准客户开拓.pptx

准客准客户户开拓开拓2016.5.172024/5/22 周三12015年范冰冰赚2亿，赵薇赚40亿收入差距为何这么大？2024/5/22 周三22024/5/22 周三32024/5/22 周三4答案，就在下面的这张图片中。2024/5/22 周三52024/5/22 周三62024/5/22 周三78准客准客户开拓开拓9课程大程大纲重要性重要性1训练流程训练流程2演演练及点及点评310准客户开拓售后服务递送保单方案说明设计解决方案寻找购买点收集客户资料接洽安排约访销售流程售流程112024/5/22 周三1112职场训练“八大关”第一关第一关第一关第一关 五五五五讲讲第二关第二关第二关第二关准客准客准客准客户户开拓开拓开拓开拓第三关第三关第三关第三关 电话约访电话约访第四关第四关第四关第四关画画画画图说图说保保保保险险第五关第五关第五关第五关方案方案方案方案说说明明明明第六关第六关第六关第六关促成促成促成促成第七关第七关第七关第七关异异异异议处议处理理理理第八关第八关第八关第八关转转介介介介绍绍13准客户开拓就是-找到可以拜访的名单。佣金佣金业绩（保（保费）保保单客客户准客准客户人人准客准客户开拓开拓赚钱的流程：14u缘故u索取转介绍u陌生准客户开拓的三种基本方法15我朋友朋友生意往来生意往来邻居邻居其他熟人休闲同好休闲同好亲戚亲戚同学组织团体缘故准客故准客户来源来源16u利用现有的关系（如同学、同事、亲戚等），使他们的关系成为自己的关系。u有意识地制造机会，扩大交际圈，广交朋友。扩大大缘故市故市场的方法的方法17优质准客准客户必必须具具备的条件的条件u有风险意识u符合核保条件u具备一定经济实力u容易接近18不同不同类型客型客户建建议的策略的策略客户类型客户类型经营建议经营建议经营效果经营效果A A类客客户直接直接销售售认同您就会成功同您就会成功B B类客客户强调观念，持念，持续拜拜访观念到位就会念到位就会买保保险C C类客客户安排安排时间接触，等待接触，等待时机机有有钱了就会了就会买保保险D D类客客户保持保持联系系需要保需要保险就会想到您就会想到您成功不在于入行早晚成功不在于入行早晚成功不在于成功不在于资历深浅深浅成功只在于是否付出成功只在于是否付出新人案例新人张高帅，-月入司公司召开金钥匙客户会3场，张高帅遵循项目规则，认真筛选客户，积极参与平台参加2场全部签单，累计签单保费15万你心动了吗？你行动了吗？2024/5/22 周三1920u学而能用是真学u知而能行是真知212024/5/22 周三21