浅析无锡苏易捷机械制造有限公司-网络营销策略.doc

学科分类号630.4040题目 浅析无锡苏易捷机械制造有限公司 网络营销策略 姓名 学号 院（系） 经济与管理 专业 市场营销 指导教师 2014年11月5日21目录绪论2一、相关概念简述2（一）网络营销概述21、网络营销的涵义22、网络营销的方式及特点3（二）网络营销对传统营销的影响41、对传统营销战略的影响42、对传统营销策略的影响4二、无锡苏易捷机械制造有限公司网络营销现状5（一）营销层次（level of marketing）51、作业层次52、业务层次53、企业层次64、行业层次6（二）营销能力(Power Of Marketing)71、资金能力72、技术能力73、产品生命力84、执行能力8（三）营销回报(Return Of Marketing)81、电话咨询量、订单量82、网站页面的收录量、关键词排名及反链数量9三、无锡苏易捷机械制造有限公司网络营销存在问题10（一）营销群体定位不清晰10（二）管理人员缺乏专业性11（三）营销策略缺乏整合性11（四）营销时间缺乏持续性12（五）营销方式缺乏创新与创意12（六）营销结果无法自主检测12四、无锡苏易捷机械制造有限公司网络营销解决策略13（一）进行精准的营销目标定位13（二）重视专业人才培养13（三）整合网络营销14（四）注重营销积累15（五）营销策略及组织进行创新151、营销策略创新152、营销组织创新. 15（六）建立完善网络营销监测体系. 16五、结论与展望. 16参考文献. 16致谢.19浅析无锡苏易捷机械制造有限公司网络营销策略摘 要：网络的快速发展为企业的营销提供了良好的契机与途径，网络是一个崭新的市场环境，它不仅仅影响到企业生产、销售的每一环节及过程，而且对企业的组织、经营管理等也会产生重要影响。但是目前国内大部分企业的网络营销现状令人堪忧，而对于企业如何开展网络营销的研究也比较少。为增强企业对网络营销的重视，提升企业的竞争力，本文从研究网络营销的基本理论依据和理论框架出发，运用文献资料信息收集、历史、社会实践、实证分析、对比分析、综合分析实的方法，结合“无锡苏易捷机械制造有限公司”网络营销的真实情况，检索阅读国内外近期相关的调研材料和成果，尽可能客观准确地分析国内中小企业网络营销面临的现状和存在的问题，并提出网络营销实施的思路和对策。关键词: 企业；网络营销；营销策略绪论随着网络技术的发展和大数据时代的到来,网络营销已成为当下企业寻求拓展市场、扩大业绩的新型营销模式,特别是对于中小企业而言,自身规模较小、实力较弱，在市场竞争中处于劣势地位。而网络的迅速发展为企业营销提供了良好的契机。“无锡苏易捷机械制造有限公司”是中小企业中的典范，从2006年开始，“无锡苏易捷机械制造有限公司”就在网络营销的道路上在探索，但至今为止还没有探索出一套适合本企业的网络营销策略，同时也反映出目前企业在网络营销过程中存在的一些问题。因此本文立足“无锡苏易捷机械制造有限公司”10年来的网络营销历程，研究解决当下“无锡苏易捷机械制造有限公司”面临的策略问题，并进一步探讨“无锡苏易捷机械制造有限公司”在运作网络营销模式方面的新思路，为促进“无锡苏易捷机械制造有限公司”持续健康高效发展提供一些建议与帮助。一、相关概念简述（一）网络营销概述1、网络营销的涵义网络营销(E-Marketing)是指企业以现代营销理论为基础，借助国际互联网、计算机通讯和电子交换等数字化多媒体技术来实现企业营销目标的现代营销方式。利用Internet技术和功能，最大程度地满足客户的需求，从而达到开拓市场、提高利润为目标的经营过程。其实质是利用互联网对产品的售前、售中及售后各环节进行跟踪服务，贯穿于企业整个经营活动的全过程。2、网络营销的方式及特点 目前市场营销的方式有以下几种：1、网站构建网站不仅是公司信息、产品、服务的媒体载体，还是大众了解一个企业的窗口，是一个企业的门面。特点：主动与互动、无限延伸、低成本、多功能、网站建设的类型繁多。2、搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是从企业网站构建开始时就需要做的，它是一种利用搜索引擎的搜索规则来提升当前网站在相关搜索引擎内的自然排名的方式。