省级代理商管理新规制度.doc

省级代理商管理制度省级代理商管理制度(一)五峰企业代理商管理制度目 录一、和代理商合作期限二、代理商界定三、代理商选择四、五峰企业责任和义务五、代理商责任和义务六、代理商管理七、价格政策八、资金和物流九、下级网络开发和管理十、广告管理十一、培训十二、奖励十三、罚责和退出十四、保密为落实五峰企业5S店营销策略，使五峰企业产品渠道体系面对市场发展趋于合理化，以确保五峰企业产品销售渠道愈加通畅，所以针对关键代理商管理工作，特此制订本代理商管理制度。一、 和代理商合作期限代理协议期限标准为十二个月。期间可依据代理商政策和管理制度对应调整。二、 代理商界定1、五峰企业用户划分为：1) 省级代理商，（仅适用B、C类地域）2) 市级代理商（仅适适用于A类地域，每地域2家以上代理商）；五峰企业产品市场分销策略考虑，在B、C类市场标准上只授权最具优势一个代理商为省级代理商，确保代理商拥有足够市场空间和丰重利润。对A类地域，因为市场大、辐射力强，则多家市级代理商。ABC类区域具体划分标准：注：A、一级：大区会城市及中心城市；二级：地级城市；三级：县级城市。B、类区域是企业关键市场；其它为企业一般市场。2、关键市场ABC分类依据ABC法则将现在区域市场形成份类管理，实施关键市场集中聚焦战略；三、代理商选择1、总则为了稳定代理商队伍，建立长久互惠营销关系，特制订本措施。本措施适适用于长久合作代理商。2、管理标准和体制企业营销总部和各市场区域主管代理商，财务、技术、行政和生产等部门给予帮助。对选定代理商，企业定时和之签署长久营销合作协议。在该协议中，具体要求双方权利和义务、双方互惠条件。 企业可对代理商评定信用等级，依据等级实施协议管理。企业定时或不定时地对代理商进行评价，不合格解除长久渠道合作协议。企业对代理商可颁发独家、特约等经营许可证。3、代理商筛选和评级A、代理商选择：关键考虑代理商经营规模、分销网络、组织管理情况、资金实力、财务（信用）情况、银行信誉等级。 企业制订以下具体筛选代理商评级指标：1).现在销售量和销售能力；2).财务实力；3).管理能力；4).商业信用和声誉；5).潜在开拓业务能力；6).现经营商品范围；7).现经营覆盖商圈范围；8).对本企业产品认知度；在具体筛选和评定代理商时，应依据形成指标体系，给出各指标权重和打分标准。区域代理商可依据本区域市场情况，参考以上选择项目，但必需符合以下基础条件：B、 基础资格：须含有有渠道本产品经营范围并已完成工商税务等相关部门部门年检营业执照、税务登记证、企业法人代码证等及含有通常纳税人资格；注册资金：1. A类地域市级代理商不低于万；2. B类地域省级代理商不低于万；3. C类地域省级代理商不低于万；分销网点：l A类地域市级代理商开发二级经销商不少于10家：l B类地域省级代理商开发二级经销商不少于10家；l C类地域省级代理商开发二级经销商不少于3家；C、违规条例：对以上要求和数量标准，如代理商提供虚假或严重失实资料，一经查实将取消省级（市级）代理商资格并酌情扣罚确保金。D、评定程序:（市场拓展）l 对于代理商或经销商评定，标准上是十二个月一度开展，由五峰企业营销总部和各市场区域经理，经市场调研后（可委托市场信息中心进行），提出参与评定代理商名单。企业成立一个销售、市场、财务等部门组成代理商评选小组；l 评选小组初审候选商家后，由营销部实地调查商家，双方均填调查表；l 经对各候选商家逐条对照打分，并计算出总分排序后决定取舍。l 每十二个月对代理商给予重新评定，不合要求给予淘汰，从候选队伍中再行补充合格代理商。 l 企业可对代理商划定不一样信用等级进行管理。评级过程参考如上筛选代理商措施。l 对最高信用代理商，企业可提供一系列折扣等优惠待遇。四、五峰企业责任和义务1、提供符合市场需求产品并统一建立营销网络系统，并按规范运作；2、负责向代理商提供产品知识及营销知识培训；3、不定时派出员工或市场监察人员检验各代理商销售管理；4、负责向代理商提供用于经营所需各类信息资料；5、召集全国性代理商会议，以交流销售经验；6、帮助代理商打击各类市场违规形象，维护代理商权益；7、帮助指导代理商做好各类促销、推广活动；8、充足由五峰企业总经理、营销总部、财务、市场部共同组成联合监察小组，不定时对各地市场区域、甚至代理商进行综合检验；9、企划部要严格认真地检验各市场区域市场宣传推广活动和宣传物料投入情况。