锦绣年华花园广告推广思路.doc

锦绣年华花园广告推广思路企划：深圳市黑弧广告有限公司客户：深圳万济置业有限公司免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权 , 请提出指正 , 我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。 无忧商务无忧商务中国最大最全的管理资料库教育新天地中国最大学习培训咨询平台P锦绣年华花园推广思路 前言锦绣年华花园位于景田成熟生活片区，南邻北环路，西靠香梅北路，紧邻着天健花园与万科城市花园，但由于楼盘处于启动阶段，开发、销售周期长，可以预测其间必定会出现诸如其他楼盘的竞争，金融是景田片区不可多得的高质素楼盘。形势和社会经济发展变动等外部影响因素。要维持良性的销售状态，把握树立楼盘在市民中的可亲形象，经历未来市场动荡考验，避免无的放矢的损失，应就本项目注入独特鲜明的市场开发概念，赋予更为丰富的人文价值和内涵，才有可能在激烈的楼市竞争中脱颖而出，从而引导市场，创造名牌。据此，我们为本项目提出初步的策略构想。. BLACK ARC（T）客户一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2000 免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权 , 请提出指正 , 我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。 无忧商务无忧商务中国最大最全的管理资料库教育新天地中国最大学习培训咨询平台P锦绣年华花园推广思路 目录项目分析我们的位置在哪里？商品定位我们要到达哪里？目标群确定我们把楼盘卖给谁？主要目标群心理分析商品利益点及诉求点商品定位沟通定位我们怎么去？我们将把楼盘塑造成什么样子？形象沟通定位商品创意概念相关建议广告表现思路媒体组合及营销建议. BLACK ARC（T）客户一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2000 免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权 , 请提出指正 , 我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。 无忧商务无忧商务中国最大最全的管理资料库教育新天地中国最大学习培训咨询平台P锦绣年华花园推广思路 第一部分项目分析我们的位置在哪里？. BLACK ARC（T）客户一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2000 免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权 , 请提出指正 , 我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。 无忧商务无忧商务中国最大最全的管理资料库教育新天地中国最大学习培训咨询平台P锦绣年华花园推广思路 一、福田景田片区市场简要分析随着深圳中心区的西移，福田片区越来越受到重视与关注。作为二十一世纪深圳新的商业、金融、贸易中心，福田片区的美好前景无可限量。而作为福田片区之景田片区，在人们的眼中，历来都是“成熟、优越、高尚”的代名词，其中尤以山姆会员店、万科城市花园、天健花园一带最为侧目。景田片区的区域竞争不似福田中心区那么剧烈，但也不可小觑。周边在售楼盘有万科金色家园、缔梦园、景雅居、馨庭苑、景发花园、茗香苑、宏浩花园、嘉园、豪峰园、赛格景园、嘉隆星苑等。虽然楼盘众多，但走“高层、高档、豪宅”路线的不多，仅有豪峰园、宏浩花园，它们和锦绣年华花园的地理位置呈三角之势。细究起来，实际上它们也不是锦绣年华花园最主要的竞争对手。锦绣年华花园最主要的竞争对手是自己。树立一个差异化的形象，给自己一个鲜明突显的定位，独特的外型及气质，再加上到位的宣传，塑造自己的品牌形象，才可一炮打响。. BLACK ARC（T）客户一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2000 免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权 , 请提出指正 , 我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。 无忧商务无忧商务中国最大最全的管理资料库教育新天地中国最大学习培训咨询平台P锦绣年华花园推广思路 二、项目的基本状况 l 位于北环路南侧，西靠香梅路，与万科城市花园、天健花园为邻。共三幢纯住宅楼，层高分别为 16、18、22层；一层为架空层，二层局部为会所；三层以上为住宅；设地下、地面双层车库； ；建筑占地面积：16045 m2；容积率：47；l 总占地面积：67158m2；总建筑面积：3617366m25 m2l 覆盖率：239；总户数：309户； l 户型有二房二厅（615 m2758 m2、）、三房三厅（848 m2）、四房二厅（1256 m2100 l 其中：二房、三房共 296套，占户型的 95.7%，销售面积的 91%； ）及复式（1696 m23376 m2）； l 地下车库设有 160个车位，地面有 27个车位； l 三层环境绿化，小区内部设游泳池、喷水池、花坛、雕塑、画廊；. BLACK ARC（T）客户一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2000 免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权 , 请提出指正 , 我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。 