特点：自然排名商机更有优势、费用低、覆盖广、用户体验效果好、见效慢、优化关键词数量有限、排名位置在竞价排名之后。3、搜索引擎营销（SEM）搜索引擎营销已经成为网络营销过程中必不可少的一环，利用大众使用搜索引擎检索信息的习惯，在用户搜索信息的时将企业信息传递给目标用户。特点：见效快、关键词数量无限制、关键词不分难易程度、搜索引擎的各自独立、费用高、排名不稳定、存在无效点击与恶意点击。4、电子邮件营销（EDM）是在客户同意的前提下，通过EDM的方式向目标客户传递有价值信息的网络营销方式。特点：成本比较低、快速有效比较经典的成功案例当属微软的hotmail推广（免费个人电子邮件服务）5、新媒体营销是一种利用网络杂志、博客、微博、微信、TAG、SNS、RSS、WIKI等这些新兴的媒体进行营销的营销方式。特点：成本低廉、应用广泛、模式健全、前景广阔。 6、整合营销整合营销是对各种营销工具和方式进行系统化结合，它会根据环境的改变进行即时的营销方式修正，是一种取长补短的营销理念与方法。特点：以消费者为核心、用心维护最有价值的客户关系、传播本质上一致的信息、整合运作各种传播媒介的方式、紧跟移动互联网发展的趋势。（二）网络营销对传统营销的影响网络营销是传统营销不断发展和提高的产物，网络营销在自身得到极大发展的同时，也从营销战略、营销策略等方面对传统营销产生了诸多影响。1、对传统营销战略的影响在互联网新形式下，无论是市场环境，还是消费者需求都发生了巨大的变化。这就要求企业必须重新审视自己的经营模式和营销战略。首先，使不同市场地位企业的营销战略趋同化。其次，提高企业营销战略的差异化。如何将差异化营销运用于营销战略，如何解决异地与本土化营销策略的矛盾是企业要面对和解决的问题。其三，对公司组织的影响。企业内部网的兴起，改变了企业内部运营以及员工学习成长的方式，员工的独立性与专业性将进一步提升，这使得企业组织的重整与再造成为必要。2、对传统营销策略的影响（1）对产品（product）策略的影响传统营销是提供大批量生产的产品，而现在由于互联网是我发展提供个性化产品成为企业新的发展目标。利用网络技术，企业可以快速获得产品和广告效果测试的反馈信息，也可以了解顾客不同的认知程度，更加容易地对消费者行为方式和偏好进行追踪，从而为不同消费者提供不同的商品。同时互联网跨越时空的限制，开展网络营销企业必须灵活处理统一形象品牌和本地特色区域品牌策略，要加强区域管理。（2）对定价（price）策略的影响互联网技术的发展导致价格政策的透明化。在同类同等市场地位的产品中，消费者可以通过互联网寻找价格最低的产品和服务。由于各方面成本的节约、效率的提高，价格竞争将愈演愈烈，更加弹性的、多样化的、组合的价格策略将会被采用。传统的定价策略将无法适应市场上的价格竞争。最终结果是使某种产品变化不定，且存在差异的价格水平趋于一致，这对那些执行差别定价策略的公司会产生重要影响。（3）对传统营销（place）渠道的影响借助互联网，生产商可与最终用户直接联系，中间商的地位将会有所降低。对于目前直接通过互联网进行产品推广、销售的生产商来说，其售后服务工作一般都是由各分销承担的，不过随着他们销售利润的降低，分销商很有可能不再承担售后工作。（4）对传统促销（Promotion）策略的影响传统营销基本的竞争方式是打价格战，或是以差异化。现在转变为依靠互联网创造最低成本，在网络营销和互联网指引下，实现总成本突破性降低。另一方面，网络营销使企业的差异化营销进入到个性化营销的境界，通过与顾客的全方位互动，真正做到度身定制，一对一营销，做到个性化供给和个性化服务，实现客户的单户管理，完善服务，不断吸引新顾客。二、无锡苏易捷机械制造有限公司网络营销现状无锡苏易捷机械制造有限公司坐落于工业发达，交通便捷的长江三角洲地区及美丽的太湖之滨-江苏无锡。是专业从事超声波清洗机,零部件清洗机,高压式清洗机,履带式超声波清洗机研发，设计，制造生产，销售的高科技企业。目前公司的大部分业务都是靠老客户以及朋友介绍展开，几乎没有新增客户，公司创始人一直在探索网络营销这一渠道，但一直不见成效。 （一）营销层次（level of marketing） 企业网络营销的开展是一个循序渐进的过程。通常来讲，企业开展网络营销由低到高依次会经历四个层次：作业层次、业务层次、企业层次和行业层次。1、作业层次 这是企业网络营销的最基本的层次，也是苏易捷尝试网络营销的最初阶段，此时企业的网络营销活动主要集中在通过网络获取信息和宣传推广两个方面。2、业务层次 由于经历了作业层次苏易捷对网络营销的认识逐渐加深，开始考虑如何将网络信息技术应用到企业的生产经营管理领域。在这一阶段，苏易捷开始建立企业内部的管理信息系统。有专业人员或专门部门负责企业的信息工作。有一定的信息财务预算。3、企业层次在这一层次，企业开始从整体的角度来考虑网络营销的实施问题。企业层的网络营销不仅包括作业和业务方面的变化，而且涉及到整个企业的变革4、行业层次此时，网络营销的开展已不仅是单个企业的事情，而且影响到整个行业的运作方式，引起整个行业的改变。例如，阿里巴巴。无锡苏易捷机械制造有限公司算是中小企业中的先进企业，已经经过网络营销的作业层次到达业务层次。早在2006年，无锡苏易捷机械制造有限公司就已经开始接触互联网，已经搭建了简单的公司网站。当时公司只是一所简陋的机械加工厂，公司的创始人李密先生在去上海出差的过程中接触到上海一家叫“火速”的互联网公司的业务员，这个业务员跟他夸大的介绍了网络的作用，说只要搭建一个公司官网就可以帮助企业增加利润。李密先生觉得这是一个很新奇的营销方式，就开始尝试网络营销。他就希望通过搭建网站，能有更多的顾客知道他的厂是做什么的，要求网站的曝光度高。2006年至2008年这期间，他陆陆续续也接到一些通过网络知晓他公司打来询问的顾客电话，但是没有一个订单能成。到2009年底，李密先生停掉了一切互联网的业务，在网络刚兴起的时候他花了两年的时间、精力、费用去尝试没有任何回报，他对网络失去了信心，认为网络对机械制造行业没有任何用处。2013年，李密先生有一个朋友是“铭万无锡分公司”的负责人，公司也在为不少企业做网络营销。因为是朋友，所以李密先生又开始进行互联网营销推广，当时是做的搜索引擎优化（SEO）。可是到2013年下半年铭万就退出了无锡市场，但是这段期间公司利用网络获得的大量的免费信息资源以及通过网站、SEO、电子邮件营销以及行业平台的推广开始获得可观的利润。因此2014年初，李密先生将服务器从北京迁到东翔，就开始在“无锡盘古信息技术有限公司”做筑巢360的搜索引擎竞价排名。但考虑到重新建站需要再花费资金，网站就完全复制铭万的设计。只是换了一个新的网址2015年开始到现在，由于市场经济放缓以及越来越多的企业进行网络营销活动，无锡苏易捷机械制造有限公司面临了公司自成立以来最大的挑战，新客户开发困难大，老客户也在不断的流失，公司的资金周转不灵。因此公司在研究新型的网络营销方案，其中有不少网络公司向无锡苏易捷机械制造有限公司的网络负责人以及李密先生介绍互联网营销产品。比如业内知名的“上海珍岛信息技术有限公司”等，但由于公司尝试过不少网络营销方式取得的成效微乎其微，一时间无法选择适合公司的网络营销方式。（二）营销能力(Power Of Marketing)企业营销力表现为企业通过统筹、利用内外资源满足目标市场客户的需求从而实现企业自身生存和持续发展的一种能力，。目前无锡苏易捷机械制造有限公司的运行现状就能反映公司的网络营销能力非常薄弱。1、资金能力目前无锡苏易捷机械制造有限公司处于应收账款无法按时收回，资金周转困难阶段，在网络营销这块的资金投入以大幅度减少，甚至已经削减掉这项支出。因此无锡苏易捷机械制造有限公司的网络营销资金能力不足。 2、技术能力 无锡苏易捷机械制造有限公司引进国际先进的超声波技术、生产工艺，拥有专业的研发团队，产品的研发、制造技术能力毋庸置疑。但目前无锡苏易捷机械制造有限公司在网络营销这块还是处于依赖互联网公司阶段，公司没有任何的网络营销技术能力以及网络营销人才。 3、产品生命力 任何一种营销方式都不能缺少产品，产品生命力本质就在于产品满足市场需求的持续性。