保利中山林语港口项目下半年营销提报.pdf

保利中山林语 港口项目下半年营销提报&保而II也产代理POLY REAL EATATE AGENCY目录CATALOGParti.中山市场Part2.项目炒作与推广Part3.营销推广保和1也产代理POLY REAl BATATE AGENCY保相1也产代理VJ OOI V RFA PAT AT；4y市场现状历年市场回顾I潜在市场表现历史成交量价表现保相1也产代理VD-，ATA。，中山市2003年-2010年商品房供求情况分析（单位：万平米）口预售面积（万平米）口销售面积（万平米）一成交价格（元/平米）从整体上来看，中山市03年至10年房地产市场基本上处于供需平衡的状态，且供需 数量逐年稳步递增。A10年同09年相比，预售面积增加13%，但是销售面积却减少8%。受当前“国八条”政策的影响，预计11年成交量相比10年将继续保持平稳态势。从成交价格方面来看，基本上呈现上升的趋势，增长缓慢，略有波动，幅度不大。分区域市场表现10年中心区与镇区10年成交结构图*、相惮叫住理城区成交套数镇区:成交套数48中露C1 9171板关镇大涌镇勒镇东升镇东区L5镇2010年中山市各区/镇成交情况数据来源：天启&开启机构整理国土资源局数据 单位：套三角镇南头镇南区南朗镇黄圃镇横栏镇火炬开彦M曹 三乡镇S O5 g53 8 1949 54664 11轴湾镇馈 al岐区五桂山镇西区小榄镇总体来看，10年滇区成 交量表现强劲，成交套 数占中山市全年成交套 数的78.2%。主要原因是 由于镇区经济的发展，城市中心区供应量减少 而价格上升。，从各区镇成交数据来看，中山市主力成交区域依 次以坦洲、沙溪、火炬 开发区、东区为主。其 中，城区以东区为主；镇区以坦洲、沙溪、火 炬开发区为主。港口镇 全年成交2530套，和以 上几个镇区相比仍然有 一定的差距。但是因其 自身良好的区位以及中 心城区供量的减少，该 镇仍然有着很大的发展 潜力。中山房产市场发展保相1也产代理VJ OOI V RFA PAT AT；4yc（以州HQ，黜“i餐&t）成交面积:2010年5月至2011年5月中山房地产市场成交面积呈波动上升的趋势2011年中山房地产市场受政策的影响较小，成交面积每月较为平稳。5月份成交活跃，成交面积达到62.19万方成交价格：自2011年1-5月，中山市房地产成交均价呈平稳上升的趋势相较于周边地区价格，依然是珠三角地区的价格洼地近半年中山房地产市场发展平稳，价格上涨，市场发展的前景依然良好中山房产市场供给口施居用面积（万平米）万科占地111万m翠亨 占地35万雅居乐万科东凤镇占地24万ni城建南区占地17万亩城建占地12万雅昌东柱南村1977m万科库充占地7.6万南 城建博爱路占地14万m城建石岐区1块占地1尻南沙区香洲湾.沙堆铺香炉湾国SG编翻也褊S脆ry 2011 Terra h中山众多知名开发商云集，拿地频繁 未来市场供给旺盛，同类产品竞争激烈03-10年中山施工房屋面积开发量+拿地多成未来潜在趋势A施工面积大幅增加：中山市商品 房施工面积逐年增加，09年的施 工面积更是达到了当年销售面积 的3.9倍，2010年达到35倍。可 以预见，市场未来的潜在供应量 将呈现爆发式增长A潜在开发商竞争大：众多知名开 发商进驻中山，可谓“群雄并起，竞争激烈”。中山市场、结 限制的住理群雄并起、供求均衡，量稳价升、波动平稳横向时比：中山楼市整体发展平稳，量多价低，总体处于洼地水平供求关系：供求严重平衡，市场竞争激烈；销量稳定，向外围市场突破成为关键。成交价格：从成交价格方面来看，中山楼市均价基本上 呈现上升的趋势，增长缓慢，略有波动，幅度不大。