五、代理商责任和义务1、代理商只能在协议要求区域内销售本企业产品，杜绝跨区域经营；2、完成省级（市级）渠道协议中协议保底进货额，维护市场价格统一；3、按五峰企业总部要求以书面形式按时上报各类报表及市场信息；4、应主动搜集竞争对手相关产品营销动态信息；5、有义务向五峰企业总部和其它代理商提供成功素材经验；6、应主动维护五峰企业商业利益、形象及商业信誉，维护市场秩序；7、有义务开发、管理下级代理商以扩大市场覆盖面和提升市场拥有率，并有向二级经销商通知企业及产品信息义务；8、严格遵守五峰企业各项代理商管理要求；9、代理商不得随意退出或取消代理。六、代理商管理（一）适用范围：销售年度，经过五峰企业确定多种类型代理商。（二）代理商管理目标：1、经过市场管理措施，加强对区域指定代理商激励机制，激发代理商经营五峰企业产品信心和决心。2、经过市场管理措施配合20O8年营销政策，加强市场监控力度，维护品牌形象，优化渠道网络。（三）管理方法：【省级代理商管理制度】1、企业对关键代理商可派遣专职员工。2、企业对畅销产品，可对代理商要求最低销售量，须代理商分担相关广告促销费用。3、企业对滞销产品，可给补助或分担代理商广告促销费用。4、常常对代理商进行考查，关键考察其实施本企业营销方针、广告投放、售后服务、产品库存、竞争销售等情况。5、企业制订代理商要货、发货、运输、验收交接、货款回收工作规程。6、企业降低对部分代理商大户过分依靠，分散渠道风险。7、企业关键监督代理商实施企业统一价格政策，和货款立即回收情况，预防经济诈骗。8、代理商应对本企业产品和各竞争产品进行比较，以愈加好地销售五峰企业产品。考查指标有：企业、产品和著名度大小，产品品种是否齐全，是否不停改善产品，产品质量优劣，交货期长短、是否按时，脱销或积压情况，厂商间协调配合程度，消费者对产品认同程度，商品维修或退换情况。 企业营销、售后服务、财务部门向代理商提供以下服务：1).提供市场、商品信息；2).介绍本企业商品性能和特点；3).介绍商品操作和维护保养方法；4).提供商品广告宣传资料；5).销售批量折扣。9、企业每十二个月召开一至二次（全体）代理商会议。关键议题是：l 交流营销经验和体会；l 表彰或奖励优异代理商；l 强化协作对策；l 扩大共同市场和竞争制胜提议；l 联谊和商事旅游。注：企业对关键、有发展潜力、符合企业投资方针代理商，能够投资入股，建立和代理商产权关系。（四）管理细则1、代理商不许可跨区域销售；2、代理商不许可代理和本企业相同其它类型产品；3、代理商或经销商应立即发觉和反应其它地域以低价冲击当地域市场并能提供确凿依据。4、依据总部销售管理需要，立即提供相关销售情报信息；5、促销管理符合规范，下级网点档案真实、立即；代理商管理制度省级代理商管理制度(二)代理商管理制度一、目标【省级代理商管理制度】为规范对各级代理商管理，优化销售网络，教导代理商融入企业管理模式，增强代理商对本企业信心，使之和企业共同成长，特制订本制度。二、范围本制度要求了代理商开发、调查、谈判签约、价格管理和货款管理等内容，适适用于企业各级代理商管理工作。三、职责1、营销部职责（1）负责代理商开发和谈判，并促成签约。（2）制订和实施企业产品价格政策，做好代理商货款管理工作。（3）负责代理商销售支持和代理商维护管理。处理用户埋怨投诉及企业平面宣传资料策划和制作2、其它部门配合营销部做好代理商管理工作。四、管理细则1、代理商开发（1）区域市场经过陌生造访、媒体及第三方介绍等方法，搜集负责区域内代理商资料和信息，登录区域代理商名目。（2）市场经理对名目上代理商进行初步调查，以确定潜在用户并实施造访，各级代理商准入要求以下：省级代理商：必需专营本企业产品，不得兼营同行业其它企业同种休闲皮鞋产品。熟悉休闲皮鞋产品市场，尤其是高级皮鞋市场。对所在省份或区域休闲皮鞋产品整体市场运作，有清楚运作思绪且和本企业发展思绪高度一致。