房地产八月针对性促销方案样本.doc

世纪滨江·蓝爵
----八月针对性促销方案
以前瞻性营销理念为指导、专业服务为基石、团体服务精神为保障体系，凭借丰富市场经验、严谨扎实工作态度，行之有效且富于发明性操作技巧来处理八月份销售所要处理问题。
从房地产市场长久冷市，用户观望程度仍很强烈。世纪滨江·蓝爵现在情况处于销售连续期，而现在房地产市场处于销售观望期，市场情况冷淡，十分不利于项目标销售。
一．促销目标：
1、促成消化2号、4号栋低楼层存在滞销，处理前期销售过程中，遗留下大量营销问题；
2、利用2号、4号栋签协议老用户及栋签署VIP协议老用户用户资源，采取针对性促销方法，促成以老带新成交
3、迎接九、十月份销售旺季到来，消化现在大量滞销户型，为销售旺季做铺垫；
4、针对2、4号栋A、C、D、F户型，现在销售形式不乐观情况，激励用户购置。
二、促销分析：
2号楼未售住房统计：

2号楼十层及以下C、D户型未售出一套。B户型销售情况最好，未售量仅占9%。

2号栋10层以上C户型销售情况最差，占了36%，其次是情况较差是D户型，占了28%。

A
B
C
D
E
F
未售
已售
低楼层（套）
7
4
9
9
8
8
45
9
高楼层（套）
3
3
13
17
3
7
46
56
累计
10
7
22

26
11
15
91
65
从楼层来看，2号楼低楼层共54套房源，45套未售出，低楼层整体销售情况不乐观。
从户型来看，C、D户型不管是低楼层还是高楼层未销套数是最多，尤其是D户型，至今仍未售出一套。

4号楼未售住房统计：

4号楼10层以下A、C、D、F户型未有售出，9套全剩，B户型销售情况很好，占14%。

4号楼10层以上C、D户型分别占了高楼层未售套数28%和25%，其次较差为F户型，占了22%。

A
B
C
D
E
F
累计
已售
低楼层（套）
9
7
9
9
8
9
51
3
高楼层（套）
6
4
16
15
5
13
59
43
累计
15
11
25
24
13
22
110
46
从楼层来看，4号楼低楼层共54套房源，51套未售出，仅售出3套。其中，A、C、D、F未售出一套，销售情况比2号楼更不理想。
从户型来看，同2号楼一样， C、D户型销售仍然是一大难题，紧随其后是E户型。

综合以上数据分析：
1、 因为低楼层整体销售比较冷门，提议本案促销关键放在全部低楼层住房，。
2、 另外2号、4号栋C、D户型及4号栋F户型，其未售量均在20套以上，针对这多个户型，将优惠政策延伸至高楼层，营造高楼层限量优惠热潮，促进其整体销售。
2号楼
2号楼共售出65套,全为签协议用户。

2号楼促销套数共55套
户型
A
B
C
D
E
F
房号
201—208
201—203、206
201—216
201—216
201—210
201—208、210
套数
7
4
14
14
8
8

4号楼

4号楼共售出46套,其中协议用户31批,协议用户15批
4号楼促销套数共61套
户型
A
B
C
D
E
F
房号
201—210
201—208
201—216
201—216
201—209
201—208、210
套数
9
7
14

14
8
9

第一方案：
一、促销专题：
“期待中城市豪宅，谁先抢到谁有礼！”
二、活动开启时间：
8月12日（依据活动效果将活动顺延至十月初）
三、活动内容：
●壹．
---2号楼、4号楼低层促销策略：
㈠、针对凡由老用户所带来新用户，购置2号楼、4号楼10层以下C、D、F户型新用户享受双重大礼，成交越多，大礼越多：
①赠予物业管理费十二个月；
②赠予煤气开通费；
㈡、老用户所带新用户购置2#、4#楼10层以下C、D、F户型，老用户享受双重大礼（以签署购房协议为准）：
①赠予物业管理费十二个月；
②赠予煤气开通费；

●贰．
---2号楼、3号楼、4号楼剩下房源促销策略：
㈠、针对凡由老用户所带来新用户，购置2号楼、3号楼、4号楼剩下房源新用户只能选择享受其中一项：
① 赠予物业管理费十二个月；
② 赠予煤气开通费；
㈡、老用户所带新用户成交（签署购房协议），老用户享受大礼（只能选择享受其中一项）：
①赠予物业管理费十二个月；
②赠予煤气开通费；

四、宣传策略：
专题：期待中城市豪宅，谁先抢到谁有礼！
短信内容：
世纪滨江·蓝爵8月12日投入期待中城市豪宅，谁先抢到谁有礼。豪华三房惊喜隆情放送！出色连连不停，新老用户全部惊喜！

第二方案：
一、活动专题
“亲情团购完美生活计划组团，恭迎品鉴”
二、活动开启时间：
8月9日（依据活动效果将活动顺延至十月初）
三、活动内容：
活动期间隆情推出仅限十套“亲情团购完美生活计划组团”，先来先得!
① 购置亲情组团中其中一套，享受原有折扣基础上，还可享受额外“亲情组团感动折扣”（即原折扣基础上，额外两个点折扣）！
同时能选择享受：
② 赠予物业管理费十二个月；
③ 煤气开通费
注：（②、③项只能选择其中一项）
四、营销操作配合
营销人员统一口径，针对意向用户，确定其购置意向，可经过营销操作配合，享受折扣促成用户成交。

亲情团购完美生活计划组团:
亲情团购完美生活计划组团（共十个）
2#
4#
201A
201B
201C
403A
403B
403C
205D
205E
205F
401D
401E
401F
203D
203E
203F
405D
405E
405F
202D
202E
202F
421D
421E
421F

3#

411A
411B
411C
302A
302B

四、宣传策略：
专题：亲情团购完美生活计划组团，恭迎品鉴！
短信内容：
世纪滨江·蓝爵8月9日感恩推出仅限十套“亲情团购完美生活计划组团”，为中国加油，为奥运加油！
（此次优惠活动解释权归世纪滨江·蓝爵营销中心！）

梦泽园地产顾问机构
永州世纪滨江项目部
二00八年八月