潜在供应：大开发商开发量+拿地多成未来潜在趋势；限制削尸代理形象主线中山林语I港口项目V保相加产代理FOLY Rf AL EATATI AOeNY保利林语项目保相1也产代理VJ OOI V RFA PAT AT；4y项目形象定位【定稿案名】保利中山林语【品牌意义】本项目是保利地首发火炬开发区之作，林语系产品彰显品牌形象城市意义策项目是东区豪宅板块最后一块处女地 将是区域内标杆项目，代言城市高度寻找合适的语境和切入点，与城市对话历史源I源 中山，古称香山；人杰地灵，名人辈出。中山市是全国唯一以伟人名字命名的地级城市。“千年香山，文气馥郁”中山。人文之都山水资源山林之都中山，从来不缺山水重峦叠嶂的五桂山、风光旖旎的紫马岭公园六大公园+唯一市级五桂山生态保护区“城纳山林，山林绕城”山林构成了这座城市独特的生态轨迹曾3焉下尖MTV城市基因 百年辛亥，由中山始“博爱”，是中山这块土地的特色情感符号心系国运，实业兴国造就了中山人相对内敛的群体情感观 因此，内敛而博爱一也成为中山人的精神写照中山。博爱之都当和谐地产文化地产 保利人文香山、博爱中山一次的禅意的格调相约 一场醉人心扉的文化盛宴【溯源】广州林语山庄2006,Cuang Zhou，一林一世界、一语一人生”开启中国山林人居之本自然唯美：体现林语的质感。内敛大气：符合对象的身份。国际形式：高尚的林语格调。东方精神：林语文化的基石。广州利林遇山在全新蛆团一或山月 与川壁一蛛但也的华山人文大宅.aiaH8：Kf tf w HKMUtia中巅峰之上，是从容伊阴讣事山庄Kl bH.山人文大军.=02a32079888 32079999=所以，林语的调性是：林一山林的，物质的，自然的 语一感悟的，精神的，人文的中山林语的传承与突破林语，移植于佛家华严经中广为传送的“一花一 世界，一叶一如来”，象征着禅意“当你读懂了山林，你也读懂了人生”不同于广州的林语中山林语，地处火炬开发区 东进豪宅板块的首发站 栖于山林，更可悦享都市繁华 为爱享受的中山人填补 都市山林人居生活的空白呼应客群林语系这一品牌，其精髓在于讲究天、地、人、居的天人合一，而项目所在的火炬开发区，高知、高资、高职人士遍布诗意栖居正对味于这样一群大隐于市的思想富豪Slogan【一林一世界、一语一人生】这句slogan既突出了生态资源优势又以“佛家禅意”引起消费者关于居住和生活的美好联想在中山林语既可以观赏浩淼山林，悦享繁华更可以享受悠然、隐逸的禅意生活方式保利中山林语，开启都市山林人居新纪元V保相的尸代理FOLY Rf al都市山林人居保利中山林语都市山林生态文化别墅w*sw 一 次.一 手R，-次品W第“M9nu人 人曳且判iX.aH4r39M;自m-e山巧尸K Q K保利力林语山浩林大开山门，邀您-isf缸听山宫良语、体味别样人生小机 32()7(nJBH 二 一二:二L 二3：J 所 保相加产代理POLY Rf AL CATAtF 4G都市山林人居保利中山林语都市山林生态文化别墅，山语林“大开山门，邀您一起邻听山言良语、体味别样人生I胃M林语半山之上，山林第一居所3207)HW 32U；WKL)上二:二：=Q!iiaraiiMMii*k(1 san imai ibvimif ni i mii v u as nnn iimmb r hV保相加产代理POLY Rf AL都市山林人居山浩林W保利北林语“城市到山市，(邂逅也是上家大开山门，邀您-知我听山言良语、体味别样人生保利中山林语都市山林生态文化别墅32()718 32r 工，山语林“大开山门，邀您一起邻听山言良语、体味别样人生I保利中山林语都市山林生态文化别墅胃M林语.