2013年酒店全年促销方案.doc

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2013年酒店全年促销方案
节日对于我们来说是很特别的，在这一天我们可以充分表达对我们所爱的人的祝福。而节日对我们销售人员来说，更具有重要意义。我们可以利用节日来进行促销活动。对于酒店来说，更要抓住每年的每个节日，下面小编为你整理一个全年节日的酒店活动策划案：
　　一、儿童节
　　主题：爱他(她)吗?爱他(她)就到沙湖假日酒店来，让他(她)玩转沙湖并享受健康美食。
　　时间：6月1日
　　优惠：当日，康乐项目半价;
　　套餐设计：本次活动套餐设计以营养为主，主要在大酒店宴会厅以销售套餐的形式进行，套餐分设三款，。
　　“乐童年”营养套餐元(A三人用);
　　“金色年华”营养套餐元(B四人用);
　　“望子成龙”营养套餐元(C四人用);
　　◆6月1—3日，“父子同猜谜，康体中心乐翻天”——客房、餐饮在房间或餐台摆设谜团(红色信封)，其中有五条谜语，父子共猜，猜中者得奖品(康体项目免费2小时及小礼品)。
　　◆6月1—3日，光顾餐饮的儿童(身高12以下)可获赠果汁饮品1份
　　◆儿童节当天，父母陪同，同行的一位小童可以免费享用自助晚餐。(如当日开自助)
　　◆儿童节当天，自助餐价格调整为：成人元，儿童元。
　　二、父亲节
　　主题：感恩父亲节，爸爸是一个无言却温暖的动词
　　时间：6月17日
　　当日，康乐项目半价;
　　◆父亲节当天,在餐饮消费的男士可获赠滋补炖品一盅
　　◆60岁以上的老人享用餐饮自助餐5折优惠。(当日如开自助)
　　◆父亲节当天，用信封向VP客人赠送父亲节贺卡、客房或康体中心体验券等。
　　◆开设父亲节特价房：358元晚。
　　◆父亲节当天，在餐饮消费满1500元，送客房体验券面值50元。
　　三、端午节
　　主题：沙湖假日酒店“粽”情重义，创造感动。
　　时间：6月22日
　　优惠：各雅座派发粽子，供客人品尝，当日，前10位预定有精美礼品相送(好事成双精致粽子1份)，中餐厅买二送一。
　　◆6月22—24日，餐饮楼面组织客人举行“现场包粽比赛”，让客人体验包粽之乐趣，优胜者可享赠客房特价(298元当晚)，或送粽子一串。
　　◆端午节当天，餐饮厨房推出各款粽子。
　　◆6月1—14日,凡在餐饮单次消费满3000元、客房消费满2000元，均可获赠(以下其中一项)：
　　A、健身卡1张(免费使用一个月)
　　B、客房体验券30元(此券每次限用1张)
　　四、七夕情人节
　　主题：“情系七夕、相约沙湖假日”
　　时间：8月7日
　　优惠：当日，康乐项目半价;
　　◆特别推出“七夕”特价客房，大床房428元间夜，赠送次日双人自助早餐、赠送精品玫瑰一支、赠送精品红酒一支、精美棒棒糖一支。
　　◆餐饮推出三款套餐：
　　277元七夕情人套餐(包含双人套餐、红酒一支、玫瑰一支、)
　　577元七夕情人套餐(包含双人套餐、高档红酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒)
　　777元七夕情人套餐(包含超值双人套餐、高档高档红酒一支、玫瑰花一束)
　　五、教师节
　　主题：时光如水，岁月如梭，给心中的园丁送上节日的祝福
　　时间：9月7日—10日
　　优惠：当日，康乐项目半价;
　　◆制定专门针对教师节的特色餐，如：谢师宴、感恩宴、团体同庆宴。餐饮满3000元以上可免KTV包场费，茶水费用自理。
　　◆团体KTV包场(包场费用可1000元4小时)可每人赠送十元茶水一杯，免费布置场地。
　　◆推出教师节感恩特价房，凭教师证住房328元标间夜(以住满为限)，以教师身份入住的客房均赠送感恩果盘(以桃李为主)一份。
六、中秋节、国庆节
　　主题：花好月圆双佳节，沙湖假日与共颜
　　时间：9月30日—10月7日
　　优惠：当日，康乐项目半价;
　　◆推出黄金套餐：
　　良朋相聚宴：元桌金玉满堂宴：元桌
　　富贵吉祥宴：元桌
　　◆婚庆宴消费达万元以上，免费入住别墅一晚。
　　◆凡是到酒店就餐者或入住，凭身份证就可获得中秋小点一份。
　　◆客房推出双节特价房300元间晚。
　　◆在客人离店时赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址)。
　　七、重阳节
　　主题：金秋送爽，丹桂飘香。重阳节，带上长辈乐聚会，宁夏沙湖假日酒店雅致中餐与分享美味!
