心理博弈术.doc

(word完整版)心理博弈术心理博弈术一、加减博弈:让他人易于接受自己。1、互惠心理：让潜在的人际关系发挥最大的效益.2、知觉对比效应:本质不变，变的只是形式。3、沉锚效应：用第一印象固定人们的思想。4、心理预期效应：失望心理预期现实;喜悦现实心理预期。5、登门槛效应:循序渐进，以小易大，逐级登上阶梯.6、自降身段：降低身份更加亲近别人，维护他人的自尊心。7、留面子效应：提出大要求被拒绝后提小要求更容易被接受。二、信息博弈：掌握信息,知己知彼，百战不殆。1、合理推想：根据经验合理推想有时是错误的,经验也需要变通。2、智勇角逐:尽可能多的掌握变化的信息才能稳操胜券。3、暗示错误：暗示错误的前提或观点会使人判断失误.4、信息不对称:尽可能多掌握信息，建立自己的信息库。5、暴露对手弱点：让对手暴露自己的弱点，抓住要害给予致命一击。6、信息过时论:信息会过时，要不断淘汰并更新过时的信息。7、虚张声势：适时吹嘘自己的实力有利于提前战胜对手。8、狼来了效应:在不同场合下适时制造虚假的心理映像，可出奇取胜.三、皮洛斯的胜利：可做些吃力不讨好的事。1、成本效应：成本会计成本机会成本沉没成本.2、皮洛斯的胜利：代价惨重,得不尝失的胜利不可取，需经过成本受益估算。3、蔡戈尼效应：完成工作的内在驱动力，避免过强或过弱.4、沉没成本：避免陷入欲罢不能的泥潭，越陷越深，适时逃脱出来。5、99族的完美效应：避免追求无所谓的1而失去快乐和幸福,宁可不完美但要保持快乐.6、期望效用最大化：不做得不偿失的事情，抓住眼前的机会。7、焦土政策：增加对手的行动成本,显示自己的不妥协立场。8、妥协理论：不能取胜者，可适时妥协，谋求“和”之道。四、囚徒困境:大家好才是真的好。1、囚徒困境：陷入困境，选择合作更有利于生存。2、人性的弱点：利用人性的弱点取胜击败对手取胜.3、精明博弈：精明高明.4、走出困境：互相协作，获得最优均衡取得胜利。5、诚信效应：相信别人的同时会得到别人的信赖，从而获得最大的效益。五、纳什均衡：让对手与你做邻居.1、竞争优势效应：利益冲突时，不能容忍别人比自己强，结果两败俱伤，应采取合作双赢.2、双赢理论：我我们完整的我，要善于合作.3、纳什均衡：均衡状态收益最大，与对手成为邻居达到均衡状态。4、竞争效应:有竞争才有活力。5、螃蟹效应：相互牵制，不能取得成功,终将一事无成。六、破窗理论：对人对己的心理暗示术。1、破窗效应：暗示和诱导行为，再次破坏某些已经受损的事物。2、心理暗示效应：给予恰当的心理暗示,增加信心，更容易取得成功.3、囚禁效应：囚禁自己的不是别人，而是我们自己，我们要走出自己的囚笼。4、心理威慑：面对强敌，不能一味怯懦,很大程度上是心理先失败，不战而败。5、期待效应：别人寄予你期望，你就会产生相应于这种期望的特性.6、自我求证心理：人的潜意识存在着接受暗示、接受控制的需要,很容易受暗示所控制。七、选择博弈：选择与放弃，选择最合适的不选最优的。1、麦穗理论：找到最合适自己的麦穗，而不是最好的麦穗.2、爱情与金钱：爱情金钱，选择了爱情，没了面包也是不行的。3、霍布斯选择：不要做一些没有选择的选择，从而让自己落入别人的圈套中。4、人生博弈：今天的选择决定明日的生活,要做好最慎重的抉择。5、新闻头条法:作重大选择时，要学会倾听自己的声音,用新闻头条法决定选择.6、选择与放弃：学会选择，懂得放弃,小选择需趁早，大选择需推后。7、路径依赖理论：做好人生的第一次选择,沿着选择的路径走下去.八、脏脸博弈:让别人成为你的镜子。1、零和博弈:赌博属于零和博弈,有时候不能获得双赢的效果，也要试试一搏。2、脏脸博弈:让别人成为你的镜子，照出自己的优势和劣势。3、常识效应:公共知识是一种常识，很大程度上左右着博弈的策略选择，让常识成为惯例。4、学会倾听:善于从对方的回答里获取信息。5、谎言均衡：我们不能盲目轻信，人云亦云,口是心非，需要打破这种局面看透真相。