你最近的都 林语人生3207 今天的产业新区，明天的中央住宅区 一幅恢弘的新CLD开发大幕即将拉开开发商群雄逐鹿，未来区域热点缺乏标杆项中海、中信、保利发展商云集港口，港口片区将进入集中放量的大盘时代，成为中山楼市的热点区域反观项I,应用何种声音发声?保相州产代理Vj POLY Rf A FATAT(项目基本概况/本案为总规模150万平米的城市综合体，物业类型丰富，公建配比高；/15万平米湿地公园绿化景观、自身配套完善，城市核心的舒居住宅。综合经济基数指标项目单位设计指标备注1.总用地面积m2306016.8482.代征公共用地面积m2215297.8983.总建设用地面积m290718.9504.总建设面积m2400102.271其 中地上建筑面积m2277350.699其 中住宅建筑面积m2147200.186商业建筑面积m214177.283办公建筑面积m2115973.200地卜,建筑面积m2122751.6015.居住总人口数人25592.8人/户6.总户数户9027.容积率3.068.建筑高度M1509.机动车辆208410.非机动车辆502911.有效绿化面积m227215.69012.绿地率30%酒店MALLSOHO办公住宅Wr、保剂1也产代理POLY Rf Al CATATV150万-城市综合体项目的使命项目物理定位：新CLD区位禺主城区近，城巾属性强景观城市后花园、湿地公园生态旅游景点、配套五星级酒店、SHOPPING MALL、产品产品线丰富，精品酒店式公寓至舒居型大平层品牌保利央企品牌本体包括五个方面优势:9=.显然，芝宇藩管项目之于保利不仅是一个城市综合体飞保利也产代理FOLY Rf Al CATATr V城市综合地块条件研究中山港口的城市性格和城市经济发展经验,寻找新思路我们找到了中山解读*保相1也产住理小城困局：镇区扩容与城市发展滞后的矛盾,主城区核心不核，镇区组团式发展无法统一资源/珠三角九市最小的城区，主城区发展滞后,无集中式消费场所，都市感匮乏成为最大的诟病中山市民语录：最高的就是中银大厦了，三年来似乎没有更新的标志性高楼。-员峰村张雨公司新址看了一年多才选定，在城区找写字楼可选择的余地太少了-某传播公司邢小姐日消费都可以在小榄解决，如果买一些特别的商品，我会选择到广州，没有必要石岐去-小榄李先生中山，是城市，却不是都市中山缺乏一种显示荣耀、代言中山都市地标就像珠江西岸之心，必定拥有独立区域标识一样 中山，亦需要一座就像地标，改变城市形象&保相州r住理过去中山的精神象征是什么？每一个时代都有人们记忆与推崇的城市骄傲中银大厦大信商圈东区博爱路一座大厦，影响一段百年文化一个原点，开启一个都会纪元一次城规，同步东区新城璀璨当下，这些都已不能成为中山的精神堡垒保利im产代理2011,时代的声音一中山，呼唤一次璀璨、绚烂的都市革新保相1也产代理中山，需要完成其城市进化到都市的过程 一个都市，需要代表其面孔的标志那就是都荟就像：I.一一一.一一一.一一一.一一一.一一一.一一一.一一一.一一一.一一一.一一一.一一一.一一一.一一一.一一Manhattan,New York曼哈顿，纽约La Defense,Par i 拉德芳斯，巴黎Middl e Ring,Hong Kong中环，香港Shi nj uku,Tokyo新宿，东京&保相州r住理港口项目要给予中山的超级大盘 都市综合体150万M2 城北中心五星级酒店进驻 SHOPPING MAIL ART DECO风格央企品牌顶级团队高端物业服务这一切，让城市荟聚想象保利中山城：!