咖啡营销网站的设计与实现毕业论文.doc

目 录

摘要………………………………………………………………………………………1

1前言…………………………………………………………………………………2

2网络营销的特点……………………………………………………………………3

3咖啡在网络营销中相对传统营销的优势…………………………………………5

4 进行网络营销的的策略……………………………………………………………7

4.1网站的建设…………………………………………………………………………7

4.2网络广告营销………………………………………………………………………8

5 咖啡营销网站实现的意义…………………………………………………………9

结论……………………………………………………………………………………9

参考献文 ……………………………………………………………………………10

致谢………………………………………………………………………………v…10

咖啡营销网站的设计与实现）

摘要：互联网络的出现和新兴网络技术的发展是一场伟大的变革，它影响着经济和生活的各个层面，基于互联网的各种应用已经成为商业活动的重要载体和人们日常生活不可缺少的工具。网络技术的发展使人们对数字式信息的获取、操纵、传输和使用越来越重视。数字传递技术和网络信息技术的大规模普及一直在改变着企业与企业之间和企业与消费者之间的关系，改写了企业与消费者的行为准则，极大地促进了电子商务、网络营销、电子货币及电子金融市场的高速发展。电子商务时代的到来，使生活中的生产、交换、分配、消费等经济活动，以及生产者、消费者、金融机构和政府职能部门等主体经济行为，都同信息网络密切相关。有效利用因特网络进行交互式营销，并使之与传统营销实现整合，在这场变革中有着重要的作用。正因如此，如何在电子商务发展迅速的背景下通过网络营销来实现既定目标，就成为现今以至于未来的焦点话题。随着国内Internet使用人数的增加，利用Internet进行网络购物并以银行卡付款的消费方式已渐流行，市场份额也在快速增长。
关键字:互联网络 ; 网络营销 ; 营销模式 ; 网络技术 ; 网站设计与实现

1 前言
网络营销的几乎所有活动都在网络这个媒介上进行。它既是市场调研的工具，又是销售产品的渠道，同时还是广告和公关的媒体，即使顾客想用电子货币付款也是在网络上进行，甚至它还是某些可下载的产品(如软件、图像等)的运货路线。这就使得网络营销是一种很紧凑的全程营销，有时对某个具体的操作方法是属于哪个营销策略很难分得非常清楚，这也是网络营销作为整合营销的一个具体体现吧!网络营销的核心思想就是“营造网上经营环境”。所谓网上经营环境，是指企业内部和外部与开展网上经营活动相关的环境，包括网站本身、顾客、网络服务商、合作伙伴、供应商、销售商、相关行业的网络环境等，网络营销的开展就是与这些环境建立关系的过程，这些关系处理好了，网络营销也就卓有成效了。目前网站推广，网络广告，电子邮件广告，搜索排名，供求信息发布等等，都是网络营销的方法和手段，不能以偏盖全。可见网站建设也不能等于网络营销，它只是其中的一部分，一种工具，一种平台而已。

2 网络营销的特点
2.1具有鲜明的理论性
网络营销是在众多新的营销理念的积淀、新的实践和探索的基础上发展起来的。网络营销理念吸纳了众多新的营销理念的精髓，但又不同于任何一种营销理念。计算机科学、网络技术、通讯技术、密码技术、信息安全技术、应用数学、信息学等多学科的综合技术，给予了网络营销以沉重的技术铺垫；近半个世纪以来多种营销理念的积极探索，给了网络营销以丰富的学术内涵；近十年来电子商务和网络营销的多种开拓和实践，给了网络营销以冷静的思索和理性升华的机遇和可能。
2.2资源的整合性
在网络营销的过程中，将对多种资源进行整合，将对多种营销手段和营销方法进行整合；将对有形资产和无形资产的交叉运做和交叉延伸进行整合。这种整合的复杂性，多样性，包容性，变动性和增值性具有丰富的理论内涵。需要我们下工夫，花力气进行深入的研究。
特别是，营销商务软件在这种多维整合中发挥了重要作用，扮演了重要角色。无型资产在营销实践中的整合能力和在多种资源，多种手段整合后所产生的增值效应，也是对传统市场营销理念的重大突破和重要发展。
2.3明显的经济性
网络营销具有快捷性，因此，将极大的降低经营成本。提高企业利润。形成和促成网络营销经济性的有诸多原因：
如资源的广域性，地域价格的差异性，交易双方的最短连接性，市场开拓费用的锐减性，无形资产在网络中的延伸增值性，以及所有这一切对网络营销经济性的关系和影响，都将使我们极大的降低交易成本，给企业带来经济利益。网络营销的经济性以及由此带来的明显效果，必将清晰地、鲜明地显现出来。
2.4高效性
计算机可以存储大量的信息，才消费者查询，可传送的信息数量与精确度，远超过其他媒体，并能因应市场萩，及时更新产品或调整价格，因此能及时有效了解并满足顾客需求。
2.5市场的冲击性
网络的进击能力是独有的。网络营销的这种冲击性及由此带来的市场穿透能力，明显的挑战了4P和4C理论。网络营销在进击时是主动的，清醒的、自觉的。什么也没有忘记。无论是在信息搜索中的进击，还是在发布后的进击，都是在创造一种竞争优势，在争取一批现实客户，在获取一些显在商机。在扩大着既有优势的范围。
2.6极强的实践性
　　所有这一切都说明：网络营销是一门实践性很强的学问。它的理论根底深深扎在网络营销实践的沃土中。网络营销的每一步发展，都呼唤着网络经济理论研究的深入。但是，这种呼唤，只有在网络营销的实践中攀登和开拓的人，才可以听到。才可以感受到、体验到。想闭门造车，是拿不出网络营销像样的理论成果的。
2.7技术性
网络营销是建立在高技术作为支撑互联网的基础上的。