任何一款产品都从进入市场被消费者了解和认识，经过成长期、成熟期后最大程度地满足消费者的需求，当产品进入衰退期便逐渐无法满足消费者的需求从而被淘汰。产品生命力不仅仅指产品的市场寿命长短，其主要体现为该产品能否及时更新换代、不断完善加创新来持续满足市场需求。无锡苏易捷机械制造有限公司的产品广泛应用于：电子元器件、家电、五金、电镀、机械、制药、钟表、电路板、光学、医疗、化剂容器、首饰、汽车、家具、玩具、文具、环保无纺布袋、包装袋、电池、食品等行业以及大学院校、科研单位实验室等领域。产品种类繁多，在一款产品处于衰退期时会及时跟新换代，这也是为什么无锡苏易捷机械制造有限公司在市场经济萧条的大环境下能存活下来的原因。 4、执行能力 具有相应的执行力是企业实现网络营销目标的必要条件。是企业通过制定营销战略、建立组织机构、配备营销人员实现其市场营销目标的综合能力。从2006年一直到2015年，无锡苏易捷机械制造有限公司在网络营销的战略制定方面一直都是处于跟风式的战略，没有根据公司的实际情况去部署战略。一直到2014年无锡苏易捷机械制造有限公司才正式在工商局登记注册，没有一个完善的组织架构。公司的网络营销方面虽然聘请了以为网络优化专员，但是所有的网络营销业务都是外包给互联网公司，优化专员仅仅起到了信息收集的作用。所以无锡苏易捷机械制造有限公司在网络营销的执行力上有非常大的进步空间。（三）营销回报（Return Of Marketing）1、电话咨询量、订单量最终从网络获得的电话咨询量以及订单量是每个企业最主要关心的营销结果，其中网站的内容，网站响应的速度，网络的评价信息，产品的价格，企业的服务，销售人员的反应速度和能力水平在最终获取订单的过程中都起着至关重要的作用。2013年至2014年，无锡苏易捷机械制造有限公司通过网络营销接到的电话咨询量占两年总电话咨询量的75%，获得的订单量占两年总订单量的20%。通过这两个数据可以看出网络营销对于民营企业来说是非常有效果的，而无锡苏易捷机械制造有限公司通过网络营销的力量也获得了实质性的回报。 2、网站页面的收录量、关键词排名及反链数量网站页面的收录量是指搜索引擎对网站页面的收录数据。收录量越多，参与SEO排名的网站页面也就越多，获得相对流量的范围就越广，当然，能获得多少SEO流量还是要看页面的排名情况和关键词的热度。关键词排名是一种在搜索引擎搜索结果中以字、词、词组的相关性体现网页排名的方式。可以分为关键词自然排名以及各搜索引擎提供的关键词竞价排名服务两种。以此来增加企业网站的访问量，吸引更多目标客户访问，从而达到营销推广的作用。反链其实就是在目标文档内部进行声明。通俗的来说，常规链接在文档A中标明“指向文档B”，而反向链接则在文档B中要求“使文档A指向我”。这一系列的指标，对于进行网络营销的企业来说，是验证营销结果的核心指标。这些指标是获得电话咨询量及订单量的前提保证，没有这些指标，电话咨询与订单量无从谈起。使用站长工具站长之家图2：网站页面的收录量及反链数量从图一中可以看出，无锡苏易捷机械制造有限公司的网站页面被百度、360收录数量分别为71和137，这样的收录数量情况对于企业来说已经不错了。在百度的反链数达到10万4000个，说明无锡苏易捷机械制造有限公司在行业内的口碑不错。图二：网站的关键词排名“注2：图一、图二来源于站长工具”。从图二中可以看出无锡苏易捷机械制造有限公司有三个关键词不管是在无锡本地还是异地的排名都在前十名。而且公司并没有使用“百度竞价排名”，所有的关键词排名都是自然排名。因此可以看出无锡苏易捷机械制造有限公司的 搜索引擎优化（SEO）很有效果。三、无锡苏易捷机械制造有限公司网络营销存在问题（一）营销群体定位不清晰大多数时候，企业无法将自己的产品功能丰富到可以服务于对同类产品有需求的所有客户的地步，无法在整个同业市场中实现价值传递。因此，企业根据自身的能力向特定的客户提供其需要的产品或服务，这些特定的客户就是就是企业定位的营销群体。从2006年到2015年，无锡苏易捷机械制造有限公司网络营销推广的定位一直是全国的大众群体。遍地撒网式的营销定位不仅花费更多的人力、物力、财力、而且无法得到目标客户信任，就得不到实质性的回报。