旅游景区的品牌营销宣传与活动专项策划专业方案.docx

旅游景区品牌营销宣传和活动策划方案（范本）作者：文章起源：点击数： 1248 更新时间：06月13日一、品牌分析:XXX乐园属于新兴拓展运动项目标景区，是旅游市场新切入者，自进入市场，凭借其项目标创新性、游客主动参与性、游乐项目标趣味性，吸引着众多城市人群、莘莘学子前来乐园游玩。日接待量高峰期逾XXXX人/次，平均日接客量达XXX-XXX人/次，单人前来乐园游乐达7次以上，目标市场定位正确。伴随大家生活水平提升，选择外出旅游人群会越来越多，旅游市场容量大，这几点来看，XXX乐园市场前景很大，也是很乐观。XXX乐园品牌属性最显著特点就是“笑”，在笑声中寓教于乐、在笑声中放松心身，调整心态，这是全部游玩者认知共性，其品牌标识汉字琅琅上口，易记，易联想，而且和乐园项目相吻合。所以，XXX品牌乐园功效有这几点：强壮体魄、寓教于乐、青少年素质教育培训基地；释放压力、调整心态、城市人群塑造团体精神活动场所。乐园运动项目重在主动参与，从参与中取得满足，取得愉快！这些特征，符合现今市场消费者需求，所以，市场份额相当大。其运动项目取得国家专权，属专利性独创项目，市场仿制、雷同机会相对来说，机率性较低，这么，乐园运动项目和其它旅游景点严格区分开来，有利于品牌专一性，和对品牌宣传，提升品牌形象，发明一个良好发展气氛。经过十二个月多经营，XXX乐园已含有了一定资金、人才、管理经验、媒体宣传策略优势，而且地理位置、硬件方法良好。虽属旅游市场新进入者，但凭借其以上几点优势，能够快速占据市场，扩大市场份额。二、品牌现实状况：1、品牌著名度低：前期XXX乐园虽有广告投入，但属零星，没有系统性，没有整体计划，而且广告宣传没有抓住关键，没有特色，所以，市场冲击力不大，其品牌没有在消费者心目中留下深刻印象，而且影响其旅游消费行为。在旅游市场，品牌著名度高低直接影响销售额。所以，品牌著名度低是XXX乐园发展一大障碍。2、市场认知度低：品牌时代，消费者选购消费品时，首先考虑地就是品牌著名度，和其产品在市场上具体表现。XXX乐园现在品牌著名度低，没有形成良好品牌美誉度、认知度，所以，没有培育忠诚消费者，只能借助零星广告和同行口碑来拉动销售，这么发展模式对品牌塑造极不利。所以，现在工作关键，将放在品牌提升，塑造品牌著名度上。三、旅游市场分析：（仅限广东区）一线品牌：深圳华侨城欢笑谷，诉求专题：专题公园番禺长隆夜间动物世界，诉求专题：动物世界肇庆七星湖，诉求专题：自然景物百万葵园，诉求专题：葵花二线品牌：深圳明思克，诉求专题：航空母舰怀集世外桃源，诉求专题：现场演出采燕窝清远飞霞山，诉求专题：自然景观，佛像世界大观，诉求专题：专题公园，航空航天模型展。三线品牌：笑翻天乐园，诉求专题：拓展运动罗浮仙境，诉求专题：漂流祈福农庄，诉求专题：五谷四、品牌定位：细分市场和独特销售主张（USP），是现今消费市场营销策略特点。在认真考察XXX乐园运动项目，和细分消费群体以后，XXX乐园品牌定位为：1、青少年心身成长素质教育培训基地。目标人群：大、中、小学生。消费习性：含有较高消费能力，轻易接收新事物，对野外运动项目含有浓厚爱好。如宣传力度强，突出品牌特色，这一人群将成为XXX乐园消费主体。2、城市白领释放压力调整心态阳光会所。目标人群：城市繁忙白领一族。消费习性：消费能力强，平时工作繁忙、压力大，难得有释放机会，所以，XXX乐园是其理想游乐园地，抓住这一消费群体，对扩大市场份额，含有战略意义。五、媒体宣传：（一）宣传媒体：1、主流媒体：羊城晚报、广州日报、南方日报。2、辅助媒体：南方城市报、新快报、信息时报、文化娱乐周刊、可乐生活、广州青年报，和珠三角周围地域媒体。（二）宣传方法：1、软文：占宣传80%，关键塑造品牌。