悟南国际屹立天荟之代言中精神不中山城北所在的都叁中心 新崛起在城市中央都市化的繁荣姿态标市市心格局&保相1也产忧理营销推广案例借鉴I品牌落地I渠道铺排V保相加产代理OLY RE,Al CATAtl1工 程 节 占/、2港口项目工程节点I_j L中山林语项目工程节点包恒仙画瓦汴月垣J 则暖以诅丽：H2M1B；自菽箴;公园幕 墙完成:交场;至而I_1 1售条件；蠡S I_1园林交 付使用展示园 林完成今年任务近期目标：品牌成功落地中山项目一炮打响，获得中山认可积累一定的客户基础/口碑远期目标：进入第一品牌阵营，提升溢价项目持续增长销售形成忠诚的客户群体保相1也产代理VJ OOI V RFA PAT AT；4y营销如何成功实现品牌落地和项目落地？从较成功的两种模式中借鉴经验保相1也产代理VD-，ATA。，模式1凯茵新城外拓客源，圈层做足雅居乐凯茵新城有人说，中山地产所有竞争，都是跟雅居乐的竞争雅居乐代言着中山房产的第一标准通过数十载的品牌资源积累，开创旧业主 牵引、外拓客户资源为主的先河热销解析 震撼的展示效果：绝版长江水库资源景观，孕育1。的高廉翠糕用吴豪集高尔夫、生态、配套、品牌、品质于一身的超级大盘。本地客户高端活动牵引：契合高端客户需求高尔夫活动+VIP客户答谢活动长江图尔夫协会开球仪式雅居乐10年深耕，积累了深厚的客户基础，导致其在镇区以及珠三角和港澳的老业主比例远高于 其余中山高端洋房项目通过中山以及外地业主购买、介绍、朋友介绍等方式完成了销售工作。成功的镇区老业主挖掘：老客户再购、推介及朋友介绍购买等占整体 项目总销售量的70%左右。热销解析珠三角区域造势：泛珠三角联展活动+港澳专题推介会珠三角及香港市场的拓展：在外部拓展方面主要通过原有的外部区域老业主群体介 绍，香港展厅的宣传和香港看楼团组织。广州五盘联展珠海联展港澳联展aOMH(M53)2K2I 符行i2780 摘丽雅对乐“附界在心”五月行 中H瞅展帽也博F助全城行他府斯业界一热销解析珠三角区域造势：定点、定线开辟看楼专线、节点性组织网络看楼团中山雅居乐引来珠三角600人城际置业看楼团深圳看楼团“潭堀 sxaaeAittef tK雅居乐中山-凯茵新城4 111094*.4MBM珠海李泰|1|保-,3*MV都山广场商业-9商铺深南中路华能大厦（深圳能源）西区热销解析节点性的南都珠三角版、深圳特区报的投放石 旬*i.tl*，二深圳人发价值之城中山团西忻城中央休闲畸区.幺所 1M 1 383深圳人还在等什么?深圳西岸-休闲生态之城MM 2Mai IUU IV1 I-i MBi中9WI以褫蚱110T30HV自由全理楼Ml 50-84E谦山华冢岫鼻RHI1000元/ms及金京3 1A定位：南中国最大型高尔夫生态城，以7格洼地、生态休闲区等概念吸引大批深圳1昼S保相1也产代理VJ OOI V RFA PAT AT；4y小结推广核心词：定向答谢活动/泛区域联展/专场推荐会/看楼专线雅居乐凯茵新城营销成功点在于：1、客源层级化，泛珠三角最广泛的客源发动计划2、借力活动营销，本地高端活动牵引，外围区域造势3、旧业主资源“反复回炉”，圈层活动形成滚雪球效应限制削产代理远洋城模式2大盘造势，配套先行远洋城所处东区规划为政府的CBD深耕受港派文化影响的中山人抓住令其对位的、展示品位的活动营销造势 以圈层带圈层，赢得上层人士的青睐热销解析保相1也产代理 pn i V Rf A FATATI 品牌先导，内外兼修首次引入城市运营商概念打造中山首个城市综合体中国（中山）文明人居评 