“再看好利”早会专题之一(销售分析及产品五要素).ppt

“再看好利再看好利”早会早会专题专题之一之一分公司培分公司培训训部部 总标保41728661元 件数3224件 件均12943元18月好利销售1818月好利月好利件数件数英雄榜英雄榜序号序号机构机构营业营业区区业务员业务员职级职级件数件数1 1南通南通启启东东彭江群彭江群A201A20127272 2苏苏州州常熟常熟顾顾正声正声A302A30223233 3南通南通崇川崇川张张美美华华A304A30421214 4南通南通通州通州丁波丁波A106A10613135 5苏苏州州张张家港家港施建施建华华A106A10613136 6南通南通崇川崇川钱钱志平志平A106A10613137 7苏苏州州常熟常熟朱月英朱月英A106A10612128 8南京南京玄武玄武张张雷雷A105A10512129 9南通南通崇川崇川刘晶晶刘晶晶A304A30411111010苏苏州州常熟常熟戈戈晓红晓红A106A1061111好利成好利成为绩优们为绩优们的大的大爱爱，最高平均月，最高平均月销销售售3.43.4件！件！按好利按好利1818月月总总件数排名件数排名1818月好利月好利标标保保英雄榜英雄榜序序号号机构机构营业营业区区业务员业务员职级职级好利好利标标保保总标总标保保总标总标保保排名排名好利好利/总标总标保保1 1南京南京中心中心朱朱龙龙森森A201A20154649125464912555490555549051 198.4%98.4%2 2苏苏州州常熟常熟顾顾正声正声A302A3021304384.51304384.5134504813450482 297.0%97.0%3 3南通南通启启东东彭江群彭江群A201A201608451.5608451.5733772.2733772.24 482.9%82.9%4 4苏苏州州常熟常熟刘云刘云A304A304580055.4580055.4759417.4759417.43 376.4%76.4%5 5常州常州金金坛坛杨杨月琴月琴A302A302553870553870643123.4643123.46 686.1%86.1%6 6无无锡锡江阴江阴陆陆建建凤凤A106A106407172407172450890.8450890.8101090.3%90.3%7 7镇镇江江丹阳丹阳谢丽谢丽A201A201366975366975436881436881111184.0%84.0%8 8南通南通崇川崇川张张美美华华A304A304351715.8351715.8429491.4429491.4121281.9%81.9%9 9常州常州蓝蓝天天陈陈和芳和芳A201A201348272348272388928388928131389.5%89.5%1010镇镇江江镇镇本本费涟费涟漪漪A202A202305393305393364341.1364341.1161683.8%83.8%按好利按好利1818月月总标总标保排名保排名全省好利全省好利销销售售标标保前十名保前十名员员工在全省的工在全省的总标总标保排名中亦保排名中亦处处于于领领先先地位！好利占个人地位！好利占个人总标总标保的比例最高达保的比例最高达98.4%，最低，最低76.4%！顾顾正声正声1818月好利件数月好利件数2323件，件，月均月均2.882.88件件好利好利标标保保1304384.51304384.5元，元，件均件均5671256712元元好利好利标标保占保占总标总标保保13450481345048元元 的的97%97%1818月月销销售佣金收入售佣金收入 365554.82 365554.82 元元 好利年年好利年年资资金返金返还还快；快；累累积积生息生息帐户帐户二次增二次增值值，且可按需，且可按需领领取；取；采取保采取保额额分分红红，延，延续续新新华产华产品特色！品特色！