合肥市信地城市广场营销策略方案148pPPT课件.ppt

信地城市广场营销策略方案信地城市广场营销策略方案目录目录公寓式酒店公寓式酒店的定位、规划建议、的定位、规划建议、营销策略建议营销策略建议1 13 32 2合肥市建材市场调研与分析合肥市建材市场调研与分析3 34 4建材建材MALLMALL的定位、规划建议、营销策略建议的定位、规划建议、营销策略建议 SOHO SOHO的定位、规划建议、的定位、规划建议、推广主题推广主题公寓式酒店公寓式酒店的定位、规划建议、的定位、规划建议、营销策略建议营销策略建议1 13 32 2合肥市建材市场调研与分析合肥市建材市场调研与分析3 34 4建材建材MALLMALL的定位、规划建议、营销策略建议的定位、规划建议、营销策略建议 SOHO SOHO的定位、规划建议、的定位、规划建议、推广主题推广主题项目一期建材项目一期建材MALLMALL的工作推进系统的工作推进系统项目地块项目地块调研调研 项目可行项目可行 性研究性研究 项目市场项目市场 定位定位 项目产品项目产品 规划设计规划设计 项目销售项目销售 执行执行 项目的宣传项目的宣传 推广策划推广策划 项目营销项目营销 策划策划 项目销售项目销售 工作系统工作系统项目一期建材项目一期建材MALLMALL的价格体系建议的价格体系建议推进推进 市场瞬息万变，本案最先启动的为建材MALL部分，考虑到市场调研的严肃性与时效性，我司重点针对信地城市广场建材MALL部分，对合肥市建材市场展开调研与分析。项目一期建材项目一期建材MALLMALL的分析思路的分析思路项目一期分析思路市场导向参考租售价格经营模式资本化率经营年限规模划分档次划分业态划分区域分布消费群体卖点评价交叉分析合肥市主要建材市场调查合肥市主要建材市场调查调查数据调查数据家饰佳建材超市家饰佳建材超市项目名称家饰佳建材超市位置淮河路 周边交通交通便利周边配套及公建步行街规模及主要经济指标营业面积20000余平米，入户商家200多项目总体规划负一层 家居超市 二楼 精品建材超市（装饰精品总汇）经营业种室内建材经营业态商超经营年限4年功能区划分建材区、家装公司建筑类型多层商场面积规划营业面积20000租售价格250元/平米/月租售率100%主要目标消费群体批零结合商铺开门率90%卖点评价位置优越，业态新颖调查数据调查数据红旗美家居红旗美家居项目名称红旗美家居装饰广场位置合肥市长江西路与青阳路交口往南100米周边交通3、6、9、19、22、108周边配套及公建安居苑、彩虹家园、江仪中学规模及主要经济指标营业面积55000平米项目总体规划拥有省内最大的陶瓷卫浴城、最大的油漆城、最大的木地板城和最大的橱柜城经营业种家居用品、装饰材料、家装材料经营业态地板、油漆、橱柜、五金、水暖、门业、窗帘、布艺、园艺、板材、陶瓷、卫浴、灯饰、家具等十二大类，4万多种产品。经营年限2003.7.26正式营业。功能区划分最大的陶瓷卫浴城、最大的油漆城、最大的木地板城和最大的橱柜城建筑类型 2层连体商铺面积规划营业面积55000平米租售价格租：100-140元/平米/月租售率100%主要目标消费群体批零为主，兼顾五金、地板等大型器材以及家居饰品个体私营者和品牌经销商商铺开门率100%卖点评价合肥西部地区唯一的集展示、销售为一体，提供建材、家居、家具一站式购齐服务的现代化专业建材市场。调查数据调查数据好美家好美家项目名称好美家建材超市位置站西路1号宝文装饰对面周边交通1、10、11、21、22、101、114、139、152、159等 火车站、汽车站、旅游汽车站周边配套及公建省政府、步行街、银行规模及主要经济指标2.8万平米，50000多种品牌项目总体规划1.6万家具广场，建材超市（1.3万），家装中心经营业种装潢建材、家居用品经营业态商超经营年限4年功能区划分二楼海派家具租售价格20元/平米/月租售率95%主要目标消费群体建材、家具企业商铺开门率90%卖点评价家居设计、家庭装修、品牌建材、时尚家具“一站式”服务、交通便捷调查数据调查数据东方商城东方商城项目名称 东方商城位置合肥市明光路48号周边交通7、11、111、115等周边配套及公建合肥汽车站规模及主要经济指标占地9.3万平米、总建8.4万平米项目总体规划拥有门面1000多间，摊位3000多个。楼中有街，街中有店，前后贯通连接。