2、平面广告：占宣传10%，关键针对旅游旺季或重大活动。3、印刷品（单张、海报）：占宣传5%，配合重大活动。4、户外和灯箱广告：占宣传5%，关键塑造品牌。（三）、宣传策略：1、宣传关键时期：暑假、五一、十一、春季、夏季。2、宣传方法：系统性，连续性，从品牌塑造、项目介绍、游客心理、素质教育多个方面入手。3、百研资讯认为一个项目和一个产品，全部有其进入期、成长久、高峰期、衰退期四个生命周期，在不一样时期，广告侧关键各有不一样。在产品进入期，关键是向大家告之有这个产品和品牌；在成长久广告宣传是培育品牌忠诚用户。现在，笑翻天乐园品牌还是处于市场进入期，所以，这一时期广告关键是告之消费者，有这个乐园，有这些项目，和由此项目带来什么样收获。这是我们现在工作关键。（四）、宣传广告语：XXX，锻炼人乐园！（五）、选择媒体：以平面媒体为主，DM邮递媒体为辅,配以其它宣传方法。六、活动策划：现在，照乐园经营情况和经营规模来看，还没有达成每个时期全部能举行活动，所以，在综合考虑乐园实际情况以后，我们将把精力放在这多个时期上。（一）、五一、十一旅游黄金周活动策划：（具体方案待定）1、市场特征：五一、十一黄金周是每个商家必争一个销售高峰期时期，多种促销手段、打折方法层出不穷，消费者在这个时期，面临着多样多个选择，所以，这个时期策划活动必需是新奇，独创性，才能吸引消费者眼光。2、人群特征：有充裕时间、精力、财力，来考虑选择是否旅游、购物。3、活动目标群：城市人群。（二）、夏季学生夏令营活动策划：（具体方案待定）1、市场特征：暑假是学生难得休整时期，作为整天埋在书堆中学子来说，这是一个很宝贵自由支配时间时期；但作为家长来说，却是忧喜参半时期，喜是看到忙碌孩子，最终有了休息时间，忧是这个时期，自己孩子缺乏老师管制，造成孩子无所事事，可能会走上岐途。假如这个时期，能组织部分有意义活动，作为孩子，作为家长，全部会支持！2、人群特征：有充足时间，有一定消费能力。3、关键目标群：放假学生。七、估计收益：（略） 八、广告投放估计费用：（略） 上一篇：旅游景区品牌创新分析8706月13日下一篇：安徽旅游发展面临难题及对策(1)4106月13日安徽旅游发展面临难题及对策(1)作者：江山文章起源：中国旅游报点击数： 102 更新时间：06月13日安徽在中国中东部，承东启西，发展旅游有区位和资源比较优势。1979年7月，邓小平同志视察黄山，提出“要有点雄心壮志，把黄山牌子打出去。”奏响了安徽旅游发展序曲。5月，江泽民同志视察黄山，赋诗赞美，极大地推进了安徽旅游业发展。以胡锦涛同志为总书记党中央提出全方面落实科学发展观、构建社会主义友好社会后，安徽旅游业掀起了新发展热潮。多年来，在安徽省委、省政府高度重视下，旅游业展现高速发展态势。全省接待入境游客80.3万人次，中国游客6158.7万人次，旅游总收入411.55亿元，和相比分别增加了27.0%、31.5%和33.4%，增加幅度在全国排第6位，实现了“十一五”开门红。不过，安徽旅游接待总量和旅游收入在全国仅排第19位和第18位，在GDP中比重更是排在第22位，和资源和区位优势不相当。旅游在发展中面临部分矛盾和问题，其中有是全国共有，有存在于中部省份，有是本省特有。以科学发展观为指导，推进对这些矛盾问题认识、研究和处理，有利于推进旅游经济又好又快地发展，有利于加紧旅游业发展步伐，有利于建设旅游产业大省并向旅游经济强省推进目标早日实现。一、旅游发展膨胀期和“原料”供给不足矛盾突出，后发优势难以释放，必需因势利导、乘势而上 目前中国正处于人均GDP达成10003000美元消费型经济大规模增加阶段，从世界各国经验来看，这个阶段旅游产业会快速膨胀。