作为生产加工超声波清洗机,零部件清洗机,高压式清洗机的机械制造企业它所面对的营销客户群体大多是企业，网络营销推广就应该选择一些优质的B2B商贸平台以及行业网站等。作为无锡本土的中小制造企业，其在江苏地区的渠道资源比较丰富，应该充分利用这一优势，先开发长江三角洲地区的市场，然后逐步发展全国市场，而不应该所有的网络推广活动都针对全国。发挥网络营销优势的关键即在于对网络营销企业应该要有严格准确的战略群体定位。因此，网络营销群体定位不清晰，是无锡苏易捷机械制造有限公司在网络营销实施过程中应解决的首要问题。（二）管理人员缺乏专业性网络营销给企业带来的崭新的、与传统营销存在明显区别的营销模式，不仅要求企业的营销人员要有专业的网络营销技能，而且也要求企业的管理人员必须具备网络营销的知识。除了一些新兴的科技型企业以外，大部分企业的网络技术都不高，缺乏专业的信息技术人才，尤其是既懂技术又懂营销的复合型人才更是少之又少。很重要的一个原因就是大多数企业只会用人，没有培养人的观念。人才缺乏是我国企业实施网络营销面临的一大障碍。无锡苏易捷机械制造有限公司在2013年聘请了一位网络优化专员，将企业所有的网络营销命运投放在网络公司以及这位优化专员的手上。但是这名网络优化专员的职责就是在有网络公司主控网络营销的基础上编辑一些公司简介、产品信息等，完全不涉及任何网络营销推广知识与操作。再加上企业自身的管理人员对于网络营销的知识一窍不通，只看最终的结果，不去学习网络营销当中的策略、方式及技巧，这也是无锡苏易捷机械制造有限公司做了5年的网络营销确无法取得大成效最主要的原因。（三）营销策略缺乏整合性网络整合营销（Network Integrated Marketing）是在一段时间内，营销机构以消费者为核心重组企业和市场行为。综合协调使用以互联网渠道为主的各种传播方式，以统一的目标和形象，传播连续、一致的企业或产品信息，实现与消费者的双向沟通，树立企业的品牌形象，建立企业与消费者的长期密切关系，从而更有效地达到品牌传播和产品营销的目的。无锡苏易捷机械制造有限公司在整个的网络营销过程中仅仅利用的网站构建的方式，没有把握当下网络营销策略发展的动态，以为搭建了一个官网就是在做网络营销，殊不知网络营销通过实践应用的方式就有超过近100种，很多的网络营销策略都是相辅相成的，仅仅靠网站做推广太过单一，大大减少了企业的曝光度，从而导致网络营销无法取得成效。若无锡苏易捷机械制造有限公司善于将不同的策略结合起来，发挥每个策略的最大作用，那网络至于其公司的作用才能充分体现出来。（四）营销时间缺乏持续性单仁资讯全网营销讲师王鹏辉认为：“网络营销需要过程，需要积累，就像烧开水，不到100度水是不开的。既然把网络营销做为企业整体营销战略的一部分，那就不要急功近利，不要轻易放弃，不断尝试、不断总结，终有收获” “注3摘自自单仁资讯全网营销讲师王鹏辉每日的分享”。2006年到2015年，这九年期间，无锡苏易捷机械制造有限公司正真开展网络营销活动也就5年。而且断断续续，换了三家网络公司，也没有制定合理的网络营销策略，没有总结前一次网络营销失败的经验教训，短期看不到成效就放弃，就无法通过搜索引擎优化积累使得企业网站排名靠前，无法开发维护新老客户。这也是无锡苏易捷机械制造有限公司的网络营销没有收获的重要原因。（五）营销方式缺乏创新与创意大部分企业的决策者由于自身不懂互联网，所以都是跟风模式的选择营销服务商，运用相同的网络营销推广方式。但是虽然同属于机械制造行业但是每个企业生产的产品属性不一样，针对的目标客户群体也不一样。不同企业更有不同的经营理念和经营目标。在市场经济不完善的情况下，制造企业由生产型转向市场型，需要的是无法量化的市场灵感和经营艺术，而一味的对其采用标准化模式的服务，在网上众多企业就失去了自身的特色，失去了企业本身特有的文化理念。苏易捷也是跟风队伍中的一员，在2006年刚开始接触网络营销的时候就没有根据企业自身的发展运营规划制定好网络营销的战略与目标，而是盲目的跟从当时流行的趋势。在第一次的网络营销失败2013年第二次进行网络销售时没有总结前一次失败的原因和经验，而是盲目相信朋友。