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Copyright 2010网络招生常用渠道网络招生常用渠道王中玲王中玲 2010-5-272010-5-27 北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司.版权所有版权所有 北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司.版权所有版权所有版权所有版权所有Copyright 2010 目 录搜索引擎广告信息门户广告网络联盟广告招生中介网站其他免费平台（20余种）如何做好广告渠道数据统计、效果分 析与量化北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司.版权所有版权所有版权所有版权所有Copyright 2010搜索引擎广告搜索引擎广告北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司.版权所有版权所有版权所有版权所有Copyright 2010搜索引擎营销 搜索搜索引擎营销介绍引擎营销介绍搜索引擎营销市场搜索引擎营销市场搜索引擎营销广告形式搜索引擎营销广告形式搜索引擎商业价值搜索引擎商业价值EM&SEO EM&SEO 关系关系SEM&SEOSEM&SEO优势优势SEM SEM 北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司.版权所有版权所有版权所有版权所有Copyright 2010搜索引擎营销介绍u什么是搜索引擎营销？什么是搜索引擎营销？（Search Engine Marketing 缩写SEM)就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。目的目的是追求最高的性价比，以最小的投入，获取最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。u广告付费方式广告付费方式：一种按点击付费的广告（Pay Per Click 缩写PPC广告）u什么是搜索引擎什么是搜索引擎?对互联网上的信息资源进行搜集整理，供网民查询的平台。它包括信息收集、信息整理和网民查询三部分。北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司.版权所有版权所有版权所有版权所有Copyright 2010搜索引擎市场 中国互联网用户增长情况中国互联网用户增长情况北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司.版权所有版权所有版权所有版权所有Copyright 2010搜索引擎市场目前中国网民数量位居世界第一。网民数量已经达到3.38million两季度共增长 15.6%网民数量搜索引擎用户情况：城市用户使用率高于乡村用户使用率20-40岁的用户占多数学历水平越高，搜索引擎使用率越高收入越高，搜索引擎使用率越高北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司.版权所有版权所有版权所有版权所有Copyright 20108 8搜索引擎 82.2%其它网站上的链接 68.9%电子邮件 30.5%朋友、同学、同事的介绍 54.0%网友介绍 28.0%网址大全之类的书籍 17.8%报刊杂志 43.0%广播电视 12.3%黄页 3.2%户外广告 11.6%其它 0.4%中国用户得知信息的主要途径中国用户得知信息的主要途径搜索引擎市场Copyright 2010搜索引擎市场Sorce:CNNIC report 国内搜索引擎市场分布北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司.版权所有版权所有版权所有版权所有Copyright 2010搜索引擎市场 搜索引擎是一个重要的营销渠道是一个重要的营销渠道北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司.版权所有版权所有版权所有版权所有Copyright 2010搜索引擎广告形式全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。以最小的投入，可以为企业带来大量潜在客户，快速提高销售业绩。百度百度 vs.Googlevs.Google北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司.版权所有版权所有版权所有版权所有Copyright 2010百度搜索推广Pattern 1：Left Side Promotion“推广“+Right Side Ads(Promotion10,Right Side Ads 8)北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司.版权所有版权所有版权所有版权所有Copyright 2010Pattern 2:Sponsored Link“推广链接”（colored in grey）+Right Side Ads（Sponsor Links 3,Right Side Ads 8)百度搜索推广 北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司.版权所有版权所有版权所有版权所有Copyright 2010Pattern 3：Right Side Ads only（8）百度搜索推广北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司.版权所有版权所有版权所有版权所有Copyright 2010付费搜索引擎如何运作付费搜索引擎如何运作 其具体做法是，广告主在购买该项服务后，通过注册一定数量的关键词，按照付费最高者排名靠前的原则，购买了同一关键词的网站按不同的顺序进行排名。（1）按效果付费，广告费用相对较低；（2）广告出现在搜索结果页面，与用户检索内容高度相关，增加了广告的定位程度；（3）竞价广告出现在搜索结果靠前的位置，容易引起用户的关注和点击，因 而效果比较；（4）搜索引擎自然搜索结果排名的推广效果是有限的，尤其对于自然排名效 果不好的网站，采用竞价排名可以很好弥补这种劣势；（5）广告主可以自己控制广告价格和广告费用；（6）广告主可以对用户点击广告情况进行统计分析。北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司.版权所有版权所有版权所有版权所有Copyright 2010搜索引擎营销商业价值成本低廉且宣传广泛 便于企业市场调研 提升企业网络品牌的影响力有利于企业产品的推广 排他性（竞争性）营销手段 北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司.版权所有版权所有版权所有版权所有Copyright 2010 搜索引擎营销优势成本低廉、见效快、效果显著、曝光率高、操作灵活、易于管理考评比较适合于新品牌的推出或短期营销的模式北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司.