游乐场商业计划书样本.doc

n 目前文档修改密码：8362839

上海壹择

游乐场虚拟化综合集成服务系统

商业计划书

上海壹择网络科技
[指定联络]：叶海骏
[职 务]：CEO
[电话号码]：（86）21-66512087；21-56688913
[移动电话]：（86）
[电子邮件]：
[国家城市]：中国 上海
[邮政编码]：43

保密须知

本计划书属商业机密，全部权属于上海壹择网络科技。其所包含内容和资料只限于已签署投资意向投资者使用。收到本计划书后，收件人应立即确定，并遵守以下要求：

1) 若收件人不期望涉足本汇报所述项目，请按上述地址立即将本汇报书完整退回；
2) 在没有取得上海壹择网络科技书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分给予复制、传输、影印、泄露或散布给她人；
3) 收件人应以对待贵企业机密资料一样态度对待本汇报书所提供全部机密资料。

汇报编号：
授方：
签字：
企业：
日期：

目录
1. 项目摘要 1
1.1. 项目背景 1
1.2. 行业关键点概述 2
1.3. 运行方向关键点 2
1.4. 盈利模式及发展目标 2
1.5. 运行策略关键点 2
2. 企业概况及发展历程 4
2.1. 壹择网络企业介绍 4
2.2. 关键团体介绍 4
3. 电玩游乐市场及衍生市场描述 8
3.1. 电玩游乐行业概况及产业链分析 8
3.1.1. 行业概况 8
3.1.2. 产业链分析 9
3.2. 游乐场管理软件及衍生市场 12
3.2.1. 游乐场无币化管理系统 12
3.2.2. 城市时尚人群广告市场 13
3.2.3. 庞大储蓄一卡通市场 14
3.2.4. 垂直网络平台 15
4. 产品服务及盈利模式 17
4.1. 更贴合市场多元化产品营销模式 17
4.2. 游乐场广告 19
4.3. 庞大商业一卡通市场 21
4.3.1. 一卡通盈利模式 21
4.3.2. 一卡通盈利渠道 21
4.4. 垂直网络交互平台 22
4.4.1. 壹择电玩垂直门户基础 22
4.4.2 垂直门户网站盈利模式 22
5. 行业竞争及风险分析 24
5.1. 行业竞争对手及概况 24
5.1.1. 世宇 24
5.1.2. 卡伦 24
5.1.3. 顺普等企业（无系统软件支持） 24
5.2. 壹择网络集成服务模式SWOT分析 25
5.2.1. 优势（Strengths） 25
5.2.2. 劣势（Weakness） 26
5.2.3. 机遇（Opportunities） 27
5.2.4. 威胁（Threats） 27
5.3. 壹择网络未来走势估计 27
6. 运行策略及发展营销计划 28
6.1. 近期发展目标 28
6.1.1. 转变盈利模式，由生产盈利转变为服务盈利 28
6.1.2. 深入完善衍生市场运作 29
6.1.3. 加强关键技术开发部门构建 29
6.2. 中长久发展目标 29
6.2.1. 利用并购、重组、分拆进行企业结构调整，为IPO做准备 30
7. 财务分析及投资需求 31
7.1. 经营计划分阶段条件假设 31
7.1.1. 24个月运行费用估计 31
7.1.2. 面向设备生产商渠道拓展收入 32
7.1.3. 广告服务收入 32
7.1.4. 一卡通用户沉淀资金收入 33
7.1.5． 利润估计表 33

