卓越营销领袖培训班.PPT

,主讲人：讲师,卓越营销领袖培训班,,,突破性的优秀组织经营,讲座内容（一）1.精确的知道你要完成的结果。2.爆发性的增员及扩大您的组织阵容3.轻松有效的管理及领导您的团队4.充分掌握培训的窍门及发挥培训的效益5.有效的鼓舞及提升团队的心理状态6.以身作则，成为杰出的销售高手7.精益求精，快速达致全面化的自我提升,主题（一）精确的知道你要完成的结果,内容：1.目标和结果的区别2.您要的结果是什么?3.如何达致您要的结果?4.任何快速提升个人的领袖素质5.领袖的使命——领袖的宣言,内容（1）目标与结果的区别,目标是方向它代表您的意愿但未必会实现,结果是您（一定要）的目标我们所获得的一切都是我们（一定要）的结果要想成为优秀的营销领袖要先决的条件是不要只设立目标应精确的知道您想要的结果,内容（2）您要的结果是什么？,——让您感到自豪的业绩！？,感到自豪的业绩：尽心尽力，做足准备全力以赴，充分发挥所创造出来的业绩,影响业绩的四大因素,您个人的领袖素质营销员的量营销员的质您的运作系统,您想要的结果是：,快速的提升——,,您个人的领袖素质营销员的量营销员的质您的运作系统,达致感到自豪的业绩,内容（3）如何达致您想要的结果,想要达致您想要的结果您必须快速的提升个人的领袖素质,一位有素质的领袖，才能大量有效的提升,营销员的量营销员的质运作系统,内容（4）如何快速的提升个人的领袖素质,快速的提升个人的领袖素质包括迅速有效的塑造正确的领袖,信念,思想,行为,正确的领袖信念和思想特征,充满智慧合乎自然利人利己遵循道德意识超凡,正确的领袖信念和思想,投入的创造者创造平衡的成功遵守原则把爱放在第一优先位置维护良好的关系做出贡献不断的自我提升,内容（5）领袖的使命——领袖的宣言,一位领袖必须了解,他在做什么？他该怎么做？他为何做？,真正的动力来自于了解为何做——产生极大的使命感,领袖的宣言,我是一位投入的创造者创造平衡的成功遵守原则把爱放在第一优先位置做出贡献,预祝您快速、成功、有效的塑造一个正确的领袖信念和思想,有了正确的信念和思想才能轻松的采取行动大量有效的提升,营销员的量营销员的质运作系统,主题（二）爆发性的增员及扩大您的组织阵容,内容：1.把一年当成两年用2.卓越营销领袖的全年时间表3.举办大型的招募活动4.示范：大型说明会的内容和呈现方式5.遴选：大量招募后的第一个培训6.培训市场服务调查表技巧7.只接纳有心、有能力的人,内容（1）把一年当成两年用,倍增收入的秘诀：,您的一年等于别人的两年充分有效的运用您的时间,内容（2）卓越营销领袖的全年时间表,一月：派发招募邀请函二月：举办大型说明会三月：遴选，完成100个市场调查四月：室内培训多见客户、对症下药五月：市场培训六月：市场培训七~十二月：全体动员注重个人销售,内容（3）举办大型的招募活动,步骤（一）慎重的设计招募邀请函让出席者产生好奇并觉得有参加的价值,步骤（二）鼓励每一位组员大量的派发邀请函例如：每位组员必须邀请10—200位出席者,步骤（三）细心设计说明会的内容及呈现方式以达致以下效果：出席者将成为准营销员或准客户或推荐人,步骤（四）简单但隆重的举办大型招募说明会,示范：大型说明会的内容和呈现方式,步骤1.招募地点简单并隆重让出席者有被尊重的感觉并让他们能够专心听您讲述,步骤2.开场白1.让出席者感到受尊重2.让出席者精神松弛,步骤3.自我介绍,步骤4.了解对方,步骤5.进入主题,步骤6.剖析重点,步骤7.调整对方的思路,步骤8.一击就中拿出保险成功的证明,步骤9.增强信心拿出公司稳固的证明,准客户所关心的项目1.信誉2.财务状况3.营业水准4.公司盈利5.现金后盾6.顾客服务,步骤10.加强信任拿出组织健全的证明,我们的组织拥有1.完整的培训课程2.运作系统能够快速有效地协助您完成您的梦想及事业上的期望,例如：,您的客户量0——100个100——200个200——300个300个以上,迅速有效的培训课程产品知识多见客户对症下药自我突破克服常见的反对问题成交大保单的秘诀实战经验分享如何提升生产力——赚大钱一系列的自我提升课程,步骤11.加强理念,令对方感到人寿保险的伟大利益和意义令对方成为：,准营销员准客户推荐人,什么是人寿保险？人寿保险是必需品？选择品？还是奢侈品？人寿保险的伟大意义您买的是什么？,我们为什么那么推崇人寿保险？因为我们深入的了解,必定成功的方程式,共有五大步骤：,步骤（一）：结果您想到达到的结果是什么？您在保险行业可以享有的成就是什么？,步骤（二）：原因您想完成的结果的原因是什么？您为什么要从事保险行业？,步骤（三）：行动采取大量的行动,步骤（四）：反省在过程中，不断的反省，以确定步骤正确您是否接近目标？或远离目标？