2014年到2015年这期间，网络营销开始初见成效，由于越来越多的企业加入到互联网这个大浪潮中来，企业的网络营销策略没有及时作出调整还是一成不变的优化公司网站，营销的效果也渐渐看不到，公司又停掉了网络营销。 （六）营销结果无法自主检测目前的大多数企业在技术和人才上的缺陷，自身进行网络营销的条件不充分，没有足够的能力单独做好网络营销，都需要网络营销公司的帮助。无锡苏易捷机械制造有限公司是将所有的网络营销业务都外包给网络公司，整个的网络营销过程都不关注，仅仅重视最后的营销结果。但互联网公司不仅仅只帮一家企业做网络营销，它服务大量的企业客户，所以在网络营销的质量上很难保证。在整个网络营销的过程中企业主只看到最终的营销结果而不知道这个过程经历了什么样的环节，具体的操作方法是怎样的。就相当于不知道企业把金钱花在哪儿，最终有效果还行，没效果，互联网也不会对企业有任何补偿，因为它不会承诺一定会有效果。所以企业在进行网络营销时不能仅仅只关注最终的结果，要做到整个网络营销的过程能可视化，能自主检测网络营销各环节的效果四、无锡苏易捷机械制造有限公司网络营销解决策略（一）进行精准的营销目标定位精确的营销定位可以为企业正确的认识和调研网络消费市场，从而为设定网络营销目标消费群体提供依据。如果仅仅是把企业的信息放在网络上，而没有明确的网络营销目标定位，其网络营销就肯定没有效果。所以，无锡苏易捷机械制造有限公司必须在开展网络营销之前就要有精准的营销定位，制定营销计划及目标。从以下几个方面考虑：一是明确企业网络营销所针对的客户群体；二是针对目标客户群体，企业需要达到什么营销效果。是想进行网上销售，还是想提高消费者的满意度和忠诚度，或是想通过官网进行基本信息的宣传等。企业制定的不同网络营销的目标，决定了网络营销活动的具体内荣，也决定了企业在进行网络营销时所需投入的资源。（二）重视专业人才培养网络营销对相关从业人员的要求很高，不仅要熟悉计算机，互联网的知识，还要精通金融贸易，物资经营管理，还要懂得网络完成交易的各个环节等。目前企业普遍缺乏网络营销人才，大部分企业还不了解网络营销的方式，不懂得如何用互联网手段来改进完善企业的经营。因此苏易捷必须充分利用各种途径，投入一部分资金招聘培养高素质，既懂得计算机和网络知识，又懂得市场营销及经营管理知识的专业人才。人才培养是一项非常重要而艰难的工作，在培养人才时应区分不同层次。一是培养IT技术人才；二是培养懂网络营销知识的企业决策者和各级领导；三是培养网络营销所涉及的领域的各种人才；四是培养普通员工。（三）整合网络营销网络整合营销就是为了建立、维护和传播产品、品牌，以及维护客户关系。无锡苏易捷机械制造有限公司可以通过以下策略进行网络营销的整合：1、 信息发布推广将企业的站信息发布在潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站免费获取信息的途径实现无锡苏易捷机械制造有限公司网站推广的目的。可以通过行业网站、供求信息平台、B2B商贸等平台发布苏易捷公司及产品的信息，让真正有需求的客户通过这个平台可以看到公司专业的信息。 2、资源合作推广苏易捷可以通过网站外链、交换广告、用户资源合作等方式，在具有相似目标网站上进行互相推广。苏易捷可以充分利用网站链接策略，每个企业网站都拥有自己的资源，这种资源表现为访问量、用户注册信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等等。苏易捷可以利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，合作共赢。其次可以使用交换链接的合作方式，这也是新网站推广比较有效的方式之一，即在合作方的网站上放置合苏易捷公司网站的LOGO或网站名称并设置公司网站的超链接，使得消费者可以从其他家网站中发现苏易捷网站的信息，增加企业网站的曝光度。3、SEO索引擎推广从现在发展的趋势来看，搜索引擎在网络营销中依然扮演着很重要的角色，而且受到越来越多企业的认可。搜索引擎营销的方式也在不断发展改变，因此企业要根据不同的环境来选择最合适的搜索引擎营销方式。