电器公司促销员等级评定和薪酬制度样本.doc

XXXXX电器
文件编号
版本号
编号：XSZD05-001
A/1
文件类别：制度文件
页 码
生效日期
密级程度
文件名称：促销员等级评定和薪酬制度
共 页
月 日
保密
编制：XXX
审核： XXX
同意： XXX

1. 目标
1.1. 有效地衡量不一样促销员职业水平差距，将个人职业水平和薪酬收入挂钩;
1.2. 愈加好地激励广大促销员主动上进，勇于攀登销量高峰和进行个人职业生涯计划；
1.3. 更有效地将企业整体销售目标向基层传达,层层努力,共同完成目标。

2. 适用范围
2.1. 适适用于各区域商超卖场促销员；
2.2. 基础工资部分也适适用于场外促销员和小区直销促销员。

3. 薪酬组成
3.1. 促销员薪酬由以下几部分组成：基础工资＋销售分成＋超额奖励+其它奖励和福利
3.2. 基础工资，是给促销员基础生活保障,已含餐补、住房补助及通讯补助等；
3.3. 销售分成，指按销售额一定百分比给促销员分成；
3.4. 超额分成，指在企业下达销售任务量情况下，促销员实际销售额超出企业要求基础任务量，则超出部分按一定百分比给分成奖励；
3.5. 其它奖励和福利是指依据企业奖励要求发给额外奖金或企业安排其它福利。

4. 促销员等级
4.1. 依据促销员对专业知识掌握水平，对促销技巧掌握和应用水平，和以往业绩和工作表现等原因，由企业相关部门考评授予促销员专业等级；
4.2. 促销员等级分为三级，分别是：初级促销员、中级促销员和高级促销员；
4.3. 不相同级促销员基础工资：
等级
一类地域
二类地域
初级促销员
900
700
中级促销员
1000
900
高级促销员
1300
1200
4.4. 依据各地域同行业平均薪资情况和基础生活水平，将市埸分为一类地域和二类地域，现在一类地域为：深圳；二类地域为：珠海、东莞、惠州等。以后新增加地域属于何类别由企业另行要求。

5. 促销员试用期
5.1. 促销员须参与入职培训（培训期通常为7天，按20元/天给培训补助，依据实际需要安排培训日程），完成基础培训科目后，进入试用期；试用期工资800元/月，特殊促销员试用期工资需进行申请报总经理审批后确定。
5.2. 试用期间关键参与场外促销或进入指定卖场实习为主；
5.3. 试用期统一为30天，30天后依据表现，考评评定其是否合格，并按其表现评定促销员等级，按对应等级提供基础工资。试用期不合格，给解聘。
6. 分成方法
6.1. 销售分成：试用期促销员享受销售额2.5%分成，转正后统一为销售额3%。
6.2. 超额奖励：不管是试用期或正式促销员全部可享受超额奖励。实际完成销售额超出基础销售任务量超额部分计提超额奖励。
6.2.1. 超额奖励计算方法：
6.2.2. 超额奖励＝超出销售基础任务金额×（3％＋超额百分比÷100）；
6.2.3. 超额百分比＝（实际销售额－月基础任务量）÷月基础任务量×100%；
6.2.4. 超出基础任务量100％，最高按“超出金额×5%”计算；
即：
超额百分比
超额奖励百分比
10%
超额×3.1%
20%
超额×3.2%
30%
超额×3.3%
…
…
≥100%
超额×5%
举例：A卖埸是正式促销员，11月销售任务0元，而实际完成30000元，
则促销员分成：1）销售分成30000×3%=900元
2）超额百分比：（30000-0）÷0×100%=50%
3）超额奖励：10000×（3%＋50%÷100）
=10000×3.5%
=350元
累计分成：900元分成+350元奖励=1250元
6.2.5. 若实际销售额达不到月基础任务量，则按计算公式扣除对应金额。

