福群电子有限公司电子产品参展方案设计毕业设计.doc

目 录
一、引言 1
二、公司的概况 1
1、公司的基本概况 1
2、公司主要电子产品的基本概况 2
三、公司电子产品参展对公司的重要性 2
公司主要电子产品：海鸥、新奇电子产品，计算器硬盘驱动器磁头支架，各式精密组件、 线圈及配件、计算器数控加工件、柔性电路板等产品。 2
四、电子产品参展问题分析 2
1、电子产品的参展流程与渠道 2
（一）流程 2
（二）渠道 3
2、电子产品参展会出现的常见问题 3
2.1参展目的不明确分析 3
2.2客户分析 3
2.3忽视员工的功劳分析 4
五、参展产品方案设计 4
1、产品优化 4
2、设计优化 4
3、客户优化 4
4、流程优化 5
5、产品参展设计反思 5
六、结语 6

深圳福群电子有限公司电子产品参展方案设计
摘要：通过深圳福群电子有限公司电子产品参展会，结合自身就职经历与电子产品参展需要优化的地方，得出深圳福群电子电子产品参展方案设计。
关键词：电子产品、参展方案、方案设计

Shenzhen Fuqun Electronics Co., electronic products exhibition design
Abstract：Through Shenzhen Fuqun Electronics Co., Ltd. electronic products Expo, combined with the need for optimization of their employment history and electronic products to on display, so I conducted Shenzhen Fuqun electronics electronics exhibition design
Key words:electronic products、Participation scheme、Scheme design

一、引言

结合自己所学的专业和自身的兴趣爱好，所以选择毕业设计的主题是深圳福群电子有限公司产品参展方案。 在当今，这个展会经济越来越盛行的时代，通过基于自己暑假在深圳福群电子有限公司的兼职经历，自己对该公司的电子产品有一定的了解与熟识程度，想通过展会来使深圳福群电子有限公司的产品不仅能向业界给予充分展示，而且为企业带来经济效益。现在一切都已经结束，回头总结我的实习报告，甚感欣慰。它使我收获了除开课本以外的知识，而且也使我的实践能力变的更强，也使我的视野变得更宽更广。

二、公司的概况

1、公司的基本概况
褔群电子(深圳)有限公司是由褔群集团投资的出口型外资企业，是一家生产制造计算器硬盘驱动器磁头支架，各式精密组件、 线圈及配件、计算器数控加工件、柔性电路板等产品的跨国集团公司座落于深圳市龙岗区布吉坂田，总建筑面积超过10万平方米，注册资本4000万美元。集团已在美国、新加坡、马来西亚、泰国、中国深圳、珠海及无锡等国家和地区兴办工厂和办事处其中，硬盘驱动器磁头支架年产量约占世界总产量的1/3，职工总数超过10,000人。在我们的努力之下，我们已在众多客户中树立了良好的声望和商业信誉，并以我们的佳绩被诸如Seagate、WD、Maxtor以及IBM等众多世界知名客商评选为最出色的供货商之一，且于2005年获Seagate颁发最杰出供货商奖。

2、公司主要电子产品的基本概况
深圳福群电子有限公司是一家电子元器件的企业，主营海鸥、新奇电子产品，而且为IBM公司提供硬盘驱动架以及驱动器支架，并且也为其提供计算机精密配件，除此之外，还制作精密数控机床等电子产品。并且还制造精密线圈以及E-block与非E-block等电子产品。

三、公司电子产品参展对公司的重要性
公司主要电子产品：海鸥、新奇电子产品，计算器硬盘驱动器磁头支架，各式精密组件、 线圈及配件、计算器数控加工件、柔性电路板等产品。
电子产品参展的好处：无论公司的规模有多大，展会都为您提供了一个很好的商业机会,参展是一种最高效的营销方式。
电子产品参展主要好处有：1、低成本接触合作客户；2、工作量少，质量高，签单率高； 3、结识大量潜在客户；4、竞争力优势--展示想象和实力；5、节省时间—事半功倍；6、融洽客户关系；7、竞争分析；8、扩大企业影响
电子产品参展对公司的重要性：展览目的应是推销公司产品并助其走向市场。明确在参展会的最终目的有助于别的工作的完成，如：主题、展馆布局、产品摆设等。每一个成熟的参展商均知道，与其他企业市场营销工具如广告等相比能够通过参展较好地实现吸引新客户、发现潜在客户、节约费用、节省时间等基本企业市场营销目标，展览会因此被称为企业最有效的市场营销工具。

