漫画工厂策划方案控制样本.doc

漫 工 厂 策划书 策划人：XX 学号:XX 策划时间：X年X月X日 目录引言 伴随大家动漫观念改变，动漫品牌发展日益受到世界各国普遍重视，动漫品牌整体发展展现出良好发展趋势。不过，中国动漫市场整体上发展滞缓，尤其是著名特色品牌不多。本人接收漫工厂漫画工作室委托，就市场营销进行具体策划。本文从分析动漫品牌及其动漫衍生品牌着手，经过对动漫在中国市场上发展存在问题研究，和和国外动漫大国相比较后存在差异研究，针对以上问题主动寻求处理对策处理漫工厂发展存在危机，从而扩大漫工厂品牌市场份额。一、策划目标 漫画是一个，是用简单而夸张手法来描绘生活或时事。通常利用变形、比拟、象征、暗示、影射方法，组成幽默诙谐画面或画面组，以取得讽刺或歌颂效果。是一个含有强烈讽刺性或幽默感绘画。常采取夸张、比方、象征等手法，讽刺、批评或歌颂一些人和事，含有较强社会性。也有纯为娱乐作品，娱乐性质作品往往存在搞笑型和人物发明（设计一个作者所虚拟和规则）两种。本策划书意在弘扬中国漫画漫画精神，和此同时我们也将漫工厂企业发展成为中国漫画事业一大品牌。二、分析漫画市场现实状况 1.市场情况 (1) 中国漫画市场拥有率情况表 单位：% 从表上我们能够看到，我们国家漫画事业即使这几年全部保持着高速发展，不过和日本和美国之间差距还是相差很远。同时，我们也看到了我们国家漫画事业发展良好前景。(2) 经过我们漫工厂对中国漫画阅读人群调查，我们发觉了这么一个现象，中国80%漫画工作室全部将漫画阅读人群定为在青少年，而创作儿童漫画漫画工作室却寥寥无几。 (3) 现在越来越多家长关注儿童读物，儿童漫画市场前景良好。 2.产品情况 现在在我们国家儿童漫画市场发展大致能够分成以下多个方面：一，儿童漫画品种比较单一，很多漫画企业纯粹为了商业性而去一昧乱创作，缺乏创新。二，儿童漫画特点不明确，现在在中国漫画市场上，很多漫画全部是模拟日本和欧美风格，本身特色并没有得到展现。三，儿童漫画价格参差不齐，部分名作家漫画价格奇高，而部分刚刚出名漫画家或漫画企业作品却得不到市场青睐，价格被打压很低。 3.竞争情况漫工厂作为一个新兴漫画工作室，和市场上部分著名已久漫画工作室相比，竞争力还相对较弱。在发展前景方面，漫工厂最大竞争对手就是尚美堂漫画工作室。在成立时间方面，尚美堂工作室成立于，而漫工厂工作室是今年刚刚组建起来。在市场拥有率方面，尚美堂工作室现在在全国漫画业界占有相当地位，这么市场拥有率和市场影响力，漫工厂距之较远。 4.销售渠道 漫工厂工作室成立之初便意在建立和发展优异销售渠道，现在和多家动画企业签署了漫画作品出版协议。另外，漫工厂也致力和发展和各大报业业务来往，漫工厂出品多种作品也将在各大报纸连载出版，以满足儿童们阅读需求。三、SWOT分析 1.优势(Strength) （1）中国漫画事业发展前景广大，中国漫画工作室数量不多。 （2）中国漫画人才不停输出，为中国漫画事业注入看新鲜血液。 （3）中国政府对漫画事业重视，政策扶持。 （4）中国儿童漫画市场需求不停扩大，儿童对漫画喜爱和日俱增。 2.劣势(Weakness) （1）漫工厂漫画工作室起步较晚，和部分老牌漫画工作室相比，市场拥有率不高。 （2）漫工厂漫画工作室没有专业产业链。 （3）漫工厂漫画工作室销售渠道不够广泛。 （4）日本和欧美漫画在国人心中印象根深蒂固。 3.机会(Opportunities) （1）漫工厂工作室漫画工作者多是年轻人，在创作空间和创作想象上较为广泛。 （2）漫工厂工作室出品作品能够含有中国特色，通俗易懂，但蕴含人生哲理，能够吸引儿童们阅读爱好。 （3）政府对中国漫画事业大力支持。 4.威胁(Threats) （1）同行之间竞争日渐猛烈。 （2）销售渠道不够稳定。 四、营销目标 漫工厂工作室在成立之初便以发展儿童漫画事业而奋斗。