版权所有版权所有版权所有版权所有Copyright 2010u案例案例 xxxx教育集团搜索引擎营销教育集团搜索引擎营销Case Study北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司.版权所有版权所有版权所有版权所有Copyright 2010-目标群体分析-推广目的分析-核心课程定位 -网络渠道的定位 学校的广告投放要做到针对性 和有效性网络招生搜索推广建议北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司.版权所有版权所有版权所有版权所有Copyright 2010信息门户广告信息门户广告北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司.版权所有版权所有版权所有版权所有Copyright 2010信息门户广告http:/(腾讯）http:/(新浪）http:/(搜狐）http:/（网易）城市综合门户网站-本地推广 什么是信息门户广告什么是信息门户广告？主要是指在门户网、培训网、学生网等网络媒体进行广告投放，吸引对学校培训项目有兴趣的目标人群访问。这个推广方式相对来说投入比较大，比较适合做品牌广告,即网络形象广告。广告投放形式大都以横幅、弹出、对联等形式的广告。北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司.版权所有版权所有版权所有版权所有Copyright 2010u 品牌图形广告品牌图形广告 -按钮广告（Button）-鼠标感应弹出广告 -浮动标示/流媒体广告 Moving icon/New flash layer -画中画广告（PIP）-摩天大楼广告（Sky scraper)-通栏（Full Column)-全频（Interstitial)-对联（Bi-sky scraper）-导航条类型广告(Ooqa Ooqa)-焦点图广告(Focus Picture)-弹出窗口(Pop Up)-背投广告（Super Pop Under)信息门户广告形式u 文字链接广告文字链接广告u 富媒体广告富媒体广告（Rich Media）-插播式富媒体广告 -扩展式富媒体广告 -视频类富媒体广告 北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司.版权所有版权所有版权所有版权所有Copyright 2010u按钮广告（Button）:小型Gif或Flash网幅广告，图形尺寸小，可以被灵活放置在网页的任何位置。普通按钮广告信息门户广告形式北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司.版权所有版权所有版权所有版权所有Copyright 2010u鼠标感应弹出框广告：又称下拉式的Button，在网页页面上悬浮或移动鼠标响应广告，形式可以为Gif或Flash格式。信息门户广告形式北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司.版权所有版权所有版权所有版权所有Copyright 2010u浮动标示浮动标示/流媒体广告流媒体广告 Moving icon/New flash layer：覆盖面积一般不超过200 x200像素的等效面积，透明底色。投放文件格式swf、gif、jpg格式。普通按普通按钮广告广告特殊流媒体广告信息门户广告形式北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司.版权所有版权所有版权所有版权所有Copyright 20102024/5/21 周二周二u画中画广告（画中画广告（PIPPIP）：新闻内容页中出现大尺寸图片广告，用户阅读新闻时对广告投入更多的关注。投放文件格式投放文件格式swf、gif、jpg。画中画广告信息门户广告形式北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司.版权所有版权所有版权所有版权所有Copyright 20102024/5/21 周二周二u摩天大楼广告摩天大楼广告（Sky scraper):通常所说的擎天柱广告，一般利用网页左右两侧竖式广告位置而设计的广告形式，是巨幅广告的一种。投放文件格式投放文件格式swf、gif、jpg格式。信息门户广告信息门户广告形式擎天柱广告擎天柱广告北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司.版权所有版权所有版权所有版权所有Copyright 2010u通栏（Full Column)：占据主要页面的宽度的图片广告，具有极强的视觉效果，倾向尺寸较大的网幅广告投放文件格式swf、gif、jpg格式。信息门户广告形式通栏广告通栏广告北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司.版权所有版权所有版权所有版权所有Copyright 2010u全屏广告：用户打开浏览页面时，该广告将以全频的方式打开3-5秒，可以是静态页面，也可以是动态的Flash效果，然后逐渐缩成普通Banner尺寸，进入正常阅读页面。投放文件格式gif、jpg格式。信息门户广告信息门户广告形式全频广告北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司.版权所有版权所有版权所有版权所有Copyright 2010u对联（Bi-skyscraper）：以长纵形式出现在页面两侧，相互相对应的网络广告形式。投放文件格式swf格式。信息门户广告形式 对联广告对联广告北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司.版权所有版权所有版权所有版权所有Copyright 2010u文字链接广告文字链接广告：是以一排文字作为一个广告页面，是对浏览者干扰最小，有较好效果的网络广告形式。投放文件格式纯文字纯文字广告格式。信息门户广告形式文字链广告文字链广告北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司.版权所有版权所有版权所有版权所有Copyright 2010u富媒体广告富媒体广告(Rich Media)(Rich Media)（Interstitials RichMedia Ads），广告文件播放一次就停止/消失的大尺寸异形广告，在一定时间中，网页部分显示区域分层，广告内容在这些分层中显示或播放。信息门户广告形式表现形式表现形式1 1（消失型）（消失型）表现形式表现形式2 2（重播型）（重播型）北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司.版权所有版权所有版权所有版权所有Copyright 2010北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司.版权所有版权所有版权所有版权所有Copyright 20102024/5/21 周二周二北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司.