抖音2024年品牌案例拆解：玛丽黛佳vs INTOYOU.pdf

抖音2024年品牌案例拆解玛丽黛佳 vs INTO YOU出品方：发布时间：2024年2月2日INTO YOUl 品牌成立：创始人黄思旗（文冲），成立于2019年12月31日，隶属于上海丽知品牌管理有限公司l 品牌定位：国货彩妆品牌，slogan-色彩唤醒感官愉悦l 产品特点：开创唇泥新品类，并扩展口红、眼影、腮红、修容等品类l 产品价位：100元以内，主打性价比l 目标用户：18-23岁、24-30岁女性用户，以颜值党、Z世代、小镇青年为主l 线下渠道：WOW COLOUR、ONLYWRITE、H.E.A.T喜燃、NOISY Beauty、调色师等多家新零售渠道，并向海外市场发力（日本）l 社交平台品牌印象：彩妆色彩专家l 品牌传播特点：通过明星代言、跨界联合、艺术&潮流IP联名、线下快闪店、音乐节合作、公益活动等方式吸引年轻用户，打造“玩色”态度，带给用户多元化的风格体验和多样化的情绪表达l 种草内容话题：好奇心、勇敢、天生出彩、氛围感l 品牌成立：创始人崔晓红，2006年正式创办的彩妆品牌，创立于上海，隶属于上海菲扬化妆品公司l 品牌定位：专业彩妆品牌l 产品特点：种类齐全，包含眼线笔、睫毛膏、眉笔、口红、气垫等品类l 产品价位：50-300元区间，逐渐向中高端彩妆过渡l 目标用户：18-24岁、25-40岁女性用户，以学生党、都市白领、都市中产为主l 线下渠道：丝芙兰（玛丽黛佳色彩工作室）、三福等，布局线下代理商、门店、品牌店，实现数字化运营全渠道一盘货l 社交平台品牌印象：美妆界的大艺术家l 品牌传播特点：通过色彩解读、舞蹈、戏剧、讲故事、影像等多种方式对新品进行“艺术性”解读和融入，引发用户共鸣l 种草内容话题：1）底妆：底气与底色，大胆试色；2）口红：女性友谊、东方美；3）眼影：姐姐的魅力、眼界、女性力量玛丽黛佳数据来源：根据公开资料整理获得。目录 CONTENTS 曝光及销售趋势 热卖品类 带货店铺 达人等级 达人类型 达人内容 布局特点 内容特点 销售趋势 产品策略 达人策略 内容策略策略总结趋势对比达人策略品牌蓝V运营01020304PART 01趋 势 对 比INTO YOU一季度曝光较高，玛丽黛佳5月开始发力，曝光量持续上升 2023年品牌曝光量各渠道占比中，INTO YOU品牌总曝光达到98.7亿次，是玛丽黛佳品牌的3.5倍，玛丽黛佳品牌总曝光为28.1亿次；从各渠道品牌曝光量占比看，两个品牌均以带货直播渠道为主，曝光量占比7成左右，INTO YOU更注重布局种草视频，曝光量占比高于玛丽黛佳，达到26.0%2023年品牌曝光量趋势对比中，INTO YOU品牌上半年曝光量较高，集中在Q1季度，2月官宣明星代言人快速引爆热度，3月达到高点，下半年品牌联名、产品上新动作频繁，8月推出七夕礼盒，曝光度较高；玛丽黛佳上半年曝光量较低，5月开始发力，与丝芙兰打造本色写真底妆礼盒，借势520营销提升曝光，下半年品牌曝光量持续稳定增长，种籽气垫推出多色限定版，10月深度合作骆王宇推出紫色限定版种籽气垫，达到曝光高峰，和INTO YOU的月度曝光量差值不断减小数据来源：祈飞BI数据，统计时间：2023年1月-12月。品牌曝光量统计包含：品牌带货视频、带货直播、种草视频内容的曝光量数据。