经营业种建筑材料、装饰、家居经营业态板材、灯具、装饰材料、家具、五金、油漆、卫生洁具、橱柜等经营年限始建于1995，1997年1月投入运营功能区划分板材市场、灯具市场、装饰材料精品市场、家具市场、五金专卖厅、油漆专卖厅、卫生洁具市场、橱柜市场建筑类型联排商铺、多层（连体2、3层）面积规划占地9.3万平米、总建8.4万平米租售价格租：30-60元/平米/月租售率100%政府优惠政策国家再就业扶持政策：下岗失业人员个体经营的，3年免征营业税、城市维护建设税、教育附加和所得税主要目标消费群体 建材个体经营者和品牌经销商商铺开门率100%卖点评价离市中心近，交通便利，建材产品较全、品牌很杂，高中低档产品均有。开工开盘1995开工、1997年1月正式投入运营调查数据调查数据红旗建材市场红旗建材市场项目名称 红旗建材市场位置合裕路939号周边交通107、106公交车周边配套及公建城郊结合处，合宁高速公路规模及主要经济指标占地130000平米，市场入驻商家约500家项目总体规划最大的建材产品展示、交易、信息、储运、加工配送和相关配套设施为一体的专业化、综合性建材市场经营业种名品灯饰、陶瓷卫浴、板材木线、五金水暖、给排水管管材管件、石材、木地板、电工电料、橱柜、防盗门、油漆涂料、窗帘布艺等建筑装饰类材料经营年限 9年功能区划分一、二、三期板材为主的胶合板交易区，以陶瓷、洁具为主的超市为主的油漆涂料交易区，以UPVC、PPR、铝塑管为主的给排水交易区，木地板一条街、红旗五金超市，木板一条街金面管业建筑类型 多层以及联排商铺面积规划1500亩租售价格 50-80元/平米/月租售率100%主要目标消费群体个体、私营、品牌建材商铺开门率100%卖点评价位置好，规划合理。交房开业分批开业、最近一次是2007年4月8日调查数据调查数据东方家园东方家园项目名称 东方家园位置金寨南路与芙蓉路交口周边交通合安线、126、148、149、150、226、230、235、901周边配套及公建国际会展中心、徽园、欧洲风情街、易初莲花超市等规模及主要经济指标总建30000，货运站10个，停车位303个，绿化率25%经营业种建材、家居、家具、家装经营业态连锁超市经营年限2003年功能区划分二层：建材家装与家具中心分开建筑类型商超面积规划30000租售价格30元/平米/月租售率90%备注 商场扣点形式；扣去总营业额的10%主要目标消费群体 私营企业主、专卖店商铺开门率85%卖点评价大型连锁超市、品牌集中、种类多、交通便利；绿色建材家居调查数据调查数据五里庙装饰世界五里庙装饰世界项目名称 五里庙装饰世界位置合肥市南淝河路与二环路交口周边交通133、161周边配套及公建二环路外，周边有安徽国际五金机电城、国强钢材中心，北通巢湖南路，南连淝河路，西邻二环路，东与高速公路互通处交汇，交通比较便利。规模及主要经济指标是目前省内建材市场中规模最大、档次最高、品种最全、功能和配套设施最完善、铺位承租价格最低，综合服务最优的专业化建材市场，也是省内最大的融建材产品展示、选购、观光、物流等相关配套为一体的综合性建材市场。项目总体规划倡导“一站式”休闲购物理念，项目计划分五期建成，总投资8亿元，总占地1000亩，使用面积500000平米。经营业种陶瓷、地板、洁具、木门及实木门，水槽、楼梯经营年限 2005年5月18日建成开业功能区划分市场分为A、B、C、D、E五大区域经营展厅建筑类型 联排商铺面积规划1000亩租售价格 租：25-30元/平米/月租售率99%主要目标消费群体 个体、私营、品牌建材商铺开门率90%以上卖点评价 车辆出入方便，地理位置集中，品质不够高交房开业 2005年5月18日建成开业（户外广告以及报纸）调查数据调查数据亿丰装饰广场亿丰装饰广场项目名称 亿丰时尚装饰广场位置瑶海区当涂路202号周边交通15、132、146、147 151、152路公交车周边配套及公建东门换乘中心等经营面积近35000平方米经营范围陶瓷、卫浴、橱柜、地板、灯具为主，油漆、五金、门类为辅经营年限2007年12月开业业态分布一层：陶瓷、卫浴、油漆涂料、吊顶、艺术玻璃二层：橱柜厨具、地板、五金、壁纸地毯、门类、楼梯三层：灯具、窗帘布艺、沙发、家庭软装饰等建筑类型建材商场；共3层；产权式内部配套空调系统；手扶电梯；客货梯；电子导购系统；电子监控系统；休闲区及商业配套租售价格一层销售均价：11000元/平方米；二、三层销售均价：7000元/平方米一层租金：75元/月/平方米；二层租金：55元/月/平方米三层租金：35元/月/平方米优惠政策 