含有一定二级分销网络。含有一定经济实力，能够缴纳进货确保金，市级代理商：熟悉休闲皮鞋产品市场，尤其是高级皮鞋市场。熟悉所在区域休闲皮鞋整体市场运作，市场运作思绪清楚，且和本企业发展思绪基础一致；必需时需提供区域市场拓展计划书。（3）区域市场经理定时将所搜集代理商资料信息呈报营销中心，营销中心审核后经总经理定审后归档保留。2、代理商资信调查（1）区域市场经理造访和问询相关方面，对潜在用户资信度实施全方面调查，调查项目参考代理商资信调查事项表。（2）区域市场经理依据代理商资信调查表调查得分对代理商资信度实施评价和定级，定级标准为：（3）市场经理对代理商资信调查汇报应呈报营销中心审核和保留。3、代理商谈判和签约（1）对资信调查达成B级及以上代理商，区域市场经理和该代理商预约造访进入实质性谈判，并最终达成一致及签约。（2）营销总监，市场经理应熟悉企业各类营销制度和相关政策。和代理商进行谈判时，市场经理应向代理商解释企业相关销售政策和方法，不得私自承诺代理商提出任何和现行政策和要求不相符要求和让步。（3）代理商提出部分要求或让步，现在企业制度尚无明确要求，市场经理可报请营销中心裁决是否接收。（4）经过谈判达成合作意向代理商，市场部经理报请营销中心同意后，代表企业和其签署经销协议，经销协议必需使用企业统一规范协议范本。（5）全部和企业签定经销协议或协议代理商，市场部经理均应建立代理商资料卡，呈报营销中心存档。（6）和企业签定经销协议各级代理商，必需推行下列义务：省级代理商：组建3人以上团体专职销售七八九企业产品。签定协议三个月内发展3家以上二级代理商。须有首批进货总金额限制，依据全国市场管理要求，省代首批进货总金额不低于10万元人民币。遵守企业价格政策，不得私自提价或降价。维护企业品牌形象，不得有任何诋毁企业产品、声誉之行为。市级代理商：组建2人以上团体专职销售七八九企业产品。签定协议三个月内发展3家以上下级代理商。遵守企业价格政策，不得私自提价或降价。维护企业品牌形象，不得有任何诋毁企业产品、声誉之行为。（7）企业各级代理/经销商依据其享受权责，又可分为三类：授权代理商、通常经销商和零售经销商授权代理商：享受企业制订产品二级价格优惠。必需拓展区域所属分销商。享受市场保护政策，区域内业务优先推荐。通常经销商：享受企业制订三级市场价格。关键从事产品分销和零售。所属区域市场空白时，也可拓展分销商。零售经销商：享受企业制订三级市场价格。绩效显著零售能够申请一定价格优惠，优惠幅度由营销中心呈总经理同意。4、销售区域（1）各级代理/经销商必需严格根据协议要求销售区域进行销售，不得有跨区销售行为。（2）在市场销售过程中，各级代理商须对下级分销商销售区域进行监控，依据市场发展情况组建销售队伍，维护市场销售网络。（3）各级代理/经销商严格从指定渠道进货，不得跨区进货。（4）代理商垮区销售（窜货）处理步骤（5）代理商跨区销售（窜货）处罚要求对第一次窜货省级代理商，处以1000元以上5000元以下罚款，对于不能查明数量，依据此次窜货造成影响情况给300010000元罚款，罚款金额将全部支付给此次窜货区域受害方；并将处理结果公告；对第二次窜货省级代理商，处以300010000元罚款，对于不能查明数量，依据此次窜货造成影响情况给800015000元罚款，罚款金额将全部支付给此次窜货区域受害方；并将处理结果公告；同时七八九企业将和窜货省级代理商沟通，严厉指出窜货造成后果；对第三次窜货省级代理商，处以800015000元罚款，对于不能查明数量，依据此次窜货造成影响情况给30000元以上罚款，罚款金额将全部支付给此次窜货受害方；并将处理结果公告，七八九企业视情节严重性保留单方面终止协议权利。5、价格管理（1） 市场部经理负责提供信息制订企业产品价格政策，现在企业产品价格以批发价为主，以后根椐市场发展情况分为三个等级，具体到时将另有明细一级价格：省级代理商享受；二级价格：授权代理商享受；三级价格：通常代理商享受。（2）各级代理/经销商应主动配合企业价格政策，按企业统一售价进行销售，不得未经企业同意私自提价或降价。（3）各级代理/经销商之间有义务在市场价格上保持统一性，共同维护市场秩序。