1. 项目摘要
1.1. 项目背景
从20 世纪60 年代开始，各大企业和研究者全部试图寻求到底是什么决定了经济成功，即什么为企业发明了价值。今天，我们面正确是日益改变需求，而且她们更关注往往是产品或商业模式所能满足需求，不再仅仅是产品本身。也就是说，消费者会选择能为其带来最大价值服务和产品。而商业模式又通常由多个复杂部分组合起来，我们称之为商业概念。所以，成功企业总是会不停经过商业模式创新来为消费者发明连续价值。
那么又是什么使企业区分于1960年企业呢？是更智能商业概念。因为大家使用新技术来推进企业智能化，商业模式也由此而更为智能。所以，应对市场挑战答案，不在于新技术本身，而在于基于新技术平台商业模式。
伴随全球文化产业深刻变革和发展趋势，数字技术、动漫游戏游艺、文化创意设计等兴起，电子游艺产业这一传统以机械制造为主产业开始成为这些新技术、新产业载体。电子游艺产业不再是单纯意义上装备制造业，而是含有潜质、涵盖设计研发、制造安装、专题乐园、项目策划设计等在内内容性产业。20世纪以来，文化和科学技术高度发展，发明了好莱坞文化，发明了迪斯尼文化，在发明了愉快同时也发明了丰富物质。所以，电玩游艺产业是是发明精神产品地方。在产生精神愉悦同时，也是一个物质文化消费过程。在新条件下，它是扩大内需，扩大消费关键经济增加点，也是中国在产业结构调整中关键发展新领域。
政策春风给这个行业以新发展契机。二十一世纪是创意化产业时代，在未来竞争中内容必将成为最关键生产力之一。只有将电子游艺产业附加内容不停创新，附加值才会更高。而现在，这个行业却处于战国纷乱时代，结构分散、管理落后、维护成本高、工作效率低等，弊端层出不穷。
壹择网络，经过对游乐场市场化运行，充足调研和总结市场缺点，结合上下游行业特征，以其成熟过硬技术，自主研发了“游乐场无币化管理系统”。
壹择游乐场无币化管理系统多元化游乐场营销模式，以其全新切入点开创了市场先河，用户只需一张轻巧IC卡，就可娱乐其中，根本废除了传统金属游戏币和纸质彩票。有效提升了整场管理工作效率；灵活多样、任意组合销售套餐替换了单一售币模式。它操作简单、便捷，易于了解掌握，无需花费太多时间，就可培训上岗，是名副其实无忧系统。同时也大大压缩了企业人力资源成本，为企业人才快速培养和贮备奠定了科学基础。
伴伴随管理系统而衍生出多维度发展空间，改变和刷新了电子游艺行业单一模式。游乐场媒体终端问世，填补了行业空白，打破了较为传统广告渠道，成为游艺产业向高端发力新载体，有效处理了上游生产制造商日益迫切广告需求。庞大商业一卡通市场，作为一个边缘金融，凭借其便捷快速刷卡消费，串联起了游乐场和特约商户，并为其发明了共存互惠商业环境。垂直网络交互平台，为上游设备生产商、下游游乐场经营者、中间游艺玩家，打造了一个集中展示她们各自需求互动平台。
所以说，壹择游乐场管理软件诞生，为游艺产业发展找到了新方向。伴随壹择系统问世，整合行业资源，制订行业标准，全部将指日可待。壹择网络，将会颠覆整个中国游乐场现有管理模式，并影响上下游企业投资运行策略。

1.2. 行业关键点概述
l 全国游戏行业总产值超出540亿以上
l 国家已将电子游艺产业发展纳入国民经济发展总体计划
l 伴随政策明朗化及大力扶持，越来越多制造业资本，甚至包含部分金融资本，正在主动涌进来
l 今天电子游艺厅生态是以时尚和文化为内核、消费心理高度感性为特色
l 使用新技术来推进企业智能化，商业模式也所以更为智能
l 壹择游乐场管理系统及其庞大衍生市场

1.3. 运行方向关键点
l 建立壹择多元化销售模式
l 深入完善集成服务模式既衍生市场运作
l 使用新科技新模式来推进企业智能化，商业模式也所以更为智能

1.4. 盈利模式及发展目标
l 集成服务将成为壹择创业盈利模式关键
l 多个盈利方法并行是壹择创业追求目标
l 主动拓展衍生市场是壹择创业关键任务
l 颠覆传统游乐场经营模式

1.5. 运行策略关键点
l 以技术优势和优异营销模式吸引用户，以衍生市场带动资金、项目及渠道资源发展，再以技术服务渠道，以渠道推进销售，以销售完善服务概念，形成一个相对完善产业链结构，达成自己发展壮大目标