鉴最佳贡献楼盘中山城市营造贡献大奖A重点工程建设选进单位中山城市中心首席社区最值得期待教育社区品牌荣誉援建市政重点项目，树立品牌价值以城市运营商的身份带动城市发展进步：A打造城市性综合公园一一远洋金字山公园、代建博览中心（中山历史上投资额最高、体量最大、技术水平最高的公建项目）造城运动领导者，扩大城市影响力高端的大型城市综合体：在社区内打造17万rrf的大型商业中心、中山首个城市综合体一一世界观热销解析远洋城起势动作：香格里拉远洋城品鉴会暨远洋会启动仪式盛典初到中山，举行汇聚非凡-远洋地产 远洋城品鉴会暨“远洋会启动仪式”“远洋地产舞动世界”/尊容卡/“融汇之 美、国际人居一一建筑环境艺术交流会”以高端、大气的形式起势，奠定了高调性，从世界的 角度阐述产品一一开启国际人居生活大事记：2008.1.2“HELLO中山”一一李阳疯狂英语大型演讲活动2008.11.29华润万家签约进驻中山远洋城2009 3 28景山学校签约及奠基仪式2009.8.8“共同成长，相伴一生一一远洋城创城三周年伙伴答谢晚会2010.7.4琴声伴你远洋一一中山远洋城“远洋杯”青少年艺术钢琴邀请赛2010.8.8远洋城创城4周年庆暨业主运动会颁奖典礼2010.9.11家在远洋一一远洋城业主才艺大赛”2010.10.6“家在远洋一一远洋城业主书画摄影大赛颁奖典礼暨慈善拍卖会2010.10.30“龚方雄财富对话一一世界经济学者高峰讲坛”2010.11.21“激情亚运远洋同行”亚运主题手绘风筝比赛2011.3.5“聆听世界观”暨远洋城世界观产品发布会热销解析后续营销动作：配套先行/品牌助力/定向客户拓展/媒体线/理配套抢先高端教育资源知名超市入驻引进华润万家引进名校一一景山学校大型活动抢眼球借力名人效应扩大城市影响力李云迪牵手“远洋杯”钢琴邀请赛 维也纳奖励游学计划远洋城携手李阳一一疯狂英语利用系类营销动作打破常规，以新闻事件，引入第三方媒体 资源，建议长效话语权，从而 建立品牌价值圈层活动助力圈层活动对话高端人群龚方雄财富对话一一世界经 济学者高峰讲坛建行VIP客户联谊暨鸡 尾酒品鉴会保相1也产代理VJ OOI V RFA PAT AT；4y远洋城总结推广核心词：品牌子活动/W端客户泛营销/第三方媒体资源发动远洋城营销成功点在于：1、重视品牌价值，以配套建设迅速提高品牌知名度。2、整盘立势，以城市运营商姿态传播话语权3、多层级高端圈层活动，品牌持续保温、保相1也严代理Vj Rf A.tATATr 三个已知条件一反观项目地王背景2010年，保利地产拿下神涌项目、港口项目双地王品牌之役板块烙印保利中山的一号作品，它向未出生，便是地产大腕觊觎的焦点林语项目：东区豪宅板块，地产大鳄云集，开启城市新生活港口项目：城北的造城运动，开辟新城中央第二条富人居住轴线论人气拼不过雅居乐，论规模无法匹敌远洋城，保利下半年牌如何嫁接？人无我有，保利拿什么PK?思考*保相1也产住理如何吸引社会关注？利用新闻事件建立品牌形象，推动项目知名度迅速提升何种新闻点最具卖点?我们将以“保利一出手国宝”为主题，拉开炒作帷幕建立强大的品牌话语权国宝嫁接，品牌发力以国宝作为品牌切入点 全面接触当地媒体保相1也产代理Vj f ni V Rf A FAT AT I 下半年策略总纲 保利J.