在现在全球局部地域并不太平形势下，中国保持了安全旅游目标地形象，旅游业将在相当长一个时期内处于发展黄金期，对于安徽来说更是如此。安徽作为一个中部省份，经济发展和沿海发达地域相比还处于发展起步阶段，属于后发地域。旅游经济亦是如此，省委书记郭金龙在全省旅游发展大会上指出，安徽旅游业发展整体上尚处于初级阶段。目前，安徽承接东部资本西进和长三角地域强大旅游市场需求，正在加紧旅游发展。不过旅游产品加工“原料”供给显著不足，尤其是土地供给担心，在一定程度上减缓了旅游项目推进速度，这对已发展成型发达地域影响可能很小，但对像安徽这么后发地域旅游发展影响较大，不少重大旅游项目因迟迟拿不到土地使用权证而推迟或搁浅。但笔者认为旅游系统不能所以而消极等候无所作为，应该充足发挥主观能动性，在服务和服从大局下努努力争取取旅游超前和跨越式发展。一是争取旅游进入党委、政府工作主干线，在党政主导下优先发展。目前旅游已牵涉到民生国计，成为一个地方政治、经济、文化和社会综合实力表现和整体形象集中展示，经过旅游部门争取和努力，会引发党委政府高度重视，各地依据不一样条件和基础，努力促进旅游业成为主导产业、关键发展产业或先导产业，这在安徽已取得了初步结果。安徽旅游已被列入全省经济发展“861”行动计划，被作为全省支柱产业进行培育。今年4月20日，安徽省委、省政府又联合召开全省旅游发展大会，省委书记郭金龙、省长王金山发表了关键讲话，正式提出了建设旅游大省并向旅游强省推进目标，省委、省政府联合出台了相关推进旅游产业大省建设意见，对旅游业进行关键扶持。各级政府在旅游用地上全部给了倾斜，土地指标优先供给旅游项目。在用水用电和税收等方面，也给一定减免，大大推进了旅游业发展。二是服务大局贴近中心，在推进关键工作时借势发展。每个时期国家和地方全部有不一样工作关键，旅游系统应有高度政治敏锐性，善于把握时机，主动靠近中心服务大局，既推进中心，又发展自己，还能赢得党委、政府和社会各方面关注和重视，借船出海，扬帆远航。比如，这两年党中央和国务院提出建设社会主义新农村，安徽是农业大省，新农村建设成为省委、省政府中心工作。安徽省旅游局提出以旅促农，在支持新农村建设中发展旅游，在全国率先出台了旅游乡镇标准和农家乐旅游接待标准，大力发展乡村旅游，取得了丰硕结果，涌现了一大批农业A级旅游景区，乡村旅游成为安徽旅游业新关键增加点。三是找准相通点把握结合部，融合相关产业共同发展。旅游业和其它产业有千丝万缕联络，旅游部门应有宽广视野、宽广胸怀、宽容态度，主动和相关部门合作，推进旅游和其它产业融合，共享共同发展结果。在安徽，我们推进旅游和文化结合，发展徽文化旅游、老庄文化旅游、三国文化旅游、明古全部文化游、桐城文化游、包公文化游等；和农业结合，兴起了农家乐旅游、农业观光旅游等；和工业结合，开辟马钢、铜陵有色金属、胡开文宣纸等工业旅游点；和林业结合，培育森林探险旅游；和科学研究所和科技场馆结合形成科技旅游；等等。二、旅游产业体系宽大和旅游机关职能狭窄矛盾突出，系统优势难以形成，必需改革创新旅游体制机制旅游业关联度高、综合性强是公认，包含产业有些人认为有20多个，有些人认为更多，吃住行游购娱，能够说现存行业和产业，旅游全部能关联到，旅游已被认为是全球第一大产业。不过，从行业管理来说，旅游管理机构和部门职能极少，从严格意义说只有旅行社是真正旅游部门职能管理企业，旅游饭店、景区景点、旅游车队等等，全部和商务、建设、交通等部门职能交叉，而旅游者在吃住行游购娱中出现任何问题和异议，全部会到旅游部门投诉。从产业发展来说，六要素哪一块缺失和不足，全部会影响整个旅游产业发展，可是单靠旅游部门本身，对哪一块调控管理和推进推进全部难以做到。为此，笔者认为应从以下三个方面着力提升旅游行政实施力。一是推进党委、政府领导旅游。