四、电子产品参展问题分析

1、电子产品的参展流程与渠道
为了方便参展商更多了解本公司产品参展，以下是产品参展的流程与渠道：
（一）流程
1、在2015年11月20日下午6点把电子产品运送到公司储藏库
（运送方式：货车专运。并且把各类电子产品的价格在电脑里一一标明并且分类）
2、2015年11月21日在展销会之前布置展厅，做好参展的准备工作
3、展销过程中，留意顾客的消费心理，做到不要错过每一个顾客，并且要时刻关注目标客户，尽量刺激他们的购买欲望。
4、有需求但没有能力购买的消费者，可以给他们我们的联系方式（名片）及产品资料（宣传单、海报或者样品），也可以留下他们的联系方式。
（二）渠道
1、海报宣传：设计活动宣传海报，将海报挂在展厅前台及人流量密集区（商贸大厦、大型购物广场前）。内容：公司简介以及产品图片、价格、配件等。
2、横幅宣传：在大型城市的主干道拉宣传横幅，加强宣传。
3、人脉宣传：利用公司高层人员在大型电子公司拉人脉关系拉拢人员，增加公司的名气与客源。
4、传单宣传：在展会正式开始之前，发放电子产品的宣传单。（宣传单内容：产品图片、价格及配件等）
5、现场宣传：真实的产品展示和专业的解说员，让消费者更了解产品的性能，尽可能刺激他们的消费欲望。现场可以安放音响，吸引更多的人
6、网络宣传：在国内展销产品时，可以把一些火热场面录下来或者拍一些照片，之后再将其传到国外网站如谷歌、雅虎进行宣传，为进一步拓展国外市场做铺垫。

2、电子产品参展会出现的常见问题
对于每个参展商来说，展前、展中、展后工作事务繁多且事无巨细，常常容易忽视许多重要环节和问题。以下种种问题可能出现：
参展目的不明确；‚忘记阅览参展商手册；ƒ忽视员工的功劳；④忽视客商的要求；⑤不熟悉产品的展示；⑥忽视展后工作的跟进；⑦忽略展览会评估；⑧参展公司职员谈笑风声错失“上帝”的眷顾⑨在展位上吃东西；⑩在展会结束后急忙收拾东西
针对常见问题，进行主要问题分析：
2.1参展目的不明确分析
展览目的应是推销公司产品并助其走向市场。明确在参展会的最终目的有助于别的工作的完成，如：主题、展馆布局、产品摆设等。因此如果参展目的不明确，除开不利于公司产品的推销外，还不利于这些工作的开展，从而影响整个展览过程。
2.2客户分析
参展会是一种以客户需求为核心的展会营销手段，客户是企业市场营销策略的重要组成部分，随着消费者主导地位的逐步提升，这种重要性也逐步增强。参展企业的有关人员需要不断收集、整理、分析参展商、观众以及展会相关资料，并且追踪分析这些信息资料，以利于对参展商和观众进行市场区分，从中找到较为稳定的、可盈利的长期客户。因而如果客户资源较少，除开不利于企业根据客源研究开发稳定的市场营销策略外，还不利于带动潜在参展商和观众购买，不利于产品的销售，更不利于企业盈利。
2.3忽视员工的功劳分析
员工在公司的重要性就像一个将军带着部队，在战争中不断的斩杀敌人，寻求生路，现实生活中也大至一样，老板有产品，怎么做？ 指挥这群人马不断的创新，竞争，员工们花费大量的时间、精力为参加展览做准备，最后却被忽略在一旁。因此，如果一个企业忽视员工的功劳，就不利于加强企业凝聚力，也不利于企业的管理，更不利于工作的开展。

五、参展产品方案设计

1、产品优化
废旧电子产品中含有很多有毒有害物质，废弃电子产品引发的环境问题已引发各国的重视，各国纷纷出台各种措施以规范电子电器废弃物的回收和处理，因而电子产品所诱发的环境污染问题需要优化；电子产品的普遍寿命较低，如电脑的平均寿命是两年，有些甚至更短，因而需要就电子产品寿命短进行优化。
产品优化解决途径：①树立正确的服务方向；②顺应国内外市场需求的发展趋势；③符合技术发展方向和国家技术政策的要求；④适应国家投资水平和消费者的购买力水平；⑤结合企业的优势和资源条件；⑥了解产品知识以及应用的有关知识，掌握产品的不同使用方法。