上海壹择网络科技是一个有着4年丰富创业经验年轻企业，关键团体5位管理人员各自独挡一面，相互支持，领导着壹择团体不停进取壮大。壹择网络从起步发展到今天，得到海安县政府及各级领导大力支持。，在海安清华启迪软件园成立了售后服务中心；，在海安繁荣商业区投资300多万，成功推出了近平方米大型动漫娱乐中心。中心拥有各类前卫游戏机3百多台，极具时尚、动感、个性化装修，为广大游戏玩家打造了一个休闲娱乐、健康阳光、寓教于乐全新多层次空间。
为了深入拓宽企业发展，我们估计首期募集资金额度为RMB 10,000,000，资金使用期为18—24个月。募集资金首先将用于壹择管理系统集成服务品牌和渠道建立和推广；其次，募集资金将用于技术及人力资源建设、健全和完善企业各职能部门；最终，募集资金还将部分投入到垂直门户建设上。我们致力于3-5年内，让投资人资金回报率达成300%——500%。而且，我们计划让出企业总股份20%可转化优先股，在降低投资人资金风险同时，更确保投资人收益。
经历了数次创业磨砺，壹择网络团体已愈加成熟，步伐愈加稳健。处于成长久我们期望寻求到对电子、软件、互联网有超凡远见和深刻认同投资人，期望和您一起开拓这个朝气蓬勃产业，一起制订行业标准，一起成为行业领袖，一起抒写我们自己篇章！
最终，让我们共同放声呐喊壹择网络企业口号——
理念、激情、专注、实施力、快速响应

2. 企业概况及发展历程
2.1. 壹择网络企业介绍

壹择网络是一家专注于动漫产品研发、生产、运行、销售等增值服务高科技IT企业，企业创建于3月。经过四年发展，，凭借本身出色技术实力和丰富资源积累，参与开发运行了数款动漫产品。壹择网络在动漫行业中树立新理念、拓展新载体、塑造新品牌，倾力构建文化传输新平台，精心打造文化活动新亮点，不停给予游戏开发新内涵，将沉淀下来丰富历史智慧，以新形象展现出来。
同年，壹择网络不停进取，大力进军电子游艺行业，经过海安县政府政策扶植在南通海安繁荣商业区，成功推出近千平方米大型动漫娱乐中心。购置各类前卫游戏机3百多台，极具时尚、动感、个性化装修，为广大游戏玩家打造了一个休闲娱乐、健康阳光、寓教于乐全新多层次空间。
经过十二个月多运行，壹择网络时刻关注电子游艺行业最新动态，把握行业趋势，全方面感慨市场需求，结合本身丰富运行管理经验和完善服务体系，开拓创新，针对市场上各类管理软件缺点，以其成熟优异开发技术，成功研发出IC卡替换传统游戏币，并推出了以此为关键游艺场地智能式应用管理系统和处理方案，为广大用户提供最安全，最稳定游艺场地管理系统，帮助用户能够在猛烈电子游艺市场中不停增强本身竞争力，并不停发展壮大。
，壹择网络依靠本身雄厚科技力量成功研制开发出IC卡管理器。可靠品质，优良服务，完善管理，精益求精科研精神--这是壹择对用户衷诚承诺。

企业宗旨： 激情专注、稳健发展、诚信平等、互惠双赢
文化内核： 老实、友好、勤奋、敬业
价值观： 发明经典人生，实现自我价值！
企业精神： 激情创业为志，热情事业为本，卓识专业为任，躬身敬业为道

2.2. 关键团体介绍

叶海骏（CEO）：企业创始人，富有多年创业经验，勇于探索，坚忍不拔且勇于负担责任，有强烈感染力和团体凝聚力。对动漫游艺行业含有深刻认识和卓越远见。全方面负责企业战略决议、运行方向制订和外部业务拓展联络。
年纪：32
最高学历：本科
毕业院校：上海师范大学

l .9— 至今 上海壹择网络科技CEO
作为首席实施官率领企业从一个网络游戏虚拟物品和虚拟币生产工作室向正规企业方向发展，对内制订企业战略方向和构架企业运行团体，对外主动寻求战略合作伙伴。

l 1999.8—.9 上海勤壹商贸CEO
大课时代就开始致力于游戏事业发展并开拓网吧市场，曾独立经营100台电脑规模网吧，同时和合作人共同经营3个网吧，总计400多台电脑。在网吧业最高峰时期果断退出，成功将原自营网吧执照以当初最高市场价格出售，而且保留原有网吧资源进入网络游戏虚拟生产行业。

l .1—.5 上海庄盛投资管理市场部经理，董事
庄盛投资管理是专注于房地产开发企业，叶海骏就职期间，以董事及市场部经理身份参与了部分房地产开发及销售项目标洽谈。