首先要推进党委、政府成立综合性旅游工作领导机构，如旅游工作指导委员会、旅游经济领导小组等，在党委政府统一领导下推进旅游工作。其次，推进党委、政府成立专题工作和活动协调机构，如假日旅游协调机构、旅游节庆领导协调小组等，使旅游进入党委、政府大项工作计划。同时推进这些机构建立议事制度和工作机制，发挥强有力作用，举全省、全市之力发展旅游。安徽省成立了旅游工作指导委员会和黄山计划委员会，由省长任主任，现在有20个省直部门参与。近期将召开新一届省旅指委会议，组员单位将增加到40多个。旅指委定时召开会议，研究重大课题，协调处理具体问题，共同推进旅游发展。二是争取关键领导指导旅游。地方党委、政府关键领导要管事情很多，工作日程安排很紧，要掌握和熟悉她们行程，善于把握时机，主动主动汇报。工作多请领导指示，会议多请领导讲话，活动多请领导出面。把关键领导同志对旅游工作指示精神，经过媒体、简报等多种方法和路径，立即传达成各部门、各系统、各地方，使之成为推进旅游工作强大动力。三是勇于协调旅游建设和发展。目前，不少旅游部门只是政府直属工作部门，有还只是机关，不过旅游部门不管是什么性质、什么架构、什么层次部门，全部是在代表党委、政府管理旅游，代表人民群众发展旅游，代表广大游客维护旅游，要“位卑未敢忘忧国”，“先人民之忧而忧、后人民之乐而乐”，在党委、政府领导和支持下，大胆开展工作。安徽省委书记郭金龙要求省旅游局要勇于协调，这给我们巨大激励。不管在旅游建设发展计划上，还是在具体工作中，全部主动主动和省直相关部门进行沟通协调，争取大联合、大协作，推进发展大旅游。安徽旅游发展面临难题及对策(2)作者：江山文章起源：中国旅游报点击数： 61 更新时间：06月13日三、旅游南热和北冷矛盾突出，总量优势难以达成，必需调整旅游发展战略 ，安徽省委、省政府在认真分析安徽旅游经济发展情况基础上，经过充足调研和酝酿，提出了“抓、促、带”旅游经济发展思绪，即“抓两山一湖，促全省旅游，带安徽经济”。多年实践表明，这一思绪完全符合安徽省旅游经济发展实际，是十分正确。黄山、九华山、太平湖同属皖南地域，品位较高，距离较近，互补性强，是安徽旅游资源最密集区域，“两山一湖”地域连续多年接待境外游客占全省70%以上，成为安徽旅游主体力量和品牌标志，提升了安徽旅游整体形象。“两山一湖”发展旅游经验，也为全省树立了楷模，促进了全省旅游业管理水平提升。但在发展中，出现了南热中温北冷现象，皖北旅游多年处于锅底，南北差距逐步加大，尤其是在入境旅游上，这无疑给全省旅游总量扩张带来困难。“十一五”期间，安徽省旅游总收入努力争取达成800亿元，相当于全省GDP8%，真正成为支柱产业，建设旅游大省并向旅游强省推进。要实现这个目标，年均要增加21.37%，任务十分艰巨，单靠“两山一湖”地域旅游是难以支撑。 为些，安徽省旅游局在广泛调研基础上，经过科学论证，下大力调整旅游发展战略。，安徽制订了“十一五”旅游发展计划，确立了“一个目标、两项任务、三大板块、四条根本、五个统筹、六动战略”新发展思绪。关键打造大皖南国际旅游区、泛巢湖国家旅游区、新皖北区域旅游区三大板块；关键发展沿江一线城市旅游和商务旅游、毗邻江浙一线假日旅游和休闲度假旅游、文化一线文化旅游和特色旅游、红色一线教育旅游和扶贫旅游等四线旅游。关键突出黄山、九华山、大别山、天柱山、巢湖、亳州和寿县古城六个关键进行建设，安徽旅游正在实现从“两山一湖”到“三区四线”战略转变。四、旅游需求和旅游供给矛盾突出，传统优势难以发挥，必需对旅游产品进行更新换代 旅游需求是旅游发展永久动力，旅游供给是旅游发展有力保障。从量来看，对于安徽乃至全国来说，目前旅游需求远远大于供给，这从黄金周假日旅游连续井喷中已不难看出。从安徽来看更为显著。