苏苏州常熟行州常熟行销销部部经经理理销销售心得：售心得：18 18月好利件数月好利件数2727件，件，月均月均3.373.37件件 好利好利标标保保608451.5608451.5元，元，件均件均2253522535元元 好利好利标标保占保占总标总标保保733772.2733772.2元的元的82.9%82.9%18 18月首期佣金收入月首期佣金收入189636.96 189636.96 元元 彭江群彭江群南通启南通启东业务东业务主任主任 销销售心得：售心得：返返还还快，客快，客户户易接受易接受 返保返保费费，分，分红锦红锦上添花上添花 金金帐户帐户，帮助，帮助资资金周金周转转 单单量大，有助量大，有助资产资产保全保全 18 18月好利件数月好利件数2121件，件，月均月均2.632.63件件，好利好利标标保保351715.8351715.8元，元，件均件均1674816748元元 好利好利标标保占保占总标总标保保429491.4429491.4元的元的81.9%81.9%18 18月首期佣金收入月首期佣金收入107688.96 107688.96 元元 张张美美华华南通崇川南通崇川资资深行深行销销部部经经理理 销销售心得：售心得：资资金返金返还还快，快，账户领账户领取活取活 产产品易沟通，客品易沟通，客户户易接受易接受高手眼中的好利：高手眼中的好利：产产品品简单简单易易说说明明；卖卖点清晰点清晰易沟通易沟通；签单签单容易容易件数多件数多！注：正式以上注：正式以上层级层级人人员员享受，上不封底享受，上不封底注：新增注：新增90%90%档次，档次，较较旧版提升旧版提升20%20%好利年年好利年年产产品形品形态态产产品名称：好利年年两全保品名称：好利年年两全保险险（分（分红红型）型）释义释义：一款采用保一款采用保额额分分红红方式方式进进行行红红利分配的定期两全保利分配的定期两全保险险投保范投保范围围：3030天天5555周周岁岁，身体健康者均可投保，身体健康者均可投保保保险险期期间间：至至7070周周岁岁释义释义：70岁满岁满期保期保险险金金设计设计，符合，符合现现在社会客在社会客户对户对于养老金于养老金领领取的生取的生理及心理需求，理及心理需求，满满足养老生活所需足养老生活所需，配合养老年金，配合养老年金转换转换条款，条款，赋赋予予满满期保期保险险金更金更为为丰富的丰富的实际实际意意义义。交交费费期期间间：一次交清、：一次交清、5 5年、年、1010年、年、2020年年释义释义：多种交多种交费费期期间间可供可供选择选择，满满足不同足不同经济经济能力客能力客户户的交的交费费需求。需求。主推主推长长期交期交费费，提高，提高产产品价品价值值。l 保保险责险责任任生存保生存保险险金金u 每两年返（基本保每两年返（基本保额额+累累积红积红利保利保额额）10%10%被保被保险险人于合同生效后至人于合同生效后至7070周周岁岁保保单单生效生效对应对应日期日期间间，在每，在每满满两周两周年的保年的保单单生效生效对应对应日生存，公司按日生存，公司按该该保保单单生效生效对应对应日基本保日基本保险险金金额额与与累累积红积红利保利保险险金金额额二者之和的二者之和的10%10%给给付生存保付生存保险险金。金。释义释义：快速返快速返还还，增，增强强客客户对户对生存金生存金领领取的体取的体验验感。感。生存保生存保险险金金设计为设计为保保额额的的10%10%，容易容易计计算，算，简单简单好好记记 是目前公司是目前公司生存金生存金领领取比例最多取比例最多的分的分红产红产品品 累累积积生息生息账户实现资账户实现资金的二次增金的二次增值值，便于，便于客客户进户进行自主行自主规规划划l累累积积生息生息账户账户自自动设动设立累立累积积生息生息账户账户；月复利月复利计计息，利益最大化；息，利益最大化；领领取灵活，自主取灵活，自主规规划。划。释义释义：累累积积生息生息账户领账户领取灵活，目前在每一自然年度内，被保取灵活，目前在每一自然年度内，被保险险人可人可以申以申请请部分部分领领取累取累积积生息生息账户账户金金额额一次，在部分一次，在部分领领取后，累取后，累积积生息生息账账户户金金额额相相应应减少，但减少，但领领取后的取后的账户账户余余额额不得低于不得低于100100元。