69.5%71.6%4.5%7.3%26.0%21.1%INTO YOU玛丽黛佳抖音2023年品牌曝光量及各渠道占比带货直播带货视频种草视频总曝光：28.1亿次总曝光：98.7亿次种籽气垫上新-黑色七夕限定种籽气垫-清醒粉粉墨唇部精华上新粉墨五色眼影限定种籽气垫上新-绝绝紫骆王宇直播间粉墨唇部精华上新冬日限定种籽气垫（粉）唇泥新品色系上新蕉内联名礼盒官宣宋雨琦为色彩代言人融点口红上新梵高联名上线四色眼影上线桶装唇泥上新，可口可乐联名七夕礼盒哑光口红上新有色唇泥、微光气垫上新泡泡玛特联名上新高光盘上新云感唇泥、染眉膏等上新 wiggle wiggle联名上新2023/12023/22023/32023/42023/52023/62023/72023/82023/92023/102023/112023/12抖音2023年品牌曝光量趋势对比玛丽黛佳INTO YOU自然剧场限定版种籽气垫-青山青丝芙兰X玛丽黛佳色彩工作室本色写真底妆礼盒-50%0%50%100%150%200%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年抖音月度GMV趋势及同比增速INTO YOU销售额同比增速数据来源：祈飞BI数据，统计时间：2023年1-12月，2022年1-12月。玛丽黛佳全渠道发力，加快生意爆发，INTO YOU上半年增长稳定0%500%1000%1500%2000%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年抖音月度GMV趋势及同比增速玛丽黛佳销售额同比增速渠道销售额（万元）占比YOY短视频1,6023.26%668.95%直播40,63282.61%799.12%商品卡6,95214.13%450.93%渠道销售额（万元）占比YOY短视频1,8884.21%62.38%直播32,25871.87%56.61%商品卡10,73723.93%89.36%销售趋势：玛丽黛佳2023年销售额约4.9亿元，3月开始显著发力，同比增长速度显著加快，4月同比增速最高，5月销售额开始显著增加，单月GMV突破4600万元，并持续稳定增长，10月GMV达到峰值，突破8700万元；INTO YOU2023年GMV约4.5亿元，上半年同比增速较稳定，1-6月均保持在100%以上，下半年同比增速略有放缓，且持续下降，11月同比增速为负，但月度GMV表现仍然较稳定，除4月、12月外，各个月份差异较小，10月GMV达到峰值，突破5100万元 销售渠道构成：玛丽黛佳、INTO YOU均以直播为主，直播GMV占比分别为82.61%、71.87%；玛丽黛佳全渠道发力，同比增速快，INTO YOU商品卡渠道增速最快，占比突破20%2023年抖音销售额TOP10品类动销商品价格带分布玛丽黛佳排名产品销售额（万元）所属品类占比不同价格区间销售额及占比情况0-50元50-100元100-200元200-300元300-500元500元销售额（万元）占比销售额（万元）占比销售额（万元）占比销售额（万元）占比销售额（万元）占比销售额（万元）占比TOP1气垫39443面部彩妆80.19%/70.02%3695093.68%24866.30%/TOP2唇釉5717唇部彩妆11.62%4487.84%525791.94%130.22%/TOP3粉底液1590面部彩妆3.23%0.30.02%80.48%141188.75%996.22%724.53%/TOP4BB霜462面部彩妆0.94%/0.50.10%46299.88%/0.080.02%/TOP5腮红330面部彩妆0.67%71.99%32498.01%/TOP6口红277唇部彩妆0.56%3813.57%23283.86%72.51%0.20.06%/TOP7彩妆套装223彩妆套装0.45%/41.68%12154.21%9643.29%20.82%TOP8卸妆油206面部护肤0.42%104.80%18589.43%125.76%/TOP9散粉155面部彩妆0.32%127.80%4327.84%10064.35%/TOP10遮瑕130面部彩妆0.26%/12495.67%64.25%0.090.07%/价格带集中在50-200元区间，气垫GMV占比超八成，彩妆套装价格高数据来源：祈飞BI数据，统计时间：2023年1-12月。