拿正常年景和1999年比较，安徽省入境游客由25.1万人次上升到80.3万人次，旅游创汇由0.9亿美元增加到3.0亿美元；中国旅游由2666万人次上升到6158万人次，中国旅游总收入由134.4亿元增加到387.6亿元；旅游总收入由141.9亿元增加到411.6亿元，这些指标增幅均高于全国平均水平。从黄山现在来说，接待量已趋于饱和，尤其是黄金周，急剧增加大量游客，已给景区接待带来很大压力。从质来看，在总体市场需求中，游客对于旅游产品需求处于不停改变中，旅游市场细分化趋势越来越显著，传统观光旅游、度假旅游和商务旅游品种已不能满足大家需求。这给以传统观光产品见长安徽旅游带来了新课题，安徽旅游必需着手旅游产品升级换代，为此，我们着力从三个方面推进旅游产品建设。一是精品旅游区提质增效。黄山、九华山等是安徽旅游名牌和精品，经过创建5A级旅游景区，对景区进行改造，管理机构下移，尽可能将景区空间让给游客。同时充实文化内涵，开发新景点，扩大旅游容量，增加旅游收益。二是文化旅游产品开发提速增量。安徽省历史悠久，人文荟萃，加紧文化旅游产品开发，是安徽旅游产品升级提档着力点和发展方向，也是深入开发中国外旅游市场迫切需要。应该根据“世界眼光、安徽文化、旅游特色”思绪，加大工作力度，加紧开发进度，形成徽文化旅游独立品牌。三是乡村游等特色旅游百花齐放。充足利用安徽省山川秀丽、生态良好、民风淳朴优势，大力发展乡村旅游等生态类旅游。充足利用南北跨度大、地质地貌丰富多变优势，发展江河湖泊水上旅游、温泉度假旅游、山地森林探险旅游、科考旅游等。下沙大学城“大学生假期旅游俱乐部”推广策划方案到论坛说两句 -10-10 点击率： 846 序言在下沙这个郊区，我们仿佛和外界隔离一样，周末除了挤着公车去市区逛下，仿佛没有什么活动了。我们大学生应该是有着朝气年轻人，对于热情好玩我们，不期望周末在冷冷寝室度过，不期望周末在电脑游戏中流失，不期望周末在寂寞学校游荡我们期望我们在大学里不仅仅学到知识，还期望能留下青春脚印。我们想走出户外，接触自然，结交好友我们要属于我们青春和愉快！而大学生假期旅游俱乐部致力于推广普及户外运动，让更多人走进自然，感受自然，松弛担心神经，减轻工作和学习压力，提升生活品质。中国旅游业起步较晚，起点较低，改革开放前以外事接待为主，只含有产业雏形，不完全属于产业范围。旅游业在国民经济中作用有了显著提升，尤其是中国旅游在扩大内需、活跃市场方面起了显著作用，旅游业成为国民经济新增加点已成为社会共识。相关旅游俱乐部或说是户外运动俱乐部研究极少看到，但由俱乐部组织旅游活动却正异军突起，成为旅游一个不可忽略方法之一。旅游俱乐部建立促进了旅游业发展。俱乐部建立是细化市场行之有效方法之一，即把不一样偏好、不一样需求用户分为不一样群体，组建多种特色旅游俱乐部，就像在美国，俱乐部遍地开花。建立这种群体好处是企业提供服务能够更有针对性，愈加快速正确地抵达旅游者，以稳定用户群。旅游俱乐部属于在政府、商业机构之外第三种社会团体，并不能以它盈利是否来审定它性质。一、目标市场定位在一定市场调研基础上，结合俱乐部本身特点，我们将俱乐部目标市场细分以下：（一）消费者分析：人群定位：1828岁年纪段年轻人，她们精力旺盛，爱好广泛，充满激情，勇于接收挑战，是户外运动最关键参与人群。第一目标消费人群：在校大学生大学生族群是一个个性鲜明、特征突出细分市场，这一细分市场年纪基础在1825岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、勇于接收挑战、而且空余时间相对丰富，是户外运动理想消费市场。第二目标消费人群：已工作年轻人这部分人群一样年轻有活力，而且有一定经济基础，不过空余时间有限，能够作为俱乐部次要目标对象。（二）区域定位：关键推广区域：下沙高教园区包含东区和西区。