3 咖啡在网络营销中相对传统营销的优势
3.1更具个性化的营销方式
目前的咖啡市场经历了从同质市场的细分，再到个性市场变化的过程。在传统的咖啡市场营销环境在，无论如何细分，最终还是针对某一特定的消费群体。只有在网络营销的环境下，才可以做到彻底的市场细分，即针对每个小给的个化营销方式。在 目前高效发展的网络环境下，能够轻易地通过数据库管理，实现真正的“一对一”营销。消费者也拥有比在店面消费中的更多选择自由，消费者可以根据自已的个性特点和需求在更广范围内寻找商品，不受时间地域的限制 。 3.2具有极强的互动性，是实现全程营销的理想工具
商品的销售可以通过极低的成本在营销的全过程中对消费者进行即时的信息搜索，消费者则有机会对商品从设计到定价服务这一系列问题发表意见。这种双向的沟通方式提高了消费者的参与性与积极性，更重要的是他能使决策有的放矢，从根本上提高消费者的满意度。
3. 3方便快捷
传统的管理过程中许多由人来处理业务，现在都可以通过计算机和互联网来完成。利用互联网进行网上直销，可以实现订货 结算和送货的自动化管理，提高销售管理的效率。

4 进行网络营销的的策略
网络营销已经陈伟不可回避的商业命题，它不仅是一种新的技术和手段，更是一种影响销售的未来生存及长远的目标的选择，现在的咖啡营销方式，特别是一些知名品牌如果不能有效的利用低成本 高效率的网络营销手段，将面临极大的竞争劣势。因此与时俱进，积极运用新的营销工具，开辟新的企业发展道路和利益的增长点。
4．1网站的建设
网站建设时网络营销的一项重要的基础性内容。
4.1.1搜索方式
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<title>咖啡_搜索</title>

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4.1.2销售方式结账方式

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4．2网络广告营销
网络广告是最常见的一种网络营销手段，较之传统媒介高额的广告费，网络广告低成本， 有效 快捷的优势明显体现出来。可以同一些知名的门户搜索网站做网络广告已经成为越来越多的推销手段之一。网络广告可以再自己的门户网站上做，也可以在知名的网站上做。随着网络广告形式的不断翻新，很多一般的网站，也可以利用最合适的广告形式更加简洁清晰的展示自己的优势信息。

5 咖啡营销网站实现的意义
利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效地支持网络营销的本质可以表达为两个方面，一是一种迄今为止最先进直接的传输通路，用户与商家之间可惜此建立起一种最直接的关系；二是存在网络空间的营销必须适应该空间中升级•自由•交互的特征。找到市场机会并没法满足，它进而从中获的赢利。
在世界上经济多级化，区域化，一体化和国际贸易自由化的今天，任何商业想在竞争激烈的市场中形成并保持其竞争优势，就必须积极投身网络大潮，虽然在网络中许多不正确的因素，但是企业界与学术界都承认网络营销将会是未来网络中最具潜力，更有广泛适用的发展方向。
总而言之在电子商务这门学科当中，网络营销是必不可少的，这是人们以后消费的方向，互联网为商业提供了新的发展机会，给企业市场营销带来了巨大的冲击，每一个企业都面临着网络营销问题，因此在网络科技和全球化迅速发展的今天企业要成功实现自己的目标，就必须更重视开展网络营销，研究和掌握网络营销的原理，方法，工具，和手段。

结论
网络营销是一个长期的工作，在具体作网络推广中要注意到相关的细节。就像我们常作的论坛推广，许多人在做的时候不注意细节，特别是在维护贴子时，需要大量的账号，有些人在注册时间和账号看起来特别接近，让网友一看就知道是推广做的。还有就是在问答类的推广中，一个提问就一个回答，而且时间比较接近，这样看起来也不是特别真实。许多网络营销手段在理论方面是没有问题的，但是在执行时会出现许多问题，所有要有一个注意细节的执行团队。在乎团队合作，要分配每个人所要负责的方面，网页设计编写，网站内容的设计，网站成立时的宣传和资源管理等等很多内容要注意分配。不是一个人能够解决所有。
网络营销不要只注意外面的一些内容，要发现其中一些规律。这个就要在具体做网络营销善于总结分析，邮件营销发出去几万份，要总结出来有效到达的规律，哪些邮箱好用，用什么内容发送不易于识别垃圾邮件。在网络事件营销中常见的网络红人，更多人的只是关注的热闹，对于我们做网络营销的则要分析他们的推广流程。

参考文献
[1]卢小雁,《网络传播与广告》复旦大学出版社，2007:32-34
[2]钱东人,尚晓春.《网络营销》高等教育出版社，2000：41-43
[3]李东,《网络营销策划.商场现代化》，2007:78-80
[4]李玉清,《网络营销》中国财政经济出版社，2005:42-44
[5]武延军，黄飞跃.《精通JSP编程技术》人民邮电出版社，2001:35-37
[6]周影，《网络编程语言JSP实例编程》电子工业出版社，2003:56-58
[7]陈海山，《深入Java Servlet网络编程》清华大学出版社，2002:78-82

致 谢

本论文是在指导老师的悉心指导下完成的。老师渊博的专业知识，严谨的治学态度，精益的工作作风，孜孜不倦的高尚品德，严以律己宽以待人的崇高风范，平易近人的人格魅力对我影响深远。不仅使我树立了远大的学术目标，掌握了基本研究方法，还使我明白了许多待人待物与为人处世的道理。本论文选题到完成，每一步都是在老师的指导下完成，倾注老师大量的心血。在此，谨向老师表示崇高的敬意和衷心的感谢！