葛小梅（COO）：近20年工作经验；人力资源行政专业工作经验，8年动漫传媒性质中型企业管理经验，熟悉动漫媒体行业，并熟知此行业人才特征。思绪清楚沉稳，在企业运行中，能兼顾各方各面利益平衡，合理妥善安排企业资源。负责企业运行策略制订和实施和企业内、外各方面协调。
年纪：40
最高学历：专科
毕业院校：酒泉教育学院

l .10— 至今 上海壹择网络科技COO
关键负责企业各部门之间协调发展，企业资源合理调配，人力资源开发等。和CEO共同制订企业战略方向并负责落实和实施。同时还直接领导并管理企业最关键战略平台部。

l .3—.9 上海新纳传媒 COO
负责企业职能管理组织体系建设，并代表CEO处理企业日常职能事务。主管企业营销和综合业务拓展，负责建立企业整个销售策略和政策，组织生产经营，帮助CEO制订企业业务发展计划，并对企业经营绩效进行考评。

l .9—.2 上海新纳传媒 CHO
依据企业发展战略，组织制订人力资源战略计划及企业重大人事决议，并监督实施，建立完善企业内部通畅沟通渠道和有效激励机制，全方面责任人力资源部门工作。

l .5—.8 台湾基准商贸 用户服务部经理
负责企业对台湾、中国市场信用卡销售渠道建设，建立健全用户网络系统及服务体系，完善各类数据库资料，分析评定各类报表，搭建和合作银行业务沟通桥梁。
沈全洪（CTO）：本科毕业于清华大学精密仪器系机械工程及自动化专业，同年留校直博，并于6月取得清华大学仪器科学和技术专业博士学位。
年纪：30
最高学历：博士
毕业院校：北京清华大学

l 长久从事光、机、电、计算机一体化设备研究工作，尤其是在光存放
技术设备及其应用领域有独到专长。在光电信号读取；精密数字伺服控制；数码调制解调；机电一体化和系统集成等多方面技术及应用领域取得显着成效。发表高水平学术论文16篇，申请发明专利1项，完成教育部科技结果四项，并取得证书，分别为“多波长多阶光度式母盘刻录技术及系统”、“蓝光大数值孔径超分辨率存放光学系统”、“蓝光多阶光存放技术和试验系统”和“高速光盘读出信号抖晃测试系统”。

l 在攻读博士学位期间便参与了新一代中国格式高清项目标研究，是新一代光盘系统硬件开发关键组员之一，对自主知识产权新一代光盘系统有着深刻了解和技术把握，初在北京帕路斯科技实习，完成了新一代DVD光学头评价机数字伺服系统研发；

l 底起曾担任日本数码步骤企业中国区项目主管一职，负责新一代蓝光标准开学头开发和测试。

更俊清（CDO）：本科毕业于清华大学精密仪器系测控技术和仪器专业，同年留校攻读硕士学位，并于12月取得清华大学光学工程专业硕士学位。现在，尚在攻读清华大学博士学位。
年纪：28
最高学历：博士
毕业院校：北京清华大学

l 擅长激光科学及相关应用技术研究和开发，曾参与激光双频干涉仪、激光色度分析仪、激光近场等离子共振分析仪等产品研发，发表高水平论文3篇，申请发明专利3项。

l 擅长计算机通信和软件集成技术应用开发，主持开发电力线载波通
信项目取得清华大学第26届挑战杯项目二等奖。

l 曾任日本数码步骤企业中国项目部技术总监，参与新一代蓝光标准光学头产品研发。

李忠萃（售后服务部经理）：历任中山世宇娱乐设备售后服务部经理
年纪：29
最高学历：专科
毕业院校：桂林电子工业大学

l 在中山世宇期间，管理全国各地IC卡系统安装测试和售后服务工作，含有深厚行业经验。

l 曾参与上海世嘉、益茂等游乐场大型项目安装调试工作，含有高水平处理疑难杂症能力及有效应对处理突发事件能力。

l 曾数次代表中山世宇进行国外机器安装测试，前后前往爱尔兰、阿联酋迪拜等国家进行售后服务工作及现场工程师指导培训。

l 因为长久从事售后服务工作，重视细节，赢在实施，积累了丰富人脉，并得到业内广泛认同。期间，参与完成了世宇管理系统现场安装调试规范和用户来访培训纲领，为世宇培训奠定了坚实基础。

