企业如何做好BBS营销.ppt

引例：可编辑1/29网络炒作团队炒凤姐赚30万 制造话题引媒体跟进凤姐火了，孙建业也跟着火了。作为凤姐“高调征婚”的网络推手，孙建业不仅收获了利益，也成为了网民调侃的对象。在与孙建业的对话中，记者不但了解了整个网推事件的流程，而且估价出：炒作凤姐，孙建业一个月赚了30万元。孙建业称一手捧红凤姐“为人不识玉凤姐，阅尽美女也枉然”。2010年，罗玉凤成了网络上最火的女人之一。在她令人惊诧的举动引起巨大争议的同时，一个叫孙建业的人也跳了出来，宣称凤姐是他的团队打造出来的。一时间，“认领凤姐”成了网络推手们自我推销的又一炒作。之后，在孙建业一系列举证和受访后，最终确定凤姐的前期炒作，属于孙建业和其团队所为。在孙建业看来，之所以有这么多人“认领凤姐”，在于“网络红人”有很高的广告效应和其他商业价值。“炒红一个人或者事件后，你就有可能接到上百万元的单子”，孙建业说，正是在巨额利润的诱惑下，一批专业网络推手和炒作团队应运而生，并形成了一套完整的“造星模式”。入门 受“天仙妹妹”230万的诱惑 可编辑2/29记者：你为什么选择做网络推手？孙建业：受到“天仙妹妹”的影响。在上大学时，几乎每天都在关注这个事件。在得知“天仙妹妹”通过代言广告和跑场，一年能赚到近230万元后，我就决定要做这行。记者：做网络推手这行看中的是什么？孙建业：大多数看中的是这个行业零投入、高收益的特点。记者：这个行业是零门槛？孙建业：可以说是。只要会上网、发帖就行。接单制造争议话题吸引关注度记者：为什么选择凤姐炒作？孙建业：凤姐主动找的我们，希望我们帮她成为网络红人。记者：当时是如何定位她的？孙建业：凤姐很难看，但自认为很美。我们就以此想出了高调征婚的点子。诸如“非清华北大不嫁”等条件都是我们设计的，从而引起争议。我们靠的就是放大她的缺点赢得关注度。炒作 雇“水军”造势 利用媒体增值记者：凤姐是如何引起网民注意的？可编辑3/29孙建业：频繁曝光、制造话题。在上海发传单时的造型、随口而出的雷人语录等都是我们精心包装的，目的就是为了吸引更多人的关注。记者：具体操作流程是什么？孙建业：我们在网上发帖，雇佣“水军”发表正反两方面的观点，提高关注度。引起网友跟帖、转帖，形成话题后，会从论坛转到门户网站。然后想方设法让传统媒体跟进，制造新的话题。这样凤姐的商业价值也就体现出来了。记者：这中间谁起了推波助澜的作用？孙建业：一开始是“水军”，后来是网民，再后来就是各种媒体的介入，我们只负责制造话题和事件。收益 估价赚了30万记者：有报道称凤姐代言费达到了10万元，是不是真的？孙建业：是真的，在上完江苏卫视的节目以后，很多企业都来找凤姐代言、跑场，就把她的费用给推上去了。这也是推“网络红人”的最终目的靠其赚钱。可编辑4/29记者：和凤姐合作期间，你赚了多少钱？孙建业：这个不好说。她大概给五六个企业代言或者跑过场。我们五五分成，赚得不多，和她的合作蜜月期只维持1个月就结束了(记者由此估价，炒作凤姐30天能赚30万元)。记者：“凤姐征婚”事是不是给你带来了很多额外的收益？孙建业：我现在已经不和她合作了。自从曝出我是她的推手后，我承受了很大压力。凤姐最火的时候，几乎每天都有人骂我。现在我感觉网络推手是一把双剑.问题网络炒作团是如何炒火凤姐的？可编辑5/29“为人不识玉凤姐，阅尽美女也枉然”2010年，罗玉凤成了网络上最火的女人之一网络炒作团队炒凤姐赚30万 制造话题引媒体跟进 孙建业：我们在网上发帖，雇佣“水军”发表正反两方面的观点，提高关注度。引起网友跟帖、转帖，形成话题后，会从论坛转到门户网站。然后想方设法让传统媒体跟进，制造新的话题。这样凤姐的商业价值也就体现出来了。可编辑6/29可编辑7/29第一节第一节 BBSBBS论坛论坛BBS含义及相关特点BBS营销 BBS营销的运用案例可编辑8/29什么是BBS?lBBS（Bulletin Board Service,公告牌服务）是Internet上的一种电子信息服务系统,允许用户使用终端程序通过电话调制解调器拨号或者Internet来进行连接，执行下载数据或程序、上传数据、阅读新闻、与其它用户交换消息等功能,界面一般是以文字为主，每个用户都可以在上面书写，可发布信息或提出看法。