版权所有版权所有版权所有版权所有Copyright 2010常用网络广告计费方式：常用网络广告计费方式：包月方式：包月方式：按照“一个月多少钱”这种固定收费模式来收费的。包月方式的效果好坏和访问量多少以固定价格付费。CPM（Cost-Per-Thousand Impressions）：每千人成本。每千人印象费用是指为支持每1000次展示的访问而支出的费用。目前,CPM已经作为作为 按广告按广告每千次被展现收费的广告模式,成为网络广告的基本术语。CPC(Cost(Cost Per Click):Click):每次点击的费用。以每点击一次计费。这样的方法加上点击率限制可以加强作弊的难度，而且是宣传网站站点的较好方式。信息门户广告计费方式北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司.版权所有版权所有版权所有版权所有Copyright 2010CPA(Cost Per Action)：每次行动费用，即根据每个访问者对网络广告所采取的行动收费的定价模式。对于用户行动有特别的定义，包括形成一次交易、获得一个注册用户、或者对网络广告的一次点击等。CPL(Cost Per Leads)：以搜集潜在客户名单多少来收费；即每次通过特定链接，注册成功后付费的一个常见广告模式。这是我们通常称谓的引导注册，比如“亚洲交友”CPS(Cost Per Sales)：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。即根据每个订单/每次交易来收费的方式。每成功达成一笔交易,网站主可获得佣金。北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司.版权所有版权所有版权所有版权所有Copyright 2010 无论是CPC CPA还是CPS，广告主都要求发生目标消费者的“点击”，甚至进一步形成购买，才予付费：CPM则只要求发生“目击”(或称“展露”、“印象”)，就产生广告付费。北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司.版权所有版权所有版权所有版权所有Copyright 2010网络联盟广告网络联盟广告北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司.版权所有版权所有版权所有版权所有Copyright 20102024/5/21 周二周二 什么是网络联盟平台？什么是网络联盟平台？联盟营销（Affiliate Marketing）是一种按营销效果付费的网络营销方式,即商家（又称广告主，在网上销售或宣传自己产品和服务的厂商）利用专业联盟营销平台提供的网站联盟服务拓展其线上及线下业务，扩大销售空间和销售渠 道,并按照营销实际效果支付费用的网络营销.所谓效果：网站的访客看到网站的广告，由此产生点所谓效果：网站的访客看到网站的广告，由此产生点击到达链接页面、下载、注册或购买等各种后续行为。以击到达链接页面、下载、注册或购买等各种后续行为。以效果为终极目标的网络营销，可称为网络效果营销。效果为终极目标的网络营销，可称为网络效果营销。网络联盟广告北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司.版权所有版权所有版权所有版权所有Copyright 2010网络联盟常用合作的方式网络联盟常用合作的方式 CPC联盟(Cost per click按点击付费）CPA联盟（Cost per Action按注册、下载等行为付费）CPS联盟（Cost per Sales按销售额提成付费）CPL联盟(Cost per Leads 按销售线索付费）网络联盟广告北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司.版权所有版权所有版权所有版权所有Copyright 2010网络联盟广告所有所有广告硬规则n地区Geographyn年龄Age n性别Gendern投放次数Frequencyn语义：分析文章相关性、延续性n按访问者投放n按媒体投放软规则n客户要求(ROI)nCPC 目标nCPA目标nCPS目标供求关系 平衡点北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司.版权所有版权所有版权所有版权所有Copyright 2010网络联盟广告百度联盟（cpc)、google联盟(cpc)、有道联盟（cpc)、亿码、黑马、领科特、赛美特等综合联盟广告平台其他广告联盟CPCCPC联盟联盟CPA CPA 联盟联盟CPSCPS联盟联盟国外联盟国外联盟新动力广告网长乐订房直销网WOO联盟Google AdSense便利点击联盟客齐集一稳盈广告联盟世纪东方创业联盟7Adpower8CL发财路流量交易平台华维广告联盟金山商城联盟gold-words喜多网络广告分销联盟新动力网盟当当网联盟right mediaAdkey网络广告超市太极广告网盟 中国站站长广告联盟Multipops快搜插件联盟NO5时尚广场购物联盟D北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司.版权所有版权所有版权所有版权所有Copyright 2010网络联盟广告北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司.版权所有版权所有版权所有版权所有Copyright 2010北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司.版权所有版权所有版权所有版权所有Copyright 2010 主要是跟一些比较大、服务比较好培训招生网站进行招生合作，利用培训网的平台和服务来吸引生源,目前行业内的平台有精品学习网（)、（无忧考网）天天招生网()、培训招生网站培训谷（)、考试大（)等一些网站。招生中介平台合作模式：年费或者招生代理费合作模式：年费或者招生代理费北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司.版权所有版权所有版权所有版权所有Copyright 2010联系方式 王中玲王中玲北京北京 [phone]+86(10)5208 8868邮箱邮箱 网址网址 Http:/Http:/地址地址 北京市朝阳区东四环中路北京市朝阳区东四环中路8282号金长安大厦号金长安大厦 A A座座A703 A703 邮编邮编 100124100124北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司.版权所有版权所有版权所有版权所有Copyright 2010Thank you!北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司.版权所有版权所有版权所有版权所有Copyright 20102024/5/21 周二周二北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司北京阳光安吉互联网技术有限公司.版权所有版权所有版权所有版权所有