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业务员薪酬的管理制度通用5篇在我们平凡的日常里，需要使用制度的场合越来越多，制度是各种行政法规、章程、制度、公约的总称。那么什么样的制度才是有效的呢？下面是书包范文为大家分享的业务员薪酬的管理制度通用5篇，希望对您有所帮助。业务员薪酬管理制度 篇一 一、卫生规范 1、不得带早餐盒饭快餐及味道大的食物进入办公区域。第一次提出警告，再发现罚款50元。 2、员工须每天清洁个人工作区内的卫生，确保地面、桌面及设备的整洁，垃圾篓需及时清理，不得满于2/3。 3、员工须自觉保持公共区域的卫生，发现不清洁的情况，应及时清理。 4、办公室每周分组进行一次大扫除。 5、员工在公司内接待来访客人，事后需立即清理会客区。 6、办公区域内严禁吸烟，一经抓到罚款50元。 7、正确使用公司内的水、电、空调等设施，最后离开办公室的员工应关闭空调、电灯和一切公司内应该关闭的设施。 8、会议室投影仪使用后应关闭电源，拔掉插头。 9、温度超过32度可开空调降温，夏季室内空调温度设置不得低于26摄氏度，冬季室内空调温度设置不得高于20摄氏度。下班后人不多的情况下只开一个空调。 10、要爱护办公区域的花木及其他公共设备。 二、工作要求 1、工作时间内不应无故离岗、串岗，不得闲聊、大声喧哗，确保办公环境的安静有序。 2、员工跟客户和内部的沟通一律使用EC交流，不能使用其它的交流工具。交谈时间原则上不能超过20分钟特殊情况除外。第一次提出警告，如再发现，每次罚款五十元。 3、公司上层领导安排的工作必须立刻完成。 4、经常总结工作中的得失，并参与部门的业务讨论，不断提高自身的业务水平。 5、不得无故缺席部门的工作例会及公司的重要会议。 6、公司全体员工不能穿拖鞋上班，男员工不得穿背心、拖鞋、露脚趾凉鞋在办公时间进入办公区。一次罚款20元 7、接听工作电话，语气要温柔，言语要有礼貌并简洁明了，严格执行岗位规范，电话铃响，如相关人员不在，其它员工有义务接听并记录相关信息转达和告知。 8、员工应绝对遵循公司的保密制度，未经经理批准，不得将公司的技术、资料、计划、决定等商业机密向其他非相关人员甚至公司以外的员工透漏、复制或者发送，一经发现，严肃处理，对于情节和后果严重者，公司将保留进一步追究其法律责任的权利。 三、网络管理 1、工作时间内禁止浏览与自己工作岗位或业务无关的网站。 2、工作时间内不允许在网络上从事与工作无关的行为，也决不允许任何与工作无关的信息出现在网络上。 3、严禁在公司网络上玩任何形式的网络游戏、浏览图片、倾听音乐、看视频等各种与工作无关的内容。 4、以上3点如有人违反，第一次警告，再发现每次罚五十元。 5、下班时间不得利用公司的资源干与工作无关的事，例如在公司打游戏，看视频等等。如果看到一次罚款50元 四、一般出勤规定： 1、上下班必须按时进行指纹打卡，早退和未打卡视为旷工。 2、迟到：上班后半小时未打卡视为旷工半天。 3、请假未批准或假期已满未续（续假需请部门主管呈报总经理批准）而擅自不到者，视为旷工。 4、1个月内迟到、早退累计达3次者，罚款20元；累计达3次以上5次以下者，罚款50元；累计达5次以上10次以下者，罚款80元；累计达10次以上者，罚款100元。 5、员工外出办理业务前须向本部门负责人说明外出事由，并需在前台登记员工外出登记表，否则按外出办私事处理。 6、上班时间外出办私事者，一经发现，即罚款100元，并通报批评1次。 7、员工确因突发事项需要离岗，2小时之内可口头向部门负责人申请，经批准后方可离岗，超过两小时按请假手续申请。 五、员工请假管理办法 1、请假手续 。公司本部员工请假，必须提前申请，先领取员工请假单，填妥请假日期、请假事由及相关项目，填制完毕后，经批准后方可请假离开工作岗位。临时请假（紧急情况除外）概不批准。 2、请假权限 公司本部员工请假一天不含一天之内报部门主管批准，一天及一天以上报总经理批准，总经理批准后到综合办公室办理请假手续。 3、请假须知： （一）公司本部员工请假单由经理指定专人保管存档。 （二）公司员工如遇急重病或突发事故不能亲自办理请假手续，必须在当日委托同事或以电话口头请假，假满返回后补办请假手续，不得超过两天。 （三）员工请病假五天以上，必须附有医院证明于当日或次日交部门主管并呈报总经理处，办理病假手续。 公司业务员薪酬管理制度 篇二 为了创造一支以公司利益至高无上准则，建立高素质、高水平的团队，更好地服务于每一位客户，公司制定了以下严格的管理规章制度，望各位员工自觉遵守！ 一、卫生规范 1、 不得带早餐盒饭快餐及味道大的食物进入办公区域。第一次提出警告，再发现罚款50元。 2、 员工须每天清洁个人工作区内的卫生，确保地面、桌面及设备的整洁，垃圾篓需及时清理，不得满于2/3。 3、 员工须自觉保持公共区域的卫生，发现不清洁的情况，应及时清理。 4、 办公室每周分组进行一次大扫除。 5、 员工在公司内接待来访客人，事后需立即清理会客区。 6、 办公区域内严禁吸烟，一经抓到罚款50元。 7、 正确使用公司内的。水、电、空调等设施，最后离开办公室的员工应关闭空调、电灯和一切公司内应该关闭的设施。 8、 会议室投影仪使用后应关闭电源，拔掉插头。 9、 温度超过32度可开空调降温，夏季室内空调温度设置不得低于26摄氏度，冬季室内空调温度设置不得高于20摄氏度。下班后人不多的情况下只开一个空调。 10、 要爱护办公区域的花木及其他公共设备。 二、工作要求 1、工作时间内不应无故离岗、串岗，不得闲聊、大声喧哗，确保办公环境的安静有序。 2、员工跟客户和内部的沟通一律使用EC交流，不能使用其它的交流工具。交谈时间原则上不能超过20分钟特殊情况除外。第一次提出警告，如再发现，每次罚款五十元。 3、公司上层领导安排的工作必须立刻完成。 4、经常总结工作中的得失，并参与部门的业务讨论，不断提高自身的业务水平。 5、不得无故缺席部门的工作例会及公司的重要会议。 6、公司全体员工不能穿拖鞋上班，男员工不得穿背心、拖鞋、露脚趾凉鞋在办公时间进入办公区。一次罚款20元 7、接听工作电话，语气要温柔，言语要有礼貌并简洁明了，严格执行岗位规范，电话铃响，如相关人员不在，其它员工有义务接听并记录相关信息转达和告知。 8、员工应绝对遵循公司的保密制度，未经经理批准，不得将公司的技术、资料、计划、决定等商业机密向其他非相关人员甚至公司以外的员工透漏、复制或者发送，一经发现，严肃处理，对于情节和后果严重者，公司将保留进一步追究其法律责任的权利。 三、网络管理 1、工作时间内禁止浏览与自己工作岗位或业务无关的网站。 2、工作时间内不允许在网络上从事与工作无关的行为，也决不允许任何与工作无关的信息出现在网络上。 3、严禁在公司网络上玩任何形式的网络游戏、浏览图片、倾听音乐、看视频等各种与工作无关的内容。 4、以上3点如有人违反，第一次警告，再发现每次罚五十元。 5、下班时间不得利用公司的资源干与工作无关的事，例如在公司打游戏，看视频等等。如果看到一次罚款50 元 四、一般出勤规定： 1、 上下班必须按时进行指纹打卡，早退和未打卡视为旷工 2、 迟到：上班后半小时未打卡视为旷工半天。 3、 请假未批准或假期已满未续（续假需请部门主管呈报总经理批准）而擅自不到者，视为旷工。 4、 1个月内迟到、早退累计达3次者，罚款20元；累计达3次以上5次以下者，罚款50元；累计达5次以上10次以下者，罚款80元；累计达10次以上者，罚款100元。 5、 员工外出办理业务前须向本部门负责人说明外出事由，并需在前台登记员工外出登记表，否则按外出办私事处理。 6、 上班时间外出办私事者，一经发现，即罚款100元，并通报批评1次。 7、 员工确因突发事项需要离岗，2小时之内可口头向部门负责人申请，经批准后方可离岗，超过两小时按请假手续申请。 五、员工请假管理办法 1、请假手续 。公司本部员工请假，必须提前申请，先领取员工请假单，填妥请假日期、请假事由及相关项目，填制完毕后，经批准后方可请假离开工作岗位。临时请假（紧急情况除外）概不批准。 2、请假权限 公司本部员工请假一天不含一天之内报部门主管批准，一天及一天以上报总经理批准，总经理批准后到综合办公室办理请假手续。 