3. 电玩游乐市场及衍生市场描述
l 全国游戏行业总产值超出540亿以上
l 国家已将电子游艺产业发展纳入国民经济发展总体计划
l 伴随政策明朗化及大力扶持，越来越多制造业资本，甚至包含部分金融资本，正在主动涌进来
l 今天电子游艺厅生态是以时尚和文化为内核、消费心理高度感性为特色
l 使用新技术来推进企业智能化，商业模式也所以更为智能。这种以步骤、软件、用户数据库和其它诸如这类元素形式存在组织智能，已经变得更关键
l 壹择游乐场管理系统及其庞大衍生市场空间

3.1. 电玩游乐行业概况及产业链分析

3.1.1. 行业概况
略…………

3.1.2. 产业链分析
略
3.2. 游乐场管理软件及衍生市场

3.2.1. 游乐场无币化管理系统

是什么使企业区分于1970年企业呢？是更智能商业概念。现代企业智能由人工智能和电子智能组成，以后者“放大”了前者：
l 它统计数据速度愈加快（实时）、成本更低、更可靠（自动统计），而且更具体
l 它能立即把数据传输到任何地点
l 它能存放任意时间段内海量数据
l 它拥有极强处理能力，并能组合现有数据来产生新数据

因为大家使用新技术来推进企业智能化，商业模式也所以更为智能。这种以步骤、软件、用户数据库和其它诸如这类元素形式存在组织智能，已经变得愈加关键。
所以，壹择游乐场管理系统诞生，将会颠覆整个中国游乐场现有管理模式，并影响其以后运行策略。

产品说明：

略。。。。。。

3.2.2. 城市时尚人群广告市场

壹择游乐场媒体产品定位

1、正确锁定中青年,高学历高消费观念城市主流人群出入场所，重度覆盖20－50岁间关键消费人群，正确传输品牌资讯。
2、正确锁定人流量高密度场所，填补有效媒体空缺，影响消费关键决议者,唤醒受众消费需求，有效引导消费者购置方向。
3、使用户媒体推广投资愈加正确、有效，避免浪费在无效人群。

略…………….

3.2.3. 庞大储蓄一卡通市场

储值卡大致分为两类：一是开放式，由专业第三方发卡机构发行，能够在众多加盟特约商户中支付使用；二是封闭式，通常由商业主体自行发售，使用范围也仅限于本商业主体，如家乐福卡、北京华联卡等。现在，这些琳琅满目标储值卡，遍布了北京、上海、广东、深圳等一线甚至二线城市。这些卡，不仅在一地广泛地使用于各大商场、超市等，甚至能够实现跨地域支付使用。上海比较盛行是联华OK卡、雅高卡、一城卡等。其中，一城卡除了可用于购物、支付水、电、煤气等费用，还能够将余值充值到其它同城储值卡，或在一些大型购物网站使用。所以，储值一卡通能够帮助企业和个人摆脱工作和生活中无须要繁杂。
伴随储值卡市场膨胀式发展，发卡机构本身也进入了发展快车道。我们今天在这里讨论储值卡，在一定程度上就是一张非实名借记卡。但正是因为非实名，它符合了中国现有国情特征，不仅成为“送礼”良好选择，亦成为企业避税发放职员福利好载体。对于发卡机构而言，其规模庞大沉淀资金，即可无息拥有，还可投资赢利。
充足利用管理软件创新和发展过程中，积累大量会员IC卡用户群背景优势，为用户提供有效、优质、便捷服务，实现用户、商户、壹择 “三通、三赢”！ 所以，这个庞大需求市场，和一个新型商业模式，将会共同缔造和推进储值卡繁荣发展。

一卡通优势
略……………

3.2.4. 垂直网络平台

中国游艺市场，真不得不说是一个伟大而畸形市场，怪异而充满诱惑力产业链条中煅造出很多现实英雄。于是很多年轻人，年轻团体、年轻组织全部蜂拥而入这个市场。可是伴伴随信息网络时代到来，我们痛苦发觉这个行业壁垒变越来越少，从业数量越来越多、产业利润越来越低、关键竞争力越来越弱。甚至有时候怎么活下来全部已经成了问题。于是，大家疯狂涌入这么那样联盟团体。中国游戏终端销售最终进入了广告信息推广年代。作为游戏机行业垂直网站提倡者、多元化渠道计划者、我们要做事情是不是应该更多！我们带给电玩商家是不是应该更多！我们是不是应该愈加好服务于这个行业！