（4）企业依据市场趋势和竞争对手价格策略，不定时调整产品价格（政策），确保各级代理/经销商含有价格方面竞争优势。6、货款管理（1）企业全部代理/经销商订货款项均以银行转帐等方法结算，标准上，本企业营销人员不得接收任何代理商现金支付，特殊情况必需经营销总监或总经理同意。（2）企业全部代理商货款均须以企业指定银行帐号进行结算，代理商货款转入非指定银行帐号，其损失由代理商负担。（3）代理商携带款项至企业订货，许可使用现金结算方法付款。（4）标准上，企业全部代理商订货均依款到发货方法处理；特殊情况必需经营销总监或总经理同意。7、销售支持企业为帮助代理商拓展和维护市场，为代理商提供一系列销售支持方法，包含：（1）价格支持：企业依据区域销售情况和竞争对手产品价格，为各级代理商提供含有竞争力产品价格。企业承诺依据市场情况不定时调整产品价格（政策）。（2）促销活动：企业依据市场拓展需要不定时组织全国性促销活动，扩大企业和产品在本区域著名度和影响力。区域代理商也可依据市场竞争情况，向企业申请促销活动支援。【省级代理商管理制度】（3）广告牌费用报销：各级代理商使用企业全国统一标识作为店面广告牌，企业依据代理商提供店铺广告牌照片报销其相关喷绘费用；各级代理商也可将专卖店或是店铺广告牌尺寸报给企业，由企业统一设计。代理商管理制度省级代理商管理制度(三)代理商管理制度第一条 总则。（1）代理期限通常为三年，代理商协议实施十二个月一签制，各地标准上只设一名省级代理商。（2）本制度要求企业特许代理商（以下称代理商）权限、运作及业务处理等相关事项，意在使企业和各代理商之间保持良好合作关系，促进双方共赢发展。（3）代理商经企业授权并自代理协议书生效之日起，应严格依据协议要求和企业市场部门要求，在独立经营标准下，负责代理区域内市场销售、宣传促销、售后服务、外部环境协调等相关业务运作及业务处理。（4）代理商应遵照企业要求，不得做出损害企业利益和形象行为。（5）各代理商应主动搜集本行业信息，尤其是企业产品及其它品牌市场销售情况，立即反馈市场信息，以利于企业对企业及产品形象做宣传，深入加强销售网络建设和管理。（6）代理商在各自代理区域内，应主动办理产品入市手续，妥善处理和用户关系，并做好建档工作，同时主动做好售前、售中、售后工作。第二条 代理要求。（1）含有独立法人资格，并能提供营业执照正本、税务登记证、组织代码证等相关文件复印件，经审查合格签署代理协议后即成为企业正当代理商。（2）应含有良好经营规模、办公条件、设备及人员，有固定营业场所，良好资信能力和商业信誉。（3）各代理商之间，不得进行恶性竞争，在所辖管区域内进行业务运作及处理。（4）愿意用心经营企业产品，并对产品、市场充满信心。（5）能够老实经营并接收企业经营指导，保持和企业战略决议一致性。（6）全方面赞同企业各项制度，并能主动参与企业为各代理商所举行多种活动。（7）必需含有一定销售网络，有能力在短期内将产品市场拓展开。第三条 提交资料。（1）企业法人简历。（2）企业经营业绩。（3）企业经营队伍关键骨干人员简历及人数。（4）当地批发、零售网络情况。（5）产品区域市场推广计划。（6）接到货物后能在20天内达成铺货率35%能力。第四条 代理程序。第五条 代理商权利和义务。各经营者在成为企业正当代理商后，可享受以下权利并负担对应义务。（1）区域独家代理企业产品。（2）使用企业商标进行经营活动。（3）使用企业商誉开展广告宣传、市场推广活动。（4）维护企业及其产品在代理区域内良好形象。（5）接收企业经营计划指导。（6）配置必备销售人员并负责对上述人员定时进行业务培训。（7）全方面负责代理区域内市场拓展等业务运作及处理工作。第六条 日常工作。（1）须提前10个工作日向企业提出书面订货计划，以确保产品立即供给。（2）代理商每个月初须做出书面市场拓展计划并报企业市场部立案，方便取得必需帮助和支持。（3）每个月25日前向企业提交当月工作汇报（市场总结）。（4）以每六个月一次将代理区域内网络情况及销售情况做出说明并提交企业市场部。