DABC的设计与制作.ppt

DA/BC的设计与制作市场部1医生可以从哪些渠道了解我们的产品？产品宣传手册、彩页；各种医药学会议；医药学报刊、杂志中的广告；文献；品牌提示物；代表临床拜访；其他医生的介绍。DABC2什么是DA？DA（Detailing Aids）定义 -产品介绍手册，产品宣传彩页 -销售代表做Detailing时的辅助介绍工具 -最普遍的宣传产品，用有限的页面准确的传达产品信息用 途 是医药代表在药品推广过程经常使用的推广工具之一，也可称为推广辅助工具或视觉辅助工具。特 点 成本低、主题突出、视觉效果好、覆盖面大3医生对DA的要求内容翔实内容翔实内容翔实内容翔实条理清晰条理清晰条理清晰条理清晰Doctors Doctors SatisfactionSatisfaction制作精美制作精美制作精美制作精美4什么是成功的DA？名片？还是简历？垃圾？5DA的设计与制作DA设计提案DA制作步骤6DA设计提案确定产品定位找到产品的发光点提炼核心推广信息DADA制作前的必要功课制作前的必要功课7DA设计提案 确定产品定位确定产品定位我们的市场在哪里？OR自己做一块蛋糕？抢别人的？8DA设计提案 如何明确产品定位？如何明确产品定位？-产品信息 -治疗理念 -销量如何做 -（治疗领域、患者类型）-（作用）的首选用药/金标准/辅助用药（市场地位）碘剂市场注射剂滴眼液口服眼底病治疗领域中药碘剂其他9DA设计提案找到产品的发光点 -安全性 -有效性 -依从性 -经济性 -与竞品的差异用数据展示用数据展示10DA设计提案蕴意与功能述求有效结合 蕴意表达产品的特征 功能安全性、有效性、依从性、经济性核心推广信息核心推广信息特征利益转化特征利益转化11核心推广信息核心推广信息 如何做-（产品特征）-（利益）安全性 有效性 依从性 经济型DA设计提案如何提炼核心推广信息？如何提炼核心推广信息？12DA设计提案核心推广信息核心推广信息销售代表有足够的时间还可以触及到产品的其他方面必须在拜访中至少被传达到的信息产品的特征，必须能够反映病人的利益13促进眼底出血吸收，有效治疗视网膜水肿和渗出促进眼底病变组织代谢，有效治疗玻璃体混浊和出血联合用药，疗效显著，无药物间相互作用，使用安全双重机制口服有机碘剂，疗效确切，服用方便DA设计提案核心推广信息核心推广信息14小结DA设计提案包括哪些内容？15DA的设计与制作只选对的，不选贵的DA设计提案DA制作步骤如何有效的使用DA16DA的基本构造封面信息药理作用临床应用安全性其它信息封底信息17封面信息商品名、通用名产品定位产品logoslogan主形象其他（批准文号、独家剂型、医保等）18 反映出产品的特性 简洁易记 形象美观 与产品浑然一体 具有很强的扩展性sloganslogan和产品和产品logologo封面信息19你熟悉的slogan 一切皆有可能李宁 Just do it！Nike 你值得拥有！欧莱雅 科技以人为本诺基亚 20-创意-形象符合产品特征-色彩符合产品logo-吸引眼球-具有独特性主形象主形象封面信息21举例 产品定位 产品logo 主形象 Slogan 通用名22小结封面有哪些元素封面有哪些元素?DA包含哪些元素包含哪些元素?23DA的基本构造封面信息药理作用临床应用安全性其它信息封底信息24封底信息核心推广信息简短处方资料产品图片联系方式25举例核心推广信息简短处方资料企业信息、产品图片26DA的基本构造封面信息药理作用临床应用安全性其它信息封底信息内页内页内页内页27-图片表现-符合最新的治疗理念-条理清晰-位置 药理作用药理作用内 页28内 页如何做如何做 -文献/试验数据为图表形式 -数据说明 -适应症/科室分类 -好的说服力类型类型 -安全性 -有效性 -推广适应症类型 -优势对比 临床应用临床应用29内 页好的说服力循证医学国际权威指南药典临床研究参考文献循证医学对用药选择的指导作用证据级别越高，越能直接证明疗效30观点 前瞻性作者单位作者权威性病例数中英文杂志权威性专业资料筛选原则31DA的设计与制作DA设计提案DA制作步骤如何有效的使用DA32DA制作步骤设计提案信息的筛选设计提案信息的筛选设计提案信息收集设计提案信息收集确认印刷确认印刷平面设计平面设计Creativity设计提案信息的筛选设计提案信息的筛选设计提案信息的组合设计提案信息的组合33DA制作步骤设计印刷 最终受众测试确定文字稿医学专家研讨修订信息组合：产品经理初稿 市场部内部讨论设计提案信息的收集及筛选 设计提案信息收集、筛选、组合设计提案信息收集、筛选、组合34设计印刷 最终受众测试确定文字稿医学专家研讨修订信息组合：产品经理初稿 市场部内部讨论设计提案信息的收集及筛选定稿最终受众创意测试联合创意广告公司选择 平面设计平面设计DA制作步骤35创意及设计能力创意及设计能力药药品品领领域域经经验验DA制作步骤平面广告商的选择平面广告商的选择36整体创意文字数字图形化、图表化LOGO与各分段图标页眉页角与宣传口号互动与外包装及其它宣传资料浑然一体图表色调前后统一醒目程度与重要性绝对不容许出现印刷及学术错误专业符号、仅供科研参考等DA制作步骤平面设计：方寸之间，关注细节37主题明确告知背景提供竞品资料明确时间要求明确预算明确双方职责DA制作步骤与设计公司沟通38设计印刷 最终受众测试确定文字稿医学专家研讨修订信息组合：产品经理初稿 市场部内部讨论设计提案信息的收集及筛选定稿最终受众创意测试联合创意广告公司选择印刷产品经理审定三人以上逐字校对印刷厂选择、印刷小样绝对不是多绝对不是多余的步骤！余的步骤！一般的规格；大多16K分P次300g双铜是否压膜特殊印刷效果特殊纸张 印刷印刷DA制作步骤39小结DA制作步骤有哪些？印刷前至少校对几次文字？40品牌提示物的设计与制作 BC的筛选 BC的设计与制作41BC的筛选筛选种类BC的一般制作过程询价预算筛选厂家打样批量制作42BC的筛选筛选BC种类、询价（3-5天）办公类 礼品类 日用品类5元以下3个3个3个5-10元2个2个2个10-20元2个2个2个20-50元1个1个1个50-1001个1个1个100以上1个1个1个43 结合产品的特点，BC的用途。实用又不失新颖。只选对的，不选贵的。最好与DA形成系列（颜色、主形象）。BC的筛选BC的筛选原则44预算与筛选厂家（1-2天）BC的筛选制作每类BC的预算方案。在规定的预算内至少选择2个供应商。与供应商议价。45BC的设计与制作打样与批量制作（打样10天）设计BC的样式（印哪些产品相关内容，印刷的位置等），并打样。征求各部门建议，确定批量制作的BC。46