玛丽黛佳TOP10品类分布中：7个为面部彩妆，其中气垫品类GMV占比最高，超80%；TOP10品类价格差异较小，气垫/粉底液/BB霜/散粉的价格集中在100-200元，唇釉/腮红/口红/卸妆油/遮瑕的价格集中在50-100元，价格带分布较为集中，彩妆套装价格带较其他品类高，价格带集中在200-500元区间2023年抖音销售额TOP10品类动销商品价格带分布INTO YOU价格带集中在100元以下，唇釉/口红GMV占比超九成，彩妆套装价格高数据来源：祈飞BI数据，统计时间：2023年1-12月。排名产品销售额（万元）所属品类占比不同价格区间销售额及占比情况0-50元50-100元100-200元200-300元300-500元500元销售额（万元）占比销售额（万元）占比销售额（万元）占比销售额（万元）占比销售额（万元）占比销售额（万元）占比TOP1唇釉39023唇部彩妆86.96%1544939.59%2171855.65%16044.11%2520.65%/TOP2口红3127唇部彩妆6.97%2317.39%258782.73%2748.76%341.09%0.470.00%1.000.03%TOP3眼影1401眼部彩妆3.12%116783.29%614.32%130.91%/0.400.00%16111.48%TOP4隔离514面部彩妆1.14%51399.83%/0.860.17%/TOP5散粉217面部彩妆0.48%9744.62%12055.37%/0.030.01%/TOP6腮红161面部彩妆0.36%6439.93%9760.07%/TOP7修容102面部彩妆0.23%1918.81%8380.58%0.620.61%/TOP8高光41面部彩妆0.09%1435.12%2764.88%/TOP9遮瑕40面部彩妆0.09%921.88%3278.12%/TOP10彩妆套装36彩妆套装0.08%0.170.05%/0.170.46%3084.06%615.44%/INTO YOU TOP10品类分布中：6个都为面部彩妆，但唇部彩妆中的唇釉、口红GMV占比排名前二，合计约94%；TOP10品类价格差异较小，口红/修容/遮瑕/高光/腮红/唇釉/散粉的价格集中在50-100元，隔离/眼影的价格集中在0-50元；彩妆套装价格较高，集中在200-300元。眼影品类价格差异大，500元以上的热卖产品销售额占比超过10%玛丽黛佳种籽气垫最热卖，INTO YOU女主角唇泥最热卖2023年抖音品牌热卖TOP5商品玛丽黛佳 vs INTO YOU数据来源：祈飞BI数据，统计时间：2023年1-12月。玛丽黛佳游弋水光哑光唇膏银盐骑士到手价格：79元玛丽黛佳种籽气垫到手价格：209元玛丽黛佳限定花汁印相石头唇釉到手价格：89元/2支玛丽黛佳意念失控腮红到手价格：79元INTOYOU唇泥 女主角系列到手价格：129元/3支INTOYOU女主角四色眼影盘价格：59元INTOYOU美拉德妆造液体修容价格：49元INTOYOU绒绒散粉控定妆散粉到手价格：69元INTOYOU心慕与你泡泡玛特联名气垫腮红价格：59元TOP1TOP3TOP2TOP4TOP5TOP1TOP3TOP2TOP4TOP5玛丽黛佳2代900目精华粉霜粉底液到手价格：209元 玛丽黛佳热卖产品中，种籽气垫最受欢迎，与多位达人合作，其价格集中在100-200元，最热卖款为龙年限定气垫；唇釉的价格较低，集中在100元以下，腮红与口红的平均价格基本与唇釉持平；粉底液的价格较高，在200元左右 INTO YOU热卖产品整体价格低于玛丽黛佳，其中唇泥最受欢迎，价格集中在100元以下；眼影、修容、散粉、腮红的价格基本与唇泥持平INTO YOU带货店铺数量高于玛丽黛佳，GMV贡献均以官方旗舰店为主数据来源：祈飞BI数据，统计时间：2023年1-12月。