苏易捷可以利用登录免费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等方式将公司及产品信息通过自然排名及竞价排名的策略曝光到广大的目标群体面前。4、快捷网址推广苏易捷可合理利用网络实名、通用网址以及其他相似的关键词快捷访问方式来实现网站推广的方法。用户可以输入比英文网址更加方便记忆的快捷网址就可以访问网站。例如苏易捷可以选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为快捷网址。这样可以弥补英文网址不便于宣传的缺陷，提高网站被检索到的概率。当客户利用某个关键词检索时，即使与某网站注册的中文网址并不一致，同样存在被用户发现的机会。（四）注重营销积累过去尝试网络营销的五年时间，苏易捷一直是走走停停，尝试一段时间没效果就果断停止，看到其他企业有效果又开始尝试，因此五年的网络营销并没有给苏易捷积累到有效的数据。网络营销实际上是积累客户的过程。一开始的时候，苏易捷可以降低门槛，要给客户实惠，要为客户创造价值，渐渐让客户离不开我们。并且在尝试的过程中总结，在总结中学习，找到适合自己企业的网络营销策略，帮助企业利用互联网开拓更大的市场。（五）营销策略及组织进行创新1、营销策略创新苏易捷不能一直只重视利用企业官网进行网络营销，要把握目前网络营销的新趋势，结合自身的情况进行一下尝试：（1） 整合营销（2） 深度营销（3） 利用互联网软件，企业自身实现网络营销的全过程：建官网做推广塑口碑促转化（订单）自主监测2、营销组织创新苏易捷应当适应网络营销的要求，改革内部组织结构。裁减管理人员、减少管理层次、压缩职能机构，建立一种紧凑并富有弹性的扁平化团队，进而降低企业管理运营成本，增强企业对市场的反应速度和满足用户的能力。（六）建立完善网络营销监测体系苏易捷可以招聘网络营销专员在网络公司完成网站建设的基础上自主打理公司网站的后台。甚至自身进行互联网营销，李密先生可以学习互联网的知识，再由互联网公司辅助展开网络营销活动。这样这个营销的过程都在自己的监测之下，并且现在有很多的互联网营销软件里面是自带监测系统。如果不想自己操作，可以交给助理或公司的其他管理层负责操作，操作过程的每一个步骤都是可视化，可以实现销结果及员工的双向监测。五、结论与展望综上所述，在网络经济的条件下，市场已经由卖方市场变为买方市场，消费者的需求更趋向于个性化，传统营销已经不能适应消费者的需求。特别是随着市场竞争的日益激烈，为了在竞争中占优势，各企业都使出浑身解数开发新客户，维护老客户。不过我国中小企业明显存在人才匮乏、资金短缺、技术落后、信息滞后、观念陈旧和管理水平低下等一系列问题，严重制约着企业的快速、稳定和持续发展。但是企业在我国占据着相当重要的地位。它对支持大企业的发展、推动技术创新、促进国民经济的增长以及社会的稳定具有十分重要的意义，再加上中小企业自身发展的需要，企业开展网络营销就显得尤为重要。无锡苏易捷机械制造有限公司在坚持网站推广的同时，应开始尝试网络整合营销，又要把各类网络营销方式结合起来，取长补短，使每种网络营销策略的作用发挥到最大。同时需要在企业主懂网络营销的前提下招募培养网络营销人才，搭建网络营销监测与可视化操作体系，将网络营销的命脉牢牢把握在自己手里，为消费者提供满意的产品和服务的同时实现企业利润与价值的增长。通过对无锡苏易捷机械制造有限公司这10年间断断续续的网络营销的研究，我们不难发现网络营销之于中小企业的重要性。因此，中小企业在坚持完善传统营销的同时，应该大力发展网络营销，并将网络营销与传统营销充分整合，取长补短，把互联网技术与各类网络营销方式结合起来，充分利用网络的互动性、实时性等特点，使企业和消费者充分沟通。建立企业网站并在网络调研的基础上进行推广。提供消费者满意的产品和服务。