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互互联网网+时代的思考代的思考报告展示告展示小小组成成员：胡：胡亚婵 黄芳黄芳 程程越越 1IMC目目录 CONTENTS互互联网网+分析分析模式分析模式分析&优劣劣对比比爱思益分析思益分析问题分析分析&改善意改善意见2IMC模式分析模式分析&优劣劣对比比目目录互互联网网+分析分析互互联网网+分析分析3IMC2024/5/22 周三目目录互互联网网+分析分析行行业分布分布&运作方式运作方式趋势分析分析1234互互联网网+主要模式主要模式 理理论基基础5优劣劣势&异同点分析异同点分析4IMC理理论基基础理理论基基础&背景背景&发展展历程程1互互联网网+5IMC2024/5/22 周三互互联网网+理理论基基础6.互互联网网+”是用国内相是用国内相对优质与国与国际领先的互先的互联网力量去加网力量去加速国内相速国内相对落后的制造落后的制造业的效率、品的效率、品质、创新、合作与新、合作与营销能力的升能力的升级，以信息流，以信息流带动物物质流。流。.“互互联网网+各个各个传统行行业”，但，但这并不是并不是简单的两者相加，的两者相加，而是利用信息通信技而是利用信息通信技术以及互以及互联网平台，网平台，让互互联网与网与传统行行业进行深度融合，行深度融合，创造新的造新的发展生展生态。.互互联网网+的的“+”，不，不仅仅是技是技术上的上的“+”，也是思，也是思维、理、理念、模式上的念、模式上的“+”，其中以人，其中以人为本推本推动管理与服管理与服务模式模式创新与新与创业是其中的重要内容。是其中的重要内容。.“互互联网网+”的本的本质就是就是传统产业的在的在线化、数据化！化、数据化！6IMC2024/5/22 周三互互联网网+背景背景 制定“互联网+”行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。国家已设立400亿元新兴产业创业投资引导基金，要整合筹措更多资金，为产业创新加油助力。互联网+一个传统行业其实代表了一种能力，或者是一种外在资源和环境，对这个行业的一种提升。我们需要持续以“互联网+”为驱动，区里产业创新、促进跨界融合、惠及社会民生，推动我国经济和社会的持续发展与转型升级。7IMC2024/5/22 周三互互联网网+发展展历程程+传统集市集市互互联网网京京东传统百百货商商场+互互联网网淘宝淘宝传统红娘娘互互联网网相相亲网站网站+8IMC+传统交通交通互互联网网自媒体自媒体传统媒体媒体+互互联网网嘀嘀打打车传统通通讯互互联网网即即时通信通信+互互联网网传统银行行支付宝支付宝9IMC运作方式运作方式&运作模式运作模式2互互联网网+10IMC互互联网网+行行业分布分布互互联网网+九大行九大行业工工业金融金融农业医医疗商商贸政政务民生民生通信通信交通交通教育教育“互互联网网+”主要分布于主要分布于九大行九大行业：工：工业、金融、金融、农业、医、医疗业、商、商贸业、政、政务民生民生业、教育教育业、通信、通信业、交通、交通业。11IMC2024/5/22 周三互互联网网+运作方式运作方式“互互联网网+工工业”与与“工工业互互联网网”、“工工业4.0”的内涵一致，即的内涵一致，即传统制造制造业企企业采用移采用移动互互联网、云网、云计算、大数据、物算、大数据、物联网网等信息通信技等信息通信技术,改造原有改造原有产品及研品及研发生生产方式。方式。12IMC2024/5/22 周三互互联网网+工工业运作方式运作方式移移动互互联网网+工工业借助移动互联网技术，传统制造厂商可以在汽车、家电、配饰等工业产品上增加网络软硬件模块，实现用户远程操控、数据自动采集分析等功能。云云计算算+工工业基于云计算技术，互联网企业打造统一的智能产品软件服务平台，为不同厂商生产的智能硬件设备提供统一的软件服务和技术支持。13IMC2024/5/22 周三互互联网网+工工业运作方式运作方式物物联网网+工工业运用物联网技术，工业企业可以将机器等生产设施接入互联网，构建网络化物理设备系统（CPS），进而使各生产设备能够自动交换信息、触发动作和实施控制。