无忧商务无忧商务中国最大最全的管理资料库教育新天地中国最大学习培训咨询平台P锦绣年华花园推广思路 三、项目的优劣势分析优势分析： .MM.MM MMOCCOOCl 社区氛围：景田片区成熟、高尚社区（万科城市花园、天健花园等高尚楼盘伴随左右）形象，良好的氛围环境。 l 地理位置：位于香梅北，周围遍布住宅区，人气旺； l 环境优美：百米之内便是永久绿地龙顶山，满目苍绿，近在眼前； OCCOOCl 交通方便：北环路香梅北路交叉点，25、104、414等公交车总站，出入市区繁华地带方便、快捷； U55UU5l 配套优势：山姆会员店、福田农批市场、公交车总站、下梅林总站、福田中心医院、景田幼儿园等环绕周边； l 小区优势：内设会所、大型游泳池、立体环境绿化、中心休闲地带、地面及地下双层车库；.WW.W. BLACK ARC（T）客户一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2000 7WWWWWW免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权 , 请提出指正 , 我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。 无忧商务无忧商务中国最大最全的管理资料库教育新天地中国最大学习培训咨询平台P锦绣年华花园推广思路 劣势分析： l 第一次涉足房地产市场，发展商品牌号召力弱，知名度欠缺； l 外型不具备鲜明的个性特色； l 期楼销售，市场吸引力小； l 周边在建、在售楼盘近 20个，区域竞争形势严峻； l 深圳市整体楼市竞争日趋激烈，闲置面积呈扩大之势； l 经济开始复苏，股市普遍看好，对房地产消费形成一股隐形压力小结：优势突出，劣势明显，考虑到发展商第一次涉足房地产市场，建议在销售代理及物管上选择品牌支持。. BLACK ARC（T）客户一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2000 免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权 , 请提出指正 , 我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。 无忧商务无忧商务中国最大最全的管理资料库教育新天地中国最大学习培训咨询平台P锦绣年华花园推广思路 四、竞争者分析片区内市场竞争态势激烈，在售楼盘有十多个，但并不剧烈，各自侧重点；景雅居、缔梦园、茗香苑皆为中小户型，打价格策略，面对的是工薪阶层；景发花园、馨庭园面对的是白领阶层，但包装思路不太清晰，宣传形象不甚鲜明；万科金色家园有品牌、雄厚的实力作后盾，加上“城市的、开放的”概念，网络管理、泛会所作支撑，形象个性突出；林海山庄（与本楼盘隔路相望）主要诉求“环境”，兼价格优势（均价 5100元m以福田、梅林片区的工薪、白领阶层为目标对象；2）；楼盘为中档，. BLACK ARC（T）客户一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2000 免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权 , 请提出指正 , 我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。 无忧商务无忧商务中国最大最全的管理资料库教育新天地中国最大学习培训咨询平台P锦绣年华花园推广思路 第二部分商品定位 我们要M到达MM哪里？锦绣年华花园是一个怎样的楼盘？ *现代都市白领梦想中的家园 * 令人可生发无限豪情的地方 * 高尚社区中的新贵支持点：根据所处位置及户型比例（二、三房面积，大小适中，约 70 m2对现代都市中的高级白领、成功人士群体。125 m2），项目主要是针. BLACK ARC（T）客户一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2000 10免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权 , 请提出指正 , 我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。 无忧商务无忧商务中国最大最全的管理资料库教育新天地中国最大学习培训咨询平台P锦绣年华花园推广思路 我们把楼盘卖给谁？ *他们是市场中哪一部分群体？ * 他们的生活形态如何？ * 他们的消费心理结构？. BLACK ARC（T）客户一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2000 11 免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权 , 请提出指正 , 我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。 