周计划推广方案.doc

盛越环保砖业
周计划推广方案

推广目标 
（1） 百度、谷歌等搜索引擎收录网页数量达到200个。 
（2） 外链接数量目标希望达到30个。 
（3） 网站PR值希望达到4以上， 
（4） 关键词排名目标，希望“轻质墙板”这个词在搜索引擎排到前3位，长尾关键词增加15个。 
（5） 访客目标希望平均每天达到1000人。每天来访电话达到3-5个。

过去一年在各媒体中投放过广告或营销推广活动的企业的
比例

不同发展阶段的企业过去一年开展网络营销的比例

普及率最高的互联网应用分别为发送和接收电子邮件、网上银行、了解商品或服务信息，分别为80.7%、68.6%和65.4%。
推广策略策略
初期 
本阶段营销的主要目的就是提高盛越企业的知名度和网站点击量，由于本阶段推广工具有很大的盲目性，所以我们会先采用链接诱饵的策略。 
链接诱饵：所谓链接诱饵在于制造亮点以吸引眼球，从而吸引用户的注意力，主动转载文章留下链接的过程。可使用以下方式： 
1） 网络软文  （通过书写高质量的原创软文，发布到各大相关门户网站。软文本身是自创型的文章不会被当做是广告而删除。）
2） 公益赞助（给一些公益组织网站赞助点费用，而当同样有爱心的人就会经常发现你的赞助链接。
3） 新闻资讯（每天发现一热点新闻，第一时间报道，如果没有新闻权，可以第一时间评论，插上链接，加上“首发”之类的字样。）
4） 炒作八卦（可以写一篇“全球环保最犀利”之类发到猫扑、天涯，然后挂上企业的LOGO、企业的链接等）
增长期 
当盛越环保砖业网站有了一定量的访问量后，为了保持网站的访问量的增长和品牌的提升，需要进一步加大推广的投入，可以采用以下方式：
1） 个人签名设置：活跃于各个大型论坛，在个人签名里加上企业的链接。到目标顾客活跃的博客、论坛、社区发布企业的产品、企业的文化等信息，扩大企业的知名度。
2） 企业博客  （新浪，网易，人民网，和讯等） 坚持每天更新博客内容，先写有关盛越环保砖业企业本身的博文（企业文化、业务范围等），然后写与客户合作的成功案例，尽量写得让别人看来可以从中学到经验，才能吸引回头看客。后期就主要发布一些相关行业的热点新闻，博文标题一定要有“噱头”，内容尽量选择具有争议性的热点话题，这样能激发别人的回复欲望，在上面“吵”起来最好！现在的网络宣传需要争议，争议才能吸引流量！（当然这个度需要自己把握好，必须时刻维护盛越砖业的正面形象）另外博客上发布一些业务知识，经验教训等，适当添加公司的网站链接。
3） 微博   每天发布微博消息，可以是行业动态，政策法规，相关的业务经验（这个后面添加网站链接，直接链接到盛越环保砖业网站的对应业务页面）。同博客宣传一样，微博宣传发出的消息也要有新意，赚取眼球，最好能够引发大规模转发和评论。同时与相关机构、相关行业联盟等相互收听，全力扩大听众范围，增加企业知名度。
4） 电子邮件宣传 待盛越环保砖业宣传画册电子版策划出台 每周给各别大装饰集团，设计院，承建商；发送电子邮件。邮件中提供行业的新闻和一些业务技巧，并链接回公司网站。同时放到各类电子杂志网站免费让网友免费下载阅读，在电子杂志中添加公司网站链接。（电子杂志的制作需注意尽量精美、高端化）。
5） 论坛推广 在发言所使用的用户签名中包含盛越环保砖业的网站链接，这样在回复其他浏览量大的热帖时也可以为自己拉来流量）在人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。这个方法的关键就在于：帖子不在于多，而在于需要很多人去顶！数量过多反而会让人厌恶，在写软文发帖的时候应该注重帖子的质量，可以推广人员自己注册马甲顶贴，要达到多顶、多回复的目的。
6） 网络广告 首先，把各大搜索引擎（百度、搜搜、有道、谷歌、必应 ）细分到他们的每个，问答，贴吧、新闻、文库、地图、百科这上面都呈现有我们企业的信息，当然都是我们企业的正面信息和好评信息，为企业树立良好形象。 其次，各大论坛包括搜狐、雅虎、新浪、天涯等。同时，我们的微博营销、博客营销、互动营销、电子邮件，都应相互配合完整的整合营销步骤。 
7） 设置社会化书签 就是将网站加入各大导航网站，360导航，搜狗导航，hao123导航，百度收藏，雅虎收藏，google收藏，QQ书签等社会书签。就拿百度收藏来说，有两种形式，一是提交链接，免费的。二是收费模式，相当于竞价排名。
8） 资源合作 通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相作用的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间的访问量资源合作，在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方的LOGO或名称并设置对方的超级链接，使得用户可以从合作中发现自己的网站，达到互相作用的目的。(在船长提供给我们的2本书上可获得很多发展中企业的信息与他们交换达到双赢。)
 2010年读书节活动方案
一、     活动目的：
书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！
二、活动目标：
1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。
2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。
3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。
三、活动实施的计划
1、 做好读书登记簿
（1） 每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。
（2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。
（3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。
2、 举办读书展览：
各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的＿＿＿”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。
3、 出读书小报：

3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。√
C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。Ｘ
C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错
C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。√
C成本报表是对外报告的会计报表。×
C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。×
C成本会计的对象是指成本核算。×
C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。√
C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。X
D当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本
中。×
D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。×
F“废品损失”账户月末没有余额。√
F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。Ｘ
F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。(√)
G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错
G工资费用就是成本项目。(×)
G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对
J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。(√)
J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。(×)
J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对
J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√
J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，X
K可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错
K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。Ｘ
P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。×
Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Ｘ
Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。Ｘ
S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。Ｘ
S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。(×)
W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对
Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对
Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。X
Y以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。X
Y原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Ｘ
Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×)
Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对
Z直接生产费用就是直接计人费用。X
Z逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。√

A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。
A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)

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