在规定时间内签预定协议享受签三年付两年、签两年付一年半租金优惠一次付款98折、按揭99折；另外一层总价减3000元、二层总价减2000元；三层总价减1000元免三年物业管理费、免三年公共设施维护费、免三年整体广告分摊费主要目标消费群体建材个体经营者和品牌经销商；卖点评价周边交通方便；软硬件配套齐全；投资回报率高；由全国著名上海亿丰集团运营管理开盘、开业时间2007年6月开盘、2007年12月开业调查数据调查数据宝文装饰广场宝文装饰广场项目名称宝文国际装饰广场位置合肥市站西路1号周边交通占据新站区核心位置，离市中心仅四站路，与火车站、汽车站形成三角线周边配套及公建白马服装城、好美家等市场、新亚汽车站、火车站、汽车总站规模及主要经济指标73277平米项目总体规划一期为二层联体商铺，二期为三层结构商铺经营业种五金电器、家装材料以及各种建筑材料经营业态原生态批发市场经营年限97年开建99年8月正式营业。功能区划分综合建筑类型一期为二层联体，二期为三层联体面积规划营业面积73277平米租售价格租：20元/平米/月售：8000-9000元/平米）租售率100%主要目标消费群体个体私营者和品牌经销商商铺开门率100%卖点评价交通便捷、业种多样，车辆进出方便调查数据调查数据金三角建材市场金三角建材市场项目名称 金三角建材市场位置合肥市徽州大道与望江路交口周边交通4、8、11、14、27周边配套及公建距南淝河水道3公里，合肥新城区2公里，离合肥市中心仅2公里，交通便利规模及主要经济指标28700平米的大型综合商贸城项目总体规划四层框架建造，1-3层为展览交易大厅，4层为对外出租的办公场所。16000平米交易大厅和储运仓库。经营业种 各种建筑材料经营业态古建、园林新型建筑材料、室内外装潢材料、五金交电、化工油漆、水暖器材、卫生陶瓷，保温防水、耐酸防腐材料、电梯配件、消防器材等经营年限 始建于1994年功能区划分整个建材城分为A、B、C、D四个区建筑类型 联排商铺面积规划16000平米交易大厅和储运仓库租售价格租：25-40元/平米/月租售率100%主要目标消费群体五金、器材、材料私营，品牌产品商铺开门率 100%上卖点评价地理位置优越，交通便利，车辆进出方便开工开盘1994开工，2001年开始招商调查数据调查数据百安居百安居项目名称 百安居位置新站区双七路 规模及主要经济指标营业面积1040010400平方米平方米 项目概况百安居隶属世界500强之一的英国翠丰集团(Kingfisher)，是国际化程度最高的建材超市集团之一，目前排名欧洲第一、世界第三。集团年销售额达100亿英镑。目前在全球10多个国家和地区拥有700多家仓储式装饰建材连锁店 ；合肥店是安徽第一家百安居经营范围涉及厨具、洁具、灯具、电工电料、油漆涂料、瓷砖、家具、软装饰、五金工具、木材地板、建材管件、园艺、家用电器等共5万多种商品 。经营年限2006年9月正式开业优势1、低价格：若在购物14天内，发现其他任何商家所售相同产品价格低于百安居，可退回200%的差价；2、百安居将通过市场的拓展，对供应商进行优化配置。到目前为止，已经有200个区域型、中小型供应商被百安居淘汰；3.百安居采取了“零售+装潢公司+团购”的业务组合，零售为主，装潢公司是产品销售的延伸，通过帮助顾客DIY，团购是开拓新领域。零售打的是品牌，装潢公司做的是服务，团购是扩大更大的领域。主要目标消费群体合肥市居民；零售为主商铺开门率90%合肥市主要建材市场分析合肥市主要建材市场分析区域分布区域分布10109 911111212家福特家福特家饰家家饰家红旗美家居红旗美家居好美家好美家东方商城东方商城红旗建材红旗建材东方家园东方家园五里庙装饰世界五里庙装饰世界亿丰时尚装饰亿丰时尚装饰宝文装饰宝文装饰金三角建材金三角建材百安居百安居中部中部西部及西南部西部及西南部东部及东部及东南部东南部北部北部50%被调查的建材市场主要分布在合肥市的北部、东部及东南部。区域分布区域分布规模划分规模划分 BY BY 区域分布区域分布 区位区位项目名称项目名称中部中部北部北部东部东部东南部东南部西部西部西南部西南部总计总计家福特1.8家饰家2好美家2.8美家居5.5东方商城9.3红旗建材13东方家园3.5五里庙10宝文装饰7.3金三角2.8百安居1亿丰装饰3合计15.911.13235.53.562被调查建材市场的总体供应量为被调查建材市场的总体供应量为6262万万，其中东南部的供应量最大，占总体供应，其中东南部的供应量最大，占总体供应量的量的60%60%以上。