　　时间：10月23日
　　优惠：当日，康乐项目半价;
　　◆重阳节推出适合老年人口味的菜点，时逢秋季养生的好时机，酒店推出了养生佳品，及各色重阳套餐。
　　◆重阳节当天向60岁以上用餐的老人赠送养身滋补汤一份。
　　◆当天过生日的宾客凭本人有效证件可获赠长寿面一份。
　　◆推出重阳节特价房，凭教师证住房328元标间夜(以住满为限)，客房均赠送果盘)一份。
　　八、圣诞节
　　主题：在GLF我们一起Gooeliguure(迈步走向锦绣前程”)
　　时间：12月24日(周二)
　　◆广宣组设计圣诞卡，由销售组派发。部分较为重要或与本酒店有长期消费协议的客户，(每张圣诞卡附送免KTV券或者200元现金代用券壹张、具体客人名单由销售主管统计上缴总办批阅后派发。附送新年台历，圣诞、新年活动的具体内容)增加与客人的沟通和交流，增进客人来酒店消费的欲望。
　　◆12月24—25日平安夜收取门票元人(圣诞礼品包一份)◆圣诞福星评选活动：时间：12月24日13：00;地点：会所餐厅;圣诞节当日，会所一楼门口设置圣诞服装售卖点，客人可自由购买，扮演圣诞老人，参加圣诞福星评选;
　　◆“乐圣诞游艺活动”时间：12月24日15：00;地点：会所会议室;(套圈游戏，夹玻璃球等游戏)
　　◆“化装晚会”时间：12月24日20：00;地点：会所餐厅;(客人可自由化装或前往面具售卖点购买晚会所需面具，参加本酒店举行的化妆舞会评选活动)
　　◆圣诞大抽奖
　　九、元旦
　　主题：岁月年轮　承载“沙湖假日酒店”辉煌
　　时间：2012年12月31日—2013年1月3日
　　◆活动期间入住沙湖假日酒店的顾客赠送精美小礼物;在活动期间入住的客人提供满500元送50元代金券(未满500的按500元计)。
　　◆在2013年1月1日至1月3日期间用餐的顾客满500元(以结算金额为准)送50元代金券。
　　注：代金券仅限客房及康体娱乐项目
　　◆4活动当天在酒店消费的客人填写幸运星档案的，在今后半年内在本酒店消费，凭个人资料即可享受一次客房85折优惠、康体中心8折优惠(此举可获取较为优质的信息资源，为后期营销做铺垫)。
　　十、春节、情人节
　　主题：金蛇春，沙湖假日酒店有礼
　　时间：2月9日—2月12
　　◆春节期间以酒店整体促销为主，以客房、餐饮、娱乐和消费带动其它消费，礼券销售：
　　步步高升套票元张财源滚滚套票元
　　一团和气套票元合幸福套票元
　　◆2月14日情人节以餐推广为主，客房配套为附，推出情人节套餐，钢琴表演增加节日氛围。
　　“我爱你”套餐：元“一生爱你”套餐：元
　　“爱你一生”套餐：元

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