如被保元。如被保险险人人申申请请全部全部领领取，取，则则在在给给付全部付全部账户账户金金额额后，累后，累积积生息生息账户账户注注销销。累。累积积生息生息账户账户注注销销后，公司将直接向被保后，公司将直接向被保险险人人给给付生存保付生存保险险金。金。l 保保险责险责任任满满期保期保险险金金u 所交保所交保费费+累累积红积红利保利保额额被保被保险险人生存至年人生存至年满满7070周周岁岁保保单单生效生效对应对应日，公司按以下二者之和日，公司按以下二者之和给给付付满满期保期保险险金，合同金，合同终终止。止。1.1.实际实际交交纳纳的保的保险费险费；2.2.累累积红积红利保利保险险金金额额。释义释义：明确的明确的满满期保期保费费返返还设计还设计，最大程度，最大程度满满足了中国消足了中国消费费者者对对于金于金融融产产品的心理需求。品的心理需求。l养老年金养老年金转换转换条款：条款：满满期保期保险险金及金及终终了了红红利可以部分或全部利可以部分或全部转换为转换为养养老年金。老年金。如被保如被保险险人生存至人生存至7070周周岁岁保保单单生效生效对应对应日，自日，自该该保保单单生效生效对应对应日起日起6060日内，被保日内，被保险险人可向公司申人可向公司申请请，将，将领领取的取的满满期保期保险险金和金和终终了了红红利之和利之和的全部或部分，作的全部或部分，作为为一次交清保一次交清保险费购买险费购买个人个人转换转换养老年金保养老年金保险险。个。个人人转换转换养老年金保养老年金保险险的的领领取金取金额额和方式按照和方式按照购买购买当当时时公司提供的年金公司提供的年金领领取取标标准确定。准确定。释义释义：7070周周岁满岁满期保期保险险金金给给付付时间时间符合客符合客户户养老的养老的实际实际需求。需求。通通过过养老年金养老年金转换转换条款，延条款，延长长了客了客户户享受保享受保险规险规划的期划的期间间。好利年年。好利年年+养老年金养老年金转换转换条款，相当于条款，相当于给给客客户户提供了一个提供了一个长长期期储备储备+养老养老规规划。划。l 保保险责险责任：任：身故保身故保险险金金u所所交保交保费费1.05+1.05+累累积红积红利保利保额现额现价价被保被保险险人身故，公司按以下二者之和人身故，公司按以下二者之和给给付身故保付身故保险险金，合同金，合同终终止。止。1.1.实际实际交交纳纳的保的保险费险费的的105105；2.2.累累积红积红利保利保险险金金额对应额对应的的现现金价金价值值。释义释义：身故保身故保险险金的金的给给付方式，有利于高件均保付方式，有利于高件均保单单的的销销售和承保。售和承保。l保保险责险责任：任：投保人意外投保人意外伤伤害害导导致身故或因意外身体全残豁免保致身故或因意外身体全残豁免保费费除另有除另有约约定外，定外，投保人投保人因意外因意外伤伤害身故或因意外害身故或因意外伤伤害身体全残，且投害身体全残，且投保人身故或身体全残保人身故或身体全残时时年年龄龄介于介于1818周周岁岁至至6060周周岁岁之之间间，可免交自投，可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起的保人身故或被确定身体全残之日起的续续期保期保险费险费，合同，合同继续继续有效。有效。投保人在保投保人在保险险期期间间内内变变更的，本公司不予豁免保更的，本公司不予豁免保费费。释义释义：投保人意外豁免，真正符合客投保人意外豁免，真正符合客户户保保险险保障需求，保障需求，保保证证被保被保险险人人应获应获取的利益取的利益。该项该项保保险责险责任是本任是本产产品最重要的保障要素，更能体品最重要的保障要素，更能体现现理理财财型保型保险产险产品的特色。品的特色。仅仅因因发发生意外豁免保生意外豁免保费费，保，保证顺证顺利承保。利承保。好利年年好利年年产产品五要素品五要素训练训练通关通关累累积积生息生息账户账户如何如何领领取取