网网络众包众包+工工业企业通过自建或借助现有的“众包”平台，发布研发创意需求，广泛收集客户和外部人员的想法与智慧。如工业和信息化部信息中心搭建的“创客中国”创新创业服务平台，链接创客的创新能力与工业企业的创新需求。14IMC互互联网网+金融金融运作方式运作方式第三方支付网络信贷周边产业细分市分市场服服务人群人群业务大大类金融网销支付结算网络融资渠道业务信息服务创新模新模块线下商户、个人SME、个人企业、个人企业、个人海外、农村、O2O校园、农村、线上移动支付P2P、众筹、消费金融综合理财平台记账、征信15IMC2024/5/22 周三互互联网网+金融金融运作方式运作方式16Module und Variations_E阿里巴巴、阿里巴巴、苏宁、京宁、京东等大型等大型电子商子商务企企业纷纷自行或与自行或与银行行合作开展此合作开展此项业务。基于大数据技基于大数据技术，在，在放放贷前可以通前可以通过分析分析借款人借款人历史交易史交易记录，确定信确定信贷额度；度；在放在放贷后，可以后，可以对借借款人的款人的资金流、商品金流、商品流、信息流流、信息流实现持持续闭环监控，有力降低控，有力降低贷款款风险。P2P的的发展展为中小中小微企微企业融融资开拓新开拓新的融的融资渠道，也渠道，也为居民居民进行行资产配置配置提供新的平台。提供新的平台。众筹众筹众筹众筹这种融种融资模式具模式具有融有融资门槛低、融低、融资成本低、期限和回成本低、期限和回报形式灵活等特点，是形式灵活等特点，是初初创型企型企业除天使投除天使投资之外的重要融之外的重要融资渠渠道。我国道。我国现在的众筹在的众筹平台中，其中平台中，其中约六成六成为商品众筹平台，商品众筹平台，纯股股权众筹众筹约占两成，占两成，其余其余为混合型平台。混合型平台。互互联网网银行行如深圳前海微众如深圳前海微众银行行（大（大股股东为腾讯）；）；上海上海华瑞瑞银行；浙江行；浙江 网商网商银行行（阿里巴巴旗下）（阿里巴巴旗下）大大降低金融交易成本：大大降低金融交易成本：节省有形的网点建省有形的网点建设和管和管理安全等理安全等庞大的成本、大大的成本、大量人力成本和量人力成本和时间成本成本等；大大提高金融交易的等；大大提高金融交易的效率客效率客户任何地点、任何任何地点、任何时间都能都能办理理银行行业务，不受不受时间、地点、空、地点、空间等等约束，效率大大提高。束，效率大大提高。互联网供应链金融P2P网络信贷16IMC2024/5/22 周三互互联网网+农业运作方式运作方式 通过信息技术对地块的土壤、肥力、气候等进行大数据分析，提供种植、施肥相关的解决方案；互联网时代的新农民可以利用互联网获取先进的技术信息，通过大数据掌握最新的农产品价格走势，从而决定农业生产重点。17IMC2024/5/22 周三互互联网网+医医疗运作方式运作方式2024/5/22 周三18.百度推出百度推出“健康云健康云”概念，基于云概念，基于云计算和大数据技算和大数据技术，形，形成成“监测、分析、建、分析、建议”的三的三层构架，构架，为用用户提供提供专业的的健康服健康服务。.阿里在移阿里在移动医医疗上上为“未来医院未来医院”和和“医医药O2O”，前者以支付宝，前者以支付宝为核心核心优化化诊疗服服务，后者以，后者以药品品销售售为主。阿里旗下云主。阿里旗下云锋基金基金5亿元参与白云山定增，双方共同开元参与白云山定增，双方共同开发药品品O2O营销模式，搭建模式，搭建“阿里健康云平台阿里健康云平台数据服数据服务”。.腾讯投入巨投入巨资收收购丁香园和挂号网，并在第一丁香园和挂号网，并在第一时间从从QQ上上推出推出“健康板健康板块”，开通微信，开通微信订阅号号“好好药师健康健康资讯”和微信服和微信服务号号“好好药师”。18IMC2024/5/22 周三互互联网网+商商贸运作方式运作方式 通过信息技术对地块的土壤、肥力、气候等进行大数据分析，提供种植、施肥相关的解决方案；互联网时代的新农民可以利用互联网获取先进的技术信息，通过大数据掌握最新的农产品价格走势，从而决定农业生产重点。19IMC2024/5/22 周三互互联网网+商商贸运作方式运作方式联营联营O2O 以区域代理、加盟的方式，通过网商与地商相结合的手段，吸引和强化消费者，结合终端创造客源，并逐步扩大自己所代理产品的网上销售。