2、设计优化
电子结构热设计需要优化，由于一般的电子产品耗热量大，容易超出热损失严重，热效率低，因为需要针对电子产品结构进行优化。电子产品的主要功能需要优化，由于一般的电子产品功能较多，且操作复杂，因此需要进行电子产品功能需要优化。
产品优化解决途径：电子产品的设计需要人性化的设计，功能需要构思创新，进行电子产品设计，需要掌握电子专业知识，要了解市场变化，懂得产品造型艺术，对视觉、触觉、安全、使用标准等各方面有详细的了解。

3、客户优化
参展会是一种以客户需求为核心的展会营销手段，客户是企业市场营销策略的重要组成部分，如果客户资源较少，除开不利于企业根据客源研究开发稳定的市场营销策略外，还不利于带动潜在参展商和观众购买，不利于产品的销售，更不利于企业盈利。因此客户资源较少需要优化。
客户优化解决途径：参展企业的有关人员需要不断收集、整理、分析参展商、观众以及展会相关资料，并且追踪分析这些信息资料，以利于对参展商和观众进行市场区分，从中找到较为稳定的、可盈利的长期客户。使采购者可以和卖方及其他的使用者保持联系，这是实现购买者参会的长期动机。发展潜在购买者，对于潜在购买者来说，展位为两者进一步联系并且为潜在消费者进一步购买产品提供了一个途径；对于购买者来说，在展会上可以看到卖方产品的样品，从而估量该产品是否符合自己公司是否有需求。在一个展会上，购买者可以察看并分析许多同类竞争性产品

4、流程优化
展览目的应是推销公司产品并助其走向市场。明确在参展会的最终目的有助于别的工作的完成，如：主题、展馆布局、产品摆设。电子产品参展所涉及这些流程需要优化，由于电子产品参展所涉及的流程较多，并且比较琐碎复杂，不利于员工工作效率的提高，也不利于电子产品更加广泛的推广。
流程优化解决途径：帮助企业对业务流程、战略、组织职能，信息化水平综合诊断分析；
理清管理流程和业务流程；对企业原有核心业务与管理流程进行梳理和评价；为企业提供业务、管理流程优化培训；进行业务流程重组、设计与优化，建立以市场、客户为导向的工作流程；疏通企业信息流、工作流，满足业务需要；帮助企业建立信息化管理平台，提高快速反应能力；协助企业软件选型，配合软件厂商实施信息化管理；围绕流程制定管理制度和作业规程。

5、产品参展设计反思
当前，越来越多的、各式各样主题的展会如雨后春笋，企业到底应该参展哪个展会?如何计算展会投入产出比?如何让产品在展会中脱颖而出?观现状会展经济发展“非一般”“有市场就有需求”，如今的会展经济发展不仅是 “非一般”，更是“飞一般”。作为企业重要的营销手段之一，展会营销“值”与“不值”现阶段困扰着越来越多的企业。我们应当反思深圳福群电子产品如何从展会营销如何从中脱颖而出？具体设计方案：1、产品优化；2、设计优化；3、客户优化；4、流程优化。方案设计总结：通过对深圳福群电子有限公司电子产品参展进行了产品、设计、客户、流程的优化，得出了优化设计方案。

六、结语

通过对深圳福群电子有限公司电子产品的研读，结合参展问题的仔细分析，对深圳福群电子有限公司电子产品参展进行了产品、设计、客户、流程的优化，通过优化这些项目从而得出了优化设计方案的经验，从而更能顺利地运用到外贸业务员实际的工作岗位上。

参考文献
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[3] 曾传铭.张永刚.《大科技·科技天地》 [M].广州.中文科技期刊.2011.1
[4] 彭建.电子产品展销会策划书[J]》.北京.长沙职业学院实践联合工商会.2014.1

致 谢
本毕业实践报告是在我院老师的悉心指导下完成的。在论文完成之际，我要特别感谢我的指导老师的热情关怀和悉心指导，在撰写过程中，我们得到了老师的悉心教诲和热情帮助，在此我向老师表示深深的谢意，除此之外也对在论文的写作过程中，对我施与援助之手的小伙伴表示真诚的感谢，最后，向在百忙中抽出宝贵时间来对本文进行评审并提出宝贵意见的各位老师表示衷心的感谢！