其它推广区域：杭州老校区。西湖、上城、下城、拱墅、滨江、江干六区。和杭州各高教园区。二、俱乐部定位策略依据杭州市大学生户外运动情况问卷调查统计分析汇报和杭州市户外运动俱乐部发展现实状况分析汇报，对大学生假期旅游俱乐部作以下定位：俱乐部经营范围：、组团活动：据杭州市大学生户外运动现实状况问卷调查统计分析汇报显示，大学生在选择活动连续时间上基础为12天，约占51%；其次为34天，占34%；5天以上活动选择百分比仅为15%。学生通常愿意选择短途游，基础不超出4天。另外，在杭大学生选择出游目标地范围时以其它省份和浙江省内为最，杭州周围地域和杭州周围省份为次。分析原因：首先，在杭大学生对杭州周围地域户外运动资源认识存在误区，认为杭州周围地域没什么好玩，全部是开发殆尽景点。其实不然，杭州周围地域丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待开发，正是开展户外运动、野外生存拓展理想场所。其次，在校大学生勇于迎接挑战，富有冒险精神，渴望远行，因为杭州及其周围省份地理位置原因，不符合大学生心中理想出行目标地要求。针对这种情况，我们首先要做就是改变目标消费者对杭州周围地域户外运动资源认识，开出符合目标消费者口味杭州周围地域短途旅行线路，这个要求关键指出游连续时间，符合大学生4日以内短途线路，杭州周围地域和周围省份因为距离近，无疑是首选。其次，合适开出中长途旅行线路，浙江省内，尤其是浙东浙南浙西；其它省份西藏、青海、新疆、云南等，长短线结合，满足一部分学生远足需要。调查同时显示大学生消费群体中登山、野营两项喜好程度最高，均达成70%以上；其次为漂流、探洞和溯溪，在30%50%之间；攀岩、潜水、徒步喜好程度在20%30%之间；速降因为技术要求和危险程度过高，选择百分比最低。在校大学生经济能力决定了能够承受活动费用，调查反应出大学生对不一样档次费用承受程度，63%学生能够承受250元以内；31%能够承受251450元费用；能够承受450元以上仅占7%。综合以上分析，作为俱乐部最关键经营项目，组团活动应以短途线路为主，连续时间通常为两天一夜、两天两夜，活动内容以登山、野营、漂流等大学生喜好程度较高项目为主，同时为满足一部分学生中长途旅行需要，合适开辟省外长途线路。2、户外用具零售出租：调查显示大部分在校大学生个人户外运动基础用具拥有程度为一无全部，需要租或借，这一人群占58%；其次，即便拥有部分户外运动用具，也因户外运动基础用具昂贵费用而不得不择要购置，其中又以登山鞋、登山包为多；至于帐篷、睡袋、防雨衣裤等拥有者寥寥无几。针对上述情况，俱乐部在户外用具零售上以中等实用登山鞋、登山包等大宗户外用具为主，同时合适经营部分户外运动类及休闲类衣饰。另外，因为大部分目标消费者个人户外运动基础用具拥有程度为一无全部，需要租或借，俱乐部开展相关户外用具出租，其中以帐篷、睡袋、防潮垫、地席、烧烤用具等需求较大用具为主。三、SWOT分析1、机会/O从估计中能够知道，大学生细分市场拥有率高于一般旅行社，俱乐部品牌著名度达成一定程度，成为细分市场领导者。武汉大学旅行社曾对4所高校进行市场调查，结果显示，大学生出游意愿在95%以上，近90%大学生有出游经历。2、威胁/T说到专门户外俱乐部，她们经营方向相当靠近于旅行服务商即旅行社，所以旅行社对待她们手段就缺乏部分温柔了部分旅行社已经注意到大学生存在商机，作出部分策略，如推出适应大学生旅游专线等，以此来开拓这块长久被忽略市场。3、优势/S俱乐部提出目标，此次广告活动意在提升俱乐部在杭州下沙高教园品牌著名度，打开大学生细分市场，扩大市场拥有率，并提升俱乐部品牌美誉度，培养目标消费者户外运动消费观念。俱乐部价格很透明，不管她们利润是少是多，总而言之让游客很明白我花了多少钱。