以电子商务公司形式为主，通过建立分销和网销平台，最终构建一个平台商、合作厂家(招商)、代理商(经销商)、加盟店、消费者之间一个互惠互利、良性循环的“生态圈”。云商云商 云商是经销商借助O2O工具，建立“生意云平台”，延伸连锁便利超市 (自建、加盟)，给生意注入“互联网+”的基因。商商贸贸物流物流 基于B2B模式，用现代化仓储、装卸为亮点运作，利用规模优势帮经销商贷款;基于B2C模式进行配送和支付;商贸物流地产筹划，整合各经销商所代理的品牌产品入库;商贸金融运作筹划，整合各经销商货款流水，筹划金融投资;跨区域连锁运营，成为全国性的互联网+商贸物流运营商。互互联联网众筹网众筹 互联网众筹由发起人、跟投人、平台构成，具有低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意的特征，是指一种向群众募资，以支持发起的个人或组织的行为。分分销软销软件件 分销软件分销系统指通过互联网将供应商与经销商有机地联系在一起。20IMC2024/5/22 周三互互联网网+通信通信运作方式运作方式互联网+通信的典型例子如利用通信App进行语音、文字甚至视频交流，来自数据流量业务的收入已经大大超过语音收入的下滑。21IMC2024/5/22 周三互互联网网+交通交通运作方式运作方式互联网+交通的典型例子如利用滴滴打车等软件，帮助乘客和司机进行有效匹配，避免了空驶和疲劳驾驶，即帮大家更方面用车，也维护了环境。22IMC2024/5/22 周三互互联网网+教育教育运作方式运作方式互联网+教育：一张网、一个移动终端，几百万学生，学校任你挑、老师由你选。如极客学院上线一年多，用近千门职业技术课程和4000多课时帮助80多万IT从业者用户提高职业技能。下图为互联网+教育的生态链23IMC2024/5/22 周三互互联网网+教育教育总体架构体架构24IMC主要模式主要模式3互互联网网+25IMC2024/5/22 周三互互联网网+主要模式主要模式“互联网+”企业四大落地系统（商业模式、管理模式、生产模式、营销模式），其中最核心的就是商业模式的互联网化，即利用互联网精神（平等、开放、协作、分享）来颠覆和重构整个商业价值链。目前主要有六种商业模式。26工具+社群+商业模式典型例子：微信 工具 +社群 +商业模式用户痛点需求 关系属性 交易属性流量 沉淀流量 变现流量价值长尾型商业模式典型例子：ZARA通过C2B实现大规模个性化定制，核心是“多款少量”。需要低库存成本和强大的平台，并使得利基产品对于兴趣买家来说容易获得。平台商业模式平台型商业模式的核心是打造大平台使产品更为多元化和多样化，更加重视用户体验和产品的闭环设计。O2O商业模式 二维码是线上和线下的关键入口，将后端蕴藏的丰富资源带到前端，O2O和二维码是移动开发者应该具备的基础能力。免费商业模式典型例子：360安全卫士、QQ用户 互联网颠覆传统企业的常用打法是在传统企业用来赚钱的领域免费，从而彻底把传统企业的客户群带走，继而转化成流量，再利用延伸价值链或增值服务来实现盈利。跨界商业模式典型例子：雕爷、小米、余额宝互联网企业通过减少中间环节，减少所有渠道不必要的损耗，减少产品从生产到进入用户手中所需要经历的环节来提高效率，降低成本。26IMC趋势分析分析4互互联网网+27IMC2024/5/22 周三互互联网网+出出现趋势分析分析v一、行业所处时期经济效益不景气28Module und Variations_E找钢网2012年之前年之前钢厂很厂很强势，大代理商和煤老板一，大代理商和煤老板一样，净利利润高达高达5%-8%。2011年形年形势逆逆转，产能能过剩。在剩。在2012年年4个月价格在跌，行个月价格在跌，行情不可情不可预测。一些大代理商。一些大代理商赚不到不到钱，大面，大面积破破产。另一。另一部分部分丧失失继续做代理商的信心。做代理商的信心。.找塑料网十二五十二五”是我国塑料加工是我国塑料加工业实现跨越式跨越式发展的关展的关键时期，期，但行但行业发展的速度已展的速度已经明明显地减地减缓。塑料制品。