家纺活动方案.doc

居梦莱家纺2010元旦活动企划 徐金林2009-12-25元旦促销方案活动目的：借元旦特殊的日子,进一步把握销售旺季;在全国广泛宣传的热潮,提升居梦莱品牌在消费者心中的美誉度.并通过现场展示和大力宣传,以强烈的商业气氛冲击顾客的视觉,刺激他们的购买欲望,以达到提升销售业绩和抢占市场份额.活动时间：各网络终端根据实际情况确定活动开始时间 活动地点：全国各“居梦莱”网络终端活动主题：火树银花迎新年 温暖尽在居梦莱活动广告语：居梦莱家纺 新年钜惠嘉年华全场 元（ 折）起正价品一律 折活动宣传：1,通过当地电视台,当地商报针对目标消费群作信息告知；2,通过手机短信一对一告知活动信息,达到有效针对VIP客户；3,通过别致的店内外布置,使销售终端气氛隆重热烈；4、海报发放：夹报、请投递公司、人员（送水、送奶工）、导购发放（披绶带）5、中高档小区新村主通道 横幅 4条 横幅内容：LOGO+居梦莱家纺 新年钜惠嘉年华仅10天（地址： 电话： ）制作要求：热转印 红底黄字（白字）高90*宽1200cm 悬挂时间：活动开始前两天 6、花车游街游街时间：活动开始前三天及后三天 游街频次：每天不低于6次（早晨、中午、下午上下班高峰） 画车背胶：活动主题及广告语 花车要求：箱式货的（两辆）三面用背胶装裱，同时播放劲爆音乐 制定合理可行的线路，要覆盖到周边的镇，上下班高峰期、中午、至少三次/天5）、短信平台宣传(选择性做)针对之前的老客户（对照客户联系记录）内容：活动主题加活动广告语及时间地点 活动细则1,限时限量每天下午18:00-18:30以成本价销售30条库存被类产品2,疯狂来就送每天上午08：30 起 前20名进店顾客，赠全棉毛巾1条 每天中午14：00 起 前20名进店顾客，赠牙膏套装1套每天下午17：30 起 前20名进店顾客，赠洗衣粉1袋3,买满就赠单张票据满398，即赠价值30元枕套1对单张票据满698，即赠价值130元时尚枕1对 单张票据满1088，即赠价值360元全棉四件套1套更多优惠进行中！多买！多赠！ 赠光即止。4, 浓情巨献凭2009年10月2009年12月结婚证购买可享受正价品6.8折优惠特价品9.8折优惠 5看谁是2010抓钱能手 单张票据满298元，即可参加6.舞动魔力 “5天抢”计划 (时间: 日、 日、 日、 日、 日) (卡通图片配话)“神啊!能否多给我点时间，让我一次抢个够。实在太便宜了!” 有色枕心18元/只枕套6元/只 舒馨被78元 /条印花四件套118元/套 床品全场7.8折 特价除外（每天三次早、中、晚每次限时30分钟）备注：以上活动细则必须放在海报正标题的下方，标题显眼，内容有冲击！气氛布置具体要求序号 气氛布置 说 明1店面横幅内容：活动主题；材质：喷绘 （高度 80cm）2橱窗贴内容：海报内容放大 材质：写真3产品堆头促销四件套（绣花、印花）配套陈列的展床附近促销棉被选择1-2条折铺在床上，其它以堆头陈列4特价箱促销枕芯、床单等小件（2只纸箱对拼，外贴喷绘） 5现场气氛渲染制造促销的热闹氛围（拱门、氢气球、彩旗、吊旗）6音箱活动期间每天播放新年音乐 7展床配套陈列充分体现展床的陈列促销，每床不低于2套8 人为造势 活动当天邀请亲戚朋友排队购买产品9营业人员大声唱票以吸引未购物顾客注意力注：各店活动商品、赠送品及活动宣传品必须于活动开始前5天全部到位,并且将活动细则的解释工作落实到每位员工.活动期间各环节细节（方案是活动成功的基础，关键是灵活执行）1、开业前筹备工作1、气候了解：开业活动之前1周，必须了解当地的天气预报，防止因恶劣天气影响开业生意2、开业前一天，兑换面值1元硬币（纸币）、5元、10元、20元、50元的零钱（至少500元）；3、印油、印章（现金付讫、已兑）、发票（收据）、销售三联单、计算器等营业物资4、促销活动前，特价品不予销售，但可预定(交定金,活动当天来提货)5、盘点货品、整理库房由，建立台帐，组织参与活动的开会，导购熟悉海报产品/方案内容，划分、人员分工，通过营业模拟检查存在的问题2、活动当日营业前1、开业活动期间，每天早上按时开门营业(尤其是活动前三天在营业前不能放顾客进店)2、检查产品营业用品（导购每人本销售三联单，各自开单）是否准备好3、主动引导顾客1、门口设立迎宾:解说活动引导犹豫不决的顾客入内，欢送顾客离店(无论是否购买:谢谢,再见)2、专卖店门口要有人在每天上班、下班高峰时段发放海报(对方接受或拒绝海报:谢谢或打扰)3、迎宾同时负责验看发票(审核是否有现金付讫票据)和实物（顾客二次进店不可携带床品进店）4、正常营业期间1、活动期间,人气商品及赠品只能陈列当天计划的销售量，在售完或赠完后，在醒目位置挂牌“已赠完”或“本品已售空”，并告知顾客第二天有人气商品及赠品，第二天提前排队2、凡购婚庆产品、赠送会员卡的顾客必须做好登记，登记时要语气平稳，说明经登记的目的是便于为对方服务,也是总部要求,今后每次做活动都会通知对方(强调好处以免顾客产生抵触情绪,比如新人结婚晚宴，居梦莱品牌将会赠送鲜花和蛋糕，并致贺词祝福新人)3、海报促销品如已售完，客户仍坚持购买，可采取“付定金、发券”形式实现销售，严禁说没有或不清楚引起顾客不满。