是广大网友彼此交流的一个空间。可编辑9/29早期的早期的BBS当时BBS连文件传输的功能都没有，而且只能在苹果计算机上运行。早期的BBS与一般街头和校园内的公告板性质相同，只不过是通过电脑来传播或获得消息而已。一直到个人计算机开始普及之后，有些人尝试将苹果计算机上的BBS转移到个人计算机上，BBS才开始渐渐普及开来。近些年来，由于爱好者们的努力，BBS的功能得到了很大的扩充。目前，通过BBS系统可随时取得国际最新的软件及信息，也可以通过BBS系统来和别人讨论计算机软件、硬件、Internet、多媒体、程序设计以及医学等等各种有趣的话题，更可以利用BBS系统来刊登一些“征友”、“廉价转让”及“公司产品”等启事，而且这个园地就在你我的身旁。只要您拥有1台计算机、1只调制解调器和1条电话线，就能够进入这个“超时代”的领域，进而去享用它无比的威力！可编辑10/29BBS发展相关数据数据显示：2005年中国网络社区用户3000万，2007年社区用户提高到5500万，到2010年提高到1.4亿。数据显示：网民停留在三大门户上的有效浏览时间只占总上网时间的19%。CNNIC证明：43.2%中国网民经常使用论坛/BBS/讨论组，论坛社区应用首次超过即时通讯，成为仅次于收发Email的互联网基本应用。可编辑11/29BBS为什么这么活跃？BBS的存在设置就是“圈群”的聚合BBS具有很高的社会属性BBS“人气”惯性BBS已经从虚拟转入现实可编辑12/29BBS的四大功能区信件讨论区 文件交流区信息布告区 交互讨论区 可编辑13/29BBS的分类校园BBS 商业BBS 专业BBS 情感BBS 个人BBS 可编辑14/29论坛名称论坛名称论坛地址论坛地址关注关注简介简介新浪汽车*门户网站中比较有威望搜狐汽车*流量比较大的汽车论坛太平洋汽车网论坛*综合性的汽车论坛Tom汽车论坛http:/*门户网站中比较专业的聊车空间*综合性的汽车论坛，人气相当高，以实用性著称爱卡动力http:/ 的是不是一样的。回贴二：呵，我正好知道，这车路上还不多见，也是小排量的家用车，叫SPARK，这活动好象是在全国分 阶段进行的，各个主要城市都会搞的，我想西安只是里面的一站吧。回贴三：恩，什么时候来我们这里我也去看看，挺有兴趣的，有关于这个活动的具体介绍吗？回贴四：这个活动总共分了七站，包括（介绍），网址（）回帖五：没有到我们这个小地方，唉，不爽。回帖六：到不到杭州啊到不到杭州啊回帖七：其实这东西在网上还有活动呢，我给你去找找地址。注：以上帖子会以多名用户身份回帖。雪佛兰雪佛兰SPARKSPARK乐驰中国活动乐驰中国活动 炒作帖子样例：炒作帖子样例：西安站游戏 炒作帖子样例：可编辑29/29主题三：古今大战秦俑情是男人撑过60秒古墓版一个挺有意思的小游戏，类似吃豆子，好象广告里说，最快到达目的地据说还有奖回帖一：我还剩20秒再来回帖二：33秒冷笑飘过回帖三：排行里最多的都40多秒了，不知道怎么弄的？回帖四：那个车动起来没有大嘴巴那么爽回帖五：你们这帮人，一商业游戏耍得这么开心好吧我也很无聊，我39秒，继续去玩了。注：以上帖子会以多名用户身份回帖。运用搜索引擎内容编辑技术，不仅使内容能在论坛上有好的表现，在主流搜索引擎上也能够快速寻找到发布的帖子。适用于商业企业的论坛营销分析，对长期网络投资项目组合应用，精确的预估未来企业投资回报率以及资本价值。可编辑30/29BBS营销的技巧首先分析要传播的目标用户群体的习惯与活动范围；精心策划符合网友喜好的论坛营销事件或活动；积累论坛相关人脉资源，会对开展论坛营销提供很大支持；做好统计分析，以了解论坛营销的成功与失败之处，加以改进。可编辑31/29小讨论目前有哪些网络聊天工具？可编辑32/29