（5）每十二个月12月30日前做出所代理区域市场估计汇报（包含对竞争对手分析、未来市场估计、政府主管部门支持程度等）、年度销售目标、工作计划及对企业工作提议书。（6）代理商须按企业制订销售任务进行月、季度或年度销售，以确保产品在该区域市场销售量和市场拥有率达成预期目标。（7）季报。各代理商均需在每三个月第30天5日之前，将上季度销售报表报至企业市场部；各代理商以季度为单位做季度总结，反应市场开拓及经营中各项问题。（8）年报。以年为单位进行总结，采取年底代理商大会形式进行，其结果作为年底考评代理商资格使用。第七条 价格、串货。（1）按统一价格向代理商供货。（2）代理商须参考要求价格进行销售，不得私自降价或抬高价格销售，不得随意调价扰乱市场价格秩序。（3）代理商所代理区域内，产品零售价格变动不得超出提议零售价10%。（4）代理商只能在代理协议约定区域内开展代理产品多种正当销售活动，严禁未经书面认可在其它区域内从事多种形式销售活动。（5）严禁各代理商以任何手段进行倒货、串货销售，及一切变相扰乱市场销售行为。（6）如串货和被串货双方协商处理串货行为，不提出异议，可不追究。（7）如代理商有恶意串货行为，企业视其情节轻重，有权取消代理商代理资格。第八条 保密。（1）企业实施“同业严禁”标准，未经同意，代理商不得多头代理销售和企业相类似产品，更不得将相关销售代理任何内容泄露给任何第三方，严守双方交易过程得悉全部商业秘密。（2）不管代理协议终止是否，代理商均不得泄露本企业任何商业秘密，一经发觉将严厉处理。造成损失，企业将依法追究其法律责任。第九条 销售管理。（1）本企业负责建立和代理商之间沟通和联络渠道，不定时地向代理商提供宣传资料、信息、政策和推广方案和管理制度等方面支持。（2）充足尊重代理商在销售代理协议书指定区域内代理销售权，但有下列情况之一时，将保留在该区域内发展第二家代理商权利。年底汇总清算时，代理商未能完成双方约定销售责任总额。新产品、新工艺、新技术试用时。代理商经营管理不善，造成市场工作无法正常开展。国家政策改变等不可抗力原因发生时。遇相关键用户投诉，经确定属代理商操作不妥。其它严重损害本企业形象和产品形象行为发生时。（3）代理商须确保完成约定销售目标额。在约定时间段内，代理商未能达成约定目标且差距较大时，企业有权无条件取消其代理资格，终止其代理协议。（4）代理商需于每三个月末通报销售量并提交下季度销售计划书，每个月提供销售、库存统计表，并于每十二个月年底提交下十二个月度销售计划目标书。（5）对于没有设置代理商地域，其它代理商应和本企业取得沟通，得到书面许可后，方可向该区域供货并有义务维护当地价格情况，当该地域设有代理商后，应停止向该地域供货或经过对应渠道转给正当代理商。（6）各代理商须按代理协议要求努力完成业务目标，在完成市场目标同时，认真搜集市场信息。企业会将市场信息搜集反馈情况作为代理商考评一个指标，市场信息质量将影响双方连续合作。达成年度销售目标，且无任何违反本管理措施行为发生，按要求反馈市场信息，双方可续签下十二个月度合作。达成年度业务目标，无任何违反本管理措施行为发生，但市场信息反馈工作通常，将重新评定合作资格。未达成年度业务目标、违反本管理措施或不反馈市场信息代理商，将考虑取消代理资格。（7）代理商应主动宣传本企业企业形象，立即向用户介绍产品及新推出其它产品。把本企业及系列产品快速推向市场。（8）各代理商对下级网络应立即铺货、补货、调货，加强沟通，维护销售网络。（9）市场运作过程中，各代理商在接到市场投诉时，应立即做好统计，并报企业相关部门妥善处理。第十条 交易和结算。（1）代理确保金。各级代理商均需按要求交付一定代理确保金，并在代理协议签署时交至本企业。此确保金是代理商资信确保，不用作货款结算。代理关系终止时，将代理确保金退还原代理商。（2）交货。企业会依据代理商提出书面订货申请或和签署供货协议进行供货，由企业负责办理好发货及运输相关事宜。（3）价格。代理商对外销售需严格实施统一销售价格。（4）货款。货款标准上经过银行转账支付。货款缴付以财务部收到为期限。财务部书面通知市场部，市场部才能发货。（5）退货。如货物确因本企业原因造成质量不合格，或货物发运型号、品种不符，企业负责退货或调换。