略………….
4. 产品服务及盈利模式

仅靠一个商业理念并不能形成一个商业模式。商业模式通常由多个复杂部分组合起来，我们才称之为商业概念。
商业模式决定了目标用户、企业业务步骤、产品和服务、分销渠道、服务提供方法程等一系列关键步骤，最关键是收入模式（比如产品销售、滚动授权服务收费、附加增益收费方案等）。
因为大家使用新科技来推进企业智能化，商业模式也所以更为智能。这种以步骤、软件、用户数据库和其它诸如这类元素形式存在组织智能，已经变得如此关键。

l 集成服务将成为壹择新盈利模式关键
l 多个盈利方法并行是壹择创业追求目标
l 主动拓展电子游艺衍生市场是壹择创业关键任务

4.1. 更贴合市场多元化产品营销模式

现在市场上全部类似软件，全部是以软件销售利润为企业唯一利润起源，造成了企业盈利能力直接收到了软件和周围设备价格影响。假如一旦有其它家企业进入市场，并在相同功效甚至高出同类产品，但价格更低情况下，企业利润就会大大下降。这就是其中一个壁垒。
略…………….
注：使用壹择整体处理方案，游乐场整体流通不再是传统金属游戏币和纸质彩票。所以，存票机，存币机，自助提币机，金属游戏币等相关设备不再需要购置。游乐场也无需再额外购置日常消耗品彩票，这些每十二个月全部可为游乐场节省一笔可观费用。

略………………..
以下是相关月费模式所做投资百分比分析：

我们借鉴了IBM大型商用机发展思绪模式。IBM开发独立操作系统，并无偿开发用户需要大多数关键应用软件。这么做目标，是把唯一以软件销售为盈利其它同行赶出自己竞争领域。同时，IBM收取高额服务费用，只要你使用它设备，就必需年复十二个月缴纳服务费。IBM把一次性软件收益变成了长久有效软件服务收益，利润率远远超出原有软件销售利润，也确保了在相关领域没有大企业竞争。

略
C . 广告收益分成模式
壹择无币化管理系统设计之初，已充足考虑到市场综合性原因。伴随媒体市场越来越白热化竞争，广告商和资本市场嗅觉异常灵敏，任何一个新媒体出现，全部将引发她们高度关注和主动参与。游乐场作为一个流动性密集、年纪结构明晰、接收力度强高消费群体集中场所，现在还是一个空白点。壹择综合方案诞生，将这最终一块领地价值得以充足发掘，不仅完美处理了广告商正确投放广告需求，也使游乐场经营者最大化分化了设备成本。

略
4.2. 游乐场广告

广告已然成为国民日常生活关键组成部分，已经形成每十二个月近千亿市场规模。
广告主诉求无非在于：选择合适媒体，在合适时间，向合适人，投放合适广告，这里面蕴含了两个字：“匹配”。除了因媒体内容不一样，读者自然进行了分众之外，新媒体真正让正确匹配成为了可能。在众多媒体手段上，中国时尚群体对新媒体认识比发达国家毫不逊色，尤其是基于技术革命很规媒体。所以广告企业只有和新媒体企业愈加紧密沟通，才能够充足利用新媒体技术所带来便利，才会更轻易在未来竞争中占据优势。
a) 上游产业对广告需求迫切

略

b) 壹择在产业链中价值

据统计数据，中国现在成规模游乐场数量超出1万家，按平均每家200个广告显示位来计算，最少200万以上广告显示位，平均日接待人次超出万，十二个月70多亿人次浏览量。按这个市场容量来计算，另外一个能够和分众模式抗衡新媒体市场就存在于我们游乐场之间。

略

4.3. 庞大商业一卡通市场

壹择无币化管理系统最大特色之一，就是游乐场使用了高效便捷IC卡管理，替换了原有传统金属游戏币使用。鉴于IC卡高效、安全、便捷、通用等特征，壹择管理系统所包涵管理内容不仅仅局限于游乐场范围，在壹择管理系统推广和应用过程中，将会积累大量用户基数，覆盖不一样地域，广泛串起各家场地。会员用户手中IC卡，就是一把通往商业一卡通市场大门金钥匙。
凭借高效数据库管理优势，壹择管理系统可轻松管理各类特约商户，提供便捷快速刷卡消费服务。由此扩大游乐场会员商业消费区域，给游乐场及特约商户之间发明共存互惠商业环境。