中山三重奏STEP1：品牌起势“央企第一品牌”携手文化名城卖足期待STEP2:产品亮相造足悬念保利双城，东贵北富 产品联合发布会STEP3:品牌落地赚足眼球国宝登陆1品牌导入8月 7月8月各阶段主要营销动作 品州”广代理7月一文化保利，倾慕中山户外大牌封锁媒体广州保利行 华南保利会成立 设立楼巴9月10月11 12月项目导入9月一10月双城联动，国宝逐鹿产品形象与首发 国宝发布会提前蓄客发动3蓄客开盘n月一12月牵手中山，文化之旅项目正式销售中山首启文化之旅媒体跟踪续销预热国宝唱戏，舆论造势，牵手文化，迅速扩大品牌知名度;品刷1也产代理阶段f（20H年7-8月）文化保利，倾城绽放品牌蓄势/文化先行户外布展/媒体线提前炒作/华南保利会启 动/中山媒体保利广州行S保相1也产代理Vj f ni V Rf A FAT AT I 阶段1策略总纲活动线三城联动，华南”保利会（“成立，邀约中山媒体保利广州行文化保利 倾城绽放炒作线以中山文化为切入点，结合”文化先行“，多渠道炒作媒体线一一品牌导入开辟专栏，话题炒作先行报纸至他时间：7月炒作形式：新闻、软文媒介选择：1、广东范围内的线上媒体，以报纸及网络为主。2、参考媒体：【报纸】广州：广州日报、南方都市报；深圳：深圳特区报、深圳商报；中山：中山商报；切入形式：以中山的香山文化、国父故里为炒作点，结合保利地产“文化先行”的人文品质在报媒上从文化的角度说明两者人文视角的契合性炒作系列之一:1、寻找中山的文化基因2、文化保利邂逅文化中山3、保利在中山的文化版充分利用高速路及路口指示户外战略性布点 保M 1唯住理通路封锁至他时间：7月在项目周边重要交通据点设立指示牌，京珠高速路段【火炬出口】及中江高速段【港口出口】内容：结合中山人的特点，高调宣布保利到来，引起期待，市区高速出口竖立户外T牌【高速路口战略点位示意】博爱路口京珠高速 火炬出口和谐中山，保利是家活动线一启势活动&保相州r住理关键动作华南“保利会”启动仪式到位时间:8月品牌直效植入，三城联动活动时间：2011年8月活动地点：中山香格里拉大酒店活动内容：三城项目联合推荐：重点介绍保利地产发售项目的整体规 划和升值前景，同期提前渗透国宝展的筹备事宜及启动仪 式，播放三地城市联合品牌片、形象片确立会员制：结合保利在华南区域中山、珠海、东莞三个 城市的项目共同成立保利会（会名待议），会员可享受各 项优惠及便利，如会员在中山、珠海、东莞购房均享购房 优惠。会员权利在此三个城市无地域限制。现场可登记入会A圈层划定：政府官员、媒体人士、保利旧业主、合作公司1活动线一品牌体验保相1也产代理关键动作二:中山媒体保利广州行 到位时间：8月第三方体验之旅，短期营造口碑传播活动时间：2011年8月活动内容：邀请中山媒体前往保利地产总部、代表 性项目、子品牌复制项目实地参观，加深品牌认同重点参观类型：总部甲级写字楼、品牌复制母盘、复合滨江社区参观地点：保利国际广场.保利西海岸.保利.语山庄商业代表 保利中环广场地产总部复合大盘品牌复制保利1也尸代理阶段（2011年9-10月）双城联动，国宝逐鹿品牌造势/项目联动_产品首发/国宝发布会/提前蓄客发动阶段2策略总纲保相州产代理Vj f ni V Rf A FAT AT I 厂品联合发布炒作线国宝展为契机，双盘联动，双盘炒作，活动线一一高规格启势活动产品发布双盘联动，以起势活动耀动中山.保相1也r住理到位时间：9月保利双城，东贵北富 产品联合发布会举办时间：9月中下旬针对客群：保利高端旧业主，政府、商界、媒体人士活动目的：邀请经济学者、规划局官员、建筑专家，从投资 角度、城市规划、产品设计等多个角度宣传项目，释放保利中山项目相关信息，推介项目价值前景要请政府、中山商会、中山日报等媒体等方面的 高端人士引发业内口碑传播，渗透中山高端人群所 在的消费圈层特邀嘉宾：梁泽强（中山城乡规划局）媒体线一一项目导入参考南京项目：【双盘齐发:磁乐瞿蓼Y四到位时间：9月双盘炒作，飞生 MEH火发.区、得立文林 白山 工8用公曲口.尹/HtlMi.B,一文匕。2三衽 落.