第十一条 考评和教导。（1）将依据实际情况不定时对各代理商经营情况进行考评，考评内容包含以下几项。业绩情况：听取各代理商区域市场业绩汇报和业绩展望。产品售后服务及用户投诉情况。网络覆盖、促销宣传、库存管理。当地域竞争对手动态分析。制订政策实施结果。每六个月或十二个月进行一次代理商资格考评，合格者连任，不合格者撤销。（2）对代理商教导措施。制订代理商管理制度。有偿代培代理商员工。定时（每十二个月两次）提供无偿经营管理培训。提供产品系列宣传品等资料。提供各项管理制度、市场运作方案等方面支持。针对业绩较差地域代理商，可做“专题研究”，找出病因，对症下药。帮助各代理商确定针对区域市场促销方案，和帮助举行产品推广、订货会等。 接收各代理商及其关键用户咨询，解答各类经营、管理问题。各级主管定时视察各代理商区域市场经营情况。第十二条 违规处罚。（1）各代理商在经营过程中，采取不合作态度或有损害产品信誉行为时，视情节轻重，将对其提出书面警告，直至取消其代理资格。（2）未按相关要求和本制度开展工作，但临时还未造成损失，将提出书面警告并限期整改。（3）连续两年达不到要求销售责任额时，代理资格自动取消。（4）未经同意，代理销售产品相类似产品，企业将提出书面警告并限期更正；限期未更正者，将直接取消其代理资格。（5）不遵守指定销售区域，以非指定价格在其它销售区域销售产品，或不按本制度要求实施，造成和其它销售代理纠纷时，将视其情节轻重，处以5万元以下罚款，并取消其代理资格，情节严重者将移交人民法院裁决。（6）违反保密义务，造成企业通常损失，将合理评定损失额度，企业对其进行5000元以内经济处罚（通常损失是指损害企业商誉，但不足以影响企业在该区域形象及产品形象；或经济利益损失在5000元以下；或将本协议内容透露给第三方；或违反企业保密制度，透露机密级以下相关资讯及商业信息）。（7）违反保密义务，造成企业重大损失，企业将对其处以50000元罚款，情节严重者将直接取消其代理资格并交由人民法院裁决。（重大损失是指利益损失高于上述“通常损失”或程度深于“通常损失”损失）。（8）代理商须自觉接收本制度约束。若代理商违反本制度要求或未完成销售责任额，企业有权暂停供货，直到终止代理关系。（9）代理商如严重违反相关规章制度或特许代理协议，企业可随时解除双方约定部分或全部契约。第十三条 附则。（1）本制度作为代理协议附件，和代理协议含有相同法律效力。（2）企业将本着“诚信为本、长久服务”宗旨和“公平合理、优胜劣汰”标准对代理商进行合理布局和调整，以实现互利互惠、共同快速发展目标。（3）因其它原因需终止代理关系，需向企业提出书面申请，经本企业确定后，退还代理确保金。（4）代理商之间发生业务竞争和冲突，将依据公平、公正、公开标准按相关制度给予调解、处理。（5）如企业和各代理商之间出现协议上纠纷，由企业所在地法院裁决。（6）本制度制订、修改和废止皆经由企业集体讨论决定，解释权归本企业全部。（7）本制度自年月日起施行。代理商管理制度省级代理商管理制度(四)篇一:代理商管理制度第一条、制度主旨为加强对全国代理商统一管理，规范各地域代理商行为，确保深圳市鑫鹏安电子(以下简称本企业)系列产品在全国区域顺利销售，特制订以下代理商管理制度，要求各代理商认真落实，严格遵守。第二条、代理区域各级代理商业务范围只限合约内代理区域，在其周围未有其它代理商之前、可跨地域开展业务，如周围地域设有代理商后需即行停止。第三条、成为代理商条件申请成为本企业代理商企机关或个人应符合以下条件:1、必需是能够独立负担民事责任企业或个人。2、在当地有良好社会关系。代理商管理制度。3、熟悉安防监控市场和相关产品。4、含有一定流动资金，有支付首批进货款能力。5、熟悉电脑和互联网技术，能为用户进行现场使用演示。6、含有制订市场拓展计划并实施计划能力，能配合企业开展市场推广活动。7、含有敬业精神和良好服务意识，在用户要求情况下，代理商要为当地用户提供对应服务和支持。第四条、申请代理步骤1、企机关或个人申请，必需是在中国境内登记注册企机关或个人。3、本企业对代理申请人进行审核。代理商管理制度。