房地产八月针对性促销方案样本.doc

世纪滨江蓝爵 -八月针对性促销方案以前瞻性营销理念为指导、专业服务为基石、团体服务精神为保障体系，凭借丰富市场经验、严谨扎实工作态度，行之有效且富于发明性操作技巧来处理八月份销售所要处理问题。从房地产市场长久冷市，用户观望程度仍很强烈。世纪滨江蓝爵现在情况处于销售连续期，而现在房地产市场处于销售观望期，市场情况冷淡，十分不利于项目标销售。一促销目标：1、促成消化2号、4号栋低楼层存在滞销，处理前期销售过程中，遗留下大量营销问题；2、利用2号、4号栋签协议老用户及栋签署VIP协议老用户用户资源，采取针对性促销方法，促成以老带新成交；3、迎接九、十月份销售旺季到来，消化现在大量滞销户型，为销售旺季做铺垫；4、针对2、4号栋A、C、D、F户型，现在销售形式不乐观情况，激励用户购置。二、促销分析：2号楼未售住房统计：2号楼十层及以下C、D户型未售出一套。B户型销售情况最好，未售量仅占9%。2号栋10层以上C户型销售情况最差，占了36%，其次是情况较差是D户型，占了28%。ABCDEF未售已售低楼层（套）749988459高楼层（套）331317374656累计107222611159165从楼层来看，2号楼低楼层共54套房源，45套未售出，低楼层整体销售情况不乐观。从户型来看，C、D户型不管是低楼层还是高楼层未销套数是最多，尤其是D户型，至今仍未售出一套。4号楼未售住房统计：4号楼10层以下A、C、D、F户型未有售出，9套全剩，B户型销售情况很好，占14%。4号楼10层以上C、D户型分别占了高楼层未售套数28%和25%，其次较差为F户型，占了22%。ABCDEF累计已售低楼层（套）979989513高楼层（套）6416155135943累计15112524132211046从楼层来看，4号楼低楼层共54套房源，51套未售出，仅售出3套。其中，A、C、D、F未售出一套，销售情况比2号楼更不理想。从户型来看，同2号楼一样， C、D户型销售仍然是一大难题，紧随其后是E户型。综合以上数据分析：1、 因为低楼层整体销售比较冷门，提议本案促销关键放在全部低楼层住房，。2、 另外2号、4号栋C、D户型及4号栋F户型，其未售量均在20套以上，针对这多个户型，将优惠政策延伸至高楼层，营造高楼层限量优惠热潮，促进其整体销售。2号楼2号楼共售出65套,全为签协议用户。2号楼促销套数共55套户型ABCDEF房号201208201203、206201216201216201210201208、210套数741414884号楼4号楼共售出46套,其中协议用户31批,协议用户15批4号楼促销套数共61套户型ABCDEF房号201210201208201216201216201209201208、210套数97141489第一方案： 一、促销专题： “期待中城市豪宅，谁先抢到谁有礼！”二、活动开启时间：8月12日（依据活动效果将活动顺延至十月初）三、活动内容：壹-2号楼、4号楼低层促销策略：、针对凡由老用户所带来新用户，购置2号楼、4号楼10层以下C、D、F户型新用户享受双重大礼，成交越多，大礼越多：赠予物业管理费十二个月；赠予煤气开通费；、老用户所带新用户购置2#、4#楼10层以下C、D、F户型，老用户享受双重大礼（以签署购房协议为准）：赠予物业管理费十二个月；赠予煤气开通费；贰-2号楼、3号楼、4号楼剩下房源促销策略：、针对凡由老用户所带来新用户，购置2号楼、3号楼、4号楼剩下房源新用户只能选择享受其中一项： 赠予物业管理费十二个月； 赠予煤气开通费；、老用户所带新用户成交（签署购房协议），老用户享受大礼（只能选择享受其中一项）：赠予物业管理费十二个月；赠予煤气开通费；四、宣传策略：专题：期待中城市豪宅，谁先抢到谁有礼！短信内容：世纪滨江蓝爵8月12日投入期待中城市豪宅，谁先抢到谁有礼。豪华三房惊喜隆情放送！出色连连不停，新老用户全部惊喜！第二方案： 一、活动专题“亲情团购完美生活计划组团，恭迎品鉴”二、活动开启时间：8月9日（依据活动效果将活动顺延至十月初）三、活动内容：活动期间隆情推出仅限十套“亲情团购完美生活计划组团”，先来先得! 购置亲情组团中其中一套，享受原有折扣基础上，还可享受额外“亲情组团感动折扣”（即原折扣基础上，额外两个点折扣）！ 同时能选择享受： 赠予物业管理费十二个月； 煤气开通费注：（、项只能选择其中一项）四、营销操作配合营销人员统一口径，针对意向用户，确定其购置意向，可经过营销操作配合，享受折扣促成用户成交。亲情团购完美生活计划组团:亲情团购完美生活计划组团（共十个）2#4#201A201B201C403A403B403C205D205E205F401D401E401F203D203E203F405D405E405F202D202E202F421D421E421F3#411A411B411C302A302B四、宣传策略：专题：亲情团购完美生活计划组团，恭迎品鉴！短信内容：世纪滨江蓝爵8月9日感恩推出仅限十套“亲情团购完美生活计划组团”，为中国加油，为奥运加油！（此次优惠活动解释权归世纪滨江蓝爵营销中心！）梦泽园地产顾问机构永州世纪滨江项目部二00八年八月