新客户开发计划制定的模板.DOC

新客户开发计划制定的模板
新客户开发(数量和销量)

根据客户开发计划表总结出以下内容

1.确定目标客户

1.1确定目标客户的行业,类型和规模

1.2为现有的产品寻找新的客户

1.3满足现有客户对新产品的需求

1.4开发新的产品满足新的客户需求

2.制定客户开发计划

2.1 分析客户需求

2.1.1客户需要采购的产品和要求

2.1.2客户目前使用的同类产品的分析

（包括：产品的规格、特点、价格、供应厂商）
2.1.3客户状况分析（包括；采购量，产品销量，财务状况，
信用分析）

2.2 分析供货能力（包括:技术能力，产量，交货期）
2.3 确定开发过程

2.3.1制定具体的开发步骤和时间

2.3.2指定开发关键行动措施的实施负责人