经过审核代理申请人，凡以企机关名义申请需向本企业提供营业执照副本(复印件)， 特种设备安全管理制度省级代理商管理制度(五)篇一:特种设备安全管理制度汇编1、序言1、1制订本汇编目标1、1、1为了加强对特种设备生产和使用步骤安全管理工作，确保广大人民群众生命财产安全。1、1、2在全区范围推进特种设备系统性管理工作。1、1、3加强制度建设，从源头上遏制特种设备事故发生。1、2制订本汇编依据1、2、11、2、21、2、3其它国家相关特种设备规章、技术法规和标准1、3本汇编适用范围锅炉、压力容器、压力管道、电梯、起重机械、大型游乐设施和厂(场)内机动车辆。特种设备安全管理制度。2、岗位责任制度2、1关键责任人岗位职责2、1、1落实和遵守特种设备法律法规和相关要求，建立、健全本单位特种设备安全管理制度和操作规程，签署和，层层落实安全管理责任制，组织制订本单位特种设备安全工作计划，并监督落实，确保本单位特种设备安全；2、1、2应该依据单位特种设备情况和相关要求设置特种设备安全管理机构或配置专职、兼职安全管理人员，设置特种设备操作人员，安全管理人员和操作人员均应该经特种设备安全监督管理部门考评合格，取得国家统一格式特种设备作业人员证书，方可从事对应特种设备管理工作。2、1、3确保特种设备必需经济投入和人员保障，定时组织特种设备安全检验，立即消除特种设备事故隐患，5、1、3报验是指:由使用单位或使用单位所委托安装维修保养单位向设备使用所在地特种设备检验检测机构申报法定检验行为。5、2特种设备使用单位安全管理部门是申报所属特种设备检验事项职能部门，特种设备安全管理人员是具体责任人。5、3特种设备使用单位应该根据安全技术规范定时检验要求，在安全检验合格使用期届满前1个月向特种设备检验检测机构提出定时检验要求。篇二:特种设备相关职责、制度、操作规程、安全管理特种设备使用单位应依据本单位特种设备使用实际情况，制订切实可行以岗位责任制为中心各项安全管理制度，并定时检验各项安全管理制度实施情况，发觉问题立即纠正和处理。(一)岗位安全责任制度使用单位应明确以下岗位职责:1、关键责任人岗位职责使用单位是特种设备安全责任主体。使用单位关键责任人是特种设备安全第一责任人，对本单位特种设备安全全方面负责。应制订明确、公开、文件化安全目标，为实现安全目标提供必需资源保障，并对目标实现情况进行考评。其内容应包含(但不限于):接收并配合特种设备安全监督部门安全监督检验，对发觉安全隐患立即采取方法给予更正或消除。严格实施国家和湖南省相关特种设备安全管理相关法规、规章、标准及相关要求要求。设置负责特种设备安全管理机构和人员。负责特种设备安全生产资金投入，纳入企业年度经费计划，并有效实施。2、安全管理责任人岗位职责安全管理责任人受关键责任人委托，全方面负责本单位特种设备使用安全管理，组织实施单位使用安全管理制度。安全管理责任人应该熟悉特种设备法律法规和相关安全知识，了解本单位特种设备安全情况。其内容应包含(但不限于):接收并配合特种设备安全监督部门安全监督检验，对发觉安全隐患立即采取方法给予更正或消除。组织参与相关部门组织特种设备安全教育培训。组织制订特种设备安全管理各项制度和操作规程。组织特种设备定时安全检验，发觉问题立即督促整改。负责组织编制应急预案和应急演练。负责特种设备突发事件或事故汇报和帮助事故调查。组织开展本单位特种设备使用安全标准化建设。3、特种设备安全管理人员岗位职责特种设备安全管理人员应该掌握相关安全技术知识，熟悉特种设备法律法规和标准，持证上岗。其内容应包含(但不限于):接收并配合特种设备安全监督部门安全监督检验，对发觉安全隐患立即采取方法给予更正或消除。定时、不定时检验特种设备或纠正特种设备使用中违章行为，发觉问题应立即处理。情况紧急时，能够决定停止使用特种设备并立即汇报本单位相关责任人；搜集、管理特种设备安全技术档案；编制日常安全检验计划并组织落实；编制订时检验计划并落实定时检验报检工作；提出应抢救援演练计划，负责组织应抢救援演练具体工作；组织实施特种设备作业人员培训和教育工作。配合特种设备安全监督管理部门和检验检测机构实施安全监督检验、检验检测和作业人员考评。