被调查的建筑市场按建筑以上。被调查的建筑市场按建筑体量区间及位置可划分为：体量区间及位置可划分为：中部：中部：1.891.89万万北部：北部：17.317.3万万东部：东部：3.53.5万万东南部：东南部：10131013万万西部：西部：5.55.5万万西南部：西南部：3 3万万被调查项目的总体量集中在被调查项目的总体量集中在113113万万之间。之间。经营模式经营模式 BY BY 规模划分规模划分 项目名称项目名称经营模式经营模式家福家福特特家饰家饰家家好美好美家家美家美家居居东方东方商城商城红旗红旗建材建材东方东方家园家园五里五里庙庙宝文宝文装饰装饰金三金三角角百安百安居居亿丰亿丰装饰装饰建材超市原生态批发市场全封闭式内铺 通过被调查的不同经营通过被调查的不同经营模式建筑市场的数据比较发模式建筑市场的数据比较发现，原生态建筑批发市场目现，原生态建筑批发市场目前在合肥的经营面积最大，前在合肥的经营面积最大，其次为建材超市。其次为建材超市。经营模式经营模式 BY BY 区域分布区域分布 区位区位项目名称项目名称中部中部北部北部东部东部东南部东南部西部西部西南部西南部家福特家饰家好美家美家居东方商城红旗建材东方家园五里庙宝文装饰金三角百安居亿丰装饰建材超市建材超市原生态批发市场原生态批发市场全封闭式内铺全封闭式内铺左图显示：合肥市的建材超市左图显示：合肥市的建材超市主要分布在合肥市的中部和北主要分布在合肥市的中部和北部，原生态批发市场主要分布部，原生态批发市场主要分布在合肥市的中部、北部和东南在合肥市的中部、北部和东南部，全封闭超市分布在合肥市部，全封闭超市分布在合肥市的东部、东南部和西部。的东部、东南部和西部。档次划分档次划分根据对合肥市被调查的建材市场的经营模式的划分，可以界定出各建材市场的经营档次。1 1、经营模式的档次确定、经营模式的档次确定 建材超市：以零售为主的中高档次建材市场 全封闭式内铺：批零兼营的中等档次建材市场 原生态批发市场：以批发为主的中低档次市场2 2、被调查市场档次划分、被调查市场档次划分 中高档次市场：家福特、家饰家、好美家、东方家园、百安居 中等档次市场：美家居、五里庙、亿丰装饰 中低档次市场：东方商城、红旗建材、宝文装饰、金三角3 3、不同档次市场的区域分布、不同档次市场的区域分布 中部：中高、中低档次 北部：中高、中低档次 东部：中等档次 东南部：中等、中低档次 西部：中等档次 西南部：中高档次经营年限经营年限 被调查合肥市的原生态批发市场的经营年限最高，在被调查合肥市的原生态批发市场的经营年限最高，在810810年之间，全封闭年之间，全封闭式内铺市场及建材超市的经营年限在式内铺市场及建材超市的经营年限在1414年。年。经营模式经营模式 BY BY 目标消费群体目标消费群体建材超市：建材商家、家装公司、品牌经销商建材超市：建材商家、家装公司、品牌经销商全封闭式内铺：个体私营者、品牌经销商、家装公司全封闭式内铺：个体私营者、品牌经销商、家装公司原生态批发市场：个体经营户、家装公司、行业大户、品牌经销商原生态批发市场：个体经营户、家装公司、行业大户、品牌经销商经营模式经营模式 BY BY 项目卖点项目卖点建材超市：位置、档次、购物环境、服务质量、交通、信誉、产品质量；建材超市：位置、档次、购物环境、服务质量、交通、信誉、产品质量；全封闭式内铺：行业相对集中、分层规划、经营管理模式、统一管理；全封闭式内铺：行业相对集中、分层规划、经营管理模式、统一管理；原生态批发市场：规模、业种齐全、物流配送、档次选择空间、价格、市场成熟。原生态批发市场：规模、业种齐全、物流配送、档次选择空间、价格、市场成熟。租售价格租售价格 BY BY 档次划分档次划分东方东方家园家园好美家好美家宝文宝文家饰佳家饰佳红旗红旗美家居美家居五里庙五里庙金三角金三角东方东方商城商城亿丰亿丰租租价价售售价价租租价价售售价价租租价价售售价价租租价价售售价价租价租价售价售价租价租价售售价价租价租价售售价价租租价价售售价价租租价价售售价价租租价价售价售价中中高高档档次次3 30 04040250250中中等等档档次次100-100-14014025-25-30303535-75757000-7000-1100011000中中低低档档次次20-20-30309 90 00 00 050-8050-808000-8000-110001100025-25-404030-30-6060资本化率资本化率 BY BY 区域分布区域分布被调查各区域中的可运用资本化率在被调查各区域中的可运用资本化率在6%8%6%8%之间。