项保利吉侯国琼 保利常曲山025-85868888 025-85869999炬 H”；*胡骡保利中山版图炒作系列之二:一个是豪宅板块的千亩生态盘 一个是新区域的中心综合体 保利的角色东贵北富双城占位，保利地产给力中山保利双城重筑中山楼市价值高度打造城市精品，保利双重大盘携国宝亮相中以城市运营商姿态推动城市进步客户线一一分级蓄客保相1也严代理 POLY AL双盘联动中山林语高端巡展到位时间：10月整月借力国宝展契机，分展场提前蓄客举办时间：10月整月持续进行针时客群：石岐、东区及火炬开发区实力客群A考虑客户圈层及区域特点，10月开始持续在中山人 流量较大的消费场所举行巡展，拦截中山东区及获 取开发区高端的客户群，树立项目高端形象外场巡展选择港口为主战场，林语和大信新都汇为 辅战场，在大信新都汇和富华路等商业繁华地域设 置展示中心，同港口和林语形成很好的配合。巡展地点：大信新都汇A巡展部署：10月持续举办，港口售楼部设接驳大信 新都汇的看楼巴士大信新都汇展场：重点展示有关中山林语的模型及户型道 具，港口项目以物料及口径推广大信新都汇活动线一一高规格启势活动产品发布双盘联动，以起势活动耀动中山保相1也产代理 f*0i V nr A F ATATl Aftff v【国宝鸣香山，双城耀中山】-中山国宝展系列活动 到位时间：10月A形式：以国宝入城仪式、开箱仪式、国宝展等标准化动作出现针对客群：本地政府官员、业内人士、第三方媒体推介内容：国宝展预热/媒体报道/意向客户邀约A目的：以国宝展为噱头，产品发布为目的，介绍项目扩大项目知名度活动线一一高规格启势活动国宝展预热系类悬念活动到位时间：10月宝光四溢一一国宝讲解小明星招募活动A形式：结合国宝展的举办，全城招募小讲解员A招募范围：中山6-18岁的青少年招募内容：以保利地产携手中山儿童“触摸历史，感怀国 运兴衰”为题材，引发媒体关注，传播国宝展的关注度“我眼中的国宝”首届国宝题材儿童绘画比赛A形式：结合国宝展的举办，以国宝作为绘画题材，征集 中山青少年儿童，吸引传媒报道A目的：最大化传播国宝展的知名度，征集优秀作品在现 场展示，作为品牌落地，现场展示的一部分媒体线一一国宝预热保相1也产代理开辟专栏，话题炒作跟踪报道炒作系列之四：到位时间：10月“国宝档案”专题央企保利出手阔绰 稀世国宝献礼中山保利地产双盘首度亮相，以国宝文化对话中山 国宝“驾临”又是保利，重量级绝版国宝走进中山A炒作形式：新闻、软文媒介选择：中山商报；形式：国宝展举办一周左 右，在报媒上建立国宝档 案专题，并撰文结合保利1也产代理VJ al ENA。9二阶段（20H年10月持续）稀世国宝，震撼中山一场万人空巷的国宝展国宝展/媒体跟踪/全城报道s国别1也产代理Y RE A F ATATl 气y阶段3一策略总纲立体宣传渠道针对重大活动从报纸、网络 等多渠道进行宣传活动线一一事件营销保相1也产代理国宝展首发仪式到位时间：10月【国宝鸣香山】保利地产2011年圆明园国宝展开幕典礼Q保弼施尸I承VPoly National Treasure Exhibition 2008C*uMiirBi rcf iniMUinc city文化夜典城巾2011保利博物tgis明圉国寅、南北朝佛像珍品展:中山巡展以保利标志性的国宝展活动为契机，实现品牌落地A形式：国宝展举办（政府造势/国宝入城/退休干部组织/学生组织）媒体邀约：中山商报，南都、广日、搜房、活动线一一事件营销保相1也产代理国宝展现场系列活动到位时间：10月“国宝遗珍，撼动香山万人签名活动A主题：国宝工程一一共铸国宝回归之路倡 议活动，以万人签名横幅制造话题“盛世鉴宝”现场鉴宝品鉴会内容：邀请业内知名鉴宝专家现场鉴宝形式：市民可现场将民间文物交由专家鉴定，以吸引媒体和客户的关注媒体线全城报道 