4.3.1. 一卡通盈利模式
IC储值卡作为一个边缘金融，已经成为一个行业。储值卡出现和中国送礼文化密不可分，国外储值卡关键用于小额消费，而中国储值卡关键用于送礼，曾经有个统计：储值卡50％是送礼，50％是企业购置作为一个福利发放给职员。
对特约商户而言，加盟后带来了稳定客源，增加了营业收入；而对于持卡者，满足了送礼、福利和避税需求；对于壹择企业来说，借用“预付”模式，无息拥有了大量沉淀资金和不菲收益。能够说，特约商户和庞大消费群一直是售卡机组成长关键支撑，其发卡量拓展速度，直接决定了特约商户群增加速度。有了这个庞大消费群，借助“预付”模式，售卡机构全部盈利渠道就有了实现可能。

4.3.2. 一卡通盈利渠道
4.3.2.1． 佣金
略

4.3.2.2. 过期资金
略

4.3.2.3. 沉淀资金利息或沉淀资金投资收益
略

4.4. 垂直网络交互平台

成立于1997年猫扑网最开始仅仅是一个电视游戏站点，而依据猫扑现在数据统计，该网站现有注册用户已达成1300万、日平均浏览量6000多万，同时在线人数六万多，成为一个规模可观网络小区。因为猫扑网上聚集大量客流量和活跃青年用户群，该网站对外称其引领着中国互联网文化时尚，已成为“众多垂涎青少年用户市场商家追逐首选营销阵地”。
借助猫扑发展模式我们能够看到，垂直类网站用户愈加集中。所以从商业价值上考虑，垂直类网站往往更轻易把用户资源转变成为收入。

4.4.1. 壹择电玩垂直门户基础
略

4.4.2 垂直门户网站盈利模式
略。。。。。。。
5. 行业竞争及风险分析
电玩娱乐业在中国经历了近高速发展，伴随国家政策导向，电玩行业已经逐步正规化而且进入了新高速发展期。伴伴随文化消费日益盛行而诞生庞大衍生市场，则完全处于一个萌芽阶段，机制没有完善，标准没有统一，准则没有健全。从业者没有先例能够参考，没有经验能够模拟。
在4年创业历程中，作为依靠本身积累、自我探索而逐步成长壹择网络，创业团体对同业竞争和行业风险有着敏锐直觉和独到了解。同时，更关键是,创业团体拥有很多成功和失败经验，在提升关键竞争力和抵御行业风险方面有独到之处。

5.1. 行业竞争对手及概况
略
5.2. 壹择网络集成服务模式SWOT分析
壹择经过对现在其它企业系统销售模式及对产业链业态分析，提出属于壹择网络独有深度拓展模式，更关注用户需求，市场需求，集成广告媒体模式，此模式包含了游乐场系统化管理服务，广告服务和会员卡支付服务，玩家交互平台四者互为支持，同时发展。

5.2.1. 优势（Strengths）
l 整体处理方案使管理投资成本下降50%以上，管理效率却提升数倍
略
l 游乐场含有更多元化组合销售模式
略

l 不再单一依靠软件销售作为企业唯一利润起源，增加了企业竞争力
略
l 游乐场用户属性让广告投放更正确
ü 略

l 电力线载波通讯极大简便了原有场地布线改造
ü 略。

5.2.2. 劣势（Weakness）
l IC卡管理器硬件成本相对高
ü 略

l 广告现在尚无资源优势
略

l 企业著名度尚不高，渠道建设、信用积累尚需时日
略

l 服务体系构建还未完成，各部门资源配比尚不完善
略

5.2.3. 机遇（Opportunities）
l 第一也是惟一提出整合游乐场管理系统及广告媒体企业
略

l 游乐设备生产商发展模式为我们提供了高速发展机遇
略

l 新媒体盛行今天，几乎空白游乐场广告市场有待开发
略

5.2.4. 威胁（Threats）
l 新模式诞生一定会带来新竞争者，快速抢占市场提升竞争门槛是应对这类威胁最有效手段。
l 伴随管理用户增加，游乐场经营者对广告分成收益可能会提出增益需求。但假如能把全方面衍生服务做好，如提升游乐场对垂直门户网站粘着度，能够降低或抵消游乐场经营者增益要求。
l 广告业务和其它衍生业务发展，可能会引发其它相关同类竞争行业介入或竞争。

