的过程中，需要注意：1、不可省掉价值链中的任何一个元素；2、不漏掉价值链中任何一个可能提升的环节；3、对价值链中的每个环节都力争做到最佳效果，则一定会创造非凡的业绩。10怎样找出关键价值链上的数据？1、过往历史数据；2、试验测试；3、运用大脑风暴；4、运用因果分析工具等。11第一个“圈套”：订立行动计划（5W2H）的企业教练技巧订立了明确的行动目标之后，就要制订清晰的行动计划，企业CEO协助下属制订行动计划，通常需要考虑以下元素：订立行动计划，需要理清5W2H要素，概述如下：What：需要做些什么？When：什么时间完成？How：怎样做？Who：谁去做？Where：在什么地方做？HowMany：需要多少钱？或需要哪些资源？Why：每一个元素都需要清晰为什么？12第二个“圈套”：行动后跟进技巧体育教练在协助运动员制订了训练计划后，仍需要每一步不断的跟进，调整，修订，完善，以确保目标的实现。行动后跟进的目的是为了学习和进步，绝不是批判或秋后算帐。行动后跟进是教练型领导者成功的关键，也是企业领导作为教练的主要职责之一。没有跟进，无谓教练。13第三个“圈套”：行动后跟进基本问题1、行动的过程实际上是怎样的？2、是什么令到这件事是这样发生的？3、当中的关键事件是什么？4、这些事实距离原定的目标有多远？5、从中学到什么？6、下一步要怎么做？7、为什么？8、如何修改你的目标？9、你这样做的出发点是？10、你确定要这么做了，是么？142024/5/21 周二15