7. 任务量制订标准
7.1. 制订部门：基础任务量设定由销售部依据区域年度销售目标进行分解，分解后得出各卖场每个月销售额目标；
7.2. 平缓上升标准。每个月任务量制订应展现平缓上升趋势。上升幅度由管辖商场业务人员、销售经理依据商场实际销售情况确定。任务量制订周期为三个月或三个月以上（即业务人员最少三个月或三个月以上方可调整一次任务量）。
7.3. 参考商场历史销量标准。标准上企业下达任务量不得低于商场历史任务量（依据历史同期销量、历史平均销量、历史最高销量、历史最低销量作参考）；
7.4. 按商埸潜力特点分类标准。依据商埸特点和潜力，企业把商场分为A、B、C三类，A类指专业家电、建材KA类大卖埸；B类指中型专业市埸；C类指百货、超市、小型市埸等；不一样类型任务量设定应有所不一样。
7.5. 新开发卖埸最低任务量要求：（销售额：元/月）
时间 卖埸类型
A类卖埸
B类卖埸
C类卖埸
第30天
0
15000
10000
第二个月
30000
0
15000
第三个月
50000
30000
25000
第四个月
60000
50000
40000

8. 促销员等级评定方法
8.1. 竞争上岗、能上能下：本着公平、公正、公开标准，企业定时对促销员工作质量实施等级评定，以使最好促销员上最好商场。（具体操作程序另行要求）；
8.2. 标准上初级促销员有权在C类商场中选择自己所喜爱员工和商场；中级促销员有权在B类商场中选择自己所喜爱员工和商场；高级促销员有权在A类商场中选择自己所喜爱员工和商场。
8.3. 任职资格标准：
等级
任职资格
升级条件
试用促销员
1、 培训合格，
2、 掌握产品基础知识和促销知识，
3、 能进行有效销售沟通。
1. 销售额：当月完成卖场月销售额目标；
2. 职业技能：熟练掌握促销步骤，表述产品清楚、正确、流畅，讲解内容符合企业规范；
3、管理和客情：服从企业管理，遵守企业规章制度，工作主动主动，客情关系保持良好，终端展示符合规范。
初
级
促
销
员
1、 熟练掌握产品知识，
2、 基础掌握促销步骤，
3、 含有基础促销技巧并熟练进行面对面促销，
4、 能够完成销售任务量
1、 销售额：连续三个月超额完成销售任务量（或销售达30000元以上），且销量在同类卖场中名列前茅；
2、职业技能：熟练掌握促销步骤，含有较高促销技巧，能针对不一样用户特点进行促销，表述产品清楚、正确、流畅，讲解内容符合企业规范；
3、客情：服从企业管理，遵守企业规章制度，工作主动主动，客情关系保持良好，能得到门店上下级人员广泛支持，终端展示符合规范；
中
级
促
销
员
1、 含有优异促销技能，热爱促销岗位，工作充满热情；
2、 勇于挑战自我，不停打破所在卖场销售量统计；
3、 勇于到困难卖场去勇挑重担；
4、 含有良好人际关系处理能力；
1. 销售额：连续三个月超额完成卖场月销售额目标（或销售额60000以上），连续三个月打破所在卖场销量统计；
2. 勇气：勇于放弃原有卖场，到困难卖场接收挑战；能勇挑重担，在竞争中起到压制对手关键作用；
3. 职业技能：含有优异促销技能；三次以上在公开培训课负担培训任务成功经验；五次以上带队场外促销经验；
4. 管理和客情：能在促销队伍中起到带头示范作用
高
级
促
销
员
1、 促销技巧高超，热爱销售岗位，一直保持饱满工作热情；
2、 在促销队伍中起到模范带头作用；
3、 有较强促销员培训能力；在企业需要时候，服从调配，勇于到艰苦卖场去。
1. 销售额：连续三个月超额完成卖场月销售额目标（或销售额100000以上），连续三个月打破所在卖场销量统计；
2. 职业技能：经过业务知识系统培训，熟悉业务工作基础步骤和规范要求，参与业务知识考评合格；
3. 培训能力：能独立进行促销员培训，经过公开课考评；带队场外促销，并成功教导两个以上场外促销员；
4. 业务能力：含有良好业务沟通和交际能力，含有一定业务谈判能力；成功进行过两次以上业务谈判；
5. 升级目标：员工
8.4. 处罚
8.5. 促销员进场后，30天内未销售一台，给待岗或解聘。
8.6. 促销员进场后，连续三个月未能完成企业下达任务量，给调岗、待岗或解聘。
8.7. 促销员晋级后，连续三个月未能完成任务量，给降级或调岗处理。
9. 基础工资于下月10发放，奖金及分成于每个月25日发放(节假日顺延)
10. 本制度暂试行至12月31日。