5.3. 壹择网络未来走势估计
经过SWOT分析，壹择网络科技问题集中在提升关键技术竞争力和完善服务体系上。提升关键竞争力和扩大销售渠道及加强壮全管理体系，是壹择网络科技成功转型为综合服务提供商当务之急。

l 在游乐场管理系统领域一枝独秀，成为复合型营销模式成功典范。
l 深化衍生市场发展空间，建立完善多元化渠道，不仅仅在游乐场新媒体市场占有一席之地，在门户网络领域和商业消费领域也独辟蹊径形成线上线下互补双赢市场，填补线上广告不足，增强上下游产业粘合度。
l 深化市场运作、利用优势品牌价值和独具特色资源优势，联合上游产业中有影响力生产企业，制订新IC卡管理接口标准，真正统一市场规范，形成牢靠产业联盟。
6. 运行策略及发展营销计划
纵观现在市场上任何一家竞争对手，经营模式全部相对单一，基础全部以软件销售为企业关键收入起源，而且目标用户全部相对锁定在了少部分以出币或博彩为主机型，高额硬件销售价格阻碍了市场快速增加。但我们发展模式有别于其它几家，这点完全能够借助IBM发展历程来诠释。IBM早期以卖硬件为生，中期逐步转型，除开发硬件外，还大大提升其软件开发投入和力度，一度做出辉煌业绩，让人误认为IBM转型到软件行业。但这么发展，造成后期IBM在一些硬件领域上逐步被其它厂商超越甚至替换，而在软件上又无法摆脱部分专业软件企业困扰，致使IBM曾经一度陷入绝境。痛定思痛，反思自己发展历程后，IBM大胆提出了独一无二全新理念——“服务集成商”，由此成功转型为一个以卖硬件为主，结合软件和技术支持为一体集成服务商。总而言之，不难看出，借鉴IBM转型机制，壹择网络科技战略构想也是建立一个电玩行业中“服务集成商”。
服务集成同时，壹择不仅为上游设备制造商提供了顺畅销售渠道，也对市场商况和消费者偏好信息进行了立即反馈，这有利于降低设备制造商销售费用和存货成本，大力支持其开发符合市场需要新产品。经过直接和上游制造商合作，壹择建立了独立垂直门户网站、消费群体、游乐场经营者服务中心，以降低整条价值链交易成本，为上游合作伙伴和消费者发明了更多价值。和上游设备制造商保持亲密合作和信任关系，是确保壹择市场领先地位关键条件。
以过硬技术优势和优异营销模式吸引用户，以衍生市场带动资金、项目及渠道资源发展，再以技术服务渠道，以渠道推进销售，以销售完善服务概念，形成一个相对独立、完善产业链结构，达成自己扩张转型目标。

6.1. 近期发展目标
在未来1-2年内，全力发展一、二线城市游乐场目标用户群体和广告用户、渠道资源，合理调配企业资源，扩大市场份额，建立更多区域销售渠道，把软件销售额做到5000万/年， 广告销售额突破亿元。同时，加强和工商银行南通支行深度合作，发行壹择商业储值卡，全方面拓展一卡通市场，打开通往资本市场大门，争取每十二个月沉淀资金达成5000万。逐步建立垂直门户网站，完善服务体系，整合资源，扩大壹择行业著名度，增强壹择行业号召力。

6.1.1. 转变盈利模式，由生产盈利转变为服务盈利

l 对现在企业运行结构做战略性调整。
略

l 建立健全企业组织架构、逐步完善企业管理体系
略

6.1.2. 深入完善衍生市场运作

l 经过合作等手段推广广告渠道，实施低成本扩张
略

l 整合产业链上下游，扩大垂直门户影响力
略

l 促成工行战略合作，打开一卡通市场
略

6.1.3. 加强关键技术开发部门构建
略

6.2. 中长久发展目标
完成资本性扩张和低成本扩张策略后，3-5年内，我们将实现阶段分化，重整企业构架，做到年销售额不低于5亿人民币。
6.2.1. 利用并购、重组、分拆进行企业结构调整，为IPO做准备
l 并购或重组部分新媒体资源；
l 销售渠道建立相对完善后，能够深化周围产品经营；
l 扩大关键城市用户群体，深度挖掘消费卡市场潜力，以用户沉淀资金寻求新突破；
l 分拆企业资源，剥离不良资产和不含有长久营利性资产。
ü 初步把企业分拆为：集成电玩娱乐软件开发企业、新媒体经营为主企业；
ü 逐步计划服务商概念，主动筹备IPO。

7. 财务分析及投资需求
7.1. 经营计划分阶段条件假设

分阶段资金投入关键点：
略
谢谢阅读