无忧商务无忧商务中国最大最全的管理资料库教育新天地中国最大学习培训咨询平台P锦绣年华花园推广思路 一、目标消费群的确定 A主力客户：年龄在 3045岁的高级白领、成功人士；文化素质较高，多集中在福田、罗湖一带工作；收入稳定，已在深圳站稳脚跟；成熟、理性、注重个人感受；以二次置业者为主（二房三房占户型的 95.7%，销售面积的 91%）职业以企业、公司高级职员、主管为主，小业主及自由职业者为次； ，一小部分属首次置业（选小面积的二房）；B、次要客户群：熟悉福田区环境，有一定的人生阅历；文化休养不是很高，但愿意附庸风雅；C、地产投资者：已有住房，主要是出于考虑个人投资，出租保值。. BLACK ARC（T）客户一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2000 12免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权 , 请提出指正 , 我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。 无忧商务无忧商务中国最大最全的管理资料库教育新天地中国最大学习培训咨询平台P锦绣年华花园推广思路 二、主要目标消费群心理分析在购房行为上较理性，因收入来源比较稳定，且有一定的购房经验，购房时会对楼盘进行综合质素比较；具一定社会地位，要求楼盘档次能显现或拔高自己的身份及相关认同（看重高尚社区氛围），隐藏有虚荣心；讲究生活质量，生活水准高；注重休闲的一群人；注重家庭，渴望获得物质、精神、心灵上的慰藉；希望出人头地、健康意识强；相对较保守；恋家、顾家；注重个人隐私和生活的私密性。具有市场投资经验，看重高尚社区的升值潜力。. BLACK ARC（T）客户一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2000 13免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权 , 请提出指正 , 我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。 无忧商务无忧商务中国最大最全的管理资料库教育新天地中国最大学习培训咨询平台P锦绣年华花园推广思路 三、商品的利益点与诉求点 l 成熟、优越、和谐、高尚社区环境与氛围； l 优良的地理位置，可思幽、可入世、可典雅、可现代；出入迅捷； l 南邻北环，西靠香梅路，411、446、477、25、104大小巴穿梭往来，交通无忧； l 龙顶山下，环境舒畅，满目绿意； l 山姆会员店、景田幼儿园、天健幼儿园、福田农批市场、中国银行、驾驶学校周边配套一应俱全； l 小区内设会所、大型游泳池、园林绿化、喷水池、休闲场所，足不出户，满足所需； l 框架剪力墙无梁无柱结构，户型阔大方正，视野开扬； l 纯现代主义的建筑风格，体现都市潮流； l 地下室采用抗爆防护设计；. BLACK ARC（T）客户一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2000 14免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权 , 请提出指正 , 我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。 无忧商务无忧商务中国最大最全的管理资料库教育新天地中国最大学习培训咨询平台P锦绣年华花园推广思路 四、商品定位根据上述的各项分析，我们可以得出结论：锦绣年华花园，它究竟是一个怎样的楼盘景田片区的高尚社区中新住宅. BLACK ARC（T）客户一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2000 15免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权 , 请提出指正 , 我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。 中国最大最全的管理资料库教育新天地中国最大学习培训咨询平台P锦绣年华花园推广思路 客户：深圳万济置业有限公司商商商品品品定定定位 位位PPPRRROOODDDUUUCCCT TT PPPOOOSSSIIITTTIIIOOONNNCC锦绣年华花园商品OM.OM.锦绣年华花园是景田片区的高尚社区中新住宅WWWWWW商品优势商品优势KEY BENEFI 高尚社区氛围好交通便利配套优越目标人群 TARGET 3545岁之间，白领、成功人士二次置业受过良好教育一部分投资人士. BLACK ARC（T）客户一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2000 16免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权 , 请提出指正 , 我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。 无忧商务无忧商务中国最大最全的管理资料库教育新天地中国最大学习培训咨询平台P锦绣年华花园推广思路 第三部分沟通定位.WW.WU55UU5.MM.M我们将把楼盘塑造成什么样子？OCCOOCOCCOOC我们怎么去？（建立形象的目的是让目标对象产生认同感，从而达到最终促进销售的目的。） M MM . BLACK ARC（T）客户一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2000 17WWWWWW免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权 , 请提出指正 , 我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。 