塑料制品产量年增量年增长率，率，2012年年为8.99%，2013年年为8.02%，2014年年18月月为7.85%。28IMC2024/5/22 周三互互联网网+出出现趋势分析分析v二、传统行业本身的存在的问题29Module und Variations_E化工业与钢铁业行业本身的特点总括：产能过剩、交易链条长、价格波动大、交易环节多、信息不对称、价格不透明。以塑料行业为例：塑料行业符合做B2B电商的典型特征：行业规模大，总交易额过3万亿，产能过剩则卖货压力大，价格波动快;中间环节又比较多，产品从厂家出来经过四级经销商才到终端手里面;产品品类多，但20%的品类能占到80%的交易额;下游极其分散，生产厂家是三百多家，一级和二级经销商所有加在一起大概是十万家，终端企业是四十万家。上述四点造成整个行业严重信息不对称，增加采购的成本又浪费资源，效率也很低，因此此类行业需要电子商务和互联网去优化。29IMC2024/5/22 周三互互联网网+出出现趋势分析分析v三、科技的快速发展30Module und Variations_E30IMC2024/5/22 周三互互联网网+出出现趋势分析分析v四、互联网企业迅速发展31Module und Variations_ETOP10企企业平平均年增均年增长60.7%收入年增长率（%）毛利率（%）31IMC2024/5/22 周三互互联网网+出出现趋势分析分析v五、传统企业追求经济效益的需求32Module und Variations_E传统企业由于受到行业本身缺点的束缚盈利能力不足，存在较多的中间成本，互联网技术高效配置资源配置，并进行合理的优化，减少交易环节和交易成本，推动行业变革，带来更多经济效益。美菜网美菜网 汇汇集所有餐集所有餐厅厅需求去跟供需求去跟供应应商商议议价，往往直接和价，往往直接和产产地、地、一批一批谈谈，就能大幅降低采，就能大幅降低采购购成本。成本。找找钢钢网网 主主营业务营业务已已扩扩充充为为三三块块：撮合、自：撮合、自营营和开放平台。和开放平台。电电商能保住商能保住钢钢厂的市厂的市场场份份额额，并且帮助其占，并且帮助其占领领更多的市更多的市场场份份额额，产产品周品周转转率更高；率更高；提供提供增增值值服服务务：智能金融服：智能金融服务务物流事物流事业业部模仿部模仿嘀嘀嘀嘀打打车车，为顾为顾客解决急需用客解决急需用车车的的问题问题；租租赁仓库赁仓库，自己，自己设计设计管理管理软软件。件。找塑料网找塑料网通通过过人工干人工干预预交易的交易的B2BB2B电电商平台能商平台能够够高效率的解决下游企高效率的解决下游企业业的需求匹配的需求匹配问题问题；提供提供仓储仓储、物流、金融等全、物流、金融等全产业链产业链服服务务；聘聘请请丰富丰富经验经验的塑料交易的塑料交易员员，通，通过过大数据系大数据系统进统进行沟通、比价，行沟通、比价，为为客客户户提供免提供免费费、专业专业、高效的交、高效的交易服易服务务，真正，真正为为企企业节业节省省时间时间和成本。和成本。32IMC优劣劣势&异同点分析异同点分析5互互联网网+33IMC2024/5/22 周三互互联网网+模式的模式的优势34Module und Variations_E1432更多参与更多参与:集中采集中采购 产业结构构 缩短短产业链 信息更透明信息更透明2013.09.02找钢网小清新第二季活动成功举办，共有172位来自华东地区各钢贸公司的美女参与到本次活动，在活动期间，约有3万余钢贸行业从业人士参与投票；节约交易成本，方便了交易与生活交易成本，方便了交易与生活找钢商城正式上线，客户可以直接通过网上下单买钢材。促促进资本市本市场的的发展展2013.12.31 2013年底，找钢网获得来自“雄牛资本”、“红杉资本”领投，“经纬中国”和“险峰华兴”跟投的第三轮联合投资，总融资额3480万美金，本轮找钢网的估值已达到2亿美金。