带货店铺玛丽黛佳INTO YOU带货店铺数量店铺总数86159品牌官方旗舰店21品牌旗舰店02各类型带货店铺GMV占比及TOP店铺分布品牌官方旗舰店98.64%70.83%品牌旗舰店0.00%28.38%专卖店1.00%0.00%专营店0.09%0.12%企业店0.01%0.02%个体店0.26%0.64%TOP3店铺及GMV占比玛丽黛佳MARIE DALGAR官方旗舰店88.82%INTOYOU官方旗舰店70.83%玛丽黛佳美妆官方旗舰店9.82%INTOYOU美妆旗舰店28.38%MARIE DALGAR玛丽黛佳震亮化妆品专卖店0.66%代颜美妆专营店18.77%抖音带货店铺分布对比：INTO YOU带货店铺数量高于玛丽黛佳；玛丽黛佳品牌官方旗舰店2个，GMV占比高达98.64%，INTO YOU品牌官方旗舰店1个，GMV占比达70.83%，品牌旗舰店GMV占比达28.38%；INTO YOU个体店GMV贡献占比高于玛丽黛佳2023年抖音带货店铺及类型分布玛丽黛佳 vs INTO YOUPART 02达 人 策 略金字塔投放模型，INTO YOU合作达人数量为玛丽黛佳的4.7倍数据来源：祈飞BI数据，统计时间：2023年1月-12月。品牌合作达人包含带货达人、种草达人，不包含品牌自播账号。抖音达人粉丝量级划分标准：超头部（1000w+）、头部（500-1000w）、腰部（100-500w）、尾部（10-100w）、KOC及素人（10w以下)。抖音2023年品牌合作达人量级分布玛丽黛佳INTO YOUKOC及素人超头头部腰部尾部0.2%，12个0.4%，28个14.2%，800+个3.5%,200+个81.6%，5400+个超头头部腰部尾部0.1%，33个0.3%，65个13.7%，2900+个2.4%，570+个83.5%，26400+个KOC及素人52.2%51.8%26.7%32.3%21.1%15.9%05000100001500020000250003000035000玛丽黛佳INTO YOU抖音2023年品牌合作达人数量及各形式占比带货直播达人带货视频达人种草视频达人6500+30000+2023年品牌合作达人数量及各形式占比中，INTO YOU品牌合作达人超3万个，是玛丽黛佳品牌的4.7倍，玛丽黛佳品牌合作达人超6500个；从合作形式看，两个品牌仍以带货直播合作为主，达人数量占比超50%，玛丽黛佳带货视频达人和种草视频达人的比例差异较小，INTO YOU带货视频达人占比高于种草 品牌合作达人量级分布看，除了KOC及素人外，INTO YOU各等级达人合作数量超3600个，超头及头部达人合作98个，玛丽黛佳各等级达人合作数量超1000个，超头及头部达人合作40个TOP1达人：超头：骆王宇GMV贡献5500w+TOP1达人：腰部：钰霏GMV贡献3000w+TOP1达人：腰部：东方甄选美丽生活GMV贡献840w+TOP1达人：尾部：郭萌萌GMV贡献88w+TOP1达人：腰部：浩哥女装GMV贡献200w+TOP1达人：腰部：维维瑜伽GMV贡献70w+TOP1达人：头部：快来请小公主吃肉GMV贡献20w+TOP1达人：KOC及素人：罗聪明GMV贡献30w+TOP1达人：腰部：艾米妈妈承蒙厚爱GMV贡献40w+TOP1达人：腰部：孙坚GMV贡献29w+TOP1达人：尾部：张虾虾（口红版）GMV贡献1000w+TOP1达人：尾部：子意儿GMV贡献130w+TOP1达人：腰部：东方甄选美丽生活GMV贡献110w+TOP1达人：尾部：要加油GMV贡献590w+TOP1达人：腰部：刘一一GMV贡献170w+TOP1达人：超头：刘芳形体礼仪GMV贡献9w+TOP1达人：KOC及素人：咩咩羊羊GMV贡献180w+TOP1达人：尾部：萌萌爷爷新庄百货GMV贡献130w+TOP1达人：腰部：李嘉格_GMV贡献18w+TOP1达人：超头：戚薇GMV贡献330w+美妆占比最高，玛丽黛佳深度合作骆王宇，INTO