学校招生营销方案.doc

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学校招生营销方案提纲

第一部分：市场分析
一：学校课程优缺点分析，同行业竞争状况调查，招生工作中将面临的问题分析。
二：市场布局计划，以中心城市，辐射下面各地级市场。找准市场启动的切入点，通过在该市场为学校招生树立形象。
三：目标市场调查和分析，包括当地经济发展，文化教育水平，政策，和同行发展情况。
四：按照调查搜集资料确定近期目标。
第二部分：团队管理
一：制定相应的营销政策确立每人的工作职责，建立绩效考核制度。
二：培训工作；组织开展课程销售推广知识培训和活动培训
三：建立信息交流平台：做好市场信息的反馈机制，如开发、销售会议、促销活动、促销信息反馈、分析。建立具体管理表格，进行过程管理（客户调查表、市场开发调查表、建立客户档案资料等），为以后的市场拓展和客情关系的维护打下基础。 定期不定期的召开区域拓展研讨会、区域市场维护等会议，传达公司政策加强沟通交流做好市场。
第三部分：招生开发计划
一：通过走访，了解、调查市场情况并获取潜在客户的资料信息，找准目标顾客进行开发。制定开发发展计划，包括年度计划、季度计划、月计划、周计划。
二：基础宣传：传单、海报张贴结合传统的宣传方法扫楼、扫商户、扫车、定点咨询，能获取到我们的潜在客户的电话号码等有效信息。
二：电话宣传：通过电话宣传，建立客户数据库，并对客户数据库分类、跟踪最后促成上门与成单。　　
三：媒体宣传：借助公司媒体宣传，搜集相关资料，发展意向客户
四：活动招生：根据当地的实际情况，借助节假日灵活运用各种招生方式，通过组织活动，吸引更多生源。同时总结每次招生活动的可行性，为下一次的宣传活动提供经验。
五：在可行性的情况下可考虑促成与其它机构合作推广，利用单张或网站宣传方式共同获利。

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