之间。经营模式经营模式 BY BY 销售政策销售政策建材超市：建材超市：基本采取的是只租不售的操作模式，在交了部分押金后，商户可在前一年或三年免租金入驻，租金从每个月的营业额中扣除，扣除额度为总营业额的10%。全封闭式内铺：全封闭式内铺：如亿丰装饰广场，三种价格优惠政策，即在规定时间内签预定协议享受签三年付两年、签两年付一年半租金优惠；一次付款98折、按揭99折；另外一层总价减3000元、二层总价减2000元、三层总价减1000元；免三年物业管理费、免三年公共设施维护费、免三年整体广告分摊费。原生态批发市场：原生态批发市场：主要采取的优惠政策为税收优惠及总价优惠，在税收上采取的是“两免三减半”，在总价上针对投资户运用的是返租，即年投资回报率当年在8%，然后逐年递增1%左右，然后连续返租5年；对经营户采取的是总价打折的方式，一般一次性付款97折，按揭99折。小结小结 通过对合肥市被调查的12个建材市场的对比发现，目前合肥市的原生态建材市场发育成熟，全封闭式内铺建材市场发展较快，建材超市的发展尚处于起步发展阶段。在对合肥市建材市场影响价格变动的各相关参数的交叉分析过程中，可以总结出影响一个建材市场价格变动的六大因素为：1、区域；2、经营模式；3、档次；4、经营年限；5、项目卖点；6、销售政策。一般来说，合肥市中、北部的租售价格较高，经营模式较齐全，适合中高档次建材市场的发展，其市场经营年限越长，则价格越高，项目卖点越突出，销售实施力度越明显。重点个案分析重点个案分析亿丰时尚装饰广场亿丰时尚装饰广场项目概况项目概况 亿丰集团斥资1.5亿元，在合肥瑶海区打造“一站式”高端装饰建材购物中心亿丰时尚装饰广场，总建筑面积3万平方米，以陶瓷、卫浴、橱柜、地板、灯具为主，油漆、五金、门类为辅，将成为合肥最具品牌优势的装饰建材展示中心和购物平台。本项目的经营管理由上海亿丰集团全资子公司安徽亿丰商业经营管理有限公司负责，坚持“以诚信开拓市场、以效益巩固市场、以品牌发展市场”的经营策略，坚持“为客户创造价值、为投资者创造收益、为员工创造机会、为社会创造效益”的宗旨，聚集了一批具有丰富经验的市场管理、营销招商，企划推广，运营管理等方面的专业人才团队，全方位倾力服务于项目市场的建设与发展。2007年6月16日正式对外销售。开发商：上海银臣集团*安徽海和置业发展有限公司投资运营商：上海亿丰集团*安徽亿丰商业经营管理有限公司 位置位置位于瑶海区当涂路与新安江路交叉口亿丰时尚装饰广场亿丰时尚装饰广场交通交通1513214614715115215132146147151152路公交车路公交车建筑面积建筑面积 亿丰集团斥资1.5亿元，在合肥瑶海区打造“一站式”高端装饰建材购物中心亿丰时尚装饰广场，占地52亩；总建筑面积35000平方米;经营范围经营范围亿丰时尚装饰广场以以陶瓷、卫浴、橱柜、地板、灯具为主，油漆、五金、门类为辅。业态分布业态分布一层：陶瓷、卫浴、油漆涂料、吊顶、艺术玻璃；二层：橱柜厨具、地板、五金、壁纸地毯、门类、楼梯；三层：灯具、窗帘布艺、沙发、家庭软装饰等；租、售价格租、售价格一层销售均价：11000元/平方米；二、三层销售均价：7000元/平方米一层租金：75元/月/平方米；二层租金：55元/月/平方米；三层租金：35元/月/平方米优惠政策优惠政策在规定时间内签预定协议享受签三年付两年、签两年付一年半租金优惠；一次付款98折、按揭99折；另外一层总价减3000元、二层总价减2000元、三层总价减1000元；免三年物业管理费、免三年公共设施维护费、免三年整体广告分摊费。营销策略营销策略广告主题语广告主题语第1时尚建材家居品牌商场 营销节点营销节点 亿丰时尚装饰广场2007年6月16日在合肥正式揭幕。该广场占地52亩，建筑面积近3.5万m2，是集陶瓷卫浴、橱柜厨具、五金电器等为一体的大型品牌展示交易中心，预计12月正式对外营业。安徽省政协副主席、省工商联会长王鹤龄为亿丰时尚装饰广场揭幕。