YOU合作类型更多元数据来源：祈飞BI数据，统计时间：2023年1月-12月。品牌合作带货达人包含带货视频达人，不包含品牌自播账号、带货直播达人。抖音达人粉丝量级划分标准：超头部（1000w+）、头部（500-1000w）、腰部（100-500w）、尾部（10-100w）、KOC及素人（10w以下)。GMV占比指的是品牌合作各类型带货达人GMV占品牌总带货达人GMV比例；GMV均值指的是品牌合作各类型达人GMV除以合作达人数量。2023年品牌合作带货达人类型占比中，玛丽黛佳合作带货达人类型GMV贡献集中在美妆、网红美女类型，二者GMV贡献占比约93%，TOP3-TOP10类型达人GMV贡献占比少，均在2%及以下；INTO YOU合作带货达人类型GMV贡献集中度低于玛丽黛佳，美妆类型达人GMV贡献占比约60%，其余类型中，生活、穿搭、种草、明星等类型达人GMV贡献占比高于玛丽黛佳，合作类型更加多元 INTO YOU带货达人合作类型中，生活、种草、明星达人GMV均值高于玛丽黛佳，其余各类型带货达人GMV均值低于玛丽黛佳；玛丽黛佳合作带货达人GMV贡献占比排名第一的是超头部达人骆王宇，单人GMV贡献超13%，INTO YOU合作带货达人GMV贡献占比排名第一的是尾部达人张虾虾，单人GMV贡献3%80.9%11.9%2.0%1.3%0.9%0.3%0.2%0.1%0.1%0.1%63.3%2.8%0.5%5.0%2.9%0.1%0.8%1.0%0.1%1.1%0100,000200,000300,000400,000500,000600,000700,000800,000900,0001,000,0000%10%20%30%40%50%60%70%80%90%美妆网红美女影视娱乐生活穿搭体育美食种草萌娃明星抖音2023年品牌合作带货达人TOP10类型及GMV贡献分布玛丽黛佳（GMV占比）INTO YOU（GMV占比）玛丽黛佳（GMV均值）INTO YOU（GMV均值）INTO YOU打造高颜值氛围感，玛丽黛佳以测评、好物推荐内容为主品牌玛丽黛佳INTO YOU爆款视频数量10w赞1w-10w赞5k-1w赞合计10w赞1w-10w赞5k-1w赞合计6篇109篇77篇192篇153篇1549篇933篇2635篇爆文率6.8%19.72%主推产品内容类型好物种草/推荐学生党、化妆新手、早八党化妆教程淡妆、韩系、新中式、美拉德、男生伪素颜产品测评原相机测评、持妆测评、产品横测生活VLOG情侣挑战、约会、出行、闺蜜送礼其他类型微短剧植入、口红试色、素人改造等氛围感自拍高颜值美女+怼脸自拍+一句话文案，营造氛围感化妆教程方圆脸、黄皮、新手、韩系伪素颜、新中式、美拉德口红试色春夏、秋冬、早八、新手、高级感、甜妹、果冻唇、联名妆前妆后对比韩妆、方圆脸、美拉德、新中式、甜美剧情植入校园、情侣、约会、闺蜜、父母等日常生活生活VLOG日常、逛街、探店、写真、旅游、美食、新娘跟妆达人类型彩妆、情感、剧情、生活、情侣、种草、搞笑等网红美女、生活、剧情、美妆、情感、搞笑、明星等数据来源：祈飞BI数据，统计时间：2023年1月-12月。玛丽黛佳2023年种草视频总数为2819篇，INTO YOU2023年种草视频总数为13359篇，仅供参考。