传达、落实上级相关特种设备安全指示和法律、法规、标准；明确特种设备安全管理(使用、维保、检验等)各个步骤及责任人员，操作人员安全技术培训、考评及管理。接到故障报警后，立即赶赴现场，组织作业人员实施救援；实施对特种设备安装、改造、维修和维保工作监督。4、特种设备操作人员岗位职责特种设备操作人员应含有对应操作技能，严格实施单位特种设备安全管理制度，确保本岗位设备和安全设施齐全完好。其内容应包含(但不限于):持证上岗，严格根据特种设备操作规程操作相关设备，不违章作业，按时巡回检验、正确分析、判定和处理特种设备运行中异常情况，出现紧急异常情况立即采取方法，开启应急预案，并向现场管理人员和单位关键责任人汇报；拒绝违章指挥；自觉接收用人单位安全管理和特种设备监督部门监督检验；主动参与相关安全技术培训，提升水平，确保特种设备安全；根据单位安排，认真参与应急演练，做好应急反应等工作；做好工作统计；按时参与作业人员证件复审。5、特种设备安全档案管理人员岗位职责特种设备安全档案管理人员应该负责档案材料搜集、归档、借阅及保管工作，确保本单位特种设备安全档案齐全完好。篇三:煤矿特种设备安全管理制度为确保梨园河煤矿生产工作正常顺利进行，落实安全生产主体责任，加强对特种设备安全管理，确保设备安全运行，为海石湾煤矿发展提供正当、安全、可靠、经济、有效硬件设施设备保障，使设备安全管理工作步入系统化、规范化、制度化、科学化轨道，依据(以下简称)等法规、规范要求，结合梨园河煤矿实际，特制订本制度。一、特种设备安全生产责任制和岗位责任制安全生产责任制度是特种设备安全管理制度关键，是明确单位各级领导、各个部门、各类人员在各自职责范围内对安全生产应负责制度，应依据部门和人员职责分工来明确具体内容，充足表现责、权、利相统一标准，形成全员、全方面、全过程安全管理。矿长是负责特种设备安全第一责任人。本单位设置特种设备安全管理部门全方面负责本单位特种设备安全管理工作，并配置专职安全管理人员，各级领导、各个部门、各类人员特种设备岗位责任制以下:(一)岗位责任制1、各级人员安全生产责任制:(1)矿长岗位职责:矿长是负责特种设备安全第一责任人，全方面负责本矿特种设备安全工作。严格实施国家和忻州市相关特种设备安全管理相关法规、规范及相关标准要求。明确落实特种设备安全方法，设置负责特种设备安全管理机构和人员，负责资金投入，制订、公布特种设备安全管理各项制度和操作规程。定时组织特种设备安全检验，发觉问题立即督促整改。负责组织编制应急预案和应急演练。负责本单位事故、突发事件应急、调查、处理和汇报。(2)特种设备安全管理机构、专职/兼职管理人员岗位职责:在矿长领导下，对特种设备安全管理具体负责。掌握相关特种设备安全知识，满足国家相关安全技术规范对其任职资格要求；并经特种设备安全监察部门考评合格，持证上岗。具体组织制订、修改、落实各项安全管理制度，安全操作规程等，并检验实施情况。传达、落实上级相关特种设备安全指示和法律、法规、标准；定时、不定时检验特种设备；发觉问题，立即处理；具体负责特种设备事故调查、处理、统计、上报等工作。明确特种设备安全管理(使用、维保、检验等)各个步骤及责任人员，操作人员安全技术培训、考评及管理。具体负责特种设备应急预案制、修订，具体负责应急预案演练；具体负责突发事件或事故响应、处理、调查和汇报等。(3)特种设备相关使用部门及责任人员岗位职责:配合安全管理部门(人员)对本部门使用特种设备安全管理具体负责。掌握相关特种设备安全知识，满足国家相关安全技术规范对其任职资格要求；并经特种设备安全监察部门考评合格，持证上岗。落实本单位相关安全管理制度，具体组织制订、修改、落实本部门各项安全管理制度，安全操作规程等，并检验实施情况。传达、落实上级及安全管理部门相关特种设备安全指示和法律、法规、标准；负责本部门特种设备日常检验，发觉问题，立即处理和上报；明确本部门特种设备安全使用、维保、检验各个步骤责任人员，并帮助安全部门做好操作人员安全技术培训及管?。做好特种设备定时检验和安全附件、仪器仪表检测、校验工作；根据安全技术规范定时检验要求，在安全检验合格使用期届满前1个月向特种设备检验检测机构提出定时检验要求。并配合检验机