省、市级代理合作方案ppt.ppt

省、市级代理合作方案南京暖男君健康科技有限公司一、暖蓝君品牌理念 “暖男君”是一个二次元形象，他可以是各种类型的，高冷、活力、温柔、霸道等等，不同的类型会通过各自特有的形式表现自己“暖”的一面。精准定位30岁以下使用人群，尤其是年轻女性，“暖男君”拥有最符合年轻人审美风格的外观设计，最安全、最健康的产品特质，目标打造风靡年轻人群体的价格亲民、形象高贵的第一轻奢卫生巾品牌。二 暖蓝君产品简介二暖蓝君产品简介主题研究RESEARCH TOPIC二暖蓝君产品简介三代理商方案三代 理 商 方 案（一）代理商的设定（一）代理商的设定南京暖男君健康科技有限公司以地区划分经营区域，分为省级代理和市级代理，每个地区代理商原则上只开设一家。三代 理 商 方 案（二）代理商的条件（二）代理商的条件1.具有当地合法的经营主体资格，提供其合法经营的证明文件，提供法人的身份证明。2.具有履行合同义务的能力，提供书面保证；要求提供有关资料包括营业执照副本、个人身份证副本、办公和经营场所等。3.有固定的经营场所并声明变更经营场所，及时书面通知到厂方；具有良好的资信，尊重知识产权，共同维护正版品牌的健康成长。4.承诺不跨区销售；并以书面保证5.承诺接受公司代理为客户提供售后服务。6.服从公司市场管理和要求。7.具有必须的财务能力8.重合同，守信用，诚信为本。9.真诚的开放、包容，共创双赢。上述证件为复印件时，必须加盖公司印章。如代理商提交的资料不符合我司条件的，默认同意由我司负责保密销毁，恕不退回。三代 理 商 方 案（三）代理模式（三）代理模式：根据中国商业目前的大环境，省级的代理必须进行如下方面的改革，并向着“大网络、大配送、大代理”的方向发展，才有可能保留住现有产品的省级代理权，也才有进一步获取省级代理的实力。1）全方位：摆脱单品牌、单品类的代理经销格局，即代理休闲食品也代理保健品、调味品和饮品，充分发挥自身的渠道、网络优势。2）规模化：摆脱小规模经营，家族化的格局，对公司进行股份制改造，引进先进的管理理念，迅速走上规模化发展的道路。3）大配送：面对强大的超市风潮，必须建立大联合、大配送的机制，发挥快速消费品代理经销行业的最大优势，真正在流通环节形成“高速公路”。4）优化网络：销售网络是代理的基础，是生存的本钱，尽可能建立最大化的销售网络，是代理经销行业发展的重中之重，优化的网络不仅可以扩大的销售业绩，缩短销售通路，对品牌厂方而言也是最节约、最快捷的营销手段，品牌厂方才有可能选择代理经销的方式。三代 理 商 方 案（四）代理商合作原则（四）代理商合作原则 公平：平等透明，多劳多得 互动：互相沟通，协作互助 双赢：供应商、代理商互利共赢三代 理 商 方 案（五）代理商价目表（五）代理商价目表省级代理价目表：省级代理商最低进货量为5000包/次，每季度2次。若没有达到按照市代的价格铺货产品名称产品规格进货量（包）进货价（元/包）建议零售价（元）暖蓝君 卫生巾绵柔日用245mm5000-99998.815.810000-149997.815000及以上6.8绵柔夜用290mm5000-99999.817.810000-149998.815000及以上7.8卫生护垫180mm5000-99997.813.810000-149996.815000及以上5.8三代 理 商 方 案市级代理价目表：市级代理商最低进货量为1000包/次，每季度2次，若没有达到按照每包加1元拿货。产品名称产品规格进货量（包）进货价（元/包）建议零售价（元）暖蓝君 卫生巾绵柔日用245mm1000-499910.815.85000-99999.810000及以上8.8绵柔夜用290mm1000-499911.817.85000-999910.810000及以上9.8卫生护垫180mm1000-49999.813.85000-99998.810000及以上7.8三代 理 商 方 案（六）代理商付款方式（六）代理商付款方式1、现款现货；2、预先订付，分期发货：如客户承诺此季度的订货量达到某一级别，但采取分期发货的模式时，需先预付此季度标准量的30%定金，然后分期发货按此批货物的70%金额收取，则此季度的每一批次货物的单价均按此季度的承诺订货量单价计算，若此季度分批发货量达不到此季度订货总量，则按我司规定的级别价格计算。三代 理 商 方 案（七）市场管理（七）市场管理1、代理销售区域公司确定代理商的销售区域，原则上不允许代理商跨区销售，特殊情况须由公司沟通相应情况，并与当地代理商协调同意后，方可实行，否则按违规处理。2、商情沟通公司允许代理商在授权区域内发展下级经销商，代理商有义务将竞争对手的商务情况及时通知本公司。3、冲突管理如果在某一具体项目中，有多个代理商同时参与竞争，则公司根据以下几个优先原则进行支持：1）区域优先原则：在不同地区的代理商发生冲突时，优先支持本区域代理商；2）业绩优先原则：在同等条件下代理商发生冲突时，优先支持业绩较高者。三代 理 商 方 案（八）代理商支持（八）代理商支持1、商务条件支持优惠商务代理条件，保证代理商获取合理的利益。2、技术条件支持技术指导支持：解答代理商的疑问售后服务支持：巡访产品用户，解决售后问题公司网站、公众号等渠道的支持3、市场条件支持项目支持：协助代理商进行项目运作市场活动支持：配合代理商开展市场活动广告宣传支持：给予代理商广告宣传支持市场关系支持：配合代理商进行市场关系的挖掘与维护