种籽气垫花汁印相石头唇釉2代900目精华粉霜粉底液哑光口红水雾唇釉女主角唇泥定制空气感唇泥 2023年品牌种草视频投放对比，INTO YOU种草视频数量及爆文率均远高于玛丽黛佳；玛丽黛佳主推底妆，种草内容以好物种草/推荐、化妆教程、产品测评、生活VLOG等内容类型为主，核心目标人群为化妆新手、学生党、早八党等；INTO YOU主推唇妆，种草内容以氛围感自拍、化妆教程、口红试色、妆前妆后对比、剧情植入、生活VLOG等内容类型为主，内容类型更为丰富，核心人群为学生党、颜值党、早八党等2023年品牌合作种草达人视频内容类型玛丽黛佳 vs INTO YOU PART 03品 牌 蓝 V 运 营数据来源：祈飞BI数据，统计时间：2023年1-12月。INTO YOU官方旗舰店粉丝量：194.0w玛丽黛佳MARIEDALGAR粉丝量：100.8w 玛丽黛佳品牌蓝v账号：矩阵号数量较少，仅2个，核心运营账号“玛丽黛佳MARIEDALGAR”，整体排版较乱，视频封面风格不统一，以好物推荐、化妆教程、产品实测、新品上市等类型内容为主，并打造系列短剧绯色佳人，在剧情中植入种籽气垫产品；INTO YOU品牌蓝v账号：矩阵号数量6个，核心运营账号“INTO YOU官方旗舰店”，整体排版较统一，视频封面风格统一，以产品试色推荐、赠品活动、新品上市等类型内容为主，向直播间引流玛丽黛佳以产品测评内容为主，INTO YOU口红试色、优惠活动内容较多玛丽黛佳MARIEDALGAR种草视频内容词云INTO YOU官方旗舰店种草视频内容词云账号名称销售额（万元）占比玛丽黛佳MARIE DALGAR16,199 32.9%玛丽黛佳美妆官方旗舰店4,003 8.1%账号名称销售额（万元）占比INTOYOU官方旗舰店7,264 16.2%INTOYOU水雾官方旗舰店2,457 5.5%INTOYOU官方旗舰店直播间1,995 4.4%INTOYOU美妆旗舰店1,023 2.3%INTOYOU旗舰店心慕与你299 0.7%INTOYOU官方旗舰店口红专场124 0.3%数据来源：祈飞BI数据，统计时间：2023年1-12月。1/11/81/151/221/292/52/122/192/263/53/123/193/264/24/94/164/234/305/75/145/215/286/46/116/186/257/27/97/167/237/308/68/138/208/279/39/109/179/2410/110/810/1510/2210/2911/511/1211/1911/2612/312/1012/1712/2412/312023年品牌蓝v账号直播销售趋势玛丽黛佳MARIEDALGAR直播销售额直播带货场次场均观看人次场均销量场均销售额场均UV价值4017.79w213940.3w5.48场均客单价187总销量85.7w总销售额1.6亿场均GPM 5454借势520/七夕/艺术剧场/骆王宇独家合作，销售集中爆发在5-10月份 玛丽黛佳蓝v账号“玛丽黛佳MARIEDALGAR”直播销售额趋势看：1-4月月度日均GMV缓慢上升；5月开始发力，上新种籽气垫（黑色版），结合520营销节点合作达人进行好物种草，并向直播间进行引流，5月7日直播GMV显著提升，单日GMV突破194万；7月，玛丽黛佳在杭州青山村制作的自然场域肢体戏剧种籽之地于7日首演，并推出种籽气垫青山青限定款，7月8日直播GMV达到高点，单日GMV突破175万；8月推出七夕情人节限定款种籽气垫（清醒粉），借势礼赠营销，8月16日直播GMV达到高点，单日GMV突破133万；10月，玛丽黛佳联合骆王宇推出种籽气垫限定款（艳艳紫），10日在骆王宇直播间首发，11日品牌直播GMV达到高点，单日GMV突破288