3、请假须知： （一） 公司本部员工请假单由经理指定专人保管存档。 （二） 公司员工如遇急重病或突发事故不能亲自办理请假手续，必须在当日委托同 事或以电话口头请假，假满返回后补办请假手续，不得超过两天。 （三） 员工请病假五天以上，必须附有医院证明于当日或次日交部门主管并呈报总 经理处，办理病假手续。 业务员薪酬的管理制度 篇三 第一章总则 第一条为了全面评估销售部人员工作绩效，提高本部门工作效率，特制定本管理制度。 第二条本制度确立销售部人员奖励、处罚的方式和标准。 第三条凡公司销售员均适用本制度。 第二章薪酬管理机构 第四条公司业务主管领导、营销副总经理、人力资源部经理、绩效部经理、财务经理组成销售员薪酬评定小组。薪酬评定小组负责销售员薪酬考核具体工作，制定考评指标、提成参数，决定销售员奖惩实施。 第五条薪酬评定小组由销售部经理每季度召集一次，由绩效部工作人员制作会议记录并负责完成相关批准签字工作。 第三章销售部人员薪酬构成 第六条销售部人员薪酬由基本工资、奖励提成和公司福利构成。 1、发放月薪=基本工资+奖励提成 2、实际月薪=基本工资+车补+通讯补助+奖励提成 第七条基本工资标准 1、销售员实习期内（1-3月）基本工资为1800元/月；转为正式职工后享 受公司各项福利待遇，基本工资为20xx元/月。 1完成当月任务60%以上，可享受通讯+车补500元；2当月完成销售任务回款额80%以上，可享受岗位工资500元。 2、销售经理实习期内（13月）基本工资为3000元/月，转为正式职工后 享受公司各项福利待遇，基本工资为3500元/月。 1完成当月任务60%以上，可享受通讯+车补500元；2当月部门完成销售任务回款额80%以上，可享受岗位工资500元。3当月完成部门销售任务60%以上，可享受部门管理绩效。 第八条业务提成标准 1、每个销售员每年的销售任务应达到销售额万元，完成销售任务后， 公司发放基本工资。 2、超额完成销售任务的，按照以下方式计算奖励提成： 超额万-万部分： 奖励提成=毛利润x2% +业务支出 超额万-万部分： 奖励提成=毛利润x5% +业务支出 超额万-万部分： 奖励提成=毛利润x10% +业务支出 超额万以上部分： 奖励提成=毛利润x15% +业务支出 3、业务支出包括业务人员工作期间的差旅费、通信费、资料费等。业务支出的具体额度经财务部门核算后另行公布，业务支出超出部分由销售员自 业务员薪酬管理制度 篇四 根据公司体现公正、公平的原则，为了加强公司管理，激励公司员工的工作，制定公司薪酬管理制度。 一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。 二、底薪 21 标准： 片区经理月薪1200元+每月过程考核奖（详见过程考核实施办法） 业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30% 初级业务助理月薪：本科900元，专科800元（不参加过程考核） 注：新聘用员工实习期（2个月）本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理 22 底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。 三、佣金 3.1佣金 3.1.1 佣金标准：佣金提成分担费用失误损失（包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失） 3.1.2 年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金。 