漫工厂全体工作人员也为了 这一目标而不停努力。在创作方面，漫工厂工作室创作人员不停开拓创新，创作出新奇，能够满足儿童阅读需要漫画作品。在销售渠道方面，扩大销售渠道，扩大漫工厂市场拥有率，争取在未来里形成自己漫画品牌。 五、营销战略 1.漫工厂工作室将目标市场定位在儿童阅读群，针对不一样儿童阅读需求将创作出多种风格儿童漫画读物。 2.漫工厂工作室在儿童漫画创作中将降低成本，从而达成降低作品价格目标。 六、营销组合策略 1.产品策略 漫工厂漫画工作室将努力组建自己产品线，让漫工厂作品从出品到包装到最终销 售，形成自己独特产品线，让漫工厂作品成为中国儿童漫画业独一无二品牌。2.价格策略 漫工厂儿童漫画作品价格会依据作品本身艺术价值和文化价值来和消费者承受力来定制。通常情况下，不会超出市场上其它儿童漫画价格。3.渠道策略 （1）直接渠道或间接渠道营销策略。漫工厂工作室能够直接经过和动漫报业和动画影像企业签约合作，也能够经过向儿童漫画爱好者销售，最终达成出版目标。 （2）长渠道或短渠道营销策略。 （3）单一营销渠道和多营销渠道策略 4.促销策略 经过报纸和网络媒体宣传，扩大漫工厂著名度，让更多家长去了解去关注漫工厂创作作品，另外漫工厂漫画工作室还能够在城市中心创办一场儿童漫画画展，赠予观看者部分儿童漫画，以达成增强著名度和吸引合作商目标。 七、行动方案1活动程序安排 （1）前期准备。A.工作室选址。将漫画工作室选在距离市区较近地方，这么交通方便有利于增加著名度。B.工作人员招聘。在人员招聘方面严格把关，聘用那些有儿童漫画创作才能和经验。C.漫画所需设备购置 D.工作室注册 （2）部门设置。A.创作部。关键负责漫画创作B.营销部。关键负责漫画出版和销售C.广告部。关键任务是提升漫工厂著名度D.公关部。关键负责漫工厂和其它漫画工作室和出版商交流和联络 （3）人事安排。漫工厂共设置经理一名，负责漫工厂日常事务，总体调控。副经理两名，关键任务是帮助经理工作。各部门部长各一名，副部长各两名。 （4）正式开启漫工厂工作室营销活动。2.营销预算 （1）工作室租赁费用（2）人职员资+奖金（3）购置设备费用（4）注册费用（5）广告宣传费用（6）企业日常见水用电费用（7）企业通讯费用 累计20万元。 八、策划方案控制 （1）通常做法 漫工厂漫画工作室将在五年以内发展成为年盈利额超出200万，将在未来十年里成为本市乃至本省关键儿童漫画工作室，形成这一地域乃至整个中国儿童漫画品牌。 （2）应急计划 漫工厂工作室在面对突发情况时，也制订了一系列应急计划。如：A.工作室面临大批创作者跳槽时，工作室会在第一时间内开启全民创作应急方案。B.工作室遭遇火灾或漏电引发火灾时候，会在第一时间内确保人员撤离，然后再尝试保护创作作品。充足表现了“以人为本”理念。 九、结束语 以上是本策划书主体部分，具体实施方案交由漫工厂工作室责任人负责。最后祝福漫工厂发展蒸蒸日上，早日成为中国儿童漫画界标志。附录 问卷 问卷调查您好，我是漫工厂漫画工作室，我们正在进行一项问卷调查，现请您跟我们共同完成一份问卷调查。谢谢！1.您性别是（） A男 B女2您年纪（）岁 A1-10 B11-20 C21-30 D31-40 E41-50 F51-60 G70以上3您职业（） A学生 B商业、服务人员 C行政人员 D专业技术人员 E其它4您喜爱看漫画吗？ A热爱 B喜爱 C通常 D不喜爱5您喜爱哪个地域漫画？ A中国当地 B日本 C欧美 D其它6您漫龄？ A从未看过 B1-3年 C4-5年 D6年以上 7您平时经过哪些渠道了解漫画信息？ A网络 B电视 C杂志 D好友介绍 E广播8您会购置漫画作品吗？ A喜爱收藏 B偶然会买 C买过一两次 D从不购置9您每个月在漫画上花多少钱？ A10元以下 B10-50元 C50-100元 D100元以上10您最喜爱哪部漫画？ 感谢您你参与，谢谢！