,步骤（五）：变通不断的调整、转化、改变、适应直到目标完成为止,步骤12：见好就收,步骤14：采取行动,步骤13：减轻压力,内容（5）遴选：大量招募后的第一个培训,时间：大约一小时内容：1.人寿保险的概念2.工作上的伟大意义3.市场调查的技巧,准营销员应拥有的条件是什么？,？,有心有能力,心：一颗施与的心而不是一颗摄取的心,一颗施与的心,1.学习：虚心、专心、慧心2.做人：爱心、善心、忠心3.创业：耐心、恒心、信心,招募后的结果,1.制造问题2.创造业绩,如果您要创造业绩不要招募问题人物,如何判断？,对别人的判断是一门艺术，没有固定的准绳。,他是否有一颗施与的心？您有没有能力来改造他的心？,宁可放过，不要招错！,准营销员的所应有的其他条件,学识健康沟通能力经济基础良好背景,真正的遴选是,——在七天内完成100个市场调查,在第一次培训之后对准营销员的要求,内容（6）培训市场服务调查的技巧,开场白：这项调查的目的是为了提升本公司的服务。我们珍惜您的意见，同时非常需要您的协助。如果您愿意花费几分钟的时间回答以下问题，我们将衷心感激，并会十分珍惜。请您坦诚地提供宝贵意见。注释：让客户放松，让客户感到受到尊重，并愿意配合。,1.您是否曾经听过本公司的名字？是否注释：,2.您是否知道本公司提供些什么的服务？是否略知少许注释：创造回头机会，既然不知道，待会儿我将会介绍,3（a）.请问您营销员的印象如何？好坏毫无印象为什么？_____________________________注释：了解对方是否能成为准客户,3（b）.请问您对优秀的营销员有什么期望？_____________________________注释：他在教你如何对待他。他在教你如何销售自己。,4（a）.请问您曾向什么公司投保？_____________________________注释：了解他对哪些公司熟悉。,4（b）.请问您最近一次投保是在什么时候？_____________________________注释：了解推销时机是否适当。六个月内买是好消息。超过18个月买也是好消息。,4（c）.您和您的家庭成员一共拥有了几份保单？_____________________________注释：了解客户拥有保障的状况。,4（d）.请您提供保单里的一些资料，好吗？公司保额计划保费投保年份______________________________________________________________________________________________________注释：他一般不会记得保险利益。如果他不愿意，我们可以说，我们公司想了解类似您身份的人想买什么样的保险和服务。,5（a）.请问是什么原因使您投保？_____________________________注释：了解他买保险的动机。（不忘称赞他，至少三次）,5（b）.对您来说，人寿保险是否意义重大而且重要？为什么？_____________________________注释：反对问题,5（c）.假如您有事的话，您希望您目前的保单为您完成什么目的呢？_____________________________注释：了解目前他的保单是否能满足。让他自我感悟，他拥有的保单不能达到这些目的。让他自我加保。,6（a）.请问在事业方面，您目前最大的展望是什么？_____________________________注释：展望需求：时间、精力、金钱、能力。一个需要这四样东西的人，肯定需要人寿保险。一个心愿未了的人需要时间、精力、金钱、能力。,6（b）.请问在家庭方面，您对家庭成员，尤其是对您的孩子有什么期望？_____________________________注释：了解准客户的责任心是否强烈。,6（c）.请问您目前最大的心愿是什么？_____________________________注释：了解准客户的心愿。,6（d）.请问在目前的阶段，对您来说什么是最重要的？_____________________________注释：了解客户的价值取向。,6（e）.请问您最大的担心又是什么？_____________________________注释：了解客户的担忧。,7.保险其实是急用的现金，它扮演了三大任务，以您目前的情况来说，您是比较注重：（一）收入的保障（二）财产的保障（三）生命价值的保障？为什么？_____________________________注释：销售观念的正确灌输。,8（a）.假如您目前考虑一份保单，您要这份保单为您完成什么目的？_____________________________注释：引导对方说出他内心的需求。增加他的购买欲。,8（b）.您能够拨出多少预算来完成这个目标？