平面广告平面广告亿丰时尚装饰广场投资回报效益分析表亿丰时尚装饰广场投资回报效益分析表铺号铺号面面积积单价单价总价总价实付款实付款（部份（部份抵扣）抵扣）首付房首付房款款按揭按揭月供月供月收租月收租金金5 5年返年返租额租额4040年租金年租金总收入总收入一层某商铺4011800元/472000元396480元159480元2765元3146元188800元151万元二层某商铺406500元/260000元218400元87400元1528元1733元104000元83.2万元目录目录公寓式酒店公寓式酒店的定位、规划建议、的定位、规划建议、营销策略建议营销策略建议1 13 32 2合肥市建材市场调研与分析合肥市建材市场调研与分析3 34 4建材建材MALLMALL的定位、规划建议、营销策略建议的定位、规划建议、营销策略建议 SOHO SOHO的定位、规划建议、的定位、规划建议、推广主题推广主题 一一 主题及形象定位主题及形象定位主题及形象定位主题及形象定位红星美凯龙红星美凯龙全球家居中心主题及形象定位主题及形象定位案名：形象定位：中国家居业第一品牌 登陆安徽 全球家居体验中心 凝聚行业的世界第一竞争力 全球起居家具体验馆现代家饰体验馆配套配件中心家装设计中心时尚板式体验馆智能一体化体验中心精品厨柜卫浴生活馆国际灯饰展示馆概念经营定位概念经营定位 对营销起作用，非实质的经营定位对营销起作用，非实质的经营定位 红星美凯龙和信地集团的结合，有针对性的提出更具竞争力的经营定位。概念经营定位概念经营定位 对营销起作用，非实质的经营定位对营销起作用，非实质的经营定位 批发零售结合档次：超高档六星级一站式集家居家饰展示体验于一体的大型家居建材MALLB1：精品厨柜卫浴生活馆 1F：全球起居家具体验馆2F：国际灯饰展示馆+智能一体化体验中心（含家装电器）3F：现代家饰体验馆（窗帘布艺、壁纸地毯、艺术玻璃、精品厨具、家装软饰等）4F：时尚板式体验馆（精品门业、原木地板、高级地板、精品饰线等）5F：配套配件（油漆涂料、五金工具、消防器材、电工电料、水暖、管材等）家装设计馆、配送中心郑州红星美凯龙实景图片郑州红星美凯龙实景图片红星美凯龙红星美凯龙全球家居中心 规划建议及产品建议规划建议及产品建议 二二 建材建材MALLMALL规划建议规划建议 因因目目前前所所获获项项目目资资料料有有限限，以以上上海海最最新新开开业业的的红红星星美美凯凯龙龙为为例例，提出以下建议：提出以下建议：1、外立面玻璃幕墙造型缺乏变化，白天效果不明显，造价太大，存在太大浪费，损失上千万元。2、项目正入口广场门头广告过高，不够醒目。3、项目园林绿化高度过高和密度太大，遮挡项目，导致车流经过不易被发现，机动车入口不明显，容易误导机动车。4、负一层生态园林树木过高遮挡负一层商户门头招牌，负一层生态园林占用原来用作促销活动的场所，间接经济损失数百万元，建议取消。改用光触媒代替去营造“生态健康家居建材购物场所”概念。工地及销售中心包装建议在7号地块树立大型T牌，空旷中特别易于传播工地及销售中心包装建议工地及销售中心包装建议销售中心制作并使用大比例模型，提升现场感染力工地及销售中心包装建议工地及销售中心包装建议 酒店、公寓销售周期中，在销售中心做两套样板房，包括精装和交房标准剖层两种，用产品来说话。销售产品建议销售产品建议本案能够迅速去化的关键本案能够迅速去化的关键控制单铺面积，从而控制总价控制单铺面积，从而控制总价主力单铺的总价控制上限主力铺型面积建议（建筑面积）1F35万10平方米2F21万10平方米3F15万10平方米4F10万10平方米此外，建议铺型的纵深比（铺深度：门面宽）控制在2.5:1 2.5:1；特别说明：特别说明：营销的铺位间隔与实际招商经营的间隔，采取两套图纸。铺位产 权验收时以夹板间隔，开业经营时就拆除。信地品牌定位及推广策略信地品牌定位及推广策略 三三 信地品牌定位信地品牌定位在合肥本地房地产市场上，已经明显出现了这样一个趋势：市场机会、市场资源、市场份额逐渐向品牌发展商集中。没有品牌号召力的发展商，其生存空间会不断被压缩。品牌市场品牌号召力品牌号召力穿透市场穿透市场关于信地关于信地 信地公司是以房地产开发为核心，基础建设投资、商业运营、物业管理、实业投资等为辅的企业集团,公司成立于1995年,系香港全资公司，注册资金3000万港币，主要从事房产开发及基础设施建设，具有房地产开发二级资质。目前拥有多家控股子公司，分布于合肥、上海、汕头等地。公司自成立以来,一直秉承“诚信、责任、共赢”的理念,以高度的社会责任感经营企业，把“如何让客户赚钱”和造福社会作为企业发展宗旨，致力打造百年企业。信地公司1995年进驻安徽，建立信地置业（合肥）有限公司，主要从事商业地产开发和基础建设的投资开发，经过十年的艰苦拼搏，目前已发展成为安徽省商业地产的一面旗帜，充分扮演城市运营商的角色，积极参与城市运营。