万；11-12月月度单日GMV有所回落，保持在30万以上1-4月：月度日均GMV依次为9.1万、12.1万、14.5万、15.6万5月-10月：月度日均GMV依次为71.1万、65.5万、81.0万、41.9万、46万、76.5万11-12月：月度日均GMV依次为32.7万、30.9万1/11/81/151/221/292/52/122/192/263/43/113/183/254/14/84/154/224/295/65/135/205/276/36/106/176/247/17/87/157/227/298/58/128/198/269/29/99/169/239/3010/710/1410/2110/2811/411/1111/1811/2512/212/912/1612/2312/302023年品牌蓝v账号直播销售趋势INTO YOU官方旗舰店直播销售额数据来源：祈飞BI数据，统计时间：2023年1-12月。INTO YOU蓝v账号“INTO YOU官方旗舰店”直播销售额趋势看：整体日均GMV趋势较为稳定，1-4月，月度日均GMV保持在11万-18万区间；结合520营销节点，推出梵高联名款，提前进行促销，5月13日直播GMV显著提升，单日GMV突破52万，衔接毕业季和618大促预热，提前进行促销，生意爆发前置，5月26日单日GMV突破86.6万；6月，618大促期间，销售高点为17日，单日GMV达到50.5万，围绕夏季妆容推出夏季秒杀活动，再次实现生意爆发，6月27日，单日GMV突破90万；8月借势七夕节礼赠营销，8月18日直播GMV达到高点，单日GMV突破71.9万；10月，秋季上新，推出泡泡玛特联名产品，10月18日单日GMV突破110.9万，并在20日开启双十一促销活动，日均GMV保持稳定；7月、12月月度单日GMV略低于其他月份，均保持在18万左右直播带货场次场均观看人次场均销量场均销售额场均UV价值37811.4w286819.1w1.74场均客单价68.5总销量108.4w总销售额7230w场均GPM 17351-4月：月度日均GMV依次为13.3万、17.7万、15.1万、11.2万5月-12月：月度日均GMV依次为22.5万、22.6万、18.5万、22.9万、21.9万、26.1万、20.3万、18.4万借势520/七夕/IP联名，电商大促+季节性促销活动，保持生意稳定增长PART 04策略总结INTO YOUl 产品策略：以唇妆产品为主，女主角唇泥为核心推广产品，多次推出IP联名产品，包括梵高联名、可口可乐联名、泡泡玛特联名等l 推广策略：借势520、七夕等礼遇场景，电商大促+品牌季节性促销活动，并结合达人、KOC及素人种草，引流官方直播间，完成从传播、种草到转化的销售闭环l 达人策略：达人合作类型更多元，包含美妆垂类、网红美女、明星、生活、穿搭、剧情等，金字塔投放模型，并通过大量KOC及素人完成口碑传播l 内容策略：以氛围感自拍、化妆教程、口红试色、生活VLOG类内容为主，突出不同色号带来的妆容效果，从年轻用户感兴趣的话题切入，完成种草l 产品策略：以底妆产品“种籽气垫”为核心推广产品，推出多个版本，包括日常版（黑色）、艺术剧场限定版（青山青色）、七夕限定版（清醒粉色）、骆王宇独家限定版（绝绝紫色）、龙年限定版（红色）l 推广策略：借势520、七夕、新年等礼遇场景，打造线下艺术活动、超头达人骆王宇进行合作，不断提升“种籽气垫“产品的声量，并结合达人种草，引流官方直播间，完成从传播、种草到转化的销售闭环l 达人策略：以美妆垂类达人为主，深度合作骆王宇，多合作超头部、头部、腰部达人等l 内容策略：以好物推荐、化妆教程、产品测评类内容为主，突出气垫产品持妆、滋润、自然等功效特点玛丽黛佳感谢观看