无忧商务无忧商务中国最大最全的管理资料库教育新天地中国最大学习培训咨询平台P锦绣年华花园推广思路 一、锦绣年华花园应具备怎样的形象？如果把它形容成一个人，它 成熟、有品位具儒雅的气质优秀、出众热爱都市生活高尚社区中的新贵简言之，就是一个. BLACK ARC（T）客户一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2000 18免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权 , 请提出指正 , 我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。 无忧商务无忧商务中国最大最全的管理资料库教育新天地中国最大学习培训咨询平台P锦绣年华花园推广思路 支持的理由：新一：发展商首次介入房地产市场，高标准定位，开发新高层住宅项目；新二：景田片区中，我们把万科城市花园、天健花园等多层住宅区界定为高尚社区，锦绣年华花园是最新开发的高档住宅楼新高度、市场新贵；新三：从目标消费群来看，他们是新时代的成功人士，牢牢把握社会的新机，是各行业中的佼佼者，锦绣年华正是他们的人生写照，更是人生的新起点；新四：项目的高品质，令人瞩目的市场发展前景，更成为投资的新热点。. BLACK ARC（T）客户一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2000 19免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权 , 请提出指正 , 我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。 无忧商务无忧商务中国最大最全的管理资料库教育新天地中国最大学习培训咨询平台P锦绣年华花园推广思路 二、高尚社区中的新贵形象如何切入把握他们的精神结点 渴望（更高）成功渴望（受人）瞩目从人的需求心理切入. BLACK ARC（T）客户一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2000 20免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权 , 请提出指正 , 我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。 无忧商务无忧商务中国最大最全的管理资料库教育新天地中国最大学习培训咨询平台P锦绣年华花园推广思路 考虑点：其一当他们事业上取得一定成功的时候，除了在社会地位上有明显的提高，物质上（消费领域）必然反映“居”的质量是国民最大的消费点，是身份、社会地位的传统体现，出更高的要求；“良禽择木而栖”，锦绣年华恰时提供了这个平台。其二我们把万科城市花园、天健花园社区界定为高尚社区，正是迎合了他们的心理需求他们渴望家庭的温馨，是事业成功的巩固后方需要成功被社会所接纳、认可，需要有某种形式被量化渴望更高的成功目标，在一定意义上，万科城市花园、天健花园正是他们的奋斗目标也承受更多的社会压力，需要缓冲、释放、排解，养精蓄锐故，渴望（受人）瞩目，渴望（更高）成功是他们最大的心理需求. BLACK ARC（T）客户一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2000 21免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权 , 请提出指正 , 我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。 无忧商务无忧商务中国最大最全的管理资料库教育新天地中国最大学习培训咨询平台P锦绣年华花园推广思路 四、商品创意概念由以上分析可以看出，锦绣年华花园的形象沟通定位可以定在新贵的成功写照这一层面上。由此，得出锦绣年华花园的广告语：锦绣人生的成功府邸. BLACK ARC（T）客户一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2000 22免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权 , 请提出指正 , 我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。 无忧商务无忧商务中国最大最全的管理资料库教育新天地中国最大学习培训咨询平台P锦绣年华花园推广思路 考虑点： 此广告语简洁的体现了锦绣年华花园消费市场定位，既是对目标消费者的承诺，也是对商品本身的客观诠释； 主题明确，亲和力强，易得到消费群的心理呼应；同时易塑造锦绣年华花园与众不同的良好形象和品牌个性。饱和度高，有张力，能引起消费群的美好联想和记忆；内容含盖面广，适应性强，对不同行业的消费群都能造成冲击力，产生购买意识；口彩好，易记忆和传播。. BLACK ARC（T）客户一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2000 23免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权 , 请提出指正 , 我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。 