是一个非正式组织，在某种程度上替换了大家出游时对于旅行社依靠。4、劣势/W旅游俱乐部在中国还是个新兴产业，虽说俱乐部组织旅游活动正异军突起，但旅行社在大家心目中还是很关键。俱乐部关键线路和旅行社不一样，相对来说有一定风险。四、市场情况分析旅行社在各个地方全部很普遍，不仅在市区同时郊区也比比皆是。不过在下沙高教园区旅行社推广率还是很低，通常全部由学生代理旅行社为主，同时各个学校全部有相关和旅行社合作社团，如：阳光旅行社、户外休闲旅行社等。不过这些社团还是不能很好满足现代大学生旅行要求。在市区那部分工作年轻人群一样需求没有得到满足。因为时代发展速度加紧，使得需要自由程度也越高，旅游对象也在不停发生改变。伴随我们脚步踏入二十一世纪，大家越来越追求高品质生活。五、战略目标1、俱乐部愈加方便于消费者，有利于消费者沟通和交流，这么也有利于俱乐部愈加完善，吸引更多消费者。因为俱乐部一系列活动是在网上进行，所以给消费者节省了很多时间，同时提升了俱乐部效率。2、俱乐部成为消费者放松心身，释放压力场所，在精神上得到了真正满足。3、带动中国旅游业发展。因为俱乐部成立，让旅行社有了一个无形压力，她们会尽一切能力去完善自己服务，向她们提供在预定、设计方面专业服务，同时也吸纳了俱乐部大量会员，俱乐部和旅行社合作扩大了旅游业。4、提升俱乐部著名度，扩大规模。5、俱乐部满足消费者需求，适应了这个市场。所以我认为假期旅游俱乐部创建很有必需，市场需要俱乐部。六、市场推广方案（一）定价策略1、目标：争取市场拥有率，十二个月内达30%2、定价：鉴于大学生经济能力，我们在俱乐部定价策略上应以物美价廉为主旨，突出实惠性、实用性、实际性。提倡以中低级次价格享受中高级次产品。（二）促销1、广告：（1）电视媒介：杭州有线电视台；（2）报纸媒介：青年时报、城市快报、电脑报；（3）路牌、候车厅：下沙高教园很多条路；（4）海报、传单：各大高校信息栏。2、组合：以在年轻人中覆盖率和影响力较高杭州有线电视台、青年时报为主，展开广告攻势，同时以路牌候车亭广告侧应，以海报、传单渗透。渗透大学生细分市场，短期内提升俱乐部著名度，扩大细分市场拥有率。（三）渠道策略1、对旅游俱乐部老会员采取优惠政策，不仅在参与活动时给支持同时在俱乐部和其它组织联谊时有多多活动。2、老会员最少要带一个好友来参与俱乐部，采取会员积分方法和回扣奖励来提升她们主动性。（四）公关活动联合网站组织大型活动。因为我们生活在社会中，我们最终还是要回到社会中，假如能为社会做出点自己贡献，也是对自己价值肯定。七、杭城盛事12月25日尖叫西湖毅行（一）毅行概念1、“毅行”是户外运动一个类型，严格定义上是指结组完成一定难度线路徒步运动，分队结成小组形式，要求在要求时间内组员协作完成徒步、穿越、攀登、涉溪等技术线路，是训练和表现户外运动协作互助精神一个方法。2、“毅行”是公益活动一个类型，和户外运动紧密结合，通常参与者还需募集部分慈善款项，用于有价值公益事业！（二）毅行目标1、推广全民健身运动2、捐助弱势群体3、提供户外爱好者交流平台4、推广杭州旅游资源（三）费用预算（略）（四）前景估计星空论坛是浙江电信钱塘在线所属俱乐部，先依靠星空论坛运做模式推出星空大学生户外运动俱乐部，关键针对杭州下沙高教园大学生群体展开户外运动。此次推广目标是三个月市场营销推广及广告促销活动，使俱乐部在细分市场拥有率提升到50%；俱乐部品牌著名度提升到80%以上，形成一定品牌忠诚度；会员发展规模达成500人。期望在接下来时光中大学生假期旅游俱乐部能成长愈加快，为更多大学生提供旅游资讯和旅游服务。星空大学生户外运动俱乐部能走出下沙，走进各个高校同时和其它俱乐部联合在一起，走年轻化道路和沿国际化路途前进。