参考文献1中国网络信息中心中国网络发展状况分析报告R北京中国网络络信息中心，2015.2朱迪施特劳斯，网络营销M北京中国人民大学出版社，2005.3千林博，企业战略企划M北京华夏出版社，2000.4菲利普科特勒，营销管理M上海上海人民出版社2003.5朱迪施特劳斯，网络营销M北京中国人民大学出版社2001.6 陈庆，网络营销与传统营销的比较研究J商业文化，2011，(02) ：154.7 冯健英，网络营销基础与实践 M 北京: 清华大学出版社，2013:25-298陈志斌，浅谈企业的绿色营销策略J中国高新技术企业，2013，(2):61-639李晓婷，孙佳宁社交网络营销策略及盈利模式探讨J新营销，2013，(1):11-1510白晓晴，网络营销之推广定位策略分析J企业导报，2014，(6):17-2111产业信息网2016年中国网络行业现状分析及发展趋势预测 R，2016.12张薇，浅析企业网络营销发展现状及对策J现代营销学（学苑版），2012，（10）.13何燕春，我国网络营销策略探析J现代商贸工业，2011，(11) :104.14宗胜春，网络营销:企业的营销战略选择J商业文化(下半月)，2011，(03) :128.15潘淮水，基于顾客关系管理的直复营销企业整合营销管理模式研究D南开大学，2009.16中商情报网讯. 企业大数据R中商产业研究院,2016,(07).17机电之家. 无锡苏易捷机械制造有限公司,2016.18田野浅谈我国制造业信息化的现状与发展J.网络与信息，2009，(4)19吴雪琴，舒晓苓关于制造业电子商务发展的几点思考J.电脑知识与技术，2008，(1 1)Analysis of Wuxi Machinery Manufacturing Co.Suyijie network marketing strategyAbstract: The rapid development of the network provides a good opportunity for China enterprise marketing network, is a new market environment, it not only affects every aspect of production, sales and process, and will have a profound impact on the organization, operation and management etc. But in our country the general situation of the network marketing of enterprise is worrying, and the research on how to develop the network marketing is also relatively small. In order to enhance the enterprises to pay attention to the network marketing, improve the competitiveness of enterprises, this paper from the basic theory and the theoretical framework for the study of network marketing, the use of literature information collection, history, social practice, empirical analysis, comparative analysis and comprehensive analysis method, combined with the Wuxi SuYiJie Machinery Manufacturing Company Limited real network marketing, reading the domestic recent studies department of materials and research results, as far as possible, objective and accurate analysis of the status of network marketing in do