到位时间：10月保相1也产代理Y IWF A F-ATAT f LV炒作原则：应以时效跟踪、资源整合、话题营销、全程报道为原则专业房产网站跟踪时效性网站实时跟进SouFunwww.souf 翼中心网 WWWNSNEWS.CN地方知名报媒全程报道中山地产搜狐至纷 房产做宜任 卷新浪微博 VSX 媒体配合炒作，炒作主线:200天的等待，国宝文化撼动香山 中华瑰宝鉴,中山人沸腾了 140万中山人攒动，众人热议 国宝来袭，万人空巷！中山商塞I/鼐EJ I 1 国宝零距离#MO-“siur rasa*M 病逝保利携国宝入香山，中山沸腾了活动线一一展示区开放保相1也产代理Kj*OI Y Rf A rATATl 关键动作一“天赋风华狮舞中山”展示区VIP开放日重点第三方合作资源发动举办时间：11月初样板房正式又寸外开放之前（11月1日、2日）针对客群：前期高端客户、房地产同行、相关媒体 在现场展示充分，样板房开放就绪时，先对同行开放接待，以提升行业口碑，进而影响高端客户 可拟定11月初日针对房地产业界人士开放；11月中针对媒 体人生及高端客户开放 采取专场接待日、鉴赏酒会的形式 活动内容：1.舞狮点睛活动展示区开放首日，邀请佛山民间舞狮团队进行现场表演，并邀请中山商会会长为舞狮点睛。2.鉴赏酒会在香格里拉酒店举办高规格的商务酒会，庆祝保利华南商会正式成立。与会嘉宾都会获得一份精美礼品作为留念。活动线一一定向圈层保相1也产代理VD-，ATA。，关键动作一“名流慈善夜满城尽风华”关键动作一 一狮子会慈善星辉晚宴举办时间：11月下旬，港口首期产品发售之后针又寸客群：广东狮子会、2010年和乐大使、潮商会、温州商会、时向名人等 与广东狮子会合作，邀请各地商会、城中时向界名人、媒体朋友等，齐聚于售楼部现场，聘请 香格里拉酒店大厨操办慈善晚宴Party，并邀请2010年和乐大使献艺助兴，成为回馈社会的城中 热话和聚光焦点。树立项目的社会地位，扩大全城影响力，展示项目圈层社交平台的高端性以及品牌的社会形象20n下半年媒体炒作铺排&保相1也产住理渔恒仙画瓦q通亘期暖原西叵j a晅恒!样板房，公园；幕墙完成_达到预售条：!国宝展；件：,展示园林完：!园林交付使用成!l推广 主线文化保利，倾城绽放（系列）国宝震撼，双城齐动/国宝鸣香山，万人空巷和者筑善，成就中山人居典范推广 渠道报广、户外、巡展、公交站牌、电视广告、轻轨、新闻软文炒 作电视广告、报广、公交站牌、轻轨、新闻软文炒作、短信报广、公交站牌、短信、新闻 软文炒作活动华南品牌1暖场保利体验I慈善 晚会国宝展 预热国宝展舞狮暖场（7-8月）推广密集期（10月）推广密集期（11月中下旬）推广 密集期保相1也产代理Vj f ni V Rf A FAT AT I 4衽”中山项目媒体渠道铺排线 上报广：品牌落地2次，国宝展3次，双盘联动2次新闻：“保利来了一中山百万人的期待”、“首个中山 保利华南商会成立“、”央企保利携国宝震撼中山“、”双城耀中山，中山保利新体验”等主题持续炒作电视广告：品牌发布会和国宝展投放户外牌：在京珠高速路中山出口，中江高速路、港口大 道、博爱路等交通干道设置户外T牌公交站牌：在品牌导入阶段，建议在主要公交干线站牌 设置，在品牌落地、国宝展、双城联动期集中投放线 下短信：品牌落地期-每周一次，温馨话语，拉近与中山 人的心里距离10-11月集中轰炸，为国宝展和双城联动进行造势，销 售信息外展：以港口为主战场，林语、中信大都会为副战场公交车车体广告：持续投放，增加项目的出现频率嘴保M削尸代理POLY Rf L CATATf