个人二手住房贷款.ppt

个人二手住房个人二手住房贷贷款款姓名：吴震河姓名：吴震河兴业银兴业银行尤溪支行行尤溪支行1 目目录录v1、产品分析v2、目标客群分析v3、话术设计21、产产品分析品分析v个人二手住房贷款，是指贷款人向借款人发放的，用于购买售房人已取得房屋产权证，或经司法拍卖后具有完全处置权利、可在房地产市场上合法正常交易的房屋，并以借款人所购房产向贷款人提供抵押担保的贷款。个人二手住房贷款最长不超过30年，个人二手商用房贷款最长不超过10年，个人二手房最高贷款金额抵押物价值抵押率（20年以下房产贷款80%）。3对对申申请请二手房二手房贷贷款的借款人，款的借款人，应应符合以符合以下基本条件：下基本条件：v年龄在18周岁（含）以上65周岁（含）以下、有合法有效身份证明、居住证明、收入证明、无不良信用记录；v借款人年龄与贷款期限之和不超过70；v借款人的职业和经济收入稳定，具有偿还贷款本息的能力；4对对申申请请个人二手房个人二手房贷贷款的借款人，其所款的借款人，其所购购房屋房屋应应具具备备以下条件：以下条件：v房屋产权明晰，有房地产部门、土地管理部门核发的房产证和土地证，住房（含别墅）、商用房的竣工日期应在1990年（含）以后。对于房龄在20年以上的住房（商用房），套型建筑面积原则上应在50平方米（含）以上；5 借款申借款申请请人需提供的材料人需提供的材料v借款人（含配偶和共同借款人）基础资料：v（1）、有效身份证件；v（2）、户籍证明或有效居住证明；v（3）、婚姻状况证明；v（4）、收入证明或个人资产证明（原件）；v（5）、本行要求提供的其他资料。6借款申借款申请请人需提供的材料人需提供的材料v售房人需提供的材料：v（1）、售房人房地产权利证明；v（2）、售房人身份证、婚姻证等能证明房屋 共有关系的证明资料；v（3）、售房人在本行开立的收款账户；7注意：注意：v个人二手房贷款主要操作流程包括：v申请调查征信估价审查审批合同签订抵押登记放款审核贷款下柜贷后管理与贷款收回82、优势优势分析分析v手续简单、方便快捷v贷款利率较低，目前我行执行人民银行同期贷款基准上浮5%，邮政储蓄银行上浮15%，中国银行上浮10%，建设银行上浮10%。v我行交易房屋房龄1990年竣工房屋（27年房龄）均可准入，邮政储蓄银行限制房龄25年，建设银行限制房龄20年。9 3、目、目标标客群分析客群分析v（1）外出经营沙县小吃业主v（2）老城区居民置换购买新房v（3）乡镇为解决子女教育购房农户v（4）潜在投资房产客群加强与当地中介协作，大力对我行个人二手住房进行宣传营销1011