4、收银员收银时必须详细清点，唱收唱付，注意假钞,并很礼貌的说:谢谢,请走好!5、利用中午和下午人流较少的时候，对销量一般的产品进行位置调整，货柜转移到展床、展床转移到货柜并加大对滞销品的推荐6、每天打佯前统计当日销售情况，并核查库存结构,做好进货预测,避免短货订；5、现场意外事件处理1、因质量和服务问题，严禁发生争执，一旦发生，应把当事人带离现场或进行沟通协商2、在店内顾客特别拥挤的情况下，可先放一批顾客进店，其余顾客在外等候，造成抢购海报设计要求 1、主题一定要突出，具备很强的视觉冲击力（通过艺术字体、色调结合） 2、要能体现法国品牌的味道 3、版面一定要清晰，便于导购讲解（原价/现价要有对比标注） 4、常规元素（产品与图片不相符，以实际物品为准；公司资质标志、全国免费热线等）另加地区经理手机号5、其它要求：开业活动促销产品清单标明的提示，一定要有体现！6、人气抢购区的数字冲击力要强（字体大而且有力），各区域必须适当放大1-2张图片作为重点2010年读书节活动方案一、 活动目的：书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！ 二、活动目标： 1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。 2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。 三、活动实施的计划 1、 做好读书登记簿 （1） 每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。 （2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。 （3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。 2、 举办读书展览： 各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。 3、 出读书小报： 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错 C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。C成本报表是对外报告的会计报表。C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。C成本会计的对象是指成本核算。C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。XD当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本 中。D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。F“废品损失”账户月末没有余额。F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。()G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错G工资费用就是成本项目。()G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。()J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。()J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对 J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，XK可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。 S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。 S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。()W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对 Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。XY以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。XY原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。()Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对Z直接生产费用就是直接计人费用。XZ逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)