无忧商务无忧商务中国最大最全的管理资料库教育新天地中国最大学习培训咨询平台P锦绣年华花园推广思路 备选方案锦绣人生新天地锦绣人生，从此开始锦绣人生，你我开创人生梦，锦绣情. BLACK ARC（T）客户一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2000 24免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权 , 请提出指正 , 我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。 OMOM 锦绣年华花园高尚社区氛围配套全，人气.旺主要卖点OMOM 锦绣年华花园高尚社区氛围配套全，人气.旺主要卖点无忧商务中国最大最全的管理资料库教育新天地中国最大学习培训咨询平台P锦绣年华花园推广思路 五五五、沟沟沟通通通定定定位 位位CCCOOOMMMMMMUUUNNNIIICCCAAATTTIIIOOON NN PPPOOOSSSIIITTTIIIOOONNN.CC锦绣人生的成功府邸WWWW竞争势态COMPETITOR 发展商品牌号召力弱期楼销售片区内近20个项目同时开发，竞争态势严峻全年股市普遍看好，投资方向转移。W.W.目标人群特点 TARGET A&U 3045岁，成功人士，习惯现代都市生活成熟有品位渴望更高成功，渴望受人注目. BLACK ARC（T）客户一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2000 25免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权 , 请提出指正 , 我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。 无忧商务无忧商务中国最大最全的管理资料库教育新天地中国最大学习培训咨询平台P锦绣年华花园推广思路 第四部分相关建议广告表现思路（一）、我们的目标通通通过过过一一一系系系列列列的的的广广广告告告宣宣宣传传传将将将锦锦锦绣绣绣年年年华华华花花花园园园在在在目目目标标标受受受众众众中中中建建建立立立起 起起“文文文化化化气气气息息息浓浓浓厚厚厚、都都都市市市生生生活活活惬惬惬意 意意”的的的整整整体体体印印印象象象，配配配合合合促促促进进进销销销售售售工工工作作作。（二）、表现原则提提提供供供置置置业业业者者者利利利益益益点点点；紧紧紧扣扣扣楼楼楼盘盘盘个个个性性性的的的承承承诺诺诺，增增增加加加楼楼楼盘盘盘的的的认认认同同同感感感和和和感感感召召召力力力；差差差异异异化化化表表表现现现。. BLACK ARC（T）客户一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2000 26免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权 , 请提出指正 , 我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。 无忧商务无忧商务中国最大最全的管理资料库教育新天地中国最大学习培训咨询平台P锦绣年华花园推广思路 （三）、锦绣年华花园的广告应从三个方面解决品牌个性塑造问题第第第一一一为为为锦锦锦绣绣绣年年年华华华花花花园园园广广广告告告宣宣宣传传传表表表现现现出出出一一一个个个一一一致致致的的的形形形象象象目的：严严严格格格界界界定定定锦锦锦绣绣绣年年年华华华花花花园园园形形形象象象个个个性性性积积积累累累的的的方方方向向向形象：锦绣年华花园，现代都市中锦绣人生的成功府邸建建建立立立楼楼楼盘盘盘独独独特特特、统统统一一一的的的语语语言言言表表表述述述风风风格格格第第第二二二目的：提提提升升升锦锦锦绣绣绣年年年华华华花花花园园园的的的广广广告告告辨辨辨别别别率率率，积积积累累累鲜鲜鲜明明明的的的品品品牌牌牌个个个性性性语语语言言言风风风格格格：成熟、稳重、有扩张力为为为锦锦锦绣绣绣年年年华华华花花花园园园创创创造造造一一一个个个个个个性性性化化化的的的沟沟沟通通通符符符号号号目目目的的的：浓浓浓缩缩缩楼楼楼盘盘盘的的的价价价值值值形形形态态态，促促促进进进消消消费费费者者者对对对楼楼楼盘盘盘的的的理理理解解解认认认识识识、接接接受受受与与与记记记忆忆忆第第第三三三沟沟沟通通通符符符号号号：锦锦锦绣绣绣年年年华华华花花花园 园园LLLOOOGGGOOO+广广广告告告语语语图图图文文文组组组合合合. BLACK ARC（T）客户一部 SUNDAY Saturday, May 20, 2000 27免责声明：本站所有资源来源于互联网和会员交流，该资料版权为原作者所有，若作者有版权声明的或文章从其它站转载而附带有原所有站的版权声明者，其版权归属以附带声明为准。若侵犯到您的版权 , 请提出指正 , 我们将立即删除。请下载试用者二十四小时后删除，试用后请购买正版的资源。 无忧商务无忧商务中国最大最全的管理资料库教育新天地中国最大学习培训咨询平台P锦绣年华花园推广思路 （四）、广告分阶段表现思路 以以以心心心理理理诉诉诉求求求为为为主主主，整整整合合合各各各种种种传传传播播播工工工具具具，让让让消消消费费费者者者充充充分分分认认认识识识锦锦锦绣绣绣年年年华华华花花花园园园的的的高高高质质质素素素，优优优美美美环环环境境境，从从从社社社区区区切切切入入入，突突突出出出展展展现现现锦锦锦绣绣绣年年年华华华花花花园园园是是是一一一个个个“高高高尚尚尚社社社区 区区”，着着着力力力塑塑塑造造造楼楼楼盘盘盘的的的形形形象象象；第第第一一一阶阶阶段 段段树树树立立立品品品牌牌牌形形形象象象。从从从环环环境境境切切切入入入，通通通过过过对对对周周周边边边大大