_____________________________注释：了解准客户的缴费能力,8（c）.三、五年过后，假如您考虑另一份保单，您的目的又是什么？_____________________________注释：对方内心深处的需求。,9.您可否提供您的：姓名：__________________性别：______________出生日期：______________有几个孩子：________年薪：________孩子的年龄：_____职业：________电话：（办公室）__________（住家）：__________地址：______________________________________注释：了解准客户的个人状况和联系方式。,10.请您推荐三位好朋友给我做这项调查，好吗？姓名年龄电话地址职业年薪_________________________________________________________________________________________________________注释：让未成交的准客户做转介绍。,内容（7）只接纳有心、有能力的人士,七天后，准营销员会产生三个结果,结果（一）完成少过50个市场调查他会主动放弃,结果（二）完成超过50个但少于100个市场调查给他另外一个机会完成100个市场调查,结果（三）完成100个市场调查恭喜您！您找到一个有心、有能力的准营销员马上录取他。,做100个市场调查表的目的,了解自己了解市场了解自己的欠缺与不足察觉市场的空白发现需提高的地方,主题（三）轻松有效的管理及领导您的团队！,内容：1.精确的知道您想要塑造营销员的质2.如何塑造这些质呢？3.管理及领导的重要理念4.如何培养良好的心态？5.如何培育高超的能力？6.如何增强工作的效率？7.如何加快行动的速度？8.如何轻松？如何有效？,内容（1）精确的知道您想要塑造营销员的质,领袖最重要的工作：,找到恰当的人选——有心、有能力的人栽培他们，提升他们的知识、技巧鼓舞他们，加强他们的心理状态，培养良好工作习惯释放他们的潜能和力量，创造佳绩,,营销员理想的质,,,,,,,,,,,内容（2）如何塑造这些质？,心态好能力强速度快效率高,塑造方法,灌输正确的理念和思想提供知识和技巧的培训给与鼓舞，加强心理状态培养良好的的工作习惯,,,,,质,内容（3）管理和领导的重要理念,管理和领导的重要理念（1）您是一位教练。——您必须先了解培训和栽培的区别。管理和领导的重要理念（2）您只能公正，但不能公平。,管理和领导的重要理念（3）教导爱。,在任何情况下，强调组员必须把爱放在第一位维护良好的关系,,,,,,,其它的一切：,金钱事业物质,朋友地位快乐,会随之而来,管理和领导的重要理念（4）强调真正的成功。,真正的成功是尽心尽力，做足准备全力以赴，尽力而为,只和自己能力极限做出比较只和自己的成功欲望做出比较注重的是成长，放下的是成败能使营销员有竞争力，但没有破坏力能共赢共享能创造真正的团队精神虽败犹荣虽胜犹羞有真正的意义,真正的成功是,管理和领导的重要理念（5）信任您的队员。,信任您的队员在足够的鼓舞下有能力成长愿意成长能够真正的成功,管理和领导的重要理念（6）运用最好的方法。,放下无谓的自我和面子虚心向队员学习跳出狭小的视野找出并运用最好的方法,管理和领导的重要理念（7）加强心理状态。,队员有多大的信心就能创造多好的业绩就能解决多大的问题,信心支配一切！,管理和领导的重要理念（8）鼓励骨干青出于蓝而胜于蓝。,一位真正的师父,栽培的不是成才的徒弟而是成才的师父！,鼓励别人快速成长全面化自我提升增强别人的自我价值,放下需要别人对您的需要,,,,管理和领导的重要理念（9）共创共赢。,大家在共同的环境下负起责任共创共赢完成共同的目标和理想,让队员了解——他们不是为你工作，而是与您工作,每位队员必须快速提升加强能力,成为策略事业单位或自主创新的主体,管理和领导的重要理念（10）按原则办事。,服从真理遵守原则按原则办事,原则是永恒的真理。,管理和领导的重要理念（11）享受过程。,珍惜过程享受过程不再抱怨,感恩喜悦的日子,过着,管理和领导的重要理念（12）感到自豪。,您必须为您所做的一切感到自豪您更必须遵守原则，问心无愧创造真正的成功因为——今天，您所做的一切将影响世世代代将影响深远……,,内容（4）如何培养良好的心态,灌输重要的心态,,,,,信任的心态,合作的心态,成长的心态,真正成功的心态,成熟的心态,内容（5）如何培养高超的能力,高超的能力来自于,心态正确知识充足技巧熟练,知识的培训,不是产品知识那么简单而是一种能够将产品知识转化为,对症下药解决问题有价值的服务和产品,技巧的培训,包含：,学习技巧掌握技巧发挥技巧提升技巧,营销员在不同的阶段需要不断地提升,知识心态,技巧习惯,第一个阶段客户量：0—100个培训主题：1.