反反过来又促来又促进IT科技的科技的发展展2013.10.08找钢网ERP系统正式启动，该系统启动后，未来可处理单日最高10万笔钢材交易；为找钢网未来发展打下了良好的IT基础；34IMC2024/5/22 周三互互联网网+模式的模式的优势35Module und Variations_E5876资源分配更合理源分配更合理,加速大公司的形成和加速大公司的形成和实力的增力的增强(商品行业将产生几十家价值百亿元的巨头)2012.06.06收购上海最大的钢材现货资源分享网站无忧钢铁网，无忧钢铁网团队整体加入找钢网，上海市平均每日有一千多人分享资源单，涉及日可售库存100万吨以上。为我国工我国工业的的转型型贡献巨大献巨大为中国工业经济的结构优化和质量价值提升提供帮助 防止内部不合理交易，保防止内部不合理交易，保证正常交易。找塑料网正常交易。找塑料网 打打击了了竞标，打，打击了暗箱操作内部交易，因了暗箱操作内部交易，因为你都可以看到每笔交易的成交价你都可以看到每笔交易的成交价 35IMC2024/5/22 周三互互联网网+模式的劣模式的劣势36Module und Variations_E36Module und Variations_E2.平台反映的信息受限1.产业链的整合远远没有达到目标5.对于盈利的期望，何时停止烧钱带来利润4.垄断和大平台，谁是前途？模式的劣模式的劣势3.平台容易平台容易转为 厂商厂商+广告平台，广告平台，资源，收到厂商抵制，消源，收到厂商抵制，消费者者厌倦，利益的互掐。倦，利益的互掐。导致了平台性质转变了。本来希望搭建一个平台，却由于掌握了平台上的各种厂商的信息和客户的订单资源，方向向自营偏移了。导致失去厂商的支撑，厂商不再积极参与平台，不再愿意支付佣金。对消费者来说，也只认为这只是另外一个比较大的，有自己平台的钢铁商而已。36IMC2024/5/22 周三三家公司三家公司模式的异同点模式的异同点37Module und Variations_E37IMC问题分析分析&改善意改善意见目目录爱思益思益+分析分析爱思益思益+分析分析38IMC2024/5/22 周三爱思益思益问题分析分析39.产业 方面方面.爱思益可以做思益可以做产业P2P，即，即针对整个求整个求职行行业做全方位的跟踪做全方位的跟踪辅导，从前期的性格与，从前期的性格与岗位的匹配度位的匹配度测试、职业生涯生涯规划、划、对各个行各个行业的了解，到中期的网申笔的了解，到中期的网申笔试面面试及各及各种模种模拟，到后期的内推及入，到后期的内推及入职初期公司内部人脉及特定初期公司内部人脉及特定岗位的位的职业发展，展，还有一些有一些软技巧如技巧如social、follow up、商、商务礼礼仪等，整个求等，整个求职过程可能面程可能面临的各种各的各种各样的的问题爱思益都可以帮你解决，即思益都可以帮你解决，即树立一个求立一个求职专业小帮手的品牌形象。小帮手的品牌形象。核心核心竞争力争力爱思益思益应提高教学提高教学质量，保量，保证导师的精英化和的精英化和课程的程的时效性，效性，进行及行及时的的问卷反卷反馈。公司。公司应设立立课程程设计小小组，对市市场上新出上新出现的情况及的情况及时增增删课程，程，对现有有课程程进行行评估，并且由估，并且由这个小个小组负责导师试讲，最后呈，最后呈现出来的出来的课程一定是程一定是经过精精心准心准备的，因的，因为导师并不都是很擅并不都是很擅长讲课的。的。导师关系维护导师资源有源有严重依重依赖性，太依性，太依赖于个人，很多于个人，很多导师资源都是依源都是依赖于魏校于魏校长，这并不利于以后并不利于以后长期的期的发展；展；应该预防找防找钢网网现在所面在所面临的一些的一些问题，避，避免学免学员绕过爱思益直接找思益直接找导师有有偿辅导，这样也是不利于也是不利于爱思益思益这个平台个平台的的发展的。展的。39IMC2024/5/22 周三爱思益思益改改进建建议401432借鉴河狸家的模式，在互联网上创办一个大学生求职形象设计一条龙服务：依托互联网，满足求职者面试时关于求职形象的一切问题，包括正装出租、高跟鞋皮鞋、彩妆发型、证件照、商务礼仪等等服务。第一第一，市市场场需求分析需求分析第第二，目二，目标人群：人群：针对二三线城市中的大三求职者与大一大二找实习的同学第第三，提供服三，提供服务：正装出租、彩妆发型、证件照、增值服务第第四，运四，运营模式模式 5第第五，成本及盈利五，成本及盈利测算算 40Thanks!PPT DEISGN BY GROUP 341