2003年公司顺利通过ISO9001质量体系认证，2004年五月在中国地博会上荣获“中国城市运营商五十强”称号，2006年，旗下所属项目信地安徽大市场荣膺全国百强商品交易市场称号。信地品牌策略架构信地品牌策略架构品牌印迹The brand Footprint品牌的意义What the brand means?品牌的个性What the brand is?品牌位置The Brand Position 品牌目标The Brand Objective品牌The branding创意概念The Creative Idea信地品牌印迹信地品牌印迹信地品牌印迹The brand Footprint品牌意味着什么？（价值）品牌意味着什么？（价值）品牌是什么？（个性）品牌是什么？（个性）信地的意义就是吸金旺市信地是实力雄厚的信地的意义就是创富机会信地是值得信赖的信地的意义就是推动合肥城市发展（建立合肥第一个真正意义的HOPSCA）信地是锐意进取的品牌印迹寻求的是用最清晰的语言表述品牌在消费者头脑中的意义，以及品牌独有的个性。品牌印迹是对某一品牌的意义及其个性的宣言。品牌印迹必须能够：包含品牌的三个主要意义包含品牌的三个个性特征信地品牌位置与目标信地品牌位置与目标品牌位置The Brand Position 品牌目标The Brand Objective 品牌位置品牌位置The Brand Position The Brand Position 品牌位置是一个摘要、一个结晶，以及一个能明确抓住品牌配制的有力标题。品牌品牌位置信地创富品牌目标品牌目标The Brand ObjectiveThe Brand Objective品牌在消费者心中所占据的认知位置。品牌品牌位置品牌目标信地创富投资的首选信地品牌定位信地品牌定位信地品牌定位信地品牌定位创富创富投资的首选投资的首选创富的金字招牌，可信赖的投资首选创富的金字招牌，可信赖的投资首选创富的金字招牌，可信赖的投资首选创富的金字招牌，可信赖的投资首选品牌创意概念品牌创意概念创意概念The Creative Idea视觉识别（视觉识别（视觉识别（视觉识别（VIVI）系统）系统）系统）系统理念识别（理念识别（理念识别（理念识别（MIMI）系统）系统）系统）系统会员系统会员系统会员系统会员系统行为识别（行为识别（行为识别（行为识别（BIBI）系统）系统）系统）系统信地品牌目标信地品牌目标信地品牌目标信地品牌目标近期目标：近期目标：近期目标：新项目对新项目对新项目对品牌的依品牌的依品牌的依归，促进归，促进归，促进信地城市信地城市信地城市广场的销广场的销广场的销售。售。售。远期目标远期目标:借助新项借助新项目，进一目，进一步提升品步提升品牌，实现牌，实现品牌价值品牌价值的最大化。的最大化。投资首选投资首选创富创富值得信赖值得信赖实力雄厚实力雄厚锐意进取锐意进取信地品牌信地品牌近期品牌目标的达成近期品牌目标的达成信地安徽大市场信地安徽大市场成功的商业运营经验、开发商极好的信誉，投资者的认可成功的商业运营经验、开发商极好的信誉，投资者的认可 创富的金字招牌创富的金字招牌创富的金字招牌创富的金字招牌可信赖的投资首选可信赖的投资首选可信赖的投资首选可信赖的投资首选信地城市广场信地城市广场信地城市广场信地城市广场HOPSCAHOPSCAHOPSCAHOPSCA企业的社会责任感、推动城市发展企业的社会责任感、推动城市发展企业的社会责任感、推动城市发展企业的社会责任感、推动城市发展信地信地 创富的金字招牌创富的金字招牌创富的金字招牌创富的金字招牌可信赖的投资首选可信赖的投资首选可信赖的投资首选可信赖的投资首选信地品牌推广策略信地品牌推广策略信地品牌推广策略原则信地品牌推广策略原则差异化原则差异化原则差异化原则 持久性原则持久性原则持久性原则 相对稳定原则相对稳定原则相对稳定原则 努努力力了了解解和和理理解解显显在在和和潜潜在在的的目目标标购购房房者者，掌掌握握他他们们最最突突出出的的消消费费心心态态，这这样样才才有有可可能能把把品品牌牌主主张张渗渗透透进进消消费费者者的的意意识之中。识之中。找到并极力输出本企业品牌与其他企业品牌的差异之处。找到并极力输出本企业品牌与其他企业品牌的差异之处。每个企业都有自己独特的价值主张，也有自己的思想系统和每个企业都有自己独特的价值主张，也有自己的思想系统和表达方式。当然差异化并不是标新立异，但要与众不同。