多见客户2.对症下药,第二个阶段客户量：100—200个培训主题：1.自我突破2.克服常见的反对问题3.成交大保单的秘诀,,,,第三个阶段客户量：300以上培训主题：一系列全面化自我提升课程,金钱能量真我中心学讲师培训,,例如：,内容（6）如何增强工作效率,培养良好的习惯成功人士的七大习惯,主动积极以始为终要事第一双赢思维,知彼解己综合综效不断更新,内容（7）如何加快行动的速度,您要的是,能力强速度快,的营销员,资讯时代就是知识经济时代,知识挂帅网络挂帅速度挂帅,没有速度等于缺乏竞争力！！！,速度的两大阻力：,恐惧缺乏鼓舞,鼓舞营销员的最佳方法,真正的听真正的了解真正的尊重真正的协助真正的关爱,内容（8）如何轻松？如何有效？,如何轻松？,教会他人,如何有效？,把生命中的一切完整的系统化,掌握轻松有效的哲学和运作方式,了解管理或领导最重要的三大目的重复灌输不要抱怨做您该做的里外一致随缘随份洒脱自信,平常心把竞争当成合作无条件的付出过着平衡式的生活运用脑图有效地帮助他人注重成功,创造平衡成功的一周日程安排,A健康B事业C家庭D社交E空间F成长,注重健康的时间：A时间,5：30起床、静坐、思考、计划6：00运动（体育锻炼）6：30看书、学习成长7：00洗漱7：30早餐8：00上班,成长的时间：A时间,晚上22：00反省22：30计划23：00看书、学习成长23：30洗漱24：00休息,脑图的运用,中心点,主题的计划_______________________________,主题一_______________________________,主题二_______________________________,主题三_______________________________,主题四_______________________________,主题五_______________________________,主题分类列举,文件：护照、签证、机票……工具：钥匙、电脑、衔接线、眼镜、闹钟、手机……衣服：大衣（2件）、衬衣（若干）、休闲装（2件）、裤子、袜子、内衣现款：人民币、港币、新币、台币、马币……营养资料：调查表、课程预告、行销的书、自我提升的VCD……,今生的理想,,,,,,,创造今生,社群的肯定_______________________________,富裕的经济_______________________________,快乐的情绪_______________________________,幸福的家庭_______________________________,成功的事业_______________________________,健康的体魄_______________________________,,今年的理想,创造今年,社群的肯定_______________________________,富裕的经济_______________________________,幸福的家庭_______________________________,成功的事业_______________________________,健康的体魄_______________________________,本月的理想,创造这个月,社群的肯定_______________________________,富裕的经济_______________________________,快乐的情绪_______________________________,幸福的家庭_______________________________,成功的事业_______________________________,健康的体魄_______________________________,创造今天,在家里打电话和孩子相处创造深刻感人的时刻,在办公室_______________________________,在外面___________________________,自我提升______________________________,,今天的行动表,在家里/午餐打电话和孩子相处创造深刻感人的时刻,办公室,在外面,自我提升,创造__________,6,7,8,9,10,11,12,13,14,15,16,17,18,19,20,21,22,23,24,,,,,,,,,午餐,,办公室,,出门,在家里,,我决定一定要成为伟大的人,我是一位有智慧的人我是一位有价值的人我是一位有爱心的人我是一位有贡献的人我是一位有能力的人我是一位有创意的人我是一位快乐喜悦的人我是一位亲和力强的人我是一位全力以赴的人我是一位做足准备的人,我是一位有信心的人我是一位善于沟通的人我是一位有创造力的人我是一位遵守承诺的人我是一位真诚的人我是一位有素质涵养的人我是一位平静的人我是一位有责任感的人我是一位有领袖魅力的人我是一位幸福感恩的人,要求自己和业务员每天抄写正面的信念一次，重复灌输,切记,只要您,用脑策划用心做事鼓舞您的营销员施展能力极限建立团队精神,那您就能轻松有效的领导和管理您的团队,主题（五）有效的鼓舞及领导提升团队的心理状态,内容：1.