3.2 提成标准：提成净回款（返利除外）提成系数 3.2.1 提成系数（指标均为百分比） 华南（西南）部部长提成系数（1100万）1.1，片区经理提成系数（海南粤西（200万）3.5、珠三角（240万3.2）、粤东赣州（200万）3.5、广西（200万）3.5）； 云贵川大区提成系数（480万）：1.9（云贵1个助理（280万）3.1、四川（200万）3.5华东部部长提成系数（1000万）1.2，业务代表提成系数（湖北（180万）3.5、湖南（200万）3.5、浙赣（助理1人240万）3.9、福建（240万）3.2）； 苏皖沪大区提成系数（480万）：1.9片区经理提成系数 江苏上海（220万）3.4、安徽（260万）3.0华北大区提成系数（800万）：1.2，片区经理提成系数（辽宁（150万）4.5吉黑（150万）4.5、冀北1个助理（300万）3.1、冀南直供（300万）3.1、山东大区提成系数（750万）：1.3（胶东1个助理（320万）3.0、鲁中（230万）3.5、鲁西（200万）3.5）； 西北部部长提成系数（1000万）1.2，片区经理提成系数（山西（200万）3.5、陕甘宁蒙2个助理（400万）3.8、新疆（200万）4.0、河南（230万）3.3） 3.2.2销售公司后勤人员（包括财务人员）参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。 3.3业务助理提成为该市场业务员提成总额的1520，由该市场的片区经理负担，初级业务助理不参与提成分配。 3.4 库存细则 3.4.1 库存率（退货总额/全年发货总额）100 3.4.2 库存率指标 长江以北库存率为13，长江以南库存率为8，广东库存率为6。 3.4.3 奖罚标准 库存率减少，奖励减少货款金额的3；库存增加，则扣除增加货款金额的3。 3.5 罚款 3.5.1 片区经理过程考核详见过程考核办法 3.5.2 以公司规定的回款政策为标准，如果所属片区内有50%的客户因超最高赊欠额度而发不出货的每个月考核一次，每出现一次罚款1000元。年底从佣金中扣除。 四、本制度的解释权归河北冠龙农化有限公司所有。未尽事宜另行协商。 业务员薪酬管理制度 篇五 一、薪资构成 底薪提成绩效电话补贴交通补贴 二、底薪发放办法 1、销售人员试用期内，试用期为三个月。第一个月为1000元，第二个月为1200元，第三个月为1500元，三个月工资挂帐暂不发放。三个月试用期满后按三个月的任务完成情景一次发放。 2、对于在试用期第一月没有完成定额业绩的，按第一月的50%按月发给生活费。对于在试用期第二个月没有完成定额业绩的，按第一月试用工资第二月试用工资的50%发给生活费。 对于在试用期第三个月没有完成定额业绩的，按第一、二月试用工资第三月的50%按月发给生活费。按业绩决定销售人员走留。 3、试用期后，对于连续第二个月没有完成额定业绩的，从第三个月起底薪按试用期的相反顺序递减。 4、销售人员每周上报业务进展情景（联系人、电话、地点等情景），公司每月核准业绩完成情景。 三、提成发放 提成个人收入（当期销售额销售定额）提成率”。 销售定额、提成率由公司根据市场情景制定。 四、电话补贴交通补贴 试用期满后发放电话补贴100元和交通补贴100元。 五、绩效 年度完成全年任务的，公司奖预以现金奖励。奖励办法另行制定。又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工供给了相对固定的收入基础，使他们不至于对未来收入的情景心里完全没底。正因为基本制兼具了纯薪金制和纯提成制两者的特点，所以成为当前最通行的销售报酬制度，在美国约有50的企业采用。用公式表示如下： 将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分资料，销售人员有必须的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，个人收入=基本工资+（当期销售额销售定额）提成率”或“个人收入=基本工资+（当期销售额销售定额）毛利率提成率。 在实际工作中，有些公司名义上实行的也是“工资+提成”的收入制度，可是规定如果当月没有完成销售指标，则按必须的比例从基本工资中扣除。例如：某公司规定每月每人的销售指标为10万元，基本工资1000元，当月不满销售指标的部分，则按1的比例扣款。这实际上是一种变相的全额提成制。14