表达方式。当然差异化并不是标新立异，但要与众不同。品牌建设不是一朝一夕的事，不是一两次广告、一两次推品牌建设不是一朝一夕的事，不是一两次广告、一两次推广活动，或一组新闻报道就可以建立的，而是长期细致的工广活动，或一组新闻报道就可以建立的，而是长期细致的工作，要经得起时间考验。作，要经得起时间考验。品牌建设要持之以恒，不能变化多端。品牌建设要持之以恒，不能变化多端。购房者原则购房者原则购房者原则信地品牌推广策略要点信地品牌推广策略要点“天时”指塑造和传播品牌的时机与次序，品牌推广中的“第一印象”很关键，就像戏剧中的“亮相”，给观众留下的认知会非常深刻。“地利”指企业资源，包括资金实力、现有产品支撑等，没有这些“硬件”，品牌就像天上流云可观不可及。“人和”即企业文化。在某种意义上说，企业外向形成品牌，内向即是企业文化，品牌的“系统性”在这一点上体现得最充分。（通过企业内刊、会员组织、会员期刊等达成）天时天时天时天时地利地利地利地利人和人和人和人和信地品牌推广策略信地品牌推广策略信地品牌推广信地品牌推广信地品牌推广信地品牌推广策略策略策略策略遵循推广策略原则与要点遵循推广策略原则与要点遵循推广策略原则与要点遵循推广策略原则与要点强调系统性与持久性强调系统性与持久性强调系统性与持久性强调系统性与持久性高举高打高举高打高举高打高举高打高举高打高举高打高举高打高举高打 “高举高打”本是排球比赛术语,意即利用身高臂长优势强攻得分。对于房地产项目推广而言，意指开发企业凭借雄厚的资金实力结合项目的优势，借助产品定位、推广手法、推广渠道，实现气势磅礴的高调市场表现。高举高打高举高打高举高举高举高举信地”品牌”定位高：信地公司自成立以来,一直以高度的社会责任感经营企业，把“如何让客户赚钱”和造福社会作为企业发展宗旨，致力打造百年企业！是创富的金字招牌，是可信赖的投资首选信地”产品”定位高：信地城市广场是安徽最大的城市综合体，磅礴大气的一街四组团，一座集居住、办公、商务、购物、文娱、社交、游憩于一体的HOPSCA不夜城呼之欲出！高举高打高举高打高打高打高打高打具备了“高举”的姿态与调性之后，在“高打”具体执行中，无论从质、从量，都要压倒一片对手。推广手法高：在推广时巧妙嫁接其它强大的资源，如活动时选择与政府、主流媒体合作，拔高项目调性，活动执行完美至每一个细节。推广质量高：选择公信力强、覆盖面广的强势媒体进行投放以突显权威性，如电视媒体投放选择黄金时段、报纸媒体投放选择优质版面。投放量较之一般项目将是倍增，并且注意采取“阻拦式”媒介投放技巧。信地城市广场在开盘前的信地城市广场在开盘前的 推广策略推广策略 四四 项目概况项目概况 信地城市广场是安徽最大的城市综合体信地城市广场是安徽最大的城市综合体HOPSCA，一期开发的12.7万平方米家居建材Mall引入国内行业巨头：红星美凯龙。本项目销售中心约在08年3月底建成。关于关于HOPSCAHOPSCAHOPSCAHOPSCA HOPSCAHOPSCAHOPSCAHOPSCAHOPSCAHOPSCA是指在城市中的居住、办公、商务、出行、购物、是指在城市中的居住、办公、商务、出行、购物、是指在城市中的居住、办公、商务、出行、购物、是指在城市中的居住、办公、商务、出行、购物、是指在城市中的居住、办公、商务、出行、购物、是指在城市中的居住、办公、商务、出行、购物、文化娱乐、社交、游憩等各类功能复合、相互作用、互为价文化娱乐、社交、游憩等各类功能复合、相互作用、互为价文化娱乐、社交、游憩等各类功能复合、相互作用、互为价文化娱乐、社交、游憩等各类功能复合、相互作用、互为价文化娱乐、社交、游憩等各类功能复合、相互作用、互为价文化娱乐、社交、游憩等各类功能复合、相互作用、互为价值链的高度集约的街区建筑群体。值链的高度集约的街区建筑群体。值链的高度集约的街区建筑群体。值链的高度集约的街区建筑群体。值链的高度集约的街区建筑群体。值链的高度集约的街区建筑群体。只有深度了解项目，才能准确的制定出开盘前推广节奏只有深度了解项目，才能准确的制定出开盘前推广节奏HOPSCAHOPSCA的重要特性的重要特性高可达性高可达性高可达性高可达性 HOPSCA HOPSCA通常位于城市交通网络发达，城市功能相对集中的区域，如位于城市通常位于城市交通网络发达，城市功能相对集中的区域，如位于城市通常位于城市交通网络发达，城市功能相对集中的区域，如位于城市通常位于城市交通网络发达，城市功能相对集中的区