成功与否80％是心理状态2.如何有效地鼓舞及提升团队的心理状态？3.有效鼓舞的重要性,内容（1）成功与否80％是心理状态,一个人的成功与否80％是心理状态只有20％是基于知识和技巧,领袖最重要的工作就是鼓舞及提升组员的心理状态,内容（2）如何有效的鼓舞及提升团队的心理状态,如何有效的鼓舞及提升团队的心理状态？,满足追随者对您的期望发挥魅力领袖的五大特征施展领袖必备的三大动力运用五种奏效的激励法激发营销员发自内心的推动力,内容（3）有效鼓舞的重要性,在一位的领袖鼓舞之下，,每个人都有成功的机会,有爱心有能力有耐心,每一天领袖最重要的任务就是给营销员：,,一个新的开始一大片展新的空间,让他能够：,尽心尽力尽力而为,的施展他的潜力抱负,主题（六）以身作则，成为杰出的销售高手,内容：1.为什么您必须是一位杰出的销售高手2.个案分享（一）：了解及充分发挥人寿保险销售之道3.个案分享（二）：充分掌握“方位设定”的销售法4.销售保单的万能钥匙,内容（1）为什么您必须是一位杰出的销售高手,一位卓越的营销领袖也必须是一位杰出的销售高手能够轻而易举的解决营销员的销售问题就能使营销员,对您信心大增对您感恩不尽愿意服从您的领导,您必须,一位卓越的营销领袖必须掌握销售之“道”，最高层次的领悟，使您不但能以身作则，更是令人敬佩的营销高手,了解及充分发挥人寿保险销售之“道”充分掌握“方位设定”的销售法,内容（2）个案分享：了解及充分发挥人寿保险销售之“道”,一位成功的女企业家相信保险，每年也支付款额不少的保费希望3位孩子都会成才担心企业走下坡的可能性,个案：,内容（3）个案分享（二）：充分掌握“方位设定”的销售法,每个人的头脑里对某些人、事、物都有一定的看法或想法,当一个人的头脑里面没有保险方位的存在，要说服他买保险是一件几乎不可能的事,唯一的方法就是把保险的理念联系在他已经存在的概念上，再把保险理念输送进他脑海的方位里。,个案,背景：,一位成功的企业家，身价过亿投资在房地产、股票、证券都非常成功只相信投资，不相信保险四位孩子都已成人，二位已经成家本身多年前已经移民加拿大现今回到家乡的目的是因为母亲年事已高回来陪伴年老的母亲,内容（4）销售保单的万能钥匙,成交保单的万能钥匙,第一：他最大的心愿是什么？他最大的担忧是什么？第二：他脑海里的方位已存在的概念是什么？,,,,,,,,,,,,,主题（七）精益求精、快速的达致全面化的自我提升,1.人是精神体带着物质体一起活动2.快速全面化自我提升的定义3.如何有效的达致完全的自我掌控4.二种不同的反应5.什么是习性的反应6.什么是心性的反应7.习性反应和心性反应的区别8.心灵丰富的特征9.如何能快速的全面化自我提升,内容：,内容（1）人是精神体带着物质体一起活动,精神体,,,,,,,,,,,,,信念思想,,,物质体,,情绪行为,内容（2）快速全面化自我提升的定义,快速的使自己：,精神体健康物质体圆满,先学习自我掌控,内容（3）如何有效的达致完全的自我掌控,学习对人、事、物做出最有素质的反应,完全的自我掌控就是：善用空间掌控自己的思想、情绪和行为做出最有素质的反应,内容（4）二种不同的反应,二种不同的反应：,习性,心性,,,,内容（5）什么是习性的反应,习性的反应：,不能自主的执着表达自己的业障显现自己的贪、嗔、痴于事无补，变本加厉,内容（6）什么是心性的反应,心性的反应——可以控制的：现在思维表达意识的思想,心性的反应：放下执着表达自己的品德、道德、功德显现自己的戒、定、慧注重正面的能量转化,,内容（7）习性反应和心性反应的区别,心性的反应：放下执着表达自己的品德、道德、功德显现自己的戒、定、慧注重正面的能量转化,,习性的反应：不能自主的执着表达自己的业障显现自己的贪、嗔、痴于事无补，变本加厉,习性反应和心性反应的区别,内容（8）心灵丰富的特征——灵性的反应,心灵丰富的人，以感恩的心过生活。,心灵贫乏的人，以不平的心渡一生。,一切外象皆假象。随缘生灭。,清、静、安、定。喜悦自在。,内容（9）如何快速全面化的自我提升,快速自我提升的六大步骤：,人是精神体带着物质体一起活动。人是前世合着今生共同生活。看清真相。自我掌控。做出有素质的反应。过着心灵丰富、感恩的生活。,