售前项目顾问绩效考核表.doc

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(word完整版)售前项目顾问绩效考核表售前项目顾问绩效考核表被考评人姓名部门职务考评月份考评人姓名部门职务考评时间绩效考核指标及标准考核指标权重指标标准分值得分务财务指标30% 项目支持数量 30% 按部门业绩指标，完成对于项目支持工作,目标数量为30分；每少一个扣5分;如果实际完成的数量不超过目标值得50%，为零分 0-30分客客户方面50% 撰写相关解决方案 30% 1、按期完成既定业绩目标数量为10分；每少一个扣1分；如果实际完成的数量不超过目标值得50％，为零分 2、符合要求的行业方案的数量为20分；不合格1份扣4分；如果实际完成的合格的数量不超过目标值得50%，为零分 0—10分 0-20分渠道/直销客户项目支持方案，包括需求文档整理 10％ 1、按期完成既定业绩目标数量为4分;每少一个扣1分；如果实际完成的数量不超过目标值得50％,为零分 2、符合要求的行业方案的数量为6分；不合格1份扣2分;如果实际完成的合格的数量不超过目标值得50%，为零分 0—4分 0-6分签约客户案例包装 10％ 1、按期完成既定业绩目标数量为5分；每少一个扣1分；如果实际完成的数量不超过目标值得50%，为零分 2、符合要求的行业方案的数量为5分；不合格1份扣1分；如果实际完成的合格的数量不超过目标值得50%，为零分 0-5分 0—5分内内部运营 10％公司各项制度的遵守、员工行为规范、认同企业文化，积极参加公司的培训、活动、会议 5％ 1、完全能够自觉积极主动,并一贯保持遵守公司各项制度、遵守员工行为规范，同时能够监督、引导他人遵守;认同公司企业文化；能够非常自觉积极主动的参加公司的培训、活动、会议 2、能够自觉积极主动、并一贯保持遵守公司各项制度、遵守员工行为规范;认同公司企业文化;能够非常自觉积极主动的参加公司的培训、活动、会议 3、能够自觉积极主动，基本遵守公司各项制度、遵守员工行为准则；认同公司企业文化；可以做到自觉参加公司的培训、活动、会议 4、基本可以做到自觉主动，偶有不遵守公司制度、不遵守员工行为准则的行为；认同企业文化;偶有不自觉不积极参加公司的培训、活动、会议的行为 5、需要监督督促，经常不遵守公司制度、不遵守员工行为准则的行为；不完全认同企业文化；不愿意参加公司的培训、活动、会议 5 4 3 2 1 尽职尽责工作态度，及时跟踪反馈的工作态度,按时按要求完成各项工作报表、文档的工作态度 5% 1、凡事都尽职尽责并能够及时跟踪反馈,及按时按要求完成各项工作报表、文档 2、大部分事情都做到了尽职尽责、及时跟踪反馈、基本上能够按时按要求完成工作报表工作文档 3、基本上比较尽职尽责，基本上可以做到及时跟踪反馈、基本上能够按时按要求完成工作报表工作文档 4、偶有不尽职尽责的行为，偶有不及时跟踪反馈行为，偶有不按时按要求完成工作报表共总文档的行为 5、需要监督，经常有不尽职尽责的行为,经常有不及时跟踪反馈行为，经常有不按时按要求完成工作报表共总文档的行为 5 4 3 2 1 1 学习成长 10% 行业方案总结说水平 3% 1、总结行业方案水平有非常明显提高,能够分析总结出某行业大多同性特点和共性需求，总结出有专业水平的行业方案 2、总结行业方案水平有比较明显提高，能够分析总结出某行业基本同性特点和共性需求,总结出比较专业的行业方案 3、总结行业方案水平稍有提高，可以分析总结出某行业部分同性特点和共性需求，总结出比较有专业水平的行业方案 4、总结行业方案水平虽然努力学习，但进步不大，保持原水平，可以分析总结出某行业少数特点和需求，行业方案水平勉强符合基本要素 5、偷懒,不学习,技能水平下降，不能分析总结行业特点和需求特点,不能写行业方案 3 2 1 0 —1 售前产品讲解能力 4% 1、售前产品讲解能力水平有非常明显提高，具备完全独立讲解能力 2、售前产品讲解能力有比较明显提高，具备较好的独立讲解能力 3、售前产品讲解能力水平稍有提高,具备基本的独立讲解能力 4、售前产品讲解能力保持原水平,可以讲解，但是不够独立讲解 5、偷懒，不学习,讲解能力没有提高,不具备讲解能力 4 3 2 1 0 案例包装能力 3% 1、能够对案例进行全方位包装，案例具有合理性、完整性、行业特点符合性 2、能够对案例进行较全面的包装，案例具有合理性、完整性、行业特点符合性 3、可以进行基本的包装，案例具体基本的逻辑性、基本符合行业特点 4、可以进行简单的包装,偶有不合理性、不完整性、行业特点覆盖不全 5、不具备案例包装能力 3 2 1 0 —1 考